1、第三方电子商务平台第三方电子商务平台第三方电子商务平台概述第三方电子商务平台概述第三方电商平台概述、特点、分类第三方电商平台概述、特点、分类第三方电商平台的盈利方式第三方电商平台的盈利方式B2B电商平台提供服务的种类电商平台提供服务的种类外贸第三方电商平台的选择外贸第三方电商平台的选择4123主流外贸主流外贸 B2B电商平台的介绍电商平台的介绍5第三方电商平台的概述第三方电商平台的概述2012年广交会 商务部召开了发布会，公布了2011-2012年度重点推荐的第三方电子商务平台：阿里巴巴速卖通、敦煌网、中国制造网。什么是第三方电子商务平台？什么是第三方电子商务平台？泛指独立于产品或服务的提供者
2、和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”第三方电子商务平台的特点：第三方电子商务平台的特点：1 1、独立性。、独立性。 不是买家也不是卖家，而是作为交易的平台，像实体买卖中的交易市场。2 2、依托网络。、依托网络。 第三方电子商务平台是随着电商商务的发展而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用。3 3、专业化。、专业化。作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等能过为买卖双方提供安全便捷的服务。第三方电子商务平台的种类第三方电子商
3、务平台的种类1、按行业划分(专业性、综合性)2、按地域划分(地方性、全球性)3、按功能划分(全程电子商务平台、部分电子商务平台)4、按模式分（B2C、B2B、C2B、C2C、B2G、 BMC、ABC）1 1、专业性电商平台、综合性电商平台、专业性电商平台、综合性电商平台u专业性电商平台特点：专业性电商平台特点：一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）；二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。u市场综合性电子商务平台特点：市
4、场综合性电子商务平台特点： 综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B 电子商务市场的绝大部分份额。其中尤以阿里巴巴的表现最为突出，阿里巴巴的注册会员数、付费会员数以及全年营收收入占总体市场规模的比例都超过了 50%。 2 2、地方性、全球性电商平台、地方性、全球性电商平台u地方性电子商务平台特点：地方性电子商务平台特点：根据一个范围内，需求或者供应的特殊行业开设的平台，其中以省份为单位的平台多是以政府为主导。u全球性电子商务平台特点：全球性电子商务平台特点： 与地方性的主要区别是涉及多个国家或地区，主要特点是平台功能要设计语言翻译、报关服务和全球货运。 3 3、全程
5、电子电商平台、部分电子商务平台、全程电子电商平台、部分电子商务平台u全程电子商务平台特点：全程电子商务平台特点：能够全面参与到企业发生经济行为的“信息流”“资金流”“物流”等流程，从信息采集到货物运送，再到资金支付，都能在一定程度上帮助企业开展业务。u部分电子商务平台特点：部分电子商务平台特点： 不会全程参与到企业开展的业务之中，而是与企业本身具有的商务行为相结合，为之提供商务活动中的某些特定服务。 4 4、按模式分、按模式分B2C (Business to Consumer)B2C (Business to Consumer)B2B (Business to Business)B2B (Bu
6、siness to Business)C2B (Consumer to Business)C2B (Consumer to Business)C2C (Consumer to Consumer)C2C (Consumer to Consumer)B2G (Business to Government)B2G (Business to Government)BMC (Business Medium Consumer)BMC (Business Medium Consumer)ABC (Agents Business Consumer)ABC (Agents Business Consumer)B
7、2BB2B是（是（business to bussinessbusiness to bussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。 趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元 。 外贸外贸B2B电子商务平台电子商务平台外贸外贸B2BB2B平台特点：平台特点：B2B电商平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，借助这样的平台可以快速将商品信息和公司信息发布到全球，因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广。外贸外贸B2BB2B
8、平台的两种基本模式：平台的两种基本模式：1、企业之间直接进行的电子商务，如敦煌网、中环出口易等2、通过第三方电子商务网站平台进行的商业活动，如中国制造网、阿里巴巴、环球资源、ECVV外贸电商平台外贸外贸B2BB2B网站类型根据平台性质和侧重的功能，可网站类型根据平台性质和侧重的功能，可分为：分为：1、供求信息发布平台：如Alibaba, Made-In-China、EC212、B2B黄页目录网站：如Kellysearch、Kompass外贸B2B平台以海量产品数据库及企业数据库为依托，推出一些服务：站内搜索关键词排名、海外买家直邮、网络广告等。B2CB2C（Business-to-Custom
9、erBusiness-to-Customer）就是是商家与顾客之间的交易，这种模式类似于实际中的销售过程。B2C 从长远来看，企业对消费者的电子商务将最终在电子商务领域占据重要地位。可以将其看作是一种电子化的零售。在互联网网上遍布各种类型的商业中心，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费商品和服务。例如：当当网、亚马逊网上书城 外贸外贸B2C电子商务平台电子商务平台企业通过互联网为消费者提供了一个新型的购物环境网上商店，消息者通过网络购物、支付。这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。主要外贸B2C平台：兰亭集势(LightInTheBox)、大龙网(DinoDirect)
10、、DX (DealeXtreme)、米兰网(mlbuy)外贸外贸C2CC2C电子商务平台电子商务平台C2C(Customer To Customer) 指客户与客户之间的点对点交易，网站只是提供一个交易平台并收取一定的交易费用，如eBay、Aliexpress、淘宝网等C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。C2C已经基本解决零售电子商务的三个基本要素信息流、物流、资金流，目前正在的难点在于交易信用与风险控制。交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，
11、一套有利于交易在线达成的机制。eBay 的发展取决于paypal与完善的信用体系。我国电子商务网站退出了“支付宝”“安付通”等支付工具以及赔付制度改善了购买信任危机。互联网时代的外贸趋势：信息、支付、物流环节的互联网时代的外贸趋势：信息、支付、物流环节的不断改进不断改进第三方电商平台的赢利模式第三方电商平台的赢利模式广告广告 1、文字广告：关键字、文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字 2、图片广告、图片广告 3、动态广告、动态广告flash等等 4、广告联盟分享投放知名网站上的广告、广告联盟分享投放知名网站上的广告 5、邮件广告、邮件广告 6、商业
12、调查投放、商业调查投放 搜索搜索 1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。 2、热点词汇直达商铺或企业网站。、热点词汇直达商铺或企业网站。 自有产品销售自有产品销售 1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通、如阿里巴巴中国供应商，诚信通 2、行业的管理软件、行业的管理软件 3、 网站会员等级网站会员等级4、企业建站、企业建站 交易交易 1、交易佣金、交易佣金 2、支付服务、支付服务 3、网上业务中介、网上业务中介 4、网上拍卖、网上拍卖 5、威客悬赏、威客悬赏 6、物流服务、物流服务增值服务增值服务 1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务
13、、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务 2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务、高级商友俱乐部收费服务和线下服务 3、优秀博客文章查阅服务、优秀博客文章查阅服务 4、下载电子杂志。、下载电子杂志。 5、行业发展报告、行业发展报告 6、网站数据分析报告、网站数据分析报告 7、专家在线资讯、专家在线资讯线下服务线下服务 1、网络营销策划、网络营销策划 2、培训、培训 3、展会、展会 4、行业商会、研讨会、高峰论坛等、行业商会、研讨会、高峰论坛等 5、团购、团购 商务合作商务合作 1、政府、行业协会合作、政府、行业协会合作 2、网站合作，如广告联盟等、网站合作，如广告联盟等 3、媒体合作、媒体合作 4
14、、企业合作、企业合作 第三方电商平台提供服务的种类第三方电商平台提供服务的种类 1、为企业营销提供服务为企业营销提供服务 信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。 2、为企业采购原材料提供服务、为企业采购原材料提供服务 外贸第三方电商平台的选择外贸第三方电商平台的选择 调查结果调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。 考察依据考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。 （1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。 （2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。
15、（3）选择信用度高的B2B电子商务网站。 （4）选择服务好的B2B电子商务网站 看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。 查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘， 用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。 到 Google 试着用“Wholesale 产品”作为关键词到Google上搜索一下，搜索到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
