1、特斯拉汽车的全球化特斯拉汽车的全球化： 战略市场计划分析战略市场计划分析作者：Myles Edwin Mangram 圣莫妮卡学院 （SMC）发表：Journal of Strategic MarketingVol. 20, No. 4, July 2012, 2893121CONTENTS01020306车型展示市场分析发展规划目 录特斯拉简介swot分析战略营销计划0708特斯拉中国行特斯拉启示23 特斯拉汽车公司（Tesla Motors）成立于2003年 ，总部设在了美国加州的硅谷地带 。特斯拉致力于用最具创新力的技术，加速可持续交通的发展。特斯拉在技术上为实现可持续能源供应提供了高效
2、方式，减少全球交通对石油类的依赖；通过开放专利以及与其它汽车厂商合作，大力推动了纯电动汽车在全球的发展。与此同时，特斯拉电动汽车在质量、安全和性能方面均达到汽车行业最高标准，并提供最尖端技术的空中升级等服务方式和完备的充电解决方案，为人们带来了最极致的驾乘体验和最完备的消费体验。 探索特斯拉探索特斯拉通过扩展线下汽车展厅和线上销售销售其专利电动动力系统组件压制其他汽车制造商提倡和推广“有趣驾驶”和“社会责任”的驾驶观念公司战略3 特斯拉大事件特斯拉大事件20032003年7月1日，马丁艾伯哈德与马克塔彭宁（Marc Tarpenning）合伙成立特斯拉（TESLA）汽车公司，并将总部设在美国加
3、州的硅谷地区。20042004年2月，埃伦马斯克向特斯拉投资630万美元，但条件是出任公司董事长、拥有所有事务的最终决定权，而马丁艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的CEO。20082008年2月，TESLA开始交付第一辆Roadster，最初的7辆车作为“创始人系列”提供给马斯克和其他出资人。20092009年，奥巴马和朱棣文参观Tesla工厂，Tesla成功获得美国能源部4.65亿美元的低息贷款。20102010年6月，特斯拉登陆纳斯达克，IPO发行价17.00美元，净募集资金1.84亿美元，融资额达2.26亿美元。特斯拉成为目前唯一一家在美国上市的纯电动汽车独立制造商。4 Model Road
4、sterModel Roadster (2008.(2008. 2)2) 全球首款量产版电动敞篷跑车，由硅谷的Tesla Motors生产。2008年2月，Tesla公司的创办者之一埃伦马斯克（Elon Musk）购得第一辆Tesla Roadster。 这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在美国最低售价为109000美元，在英国的最低售价为86950英镑，在欧洲大陆的最低售价为84000欧元。Roadster在欧洲享有电动车政府补贴。 特斯拉开发的第一款车Roadster，是在莲花汽车公司（Lotus）的Elise跑车基础上开发。电动汽车最主要的三项技术是电池、电
5、机和传动系统。特斯拉的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田电机。这种交流电机的源头，可以追溯到一百五十多年前的天才发明家尼克拉特斯拉（Nikola Tesla）。 车型展示车型展示5 Model s(2009.4) Tesla Model S是一款由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，外观造型方面，该车定位一款四门车型，动感的车身线条使人过目不忘。此外在前脸造型方面，该车也采用了自己的设计语言。另值得一提的是，特斯拉Model S的镀铬门把手在触摸之后可以自动弹出，充满科技感的设计从拉开车门时便开始体现。 Mod
6、el S于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中，Model S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。Model S的第一次亮相是在2009年四月的一期大卫深夜秀节目中。6 Model X (2012.2) 2012年2月9日，美国Tesla Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model X，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，而依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。 这款全尺寸纯电动SUV在2015年量产。Model X 将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。这是一辆格调上乘，围绕驾驶者建造的
7、车。 2015年9月，配置信息在官网公布，基础配置为90 kWh 电池，续航可达240英里里程，起售价13.2万美元。7 Model S P85D (2014.12) 特斯拉Model S P85D配备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时（248公里/小时），增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能。 得益于装载的全新四轮全驱技术，Model P85D的百公里加速较之前的版本提升至3.2秒。新车型会比同型号的 Model S续航历程上提升10英里（16公里），即最大续航历程可达到275英里（442公里）。8 电动汽车市场分析电动汽车市场分析
8、 目前阶段，对电动汽车行业未来的销售数量预测稍显复杂，但大家对电动汽车市场销售前景普遍看好。来自波士顿咨询公司和德意志银行的研究表明，预计截止到今年电动汽车的总销售量仅在北美就将达一百万辆。随着电动车技术日趋成熟，电动汽车的发展空间势必随之扩大。购买者购买者的意愿的意愿 技技术发术发展展电池电池创新创新 纯电动汽车的纯电动汽车的改进改进政府政策政府政策基础设施基础设施的的发展发展市场因素市场因素能源经济学能源经济学9 特斯拉发展规划特斯拉发展规划短期短期进军高端轿车市场，与法拉利、保时捷等豪华跑车竞争。代表车型 Tesla Roadster中期中期进入中端轿车市场，与宝马、奥迪、奔驰等中高端轿
9、车竞争。代表车Tesla Model S长期长期打开大众市场，生产广大消费者可以接受的车型。将在未来五年之内推出售价约3万美元的蓝星10特斯拉的特斯拉的swot分析分析STOWTESLA优势优势u 成本较高u 产能有限u 产业不成熟u 基础设施建设欠缺劣势劣势 u 技术进步u 环保意识u 政府支持u 能源安全机会机会 u 直接竞争者u 替代产品竞争者u 石油价格的波动u 新技术的出现威胁威胁 u 技术领先u 优质产品u 销售网络u 品牌形象11 特斯拉战略营销计划特斯拉战略营销计划市场市场划分划分品牌品牌策略策略销售与销售与服务策服务策略略营销营销策略策略广告广告策略策略促销促销策略策略高端跑
10、车市场：有针对性地介绍特斯拉品牌；豪华车轿车市场：扩大消费者的认可度；大众消费市场：针对大众群体进行宣传和渗透。组建专门的销售团队； 培养行业分析师，与媒体建立良好关系； 率先打开高端汽车业务。建立零售商店和体验店。在外国市场开展扩展计划。建立公司品牌标识，树立良好的品牌形象。全球广告的重要性；标准化的广告模式；兼顾市场的相似性和差异性。直接向消费者销售汽车；模仿苹果的零售店模式；差异化的购买经验。举行产品发布会；与汽车杂志合作；举办和赞助绿色活动，提倡绿色驾驶；与政府合作，推广电动汽车。12特斯拉中国行特斯拉中国行体验店数量少中国市场订车手续过于繁琐充电设施建设缓慢维修过程麻烦13特斯拉启示特斯拉启示产品创新战略产品：良好的产品是企业获得消费者认可的前提产品：良好的产品是企业获得消费者认可的前提1战略：战略布局是企业能否长远发展的关键战略：战略布局是企业能否长远发展的关键2创新创新：创新是企业发展的不竭动力和源泉：创新是企业发展的不竭动力和源泉314谢谢观赏 15
