1、垂直B2B和水平B2B比较分析 B2B B2B简介简介B2B交易流程交易流程垂直垂直B2B和水平和水平B2B比较分析比较分析一、B2B简介 B2B（Business To Business），是指一个互联），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。务发展。B2B网站分类u第三方电子商务平台：第三方电子商务平台： 综合
2、性平台：阿里巴巴、聪慧网、环球资源网综合性平台：阿里巴巴、聪慧网、环球资源网 行业垂直性平台：中国化工网、中国纺织网行业垂直性平台：中国化工网、中国纺织网u大型企业自建的电子商务网站：大型企业自建的电子商务网站： 海尔、联想、戴尔（海尔、联想、戴尔（行业垂直性平台行业垂直性平台） 二、交易流程面向制造业或面向商业的垂直面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业又可以称之为行业B2B)。 面向中间交易市场的面向中间交易市场的B2B（又可（又可以称之为区域性以称之为区域性B2B）。）。 三、垂直b2b和水平b2b分析 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的
3、供应商之间的形成供货关系。这就像苹果公司和富士康的关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如苹果电脑和专卖店的关系。 面向制造业或商业的垂直b2b中国化工网全球五金网 维库电子市场网中国服装网全球纺织网九正建材网我的钢铁网 食品商务网中国水泥网中华纺织网面向制造业或商业垂直b2b 水平网站可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。 比如：阿里巴巴、环球资源网Company Logo面向中间交易市场的B2B 水平水平b2b 这种网站的行业范围这种网站的行业范围广，很多的行业都可广，很多的行业都可以在同一个网站上进以在同一个网站上进行贸易活动。行贸易活
4、动。 垂直垂直b2b 针对某一个行业，面针对某一个行业，面对某一个行业内的从对某一个行业内的从业者，客户集中而有业者，客户集中而有限。限。 垂直b2b和水平b2b分析行业范围可编辑 水平水平b2b 业务处理流程的标准化度业务处理流程的标准化度业务及作业流程自动化处业务及作业流程自动化处理专业知识理专业知识提供内容深层次自动化处提供内容深层次自动化处理水平理水平根据行业差异定制业务处根据行业差异定制业务处理流程的能力理流程的能力 垂直垂直b2b 专业技能专业技能 网站的聚集性、定向性、网站的聚集性、定向性、集约化市场集约化市场 整合传统行业的中间环节，整合传统行业的中间环节，提高效率、降低运营成
5、本提高效率、降低运营成本 垂直b2b和水平b2b分析成功的关键 水平水平b2b 水平网站追求水平网站追求“全全”，即行，即行业全，服务全，但是这业全，服务全，但是这个个“全全”，使得水平网站要，使得水平网站要冒每一个行业都做不好冒每一个行业都做不好的风险。的风险。 垂直垂直b2b 需要较深的专业技能需要较深的专业技能很难转向多元化经营很难转向多元化经营或向其他领域渗透或向其他领域渗透 垂直b2b和水平b2b分析面临的挑战 垂直b2b和水平b2b分析盈利模式广告费广告费会员费会员费竞价排名竞价排名增值服务增值服务线下服务线下服务商务合作商务合作 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴网站的广告根阿里巴巴网站
6、的广告根据其在首页位置及广告据其在首页位置及广告类型来收费。类型来收费。 中国化工网中国化工网中国化工网有弹出广中国化工网有弹出广告、漂浮广告、告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广广告、文字广告等多种表现形式可告等多种表现形式可供用户选择。费用高、供用户选择。费用高、占的比重较大。占的比重较大。 垂直b2b和水平b2b分析广告盈利 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴网站收取中国阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员员费，中国供应商会员费分为每年费分为每年4万和万和6万两万两种，诚信通的会员费每种，诚信通的会员费每年年2300元。元。 中国化工网中国化工网中
7、国化工网每个会员中国化工网每个会员第一年的费用为第一年的费用为12000元，以后每年综合服元，以后每年综合服务费用为务费用为6000元元 垂直b2b和水平b2b分析会员费 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴的竞价排名是阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。买家第一时间找到。 中国化工网中国化工网中国化工网的化工搜索中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜工网站上
8、的化工专业搜索平台，对全球近索平台，对全球近20万万个化工及化工相关网站个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页进行搜索，搜录的网页总数达总数达5000万，同时采万，同时采用搜索竞价排名方式，用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。确定企业排名顺序。 垂直b2b和水平b2b分析竞价排名 谈谈B2B 的发展趋势B2B电子商务平台将从信息平台逐渐向服务平台转变。电子商务平台将从信息平台逐渐向服务平台转变。所以所以B2B电子商务平台必须加强平台服务的功能，由信电子商务平台必须加强平台服务的功能，由信息发布向交易服务转变。息发布向交易服务转变。B2B细分性平台迎来巨大的发展机遇。另外细分性平台迎来巨大的发展机遇。另外B2B细分性细分性行业平台投资小，运营相对比较简单，正获得越来越多投行业平台投资小，运营相对比较简单，正获得越来越多投资者的青睐。不仅如此，相当于综合性资者的青睐。不仅如此，相当于综合性B2B平台，行业性平台，行业性的的B2B平台更能让中小企业找到归属感。平台更能让中小企业找到归属感。可编辑
