1、技术与创新 分销商的必然选择王玉成王玉成北高智科技有限公司北高智科技有限公司演讲目录IC分销的思考1成长的选择技术增值发展的选择思维创新梦想成就未来234个 人 感 悟做企业难难做分销商更难更难做本土分销商难上加难难上加难对IC分销的思考客 户供应商对IC分销的思考本土分销商本土分销商起步晚：90年代后竞争压力大：夹缝生存产品少：10条左右规模小：专业市场资金短缺：不能IPO物流系统：人工为主对IC分销的思考中国成为制造业大国关键是: 自己要争气国外原厂想进入中国中国IC产业即将崛起资本市场的介入产业链的分工越来越细化让让上帝上帝满意：满意：快速的技术支持快速的技术支持 灵活的商务服务灵活的商
2、务服务 让让自己自己满意：满意：像蚂蚁般工作像蚂蚁般工作 像蝴蝶般生活像蝴蝶般生活让让同行同行满意：满意：合作多于竞争合作多于竞争 补充而不替代补充而不替代 成长就必须选择成长就必须选择大家都满意大家都满意技术要增值技术要增值思维要创新思维要创新演讲目录对IC分销的思考1成长的选择技术增值发展的选择思维创新梦想成就未来234成长的选择-技术增值 不需要任何技术不需要任何技术代理商就是贸易商代理商就是贸易商十年前十年前有人说有人说五年前五年前有人说有人说现在大现在大家都说家都说未来大家未来大家说什么说什么 真正技术在原厂真正技术在原厂代理商没有技术代理商没有技术 技术增值是代理商的价值技术增值是
3、代理商的价值代理商不能没有技术代理商不能没有技术？成长的选择-技术增值上帝对技术的困惑上帝对技术的困惑 为什么需要很多应用工程师为什么需要很多应用工程师 ？ 为什么需要为客户开发各种产品方案？为什么需要为客户开发各种产品方案？ 为什么做了方案也不一定用？为什么做了方案也不一定用？ IC的方案太多，如何找到一个成熟方案（免费）？的方案太多，如何找到一个成熟方案（免费）？ 市场在变，如何找到一个性价比高的方案？市场在变，如何找到一个性价比高的方案？ 出了技术问题出了技术问题, 原厂的工程师能否住厂服务原厂的工程师能否住厂服务? 成长的选择-技术增值供供应应商商芯片设计芯片设计封装测试封装测试底层开
4、发底层开发市场策略市场策略客客户户工程设计工程设计生产测试生产测试市场销售市场销售产品定义产品定义技技术术咨咨询询方方案案设设计计现现场场调调试试商商务务服服务务分销商的分销商的增值增值服务服务细细化化分分工工合合作作共共赢赢成长的选择-技术增值”包生儿子包生儿子“未来未来硬件调试硬件调试 + 软件编程软件编程现在现在帮忙现场调试帮忙现场调试5年前年前帮助回答技术问题帮助回答技术问题10年前年前与与时时俱俱进进案例分析北高智的北高智的 技术布局技术布局 按职能分 R&D Team: 30人 TV 组 数码组 GPS 组 工业组FAE Team : 22人 非系统支持按区域分按区域分 SZ: 4
5、2人 SH: 5 BJ/QD/XM/CD: 5人定制 IC电源板U盘、读卡器GPS模块方案数码相框方案Digital TV 方案案例分析北高智的北高智的方案方案LCD-TV 方案MP3 方案 消费、消费、PC数码、无线通讯、工业数码、无线通讯、工业电表方案成长的选择-技术增值让原厂少养应用工程师让客户少养开发工程师让自己跨越低层次竞争创创 新新演讲目录对IC分销的思考1成长的选择技术增值发展的选择思维创新梦想成就未来234发展的选择- 思维创新什么是创新什么是创新 ? 快速的物流技术服务放帐Credit 价格好产品质量备货Buffer原厂保证打包采购客户信贷管理基本都能保证资金雄厚大分销商大分
6、销商常规节目常规节目发展的选择- 思维创新组建FAE队伍发展的选择- 思维创新“大象大象”都来了都来了, 我们怎么办我们怎么办 ？ P K ？ 投降投降 ？ 共舞共舞 ？只有思维创新，才能与大象共舞只有思维创新，才能与大象共舞 ！ 发现新需求发现新需求 定战略定战略 用战术用战术理解中国文化产品方案(免费)本地交易 快捷 & 灵活专业服务创造新需求发展的选择- 思维创新发展的选择- 思维创新 中国市场大中国市场大, 分销多样化分销多样化 宏观上跟随宏观上跟随, 细节上创新细节上创新 门当户对门当户对, 坐而论道坐而论道 战略指导发展的选择- 思维创新 多找需要技术投入的产品与市场多找需要技术投
7、入的产品与市场 深耕行业市场，与原厂战略互动深耕行业市场，与原厂战略互动 与客户交朋友，与客户共同成长与客户交朋友，与客户共同成长 提供完整技术方案，直到生产提供完整技术方案，直到生产 加强在技术上投入，提高竞争力加强在技术上投入，提高竞争力 固守行业市场，实现局部超越固守行业市场，实现局部超越沙盘战术推演沙盘战术推演让自己实现跨越式发展让自己实现跨越式发展让自己成为原厂的探路者让自己成为原厂的探路者让自己成为客户的参谋长让自己成为客户的参谋长创新的目标创新的目标发展的选择- 思维创新Diagram北高智北高智的战略思考的战略思考案例分析管理管理人性化人性化人才人才人尽其才人尽其才产品线产品线
8、少而精少而精市场市场重点突破重点突破供应链供应链分步走分步走客户客户广而多广而多资金资金循序渐进循序渐进北高智的战术思考北高智的战术思考案例分析客户满意度客户满意度 Top 10总部：深圳，办事处：总部：深圳，办事处：8个个员工人数：员工人数： 160人人, 技术技术: 52人人产品线：产品线： 20条条公司文化：公司文化：平和平和演讲目录对IC分销的思考1成长的选择技术增值发展的选择思维创新梦想成就未来234梦想成就未来I have a Dream 梦想 I 分销分销在中国也成为高科技的产业在中国也成为高科技的产业 梦想 II 分销商分销商能抬头做事，体面做人能抬头做事，体面做人 梦想 III 本地分销商本地分销商能撑起一片天能撑起一片天 天很蓝水很清蝴蝶翩翩飞 让梦想照进现实让梦想照进现实心存感激感谢多年以来，帮助、关心、支持北高智发展的各位同仁：感谢多年以来，帮助、关心、支持北高智发展的各位同仁：原厂朋友 客户朋友 媒体朋友分销同行 公司员工 在座朋友
