1、7-11便利店商圈选址 王延延 王肖 王彦妮目录v 一、商圈选址v 二、商圈概况v 三、商圈分析v 四、同行业竞争分析v 五、应对措施v 六、结论一、商圈选址龙首村商圈v相传,西安有一条龙脉,头向北,饮渭河之水;尾朝南,吸天地之灵气,从秦岭里冲出,龙头就在今天的龙首村附近。v龙首村商圈正是以龙首村十字为中心,周边辐射1公里,主要沿未央路和龙首路展开。二、商圈概况v地理位置:龙首村是目前城北未央区政府的所在地,也是早期城北的中心地带。v这个区域交通便利,20多条公交线路穿行与此;地铁2号线贯穿通过。或进繁华的内城,或去发展的经济开区都只需数分钟车程。v图示:二、商圈概况二、商圈概况二、商圈概况选
2、址街道选址街道二、商圈概况v商圈人口数量:40万人v常住人群:工厂职工、安置人群、棚户区及城中村人群v建筑形态:多层及低层为主,少量小高层、高层,平均建筑建成年限7年以上v主要商业业态:以社区日常消费配套型商业为主,餐饮、服装饰品、便利店/商店、综合市场、美容美发类服务业等v商铺数量:约900家各类大小店铺三、商圈分析v1.属传统落后地区,消费有限v 作为传统“道北”区,龙首村商圈区域基础设施薄弱,自然环境和景观设施劣势较为明显。v 区域居民以老企业职工、安置人群、棚户区及城中村人群为主,总体收入水平和消费能力相对有限。三、商圈分析v本店选址街道龙首南路传统概况v街区功能:以旧家属区多层建筑为
3、主,中小型饭店、便利店、美发店等为主的商业功能v商业档次:总体档次偏低,少量中档餐饮v规模及聚集度:约200余家大小店铺,数量较多,但规模较小,商业影响力一般三、商圈分析v2.区域快速开发,消费增长迅速v 市政府的北迁,给区域经济发展带来新动力,基础设施不断的更新建设,景观设施的翻新维护,地铁二号线的开通及城北客运站的运行也大大改善了交通网络,作为优势地段,政府大力改造棚户区及城中村改造建设,让城北的商业发展日渐兴隆。目前,区域内在建项目居多,多以城市综合体形式出现,商家也看出此区域的商业价值,大力发展。三、商圈分析v区域内已形成的规模型商业有3000平方米的仿唐风格商业街龙首商业街,华润万家
4、超市、人人乐超市等,主要均集中于未央路沿线。三、商圈分析三、商圈分析v3.选址原因v 7-11考虑的一个基本出发点是便捷,从大的方面来讲,就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺,诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室或学校附近等等。总的来说,7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺,而且在决定店铺位置的时候,非常注意避免在下述地点建店,即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。四、同行业竞争分析v因龙首村商圈内居民区众多,且近几年开发增长迅速,商圈内同类的便利店如捷客、唐久、everyday等纷纷涌入市场,竞争较为激烈。v经调查
5、统计,商圈内各便利店和小型超市为38家。四、同行业竞争分析v竞争对手分布:四、同行业竞争分析v龙首南路竞争状况:v龙首南路有西瑞乐利家便利连锁NO.009和阳光万家多多乐超市两家。v以乐利家便利店为考察对象,主店面分为三个区域,其中占地较大的为食品区,主要是饮料类和零食类,在最右边的区域是生活用品区,以最常用的生活用品为主,产品与食品区相比种类较少,还有少部分的文具。最后一个区域是柜台区,有熟食出售,如香肠、玉米等。生活用品种类较为齐全,库存较多,门口有类似于摇摇车之类供儿童玩乐的器具,比较具有生活气息。五、应对措施v1.目标细化v在同一目标顾客群的不同需求上截取细分层,以形成差异化相对竞争优
6、势。便利店的目标顾客有两大族群:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以1225岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主;一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。根据本地区的实际情况,应以第一类人群为主要市场目标。五、应对措施v2.全面推行商品经营的品类管理v应以所选择的目标顾客为导向,系统识别目标顾客的“特殊需求”和“一般需求”,以形成商品和服务上的精细化设置。五、应对措施v3.提供全方面的服务v全面化、精细化的服务配置成为了便利店区别于其他业态的最显著的特征,应当集邮局、银行、办公室服务、冲印店、票务等服务功能于一体。五、应对措施v4.大力开发便利店的网络资源v可以通过提供服务平台,寻找实力雄厚的合作者来获取额外的利益。如将店铺内的广告位统一出售给广告商,就可获得一笔不小的收入。v积极寻找网上销售的供应商与之合作,充当物流站点的功能,发展B2C(企业对顾客)业务。这可以在竞争资源上突显与各竞争对手的结构性差异,从而牢牢地获取因这种资源独占性所获得的利润。结论v 从以上资料所得,位于龙首村的7-11便利店v客源充足,地理位置良好,交通便利,自身v能够得到很好的发展,因此具有发展潜力。