1、教学目标教学目标 通过对出口货物的包装种类、作用、设计、标志、以及包装条款内容的学习和掌握，能够精于选用和实际合适的包装，能正确填制出口合同的包装条款。 重点难点重点难点1.1.销售包装销售包装2.2.包装标志包装标志3.3.中性包装中性包装3.3.包装条款包装条款课堂讲授案例分析课后习题第一节第一节 包装种类包装种类第二节第二节 包装标志包装标志第三节第三节 中性包装中性包装第四节第四节 包装条款包装条款商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。第一节第一节 包装种类包装种类二二. .包装的重要性包装的重要性 包装是实现商品价值和使用
2、价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。1.保护商品；2.便于运输、搬运、装运、储存；3.促使商品增值。第一节第一节 包装种类包装种类运输包装运输包装销售包装销售包装三三. .包装种类包装种类第一节第一节 包装种类包装种类( (一一) )运输包装的定义运输包装的定义 是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装） ( (二二) )运输包装的作用运输包装的作用 1.保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失； 2.方便货物的搬运、储存和运输。第一节第一节 包装种类包装种类 ( (三三) )对运输包装的要求对运输包装的要求1.必须适应商品的特性；2.必须
3、适应各种不同运输方式的要求；3.必须考虑国家的法律规定和客户的要求；4.要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。 第一节第一节 包装种类包装种类( (四四) )运输包装的分类运输包装的分类1.按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；2.按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；3.按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包。第一节第一节 包装种类包装种类( (一一) )销售包装的定义销售包装的定义又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。( (二二) )销售包装的作用销售包装的作用保护、方便使用、促进销
4、售第一节第一节 包装种类包装种类1.便于陈列展售2.便于识别商品3.便于携带和使用4.要有艺术吸引力 ( (三三) )销售包装的要求销售包装的要求第一节第一节 包装种类包装种类 ( (四四) )销售包装的分类销售包装的分类1.悬挂式包装2.堆叠式包装3.易开式包装4.携带式包装5.透明式包装6.喷雾式包装7.配套式包装8.礼品式包装 第一节第一节 包装种类包装种类 ( (五五) )销售包装标识销售包装标识1.包装的装璜画面2.文字说明3.条形码标志第一节第一节 包装种类包装种类包装的装潢画面包装的装潢画面 要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好
5、，以利扩大出口。（1）数字上的禁忌（2）颜色上的禁忌（3）图案上的禁忌第一节第一节 包装种类包装种类第一节第一节 包装种类包装种类包装上的文字说明包装上的文字说明包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。LabelLabel包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。 第一节第一节 包装种类包装种类条行码条行码物品条码标志（product code）是一种产品代码，是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。第一节第一节 包装
6、种类包装种类 国际上通用的包装上的条形码有两种：国际上通用的包装上的条形码有两种：（1）美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（Universal Product Code ）。（2）国际物品编码委员会的EAN码 (European Article Number )。 该会分配给我国的国别号为“690-692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。第一节第一节 包装种类包装种类第一节第一节 包装种类包装种类 包装标志是为了方便运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏，在货物外包装上刷写的标志。要求简明清晰、易于辩认；着色牢固、防止水冲湿退脱；在每件相反的
7、部位上刷制相同标志；防止印刷错误。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。第二节第二节 包装标志包装标志运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative MarkIndicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning MarkWarning Mark） 第二节第二节 包装标志包装标志 运输标志（运输标志（Shipping MarksShipping Marks） 又称唛头唛头，指书写、压印或刷制在外包装的图形、文字和数字。通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。 运输标志的组成收发货
8、人的名称代号、简单的几何图形。目的港或目的地的名称，有同名的还需注明国家名称，有中转地的需注明中转地的名称。件号，同种包装有两种规格货物的，件号一定不能少。第二节第二节 包装标志包装标志 图形和文字目的地标志 中转港件号标志 ABC LONDON VIA HONGKONG NOS.26/60 第二节第二节 包装标志包装标志联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志收货人的名称字首收货人的名称字首 参考号码参考号码 目的地目的地 件数号码件数号码 四四要要素素例：例：ABC.CoABC.Co 94LAO602 94LAO602 NEW YORK NEW YORK
9、 CTN/NOS.13200 CTN/NOS.13200注意：注意：N/MN/M第二节第二节 包装标志包装标志指示性标志指示性标志（Indicative Mark）是按商品的特性，对容易破碎、残损、变质的商品，用文字和简单醒目的图形做出标志，以便提示相关人员在装卸、搬运和储存过程中引起注意的事项。是一种操作注意标志。第二节第二节 包装标志包装标志第二节第二节 包装标志包装标志第二节第二节 包装标志包装标志 警告性标志警告性标志（Warning Mark），又称为危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、氧化剂及放射性物品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形。它使装卸、运输
10、和保管等环节的相关人员，按照商品的特点采用相关防护措施，以保护物品和人身的安全，可以说这种标志带有强制性的特点。 第二节第二节 包装标志包装标志第二节第二节 包装标志包装标志第二节第二节 包装标志包装标志 除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重(Gross Weight)、净重(Net Weight)、包装容器的体积(Measurement)和货物产地(Made in China)等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。第二节第二节 包装标志包装标志例：例：Safety Boots 安全靴Art No.JL608TS 货号：JL608TSQTY.12PRS
11、数量：12双G.W.27KGS 毛重：27公斤N.W.21.6KGS 净重：21.6公斤MST.503578cm 体积：503578厘米Made in ChinaMade in China中国制造中国制造 第二节第二节 包装标志包装标志一一. .中性包装的定义中性包装的定义中性包装（Neutral Packing）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。二二. .中性包装的分类中性包装的分类无牌中性包装定牌中性包装第三节第三节 中性包装中性包装三三. .定牌生产定牌生产是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产
12、时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。 第三节第三节 中性包装中性包装OEM、ODM、OBM 企业在不同的阶段有不同的经营方式和利润模式，一种经营方式不可能贯穿企业发展的所有阶段。从OEMOEM（原始设备制造商原始设备制造商）到ODMODM（原始设计制造商原始设计制造商）到OBMOBM（原原始品牌制造商始品牌制造商）是企业发展的必然。 中国制造到中国创造中国制造到中国创造 2010年中国在全球制造业产值中的比重上升到19.8%，超过美国的19.4%，成为世界制造业第一大国。此前，制造业世界第一的“宝座”由美国从1895年一直保持到2009年。目前我国已有200多种工业产
13、品的产量居世界第一位，对外出口量也是世界第一位，成为名副其实的制造业大国。 专家指出目前中国制造在关键生产环节与核心部件上技术落后，装备水平低。钢铁、有色金属、石油化工、电力、煤炭、建材等15个行业，技术水平普遍比国际落后510年，有的落后2030年。 2007年，中国制造业的劳动生产率只相当于美国的1/5。而这主要是由技术水平决定的。 2010年美国的版权产品出口总额达到1340亿美元，中国仅为76.9亿美元。案例分析：案例分析： 一港商订购某“船牌”商品转口台湾，但要求在包装上不得使用“中华人民共和国”和“船牌”，我方应如何解决？第三节第三节 中性包装中性包装一一. .包装条款的内容包装条
14、款的内容第四节第四节 包装条款包装条款二二. .制订包装条款的注意事项制订包装条款的注意事项 1.明确具体，不宜笼统规定 。“卖方惯用包装” (sellers usual packing) 2.结合货物特点和不同运输方式选择包装。 3.明确规定包装物料的提供与费用负担。 4.明确装箱细数及配比 。 5.明确唛头的指定。如买方要求后告唛头，应规定：“若到时未收到唛头通知，卖方可自行决定。” 第四节第四节 包装条款包装条款 例：例：1. packing: In cartons of 10 kilos net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 2. 36 pairs packed in a c
15、arton size assorted. 每箱36双装，混码包装。 3. In wooden bale 500sheets/ream, 45 ream/bale. 木夹板包装，每令500张，每包45令。 第四节第四节 包装条款包装条款每件塑料袋装，一打装一纸盒，60盒装一出口纸箱，纸箱体积为26立方英尺，标积及号码如下。 One piece in a polybag ,one dozen in a paper box ,then 60 boxes packed in an export carton ,its measurement about 26 c.f. Mark: ADK 2015 S
16、INGAPORE No.1-100 第四节第四节 包装条款包装条款packing: To be packed in new strong wooden cases suitable for long distance ocean transportation and well protected against dampness, moisture,shock,rust and rough handling. The sellers shall be liable for any damage to the commodity and expenses incurred thereof on
17、account of imported packing and for any rust damage due to inadequate or improper protective measures taken by the sellers in regard to the packing.第四节第四节 包装条款包装条款Shipping mark: on the surface of each package, the package number, measurements, gross weight, net weight, warnings such as “do not stack
18、 up side down” “handle with care” “keep away from moisture” and following shipping mark shall be stencilled legibly in fadeless paint第四节第四节 包装条款包装条款案例分析案例分析在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的确良面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具有民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在？案例分析案例分析我国出口某化工原料，共500公吨，合同与来证均规定麻袋装。但我到装船发货时发现麻袋装货物只够450吨，剩下的50吨便以塑料袋充抵，问这有无问题?案例分析案例分析我某商品出口，在与外商签定合同时规定由我主出唛头，因此，我在备货时就将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头，问在这种情况下应如何处理?案例分析案例分析某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样问我是否可以接受？并应注意什么问题？
