1、1湖北腾宇专用汽车有限公司专用汽车基础知识2认识专用汽车n什么是专用汽车n专用汽车的组成n专用汽车的前景n专用汽车的分类3n专用汽车的定义： 装有专用车厢或专用装备，从事专门运输或专门作业的汽车。 俗称改装车，即由底盘生产厂家或底盘经销商提供汽车底盘，由改装厂根据客户要求改装上装部分的专用汽车。n专用汽车的组成部分： 汽车底盘、上装部分、其他配件4专用车示例图片5专用汽车的前景 中国专用汽车产业发展前景乐观 记者从由中国汽车技术研究中心举办的2010中国专用汽车产业发展国际论坛上了解到，2009年全国汽车产量突破1300万辆，中国成为世界最大的汽车生产国和消费国；其中商用车产销量突破330万辆
2、，同比增长逾30；运输和施工作业等专用汽车亦连续三年产销量超过150万辆。 中国汽车工业协会专用车分会的数据显示，2000年中国专用汽车总产量为18.01万辆，占当年全部载货汽车产量的比例为26.93%；到2009年，专用汽车总产量达到164.77万辆，在当年全部载货汽车产量中的比例为55.68%，近10年来载货汽车专用化率上升速度很快，已逐步接近欧美日等发达国家和地区水平。我国专用汽车产业快速发展，产业结构、经济规模和技术水平均发生了深刻变化，已成为传统汽车产品转型升级的重要方向和载体。专用汽车产品品种数是体现专用汽车产业发展速度的一个重要参数，欧、美、日等发达国家和地区的专用汽车品种数均在
3、8000-9000个之间；我国专用汽车品种数由2000年的1337个快速增长到目前的约5000个，其中厢式车、罐式车、特种结构车、专用自卸车品种发展较快，正在快速接近欧、美、日等发达国家和地区水平。62008年国际金融危机来袭，国际经济疲软，我国汽车市场也一度受到影响。但在一系列扩内需、保增长的宏观政策调控下，特别是在四万亿大规模投资建设的拉动下，形成了强大的内需市场需求，专用汽车在2009年迎来了逆势“大丰收”，工程类和物流运输类专用汽车都实现了强劲增长，中重型货车专用车的销量首次突破60万辆。随着工业化与城镇化的同步加速，我国专用汽车市场仍将保持高位需求。国家信息中心信息资源部认为，202
4、0年之前，中国仍将处于工业化和城市化同步加速的发展阶段，具有投资规模大、产业链长、加工度高、中间产品多、增长持续时间长的特点，且由于我国资源分布很不均匀，中部原煤产量高，东部钢材产量大，运输强度依然很高，专用汽车产业发展面临机遇。他认为，到2020年前中国商用车市场将保持年均9%左右的增长速度，从而为专用汽车的发展提供良好的发展空间。庞大的基础设施建设项目将给工程类专用汽车带来极大的需求空间和市场增量，高等级公路建设总量依然巨大，带动修建公路的工程车辆、维护公路的特种作业车辆、公路运营车辆的快速发展。城市化进程加快，城市功能的提高，对建筑、环卫、园林、电力、通信、公安、司法、机场、金融以及各类
5、商业运输等城市建设和服务方面的专用汽车将产生较大的需求；物流业的快速发展，也将极大带动厢式汽车、保温、冷藏汽车、半挂厢式汽车等专用汽车的快速发展。7专用汽车的分类n按照结构可分为：厢式汽车、罐式汽车、自卸式汽车、超重举升汽车、仓栅汽车和特种结构汽车。n按照用途可分为：园林绿化、石油化工、市政工程、特种用途等。n按照承载重量可分为：轻型、中型、重型。n按照具体品种可分为：洒水车、油罐车、吸污车、吸粪车、垃圾车、随车吊、粉粒物料运输车、消防车、高空作业车、半挂车、平板运输车、厢式运输车、化工液体运输车、清障车、冷藏车、自卸车、搅拌车、特种汽车等。8仓栅式运输车9随车吊示例图片10粉粒物料运输车11
6、半挂车示例图片12低平板半挂示例图片13平板运输车示例图片14部分专用汽车的细分n油罐车：运油车、加油车。n垃圾车：摆臂式垃圾车、压缩式垃圾车、自装卸式垃圾车、滑盖式垃圾车、车厢可卸式垃圾车 n随车吊（俗称）：随车起重运输车n粉粒物料运输车：俗称散装水泥车n消防车：泡沫消防车、水罐消防车、抢险救援消防车15摆臂式垃圾车示例图片16压缩式垃圾车示例图片17滑盖自卸式垃圾车18认识底盘n底盘是专用汽车的基础部分，也是最核心的部分。n底盘组成：驾驶室、大梁、轮胎、车轴、发动机、其他配件等。n底盘常规参数：产品型号，产品品牌，发动机功率，发动机品牌，轴数，轴距，轮胎，尺寸。19底盘示例20底盘常用品牌
7、代码n东风 EQn东风天龙/天锦DFLn一汽解放 CAn北汽福田 BJn陕汽 SX n重汽 ZZn柳汽 LZn江铃 JXn江淮 HFCn南京汽车 NJn华菱 HNn五十铃 QLn新楚风 HQG21发动机常用代码n玉柴 YC 康机 ISDE B190n朝阳 CY 潍柴 WPn云内 YN 重汽 WDn上柴 SC 一汽锡柴 CAn功率和马力换算公式：功率1.36=马力22汽车公告的使用23车型代号n底盘 1n自卸 3n改装整车 5n半挂 924专用车的底盘叫法小金霸小霸王底盘型号：EQ104025专用车的底盘叫法大金霸小霸王底盘型号：EQ106026专用车的底盘叫法多利卡/康霸底盘型号：EQ1081
8、27专用车的底盘叫法底盘型号：EQ1092 EQ1102140尖头洒水车28专用车的底盘叫法底盘型号：EQ1108145平头洒水车29专用车的底盘叫法底盘代表型号：EQ1141153平头洒水车30专用车的底盘叫法底盘代表型号：EQ12081208/后双桥/前单后双以轴数定的俗称31专用车的底盘叫法底盘代表型号：EQ1251小三轴/前双后单以轴数定的俗称32专用车的底盘叫法底盘代表型号：EQ1310前四后八以轮数定的俗称33专用车的底盘叫法双桥半挂以轴数定的俗称34改装价格表类别容积（m）价格（万）配置洒水车41.5常规:前冲后洒、侧喷、平台高炮、自流阀及消防接头各1个，水管3米2根。选装：药盘1个300元，炮1个600元，罐侧带闸门1800元/个，加装CD400元等。51.681.910220335销售流程及谈判技巧咨询接待 了解需求 查询配置 落实价格 反馈参数并报价 洽谈签约 36销售合同的签订37汽车技术不断更新换代，新产品不断开发，市场行业动态日新月异，学习力决定未来的业绩。专用汽车营销的学习过程是循序渐进的，专业来源于经验的积累！所有的苦难，只有当成功的那一天分享才会有光环！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 伙伴们，加油！38谢谢观赏！制作者江霞2011.5.31
