1、2022-6-71进出口贸易实务进出口贸易实务Import & Export Practice旭日工商管理学院国际经济与贸易系旭日工商管理学院国际经济与贸易系任课教师：王立新任课教师：王立新 2022-6-72考核要求考核要求平时成绩平时成绩 30% （案例分析和出勤）（案例分析和出勤） 期末考试（闭卷）期末考试（闭卷）70%参考教材：参考教材：1、进出口贸易实务进出口贸易实务教程教程 吴百福等吴百福等 上海人民出版社上海人民出版社2、国际贸易实务、国际贸易实务 黎孝先黎孝先 对外经济贸易大学出版社对外经济贸易大学出版社3、世界贸易组织法律教程、世界贸易组织法律教程 宣增益宣增益 中信出版社中
2、信出版社2022-6-73国际贸易专业的课程体系国际贸易专业的课程体系一、国际贸易理论一、国际贸易理论 国际贸易理论与政策、国际经济学、区域经济与贸易国际贸易理论与政策、国际经济学、区域经济与贸易 国际贸易地理、国际商法、国际金融、跨国经营、服务贸易国际贸易地理、国际商法、国际金融、跨国经营、服务贸易 国际经济技术合作、国际市场营销、国际经济技术合作、国际市场营销、WTO法律教程法律教程二、国际贸易实务二、国际贸易实务 进出口实务、国际结算与单证实务、商务谈判、商检概论、进出口实务、国际结算与单证实务、商务谈判、商检概论、 外贸案例分析、外贸函电、纺织商品学、外贸案例分析、外贸函电、纺织商品学
3、、电子外贸系统上机实习、外贸公司实习电子外贸系统上机实习、外贸公司实习2022-6-74国际贸易的含义国际贸易的含义一个国家或地区同别的国家或地区进行商品一个国家或地区同别的国家或地区进行商品和服务的交换，这种交换活动被称为国际贸和服务的交换，这种交换活动被称为国际贸易。易。n 对外贸易（海外贸易）对外贸易（海外贸易） Foreign TradeOversea traden 国内贸易国内贸易 Domestic Traden 世界贸易世界贸易 World Trade2022-6-75现代国际贸易的内容现代国际贸易的内容货物贸易（货物贸易（goods trade）、）、n 服务贸易服务贸易(ser
4、vice trade)、n技术贸易（技术贸易（technology trade）本课程主要讨论：国际货物买卖合同中的出口和本课程主要讨论：国际货物买卖合同中的出口和 进口贸易进口贸易2022-6-76课程性质和教学目的课程性质和教学目的 进出口实务课程是一门研究国际货物买卖的有关理论进出口实务课程是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，是国际经济与贸易专业的一门主要和实际业务的课程，是国际经济与贸易专业的一门主要必修课程。必修课程。 该课程以我国对外贸易方针为指导，根据我国进出口该课程以我国对外贸易方针为指导，根据我国进出口贸易的实际需要和企业的经营意图及最新的发展情况，贸易的实际需
5、要和企业的经营意图及最新的发展情况，阐明进出口业务的基本知识、基本程序，要求学生掌握阐明进出口业务的基本知识、基本程序，要求学生掌握进出口贸易的操作技能，并有选择的介绍相关的国际贸进出口贸易的操作技能，并有选择的介绍相关的国际贸易惯例和必要的法律知识。易惯例和必要的法律知识。2022-6-77课程要求课程要求 通过本课程的教学，要求学生掌握各项交易条件和通过本课程的教学，要求学生掌握各项交易条件和合同各项条款的规定方法，熟悉交易磋商、合同订立、合同各项条款的规定方法，熟悉交易磋商、合同订立、履行的具体环节，了解有关国际惯例和法律规则，并履行的具体环节，了解有关国际惯例和法律规则，并能根据我国对
6、外贸易的方针政策和企业的经营意图，能根据我国对外贸易的方针政策和企业的经营意图，予以灵活运用，具备外销员的基础知识和基本技能。予以灵活运用，具备外销员的基础知识和基本技能。本课程的重点是国际贸易买卖合同的基本内容和合同本课程的重点是国际贸易买卖合同的基本内容和合同订立、履行的基本程序。订立、履行的基本程序。难点是相关的国际贸易惯例较多以及各国法规和习惯难点是相关的国际贸易惯例较多以及各国法规和习惯做法的差异。做法的差异。 2022-6-78中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法 于年月日通过并于同年月于年月日通过并于同年月日开始施行日开始施行 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法
7、 9年月颁布年月颁布2022-6-79课程内容与教学方法课程内容与教学方法 1、进出口实务是一门实践性很强的应用课程，应以国际贸易的基、进出口实务是一门实践性很强的应用课程，应以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导本理论和我国的对外方针政策为指导 2、与法律的关系密切，应有选择地学习国内外有关的法律、法规、与法律的关系密切，应有选择地学习国内外有关的法律、法规、国际条约和国际贸易惯例。国际条约和国际贸易惯例。 3、紧密联系当前国际市场和我国外贸的实际情况，不断更新和充、紧密联系当前国际市场和我国外贸的实际情况，不断更新和充实教学内容。实教学内容。4、善于总结我国实际业务中的经验教训，重
8、视案例分析和平时操、善于总结我国实际业务中的经验教训，重视案例分析和平时操作练习，加强实践性环节。作练习，加强实践性环节。 课堂讲授为主，案例分析和单据操作为辅。课堂讲授为主，案例分析和单据操作为辅。 2022-6-710国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点 1国际货物买卖国际货物买卖受制于有关国家的政策、法规、经济状况、文化传统受制于有关国家的政策、法规、经济状况、文化传统要遵循有关国际公约、国际惯例要遵循有关国际公约、国际惯例受国际商品市场、金融市场情况影响受国际商品市场、金融市场情况影响涉及众多外界部门涉及众多外界部门一般履约时间长、运输路程长、成交金额大一般履约时间长、运输路程长、成交
9、金额大复杂复杂风险风险难度难度2022-6-711国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点1、涉及两个不同国家在法律体系和具体规则等方面、涉及两个不同国家在法律体系和具体规则等方面的差异，受到有关国家贸易政策、措施以及外汇管制的差异，受到有关国家贸易政策、措施以及外汇管制等方面的制约。等方面的制约。2、交易过程中承担的风险比国内贸易大、交易过程中承担的风险比国内贸易大 ，受到交易受到交易双方所在国家的政治、经济以及其他客观条件的影响。双方所在国家的政治、经济以及其他客观条件的影响。3、需要得到运输、保险、海关、检验与检疫和银行、需要得到运输、保险、海关、检验与检疫和银行等部门的协作、配合。等部门的
10、协作、配合。 2022-6-712 国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同：营业地在不同国家的当事人国际货物买卖合同：营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议；它是当事之间为买卖一定的货物所达成的协议；它是当事人双方各自履行约定义务的依据；它也是一旦发人双方各自履行约定义务的依据；它也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律依据。生违约行为时，进行补救、处理争议的法律依据。买买方方卖卖方方买卖合同买卖合同代理合同代理合同支付合同支付合同保险合同保险合同运输合同运输合同加工合同加工合同购货合同购货合同供货方供货方加工方加工方承运方承运方保险人保
11、险人银行银行 代理人代理人2022-6-713国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律1、 国内法：指由主权国家制定并在本国主权管辖范国内法：指由主权国家制定并在本国主权管辖范围内生效的法律。围内生效的法律。我国我国合同法合同法第条中规定：第条中规定：“涉外合同的当涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。与合同有最密切联系的国家法律。”2022-6-714国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适
12、用的法律2、国际贸易惯例、国际贸易惯例 由国际性组织制定的有关国际贸易的成文的原则、由国际性组织制定的有关国际贸易的成文的原则、准则和规则准则和规则 弥补法律空缺弥补法律空缺1）它不是法律，它对合同当事人没有普遍的强制性；）它不是法律，它对合同当事人没有普遍的强制性；2）只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当）只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。事人有法律约束力。3）如在国际货物买卖合同中作了与国际贸易惯例不同）如在国际货物买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。4）如果
13、合同中未明确受什么惯例约束，发生争议时，）如果合同中未明确受什么惯例约束，发生争议时，司法或仲裁机构往往会引用他们认为合适的国际惯例进司法或仲裁机构往往会引用他们认为合适的国际惯例进行裁决。行裁决。 2022-6-715国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律2、国际贸易惯例、国际贸易惯例国际商会国际商会 International Chamber of Commerce, ICC2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000跟单信用证统一惯例，国际商会第跟单信用证统一惯例，国际商会第500出版物（出版物（UCP500）关于审核跟单信用证项下单据
14、的国际标准银行实务关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务 ISBP托收统一规则托收统一规则 URC5222022-6-716国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律 2、国际贸易惯例、国际贸易惯例我国我国民法通则民法通则第条明确规定：第条明确规定：“中华人民中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。” 2022-6-717国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律3、国际条约、国际条约两个或两个以上主权国家为确定彼此间的经济贸
15、易关系方面两个或两个以上主权国家为确定彼此间的经济贸易关系方面的权利和义务而缔结的协议。的权利和义务而缔结的协议。 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods）年月日起正式生效。到年月日年月日起正式生效。到年月日止，共个国家核准、参加了该公约。止，共个国家核准、参加了该公约。 该公约共分为四个部分：（）适用范围和总则；（）合该公约共分为四个部分：（）适用范围和总则；（）合同的订立；（）货物销售；（）最后条款。全文共同的订立；（）货物销售
16、；（）最后条款。全文共条。条。2022-6-718国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律3、国际条约、国际条约我国在我国在1986年加入该公约时提出了两项保留：年加入该公约时提出了两项保留：1）关于公约适用范围的保留。我国只承认该公约的）关于公约适用范围的保留。我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。所订立的货物买卖合同。2）关于合同形式的保留。我国认为，订立、变更或）关于合同形式的保留。我国认为，订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。
17、 该公约的上述规定对中国不适用。该公约的上述规定对中国不适用。2022-6-719国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律3、国际条约、国际条约 国家缔结或参加的有关国际公约，除保留条款外，国家缔结或参加的有关国际公约，除保留条款外，优先于国内法。优先于国内法。中华人民共和国民法通则中华人民共和国民法通则第条规定：第条规定：“中中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。但中华人民共和国声明保留的条款除
18、外。” 2022-6-720国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容 1.品名、质量条款品名、质量条款 name and specifications2.数量条款数量条款 quantity3.包装条款包装条款 packing4.价格条款价格条款 price5.运输保险条款运输保险条款 transportation and insurance6.支付条款支付条款 payment7.检验条款检验条款 inspection8.索赔条款索赔条款 claim9.不可抗力条款不可抗力条款 Force Majeure10.仲裁条款仲裁条款 arbitration clause11.其他条款其他条
19、款 other terms and conditions合同标的合同标的物物争议的争议的预防和预防和处理处理2022-6-721进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序 进出口贸易的基本业务程序可概括为三个阶段：进出口贸易的基本业务程序可概括为三个阶段： 交易前的准备阶段；交易前的准备阶段； 磋商和订立合同阶段；磋商和订立合同阶段； 履行合同阶段履行合同阶段 2022-6-722出口贸易的基本业务程序出口贸易的基本业务程序1交易前的准交易前的准备备磋商和订立合同磋商和订立合同履行合同履行合同进口国状况；市场状进口国状况；市场状况；交易对象资信；况；交易对象资信；供货方；贸易服务机供货方
20、；贸易服务机构；构；寻求建立业务关系寻求建立业务关系制定经营方案制定经营方案调查及收集调查及收集信息信息（询盘）（询盘）发盘发盘（还盘）（还盘）接受接受备货，（落实备货，（落实信用证），报信用证），报验，办证，安验，办证，安排装运，排装运，(办理办理保险保险)，报关，报关，制单，交单结制单，交单结汇，核销，退汇，核销，退税税2022-6-723出口贸易的基本业务程序出口贸易的基本业务程序（一）出口交易前的准备（一）出口交易前的准备 . 做好对国际市场的调研。做好对国际市场的调研。 可分为对进口国的调查研究、对商品市场的调查可分为对进口国的调查研究、对商品市场的调查研究和对交易对象的调查研究三个
21、方面。研究和对交易对象的调查研究三个方面。. 2、制定出口商品经营方案、制定出口商品经营方案. 3、 落实货源、制定出口商品生产计划落实货源、制定出口商品生产计划 . 广告宣传广告宣传. 5、选定客户和建立业务关系、选定客户和建立业务关系2022-6-724出口贸易的基本业务程序出口贸易的基本业务程序（二）出口交易磋商和合同订立（二）出口交易磋商和合同订立磋商的内容主要是买卖合同的各项交易条件。磋商的内容主要是买卖合同的各项交易条件。 交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节，订立合同的必经的基本程序是：一方向另一发盘节，订立合同的必经的基本程
22、序是：一方向另一发盘和另一方对该发盘作出接受。和另一方对该发盘作出接受。 2022-6-725出口贸易的基本业务程序出口贸易的基本业务程序三）出口合同的履行按三）出口合同的履行按CIF术语和凭信用证付款方式达成术语和凭信用证付款方式达成的合同的合同 备货。按合同规定按时、按质、按量准备好货物。报备货。按合同规定按时、按质、按量准备好货物。报请主管机构检验。请主管机构检验。 2、 落实信用证。包括催证、审证和修改信用落实信用证。包括催证、审证和修改信用证等工作证等工作安排装运。信用证经审核无误后应即办理发货装运手安排装运。信用证经审核无误后应即办理发货装运手续。在办妥托运手续后及时办理运输保险，
23、向海关办理出续。在办妥托运手续后及时办理运输保险，向海关办理出口报关手续。口报关手续。 2022-6-726出口贸易的基本业务程序出口贸易的基本业务程序 4、制单结汇、制单结汇 缮制和备妥各种单据，包括商业发票、运输单据、缮制和备妥各种单据，包括商业发票、运输单据、 保险单等，备妥后即可向有关银行交单，收取货款，保险单等，备妥后即可向有关银行交单，收取货款，事后还应及时办理收汇核销和出口退税手续。事后还应及时办理收汇核销和出口退税手续。 出口商品属国家配额或许可证管理范围者，出口出口商品属国家配额或许可证管理范围者，出口企业应根据企业应根据中华人民共和国货物进出口管理条例中华人民共和国货物进出
24、口管理条例的规定，向国家外经贸管理部门申请并取得出口配额的规定，向国家外经贸管理部门申请并取得出口配额或出口许可证。或出口许可证。2022-6-727进口贸易的基本业务程序进口贸易的基本业务程序1交易前的交易前的准备准备磋商和订立合磋商和订立合同同履行合同履行合同出口国状况；商品出口国状况；商品价格趋势；出口方价格趋势；出口方资信；国内市场需资信；国内市场需求方；贸易服务机求方；贸易服务机构；构；寻求建立业务关系寻求建立业务关系制定经营方案制定经营方案调查及收集调查及收集信息信息（询盘）（询盘）发盘发盘（还盘）（还盘）接受接受(申请许可证申请许可证)，申请，申请付汇，付汇，(申请开证申请开证)
25、 (改证改证)，(安排运输安排运输)，(办理保险办理保险)，审单、，审单、付款，付款，(法定检验法定检验)，报关，报关，(检验检验)，核销，核销2022-6-728进口贸易的基本业务程序进口贸易的基本业务程序（一）进口交易前的准备（一）进口交易前的准备 市场调研，要弄清楚拟采购商品的供应国主要生产者的供市场调研，要弄清楚拟采购商品的供应国主要生产者的供应情况、价格水平，其次，对客户的调研，要充分了解他们应情况、价格水平，其次，对客户的调研，要充分了解他们的资信情况、经营能力、经营作风、购销渠道。的资信情况、经营能力、经营作风、购销渠道。 （ 二）进口交易磋商和合同订立二）进口交易磋商和合同订立 达成交易以后，还需要签署一份有一定格式的书面合同达成交易以后，还需要签署一份有一定格式的书面合同 （ 三）进口合同的履行三）进口合同的履行 按按FOB、FCA条件和信用证方式付款订立的合同，履行程条件和信用证方式付款订立的合同，履行程序一般包括向银行申请开立信用证、催装、租船订舱或订立序一般包括向银行申请开立信用证、催装、租船订舱或订立运输合同、通知装货日期、接运货物、办理保险、付款赎单、运输合同、通知装货日期、接运货物、办理保险、付款赎单、进口报关、接卸货物、进口报检、拨交等环节。进口报关、接卸货物、进口报检、拨交等环节。2022-6-729
