1、江浙沪地区主题公园市场调研报告江浙沪地区主题公园市场调研报告嗲的调研者：XXXX大学XXX3调查背景及项目1调查分析2调查结果 主题公园是自然系原与人文资源的边际资源、信息资源与旅游企业相结合的休闲度假和旅游活动空间 中国的主题公园经过十几年的发展，产业特征性一方面秉承了世界主题公园的共性，一方面又有中国特色背景概述调研项目上海迪斯尼乐园安吉Hello Kitty 主题乐园常州中华恐龙园上海欢乐谷上海迪斯尼主题乐园上海迪斯尼主题乐园 中国第二，亚洲第三，世界第六个迪士尼主题公园； 2016年6月16日开幕，位于上海市浦东新区川沙新镇 乐园拥有七大主题园区：米奇大街、奇想花园、冒险岛、宝藏湾、明
2、日世界、梦幻世界、玩具总动员；两座主题酒店；一座地铁站上海迪士尼乐园上海迪士尼乐园营运情况营运情况 2016年开幕至16年年底，进园人数560万，已成为全球迪士尼旗下各乐园游客人次最快突破500万的乐园之一；动工扩建，到2018年，上海迪士尼将设置名为“玩具总动员大本营（Toy Story Land）”的新主题区，加紧扩充游乐设施。经营状况不如预期 原因费用较高；员工服务和运营状况糟糕；亚洲金融危机重创，急需大型项目拉动经济，提升就业。安吉安吉Hello Kitty 主题乐园主题乐园l 中国首个Hello Kitty家园项目，这是以Hello Kitty为主角的主题乐园第第一次一次走出日本l
3、2015年7月1日正式开园，位于浙江省安吉县，整个项目占地约900亩l 园内11套大型游乐设施，将由快乐港口、音之村、精灵森林、动力连接、Hello Kitty之家五个区域组成。安吉安吉Hello Kitty 主题乐园主题乐园营运情况营运情况经营状况不如预期 原因主题单一消费结构相对扁平；亚洲金融危机重创，急需大型项目拉动经济，提升就业。常州中华恐龙园常州中华恐龙园l 中国第五大主题乐园，是一座集科普、游乐、演艺等于一体的恐龙主题乐园。有“东方侏罗纪”之称。l 位于江苏省常州新北区的现代旅游休闲区内，国家5A级景区，占地面积600余亩，自2000年9月正式开园以来l 园区现有七大主题区域、五十
4、多个极限游乐项目、每天十多场各种风格的主题演出常州中华恐龙园营运状况常州中华恐龙园营运状况l 每年超过300万的旅游人数，可以创造盈利；l 自2014年净利增速达到峰值之后，2015年净利增速开始放缓，到了2016年中期甚至出现了负增长 原因 本地市场基础和规模都不够大 吸引重复旅游的顾客有限 行业竞争加剧上海欢乐谷上海欢乐谷l 中国首个连锁主题公园品牌、国家4A级旅游景区l 占地面积65万平方米，地处上海松江佘山国家旅游度假区l 共有七大主题区：阳光港、欢乐时光、上海滩、香格里拉、欢乐海洋、金矿镇和飓风湾是国内占地面积最大、科技含量最高、游乐设施最先进、文化活动最丰富的主题公园之一上海欢乐谷
5、营运状况上海欢乐谷营运状况l 年客源量约在220万人次到235万人，连续盈利l 落沪七年，上海欢乐谷致力于打造“动感、时尚、激情”的繁华都市开心地。 原因 主题乐园定位明确 价格合理 持续保持主题吸引力主题乐园的分析比较主题乐园的分析比较目标消费者目标消费者价格价格促销促销特点特点上海迪士尼年轻人士，情侣以及有小孩子的家庭平日票价：370元；高峰日票价：499元暑期乐园促销很好的营销基础，设施豪华Hello Kitty主题乐园年轻情侣，有孩子的家庭平日票价：230元，节假日票：290元，亲子套餐价格；优待票等自然和谐的主题公园，温馨、梦幻、环保及富有创意的概念将贯穿整个园区常州中华恐龙园各个年
6、龄段的女士以及情侣成人票230元学生老人票115元最早推出主题夜乐园；打造主题节日项目；比如万圣节巨献以恐龙为主题的综合性主题游乐园，创造性地提出了主题公园上海欢乐谷寻求刺激的年轻人士成人票200元；1.4米以下100元夜场票80元，全年通用的纪念卡等欢乐谷面积非常大，惊险又刺激门票是一票通的，可以尽情游玩123上海迪斯尼主题乐园市场分析劣势策略优势l有较好的群众基础，较为成熟的营销策略有较好的群众基础，较为成熟的营销策略l主题丰富美妙，建筑设计独特，主题丰富美妙，建筑设计独特，l 设施豪华，娱乐项目非常多设施豪华，娱乐项目非常多l 地处上海偏远地区地处上海偏远地区l 价格较高，园内服务意识较
7、差价格较高，园内服务意识较差l与前期营销推广有一定差距与前期营销推广有一定差距l提高硬件、软件服务，确保服务质量提高硬件、软件服务，确保服务质量l服务人性化，深入人心服务人性化，深入人心l推出优惠政策，实行联票制推出优惠政策，实行联票制1. 策略p 具有良好的品牌效应，具有良好的品牌效应，p深受女性消费者的喜爱深受女性消费者的喜爱p 独具特色的主题优势独具特色的主题优势 ，p别具一格的演艺方式别具一格的演艺方式p和谐的环境优势，和谐的环境优势，p世界领先的游乐设施世界领先的游乐设施p 地理位置较为偏远地理位置较为偏远p 消费者结构相对单一消费者结构相对单一?q实行产品创新，实行产品创新，q塑造
8、文化品牌塑造文化品牌q弹性票价制弹性票价制 会员制会员制q 淡季折价促销策略淡季折价促销策略q 广告宣传计划完善化广告宣传计划完善化q宣传促销资料全面化宣传促销资料全面化Hello Kitty 主题乐园题乐园市场场分析u 个性化的主题，创新型的“5+2”模式u 设施齐全，适合不同年龄段人的不同需求u 特效规模宏大，主题丰富多彩u 政府支持u 结合主题对游乐设施进行文化再造结合主题对游乐设施进行文化再造u 围绕主题文化积极开发主题商业围绕主题文化积极开发主题商业u 增加硬件设施投入提升软件服务品质增加硬件设施投入提升软件服务品质u 利用各种形式展示主题文化利用各种形式展示主题文化u 同质化严重，
9、收入结构比较单一，u 文化创意不强、自有知识产权缺失AdvantageDisadvantageStrategy常州中华恐龙园市场分析常州中华恐龙园市场分析 优势l 得天独厚的地理位置l 便捷的交通l 新兴的旅游市场l 耗资巨大的欢乐谷l 世界领先的游乐设施 l 消费高l 管理混乱l 缺少主打产品劣劣势势上海欢乐谷的市场分析上海欢乐谷的市场分析p 扎根本土p 与媒体合作p 不断创新p 网络互动推广q总体分析总体分析 主题展示，就是把独一无二的主题文化，无时无刻的融入到主题活动的每个细节，这样才能游客印象深刻，流连忘返。 游客服务设施、管理和维护保障设施从主观与客观两方面综合考虑游客的各方面需求，是提升游客满意度，增加口碑影响、体现主题乐园管理水平的关键因素
