1、 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.青岛海信日立空调系统有限公司2015.03日立中央空调一拖一训练营近六年中国中央空调市场容量数据： 2014年中央空调市场销量730亿近六年中国中央空调市场容量增长率： 2014年中央空调市场销量730亿，同比增长9.8%中央空调产品各种形式占比分析蛋糕有多大？ 730亿23%=168亿！多联机及单元机产品分占几大类产品中的第1名和第2名。单元机市场份额住宅市场产品应用及对比商用市场产品应用及对比ContentsContents01
2、02住宅市场产品应用及对比ContentsContents011-1 产品策略 替代柜机与壁挂机家用空调市场容量？一拖一在家用中央空调占比一拖一在家用空调占比5000亿与 730亿蛋糕又有多大？替代柜机、壁挂机！VS1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机装修效果暗藏的室内机完全融入装修，且不会出现因柜机、壁挂机表面老化而感觉室内装修陈旧的感觉，保持装修长久“新鲜”。舒适性暖通空调国家规范规定：人员处于舒适度最佳的回流区，且人员活动区夏天风速不超过0.3m/s，冬天不超过 0.25m/a，禁止空调风直吹人体。性价比高端的空调享受，且不必将辛辛苦苦买来的面积白白让柜机无效占用。1-1 产品策略 替代柜
3、机与壁挂机薄型风管机 VS 柜机 壁挂机系列外观机型容量25型35型50型63型72型U+系列2级 US系列3级 3级 3级 3级 2级 NEWRPIZ薄型风管机产品阵容1-2 产品阵容 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.11常用薄型风管机对比之日立US薄型风管机RPIZ-35HN7Q/RAS-35HN7QVS格力C系列静音风管机FGR3.5/C1-3 竞品分析比较项目日立US格力 C系列静音风管型号室内机RPIZ-35HN7Q/PFGR3.5/C室外机RAS-35H
4、N7Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW3.53.5额定耗电量1.051.31制冷EERKW/KW3.332.67制热制热量KW4.03.85（4.85）额定耗电量1.051.3（2.3）电辅1.0KW制热COPKW/KW3.812.96室内机风量高/中/低m3/min10/8/79噪音室内机dB(A)34/29/2532/26室外机5252重量室内机Kg2018.5室外机33.534外形尺寸室内机(HxWxD)mm192910447200700450室外机(HxWxD)548750288540760255配管液管管径mm9.53/6.536/12运转范围制冷工况1745 DB1848制热工况
5、 -1018 WB-1524冷凝水提升泵标配内置选配外置1-3 竞品分析 基本参数对比3-1 主要特点介绍日立品质关于冷媒：R410A与R22的比较R22R410A说明臭氧消耗指数ODP0.050不含氯，R410不破坏臭氧层，更环保。传热性能（蒸发换热系数）100%130%R410A传热性能较R22提升30%，空调系统效率更高。压力损失100%56%R410A的压力损失较R22降低40%以上，空调系统能效更高。制冷（热）能力100%147%R410A制冷（热）能力较R22提升40%以上，制冷（热）量更有保证。注：根据蒙特利尔议定书及京都议定书的约定，空调中广泛使用的制冷剂R22遭淘汰已进入倒计
6、时，我国从2013年逐步限制R22冷媒的生产，至2020年实现除维修和特殊用途外的完全淘汰。81-3 竞品分析 冷媒对比B系列C系列陶瓷PTC材质电辅安全性差，电辅温度高，端子存在安全隐患差，电辅安全性较好，但端子存在安全隐患节能性耗电、功率大耗电、功率大3-1 主要特点介绍日立品质1-3 竞品分析 电辅USC静音风管标配选配内置外置u 安装便利u 有浮子阀，与控制联动， 排水通畅u 安装麻烦 u 不能接入通讯，无浮子阀，仍有泡坏吊顶危险冷凝管提升u 牺牲吊顶空间排放冷凝水u 一旦不能排出，会破快吊顶u 可能需要多根冷凝管立管u 易造成长时间积水，影响空气质量泡坏的吊顶1-3 竞品分析 排水泵
7、对比161-3 竞品分析 保温、吸引材料对比USC静音风管出风口有保温材料出风口无保温材料回风口有吸音棉回风口无吸音棉 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.17总结：产品主推卖点1、R410a冷媒，换热效果好。2、全线产品标配排水泵、浮子开关，无需担心泡吊顶，最大限度缩小 吊顶厚度，使用更安心。3、全线产品制热不加辅电，制热强劲，节省电费。4、送风口贴有保温材料，送风温度有保障； 回风口贴有吸音材料，运行噪声更低。5、产品丰富，U+US满足不同用户需求。1-4 总结商用
8、市场产品应用及对比ContentsContents02 小型商业空间商场、超市、卖场学校、医院娱乐会所餐饮酒店、咖啡厅店铺、展厅、银行营业厅写字楼2-1 目标市场系列外观机型容量50型63型72型125型140型160型U+系列4级4级US系列3级3级2级2级2级3级NEW系列外观机型容量72型125型140型160型U+系列3级3级US系列2级2级2级3级NEWRCI四面出风产品阵容RPI风管机产品阵容2-2 产品阵容 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.21一拖一商
9、用风管机阵容对比表品牌规格系列选项系列型号3HP 4HP 5HP 6HP 7HP冷媒驱动 辅电 水泵压机型式控制器日立 U+/USRAS*HN5QR410a 定频选配转子/涡旋遥控RAS-HN（Y）7QR410a 定频选配涡旋RAS*HEQR22定频选配涡旋（强热型）选配格力A2FG(R)12/A2-N4(O)R22定频无涡旋线控美的A5KFR-*T2W/SDY-CR22定频无涡旋遥控2-2 产品阵容 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.22常用型风管机对比之日立普通型
10、RPI-125HN5QL/RAS-125HYN5QVS格力FG(R)12/A2-N4(O)2-3 竞品分析 常规型 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.23比较项目日立U+系列格力型号室内机RPI-125HN5QLFG(R)12/A2-N4室外机RAS-125HYN5Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW12.312额定耗电量4.65.1制冷EERKW/KW 2.672.35制热制热量KW1413.2（16.8）额定耗电量KW4.24.9（8.5）-辅电3.6制热COPK
11、W/KW 3.332.69(1.98)内机风量 高/中/低m3/min 37/34/3128.3机外静压 室内机Pa20/50(90/120)30(100)噪音室内机dB(A)45/41/3745/38室外机6162重量室内机Kg4949室外机Kg95112外形尺寸室内机（HxWxD）mm270 x1380 x690260 x1385x736室外机（HxWxD）800 x950 x3701250 x950 x412配管液管管径mm9.5312气管管径15.8819最大配管长度m5030最大高度差2015运转范围制冷工况17431848制热工况 -1021-15242-3 竞品分析 常规型 Qi
12、ngdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.24日立RAS-125HYN5Q格力FG(R)12/A2-N4(O)压缩机类型：高压腔涡旋式品牌：日立型号：E505DH-49D2G输入功率：4500W制冷剂：R410a产地：广州日立压缩机有限公司压缩机类型：涡旋式品牌：三洋型号：C-SBX180H38A输入功率：-制冷剂：R22产地：大连三洋压缩机有限公司2-3 竞品分析 常规型 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd
13、. 2014. All rights reserved.25格力FG(R)12/A2-N4(O)品牌：威灵型号：YDK180-6I-4功率：180W转速：3档（870/640/400r/min）产地：广东威灵电机制造有限公司型式：交流异步电动机型号：YDK-60-6D品牌：新骏功率：60Wx2（只）转速：1速（850r/min）产地：常州新骏电机有限公司日立RAS-125HYN5Q2-3 竞品分析 常规型常用型风管机对比之 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.26VS日
14、立普通型RPI-125HN5QL/RAS-125HYN5Q美的A5KFR-120T2W/SDY-C(E4)KFR-140T2W/SDY-C(E4)2-3 竞品分析 常规型 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.27比较项目日立美的型号室内机RPI-125HN5QHKFR-120T2W/SDY-C(E4)KFR-140T2W/SDY-C(E4)室外机RAS-125HYN5Q冷媒R410AR22R22制冷制冷量KW12.31214额定耗电量4.64.855.65制冷EERKW
15、/KW 2.672.47 2.48制热制热量KW1413+315.5+3.5额定耗电量4.34.48+35.2+3. 5制热COPKW/KW 3.262.9(2.14)2.98(2.18)室内机风量 高/中/低m3/min 34/29/252533机外静压室内机Pa90/12030/8030/80噪音室内机dB(A)45/41/3747/43/4047/43/40室外机616262重量室内机Kg494147室外机959197外形尺寸室内机（HxWxD）mm350 x1300 x800270 x1140 x710300 x1200 x800室外机（HxWxD）800 x950 x3701167x
16、900 x3301167x900 x330配管液管管径mm9.5312.712.7气管管径15.8819.119.1最大配管长度m503030最大高度差201010运转范围制冷工况174317431743制热工况 -1021 -1021 -1021标配控制器遥控器遥控器遥控器2-3 竞品分析 常规型 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.28日立RAS-125HYN5Q美的KFR-120(140)T2W/SDY-C(E4)压缩机类型：高压腔涡旋式品牌：日立型号：E505D
17、H-49D2G输入功率：4500W制冷剂：R410a产地：广州日立压缩机有限公司压缩机类型：高压腔涡旋式品牌：日立型号： E503DH-80C2输入功率：4400W制冷剂：R22产地：广州日立压缩机有限公司5P/6P均采用同一款压缩机2-3 竞品分析 常规型 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.29美的KFR-120(140)T2W/SDY-C(E4)品牌：威灵型号：YDK180-6I-4功率：180W转速：3档（870/640/400r/min）产地：广东威灵电机制造
18、有限公司型式：交流异步电动机型号：YDK-100-6A品牌：威灵功率：100Wx2（只）转速：1速日立RAS-125HYN5Q2-3 竞品分析 常规型项目名称：85度C蛋糕店项目地点：青岛使用设备：U+使用日立的U+、强热或CAM机制热。2-3 竞品分析 常规型强热型风管机对比之 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.31日立强热型RPI-125HEQL/RAS-125HYEQVS格力FG(R)12/A2-N4(O)2-4 竞品分析 强热型 Qingdao Hisense
19、 Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.32比较项目日立U+系列格力型号室内机RPI-125HQLFG(R)12/A2-N4室外机RAS-125HYEQ冷媒R22R22制冷制冷量KW12.512额定耗电量4.65.1制冷EERKW/KW 2.722.35制热制热量KW1613.2（16.8）额定耗电量KW5.34.9（8.5）-辅电3.6制热COPKW/KW 3.02 2.69(1.98)内机风量高/中/低m3/min37/31/2528.3机外静压室内机Pa6030(100)噪音室内机dB(A)44/
20、41/3745/38室外机5962重量室内机Kg5849室外机Kg99112外形尺寸室内机（HxWxD）mm350 x1375x800260 x1385x736室外机（HxWxD）1240 x850 x3151250 x950 x412配管液管管径mm9.5312气管管径19.0519最大配管长度m5030最大高度差2015运转范围制冷工况17431848制热工况 -2021-15242-4 竞品分析 强热型项目名称：李家小馆餐饮连锁项目地点：哈尔滨项目面积：700m2使用设备：8台一楼门市供暖不好，原本想采用辐射板，最终选择日立强热风管机。2-4 竞品分析 强热型 Qingdao Hisen
21、se Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.34举例说明：项目名称：高档咖啡厅空调系统设计项目地点：青岛项目面积：287m2注：（1）所选咖啡厅在建筑物底层（2）所选窗体为玻璃幕（3）层高4.2m，玻璃幕墙窗高是3m2-4 方案分析35项目图纸设计设计区域区域 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.2-4 方案分析36负荷计算2-4 方案分析37负荷计算2-4 方案分析 Qingd
22、ao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved. Hitachi, Ltd. 2014. All rights reserved.382-4 方案分析39负荷计算结果 分类夏季总冷负荷(含新风/全热)冬季总热负荷(含新风/全热)咖啡厅大厅43156.5935599.37内墙186.72565.82人体11215.80设备5738.60灯光2869.30外墙南330.671070.16外窗南7009.654329.82外墙北677.033777.01屋面南坡10964.0713617.73空气
23、渗透7558.6812238.852-4 方案分析单位热负荷：306W/m2计算热负荷修正系数选型热负荷n1n2n3355991.20.710.720.9587964单位冷负荷：213W/m2计算冷负荷修正系数选型冷负荷n1n2431561.20.846161214负荷计算结果2-4 方案分析青岛：-7.2p 青岛周边城市冬季室外空调计算干球温度：产品系列运行范围日立U+-10-20日立U+强热型-20-21US-10-18格力A2系列-15-24p 产品制热运行温度范围：2-4 方案分析选型方案（制冷为主）产品系列型号制冷量制热量所需台数方案一日立US： RPI-160HNY7Q16015.
24、518 4方案二格力A2系列FG(R)12/A2-N4FG(R)12/A2-N4（0）1201213.2+3.6（辅电）52-4 方案分析运行费用制冷（热）运行总小时数计算参照国家标准GB/T17758-2010单元式空气调节机 青岛地区租赁商铺：制冷季时间为4月13日10月11日，制冷总小时数为1791小时，制热季时间为11月5日3月28日，制热总小时数为1642小时，冬季室外温度低于5摄氏度时开启电加热,增加电加热总小时数为1014小时3）商业用电按照平均1元/度计算1.结论在同样的情况下，一个制冷季A2运行费用就要多花3123元。3.计算制冷耗电可以算出：4台160的设备的耗电是：4*5
25、.83*1791*0.8 =33413度电5台120的设备的耗电是：5*5.1*1791*0.8=36536度电2.方案比较2-4 方案分析产品系列型号制冷量制热量所需台数方案一日立U+强热型+US: RAS-125HYEQRAS-160HNY7Q125 16012.5 15.516 182 3方案二格力A2系列FG(R)12/A2-N4FG(R)12/A2-N4（0）1201213.2+3.6（辅电）5选型方案（冷热兼顾）运行费用,制冷（热）运行总小时数计算参照国家标准GB/T17758-2010单元式空气调节机 青岛地区租赁商铺：制冷季时间为4月13日10月11日，制冷总小时数为1791小
26、时，制热季时间为11月5日3月28日，制热总小时数为1642小时，冬季室外温度低于5摄氏度时开启电加热,增加电加热总小时数为1014小时3）商业用电按照平均1元/度计算1.结论在同样的情况下，一个制热季运行费用格力A2多花11631元，40.5元/平米3.计算制热的耗电可以算出：3台160和2台125的设备的耗电是：（3*5.7+2*4.3*1642）*0.8=33328度电5台120的设备的耗电是：5*4.9*1642*0.8=32183度电1台120的设备的辅助电加热的耗电是：3.6*1014*0.7=2555度电5台120的设备的辅助电加热的耗电是：2555*5=12776度电2.方案比
27、较 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.46总结：产品主推卖点1、业内唯一7HP(160)的一拖一风管机。2、全线产品标配浮子开关，防备水管堵塞造成漏水。3、全线产品制热不加辅电。4、强热型5HP, 制热量16KW。业内唯一零下20可以正常制热的一拖一产品。-5度时制热量14KW, 基本无衰减 ，-15度制热量接近10KW。5、 72至160的US系列-5可以制冷，增强我们在有特殊需要的中小项目的竞争力。6、 通过实例比较，通常使用日立的产品方案，每平米每年运行费用节省RMB40.5元。
