1、后备梯队人员述职报告 回顾过往的工作，在取得成绩的同时，我也找到了工作中的不足和问题；随着不同岗位的历练，我也在不断的茁壮成长。 2018我们所向披靡，2019我们勇往直前！前言前言IntroductionIntroductionT Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022目录一自我展示二工作分析三工作规划四 职业规划五需求建议六个性化展示T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022自我展示u 姓名:向 峰u 出生年月：1991年10月u 年龄：27岁u 民族：汉u 工作年限：3
2、年u 婚姻状况：未婚u 祖籍：重庆 万州u 学历：本科 u 毕业院校：重庆邮电大学T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022目录一自我展示二工作分析三工作规划四 职业规划五需求建议六个性化展示T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（团队管理）华为零售经理市场经理拓展经理（7月新增）分销业务经理市场经理T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（综合品牌）三星合作客户数253035404242051
3、0152025303540455017年12月18年1-2月开门红18年3月18年4月18年5月18年6月分析：2017年三星月平均合作客户25个，峰值28个，18年合作客户数持续增长，18年6月份达到42个T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（综合品牌）三星ST达成251611643541371217年12月18年1月18年2月18年3月18年4月18年5月18年6月18年7月18年8月18年9月18年10月全国排名分析：2017年三星销售额每月基本排名全国倒数后5，2018年1-6月销售额全国排名持续增长，4-6月稳
4、定全国前5559511319724788443564449319260188176311250625405292381369238219135010020030040050060070080090017年12月18年1月18年2月18年3月18年4月18年5月18年6月18年7月18年8月18年9月18年10月ST计划（万）ST达成（万）达成率T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（综合品牌）三星SO达成25134714233505101520253017年12月18年1-2月开门红18年3月18年4月18年5月18年6月
5、18年7月18年8月18年9月18年10月全国排名分析：2017年三星全国排名基本靠后，从2018年1月起，排名逐渐攀升，3月份后基本稳定在全国前502004006008001000120014001600180017年12月18年1-2月开门红18年3月18年4月18年5月18年6月18年7月18年8月18年9月18年10月SO计划（台）SO达成（台）T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（综合品牌）三星市场活动分析：3月联合贵州三星、贵州九机网共同打造S9上市首销活动，活动效果完败友商当天活动效果；首销当天SO 35台
6、。T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（综合品牌）123120 134134128118 117126135135 9961 128134132116 113127132137 80.49%50.83%95.52%100.00%103.13%98.31%96.58%100.79%97.78%101.48%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%0204060801001201401601月2月3月4月5月6月7月8月9月10月计划达成达成率分析：3月接管渠道管理后，重新梳理办
7、事处渠道规划，每月渠道基本100%完成渠道T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（华为零售）73.41%73.27%75.71%72.24%78.91%106.76%121.52%132.90%124.13%108.41%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%140.00%0200400600800100012001400160018001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月计划额（万）达成（万）达成率销售252726282722744110510152025301月2月
8、3月4月5月6月7月8月9月10月全国排名全国排名分析：6月中旬接管华为零售，6月销售额达成106%，全国排名略有上升，接下来三季度销售额持续攀升T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（华为零售）门店运营分析：门店运营权限下放到办事处，平台给出指引，办事处主力负责门店管理T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（华为零售）拓展001303111100.511.522.533.51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月分析：6月中旬接管华为零售后拓展门店
9、3个，二季度拓展获奖，7-9月每月均有门店通过，三季度拓展竞赛获奖T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（华为零售）6963969891100050100150W40 W41 W42 W43 W44 W45满意度满意度满意度929198968590951008月9月10月11月合规合规合规分析：满意度：W40、W41分数不理想，但是通过增加门店开口率，W42周后加强整改基本平均分90以上合规点检截止目前，11月得分96分，10月因监控问题4家门店成绩清零增值服务从8月到11月，参与门店数和开单数均在不断增长82354533
10、413802040608月9月10月11月增值服务增值服务增值服务参与门店市场T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作分析（华为零售）线上培训线下到店集中培训431分析：每月培训8场，100%达成，目前重点跟进HWIA项目，对现有资格门店进行重点跟进培训T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022目录一自我展示二工作分析三工作规划四 职业规划五需求建议六个性化展示T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作规划
11、（团队管理）团队团队我们的我们的高效高效执行执行担当担当协作协作务实务实勤奋勤奋T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作规划（销售）2018年华为零售销售额已达成：1.2亿11-12月目标：3000万全年：1.5亿2019年目标2.5亿厂商厂商资源资源拓展拓展运营运营T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作规划（拓展）11月07日对接会，代表处明确表示天音在贵州可继续拓展门店2018年4季度，计划拓展两家门店，清镇市和绥阳县一城二店均已有客户和门店2019年计划拓
12、展10家门店，重点拓展一城二店，以现有核心客户为抓手T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作规划（运营）加强门店精细化管理，ST、SO、市场、培训本月内和代表处共同完善管理细则厂家关系本月底之前与代表处拉通门店运营规则销售额以SO带动ST，提升落后门店的STSO管理建立一店一基线，提升门店SO管理，目前无闭店风险门门店合规点检落后门店老板亲自督战门店管理，细化门店店长考核增值服务未破零门店本月内结合mate20破零，提升门店老板重视度满意度增加门店开口率，提升门店满意度分数运营策略T Tellingelling GroupGro
13、up May 28, 2022May 28, 2022工作规划（市场）市场活动全省门店，每月参加大于等于2次周末炒店活动大型节日活动全省门店参与度大于90%合规点检每月合规平均得分不低于98分满意度每月满意度平均得分不低于95%增值服务全省门店增值服务至少10单要求T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022工作规划（培训）每月常规培训规划线上培训线下到店集中培训431问题门店到店培训满意度合规增值服务111客代抽查每区域1月3次新开业门店抽查新店培训后一周后抽查一次区域集中培训随机抽查5家门店T Tellingelling Group
14、Group May 28, 2022May 28, 2022目录一自我展示二工作分析三工作规划四 职业规划五需求建议六个性化展示T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022职业生涯规划及优劣势分析优势： 勤奋好学 业务熟悉厂家关系劣势： 团队管理机会： 发展意愿威胁： 无职业生涯规划：希望能走出贵州，往更具挑战性的岗位发展T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022目录一自我展示二工作分析三工作规划四 职业规划五需求建议六个性化展示T Tellingelling GroupGro
15、up May 28, 2022May 28, 2022需求和建议u 建议增加专职培训经理一人T Tellingelling GroupGroup May 28, 2022May 28, 2022目录一自我展示二工作分析三工作规划四 职业规划五需求建议六个性化展示元智能机定义元智能机定义元智能机定义元智能机定义元智能机定义元智能机定义元智能机定义元智能机定义我叫我叫 向峰向峰元智能机定义又又名名元智能机定义疯子疯子元智能机定义疯子疯子元智能机定义疯子疯子元智能机定义也许很多人不也许很多人不知道知道元智能机定义我有丰富的我有丰富的元智能机定义履历履历元智能机定义不！不！元智能机定义我我还还有很多有
16、很多元智能机定义爱爱好好！元智能机定义骑行骑行川藏线川藏线元智能机定义长跑长跑马拉松马拉松元智能机定义阅读阅读经典文学经典文学元智能机定义BUTBUT NOWNOW元智能机定义我却有点慌！我却有点慌！元智能机定义来吧来吧元智能机定义进入正题进入正题1234567任职贵州省办华为零售拓展经理，常驻贵阳2016年4-8月任职贵州分公司华为零售经理2016年12月-2017年12月任职贵州分公司分销业务经理2018年4-6月任职贵州省办六盘水区域客户代表，常驻六盘水2015年10月-2016年3月任职云南分公司华为零售拓展经理，常驻昆明2016年9-11月任职贵州分公司三星产品经理2018年1-3月任职云南分公司客户代表，常驻昆明2015年7月-9月8任职贵州分公司华为零售经理2018年6月-至今上得了厅堂，下得了厨房；爬得了高山，跨得了海洋；年轻，就是经得起折腾2016年7月分公司半年度最佳个人奖拖店能手奖2017年2月分公司16年突出贡献奖2017年9月分公司成立第一个月最佳部门奖2016年1月分公司15年最佳新人奖2018年二季度三星四梯队第一名，奖金20000元2018年二季度华为零售拓展奖励，21000元2018年三季度华为零售拓展奖励，奖金15200元
