1、 项项 目目可能出现的情况可能出现的情况 概率概率平均值平均值售价（元）售价（元）2502500.40.42802803003000.60.6单 位 变 动 成 本单 位 变 动 成 本（元）（元）2002000.20.21801802202200.80.8固 定 成 本 总 额固 定 成 本 总 额（元）（元）30000300000.90.9305003050035000350000.10.1销售单价销售单价单位变动成本单位变动成本固定成本固定成本保本点销售额保本点销售额联合概率联合概率期望值期望值250250（p=0.4p=0.4）200200（p=0.2p=0.2）3000030000（
2、p=0.9p=0.9）4500045000（p=0.1p=0.1）1500001500002250002250000.0720.0720.0080.008108001080018001800220220（p=0.8p=0.8）3000030000（p=0.9p=0.9）4500045000（p=0.1p=0.1）2500002500003750003750000.2880.2880.0320.03272000720001200012000300300（p=0.6p=0.6）200200（p=0.2p=0.2）3000030000（p=0.9p=0.9）4500045000（p=0.1p=0.1
3、）90000900001350001350000.1080.1080.0120.0129720972016201620220220（p=0.8p=0.8）3000030000（p=0.9p=0.9）4500045000（p=0.1p=0.1）1125001125001687501687500.4320.4320.0480.048486004860081008100合计合计1.001.00164640164640案例： 电视机的公司如电视机的公司如SowaSowa，不一定同时是，不一定同时是制造商。制造的工作一般都是发包给制造商。制造的工作一般都是发包给了认可的制造商，了认可的制造商，PanaP
4、ana便是其中的一便是其中的一家制造商家制造商，但，但PanaPana同时亦替其他连锁同时亦替其他连锁店制造以这些商店为名的电视机。店制造以这些商店为名的电视机。 PanaPana为了制造额以外为了制造额以外75007500台而需台而需要的制造费用及行政费用的增量要的制造费用及行政费用的增量成本为成本为130000130000元元，如果只需制造如果只需制造额外的额外的50005000台，则只需要台，则只需要120000120000元元，这是间接费用中的唯一改变。这是间接费用中的唯一改变。 5000 5000台台 70007000台台每台售价每台售价 420 420 390 390每台变动成本：
5、每台变动成本： 原材料原材料 （8080） （8080） 直接人工直接人工 （2020） （2020） 销售佣金和包装成本销售佣金和包装成本 （4848） （4848）每台边际贡献每台边际贡献 272 242272 242边际贡献总额边际贡献总额 1360000 16940001360000 1694000增量成本增量成本 （120000120000） （130000130000）利润利润 1240000 1240000 1564000 1564000 元元 元元每台售价每台售价 500500 每台变动成本：每台变动成本： 原材料原材料 100100 直接人工直接人工 3535 销售佣金和包装
6、成本销售佣金和包装成本 55 55 190190每台边际贡献每台边际贡献 310310边际贡献总额边际贡献总额 18600001860000 增量成本增量成本 （130000130000）利润利润 17300001730000 按计算，按计算，PanaPana销售销售60006000台给台给SowaSowa将会带来较高的增量利润。将会带来较高的增量利润。1 730 00060%= 1 038 000 计算每个订单的预期利润价值：计算每个订单的预期利润价值： 使用所提供的概率可以计算出赚取上述（使用所提供的概率可以计算出赚取上述（2 2）中）中的增量利润的机会。的增量利润的机会。 PanaPan
7、a从连锁店赚取从连锁店赚取12400001240000元的概率是元的概率是24%24%（80%80%30%30%），赚取），赚取15640001564000元的概元的概率是率是56%56%（80%80%70%70%）。预期利润价值是）。预期利润价值是11734401173440元元（1240000124000024%+156400024%+156400056%56%）。）。 从敏感度来看排序为：；敏感度来看排序为：；2075（件） 1575（件） 经营杠杆系数经营杠杆系数 推导: 利润变动率 销售变动率 P + a PTcmx cm/Px / xP/P销售变动率利润变动率x/xDOLP DOL=（60+20）/20=4 DOL=利润变动率/40%=4 利润变动率= 40%4=1.6 所以2011年度利润=201.6=52(万元)
