1、新常态下汽车供应链金融新常态下汽车供应链金融创新服务模式创新服务模式China Auto-Financial Industry ForumCONTENTS目录目录1 2 3 4产品平台介绍产品平台介绍用户核心需求用户核心需求需求解决方案需求解决方案金融服务产品金融服务产品2018 中国汽车金融产业峰会INTRODUCTION01产品平台介绍产品平台介绍产品平台介绍平台简介上市公司全资控股综合实力雄厚国内外资源丰富，风险低，稳定性高创业团队专业强产品覆盖广完成第一笔交易至今2017年4月公司成立2017年5月累计业务发生额达到16亿2018 中国汽车金融产业峰会产品平台介绍地理优势行业优势行业优
2、势坐标：天津港坐标：天津港保税区保税区平行进口车进口量达到全国总进口量的68%平行进口车销售量达到全国总销售量的80%平行进口车进口量逐年递增产业集群优势产业集群优势平行进口车产业起步早，市场已具备成熟的车城、仓储、物流、改装等配套服务项目。口岸政策利好口岸政策利好扶持政策完善，实行试点企业、平行进口车辆、配套服务系统多重补贴政策，促进行业良性发展。产品平台介绍资源优势市场占有率全国排名第一的车辆监管体系成熟的物流服务体系长久集团全资控股长久集团全资控股A股上市企业全信息化服务，安全高效便捷遍布国内外发达的物流网络长久物流配套服务监管系统保驾护航先进的监管技术与成熟的管理制度国内外仓储服务商健
3、全，合作多年品质保障久车悦久车悦丰富的合作监管网点与下游服务渠道哈欧专线铁路，一带一路战略部署资金充足运营基础雄厚风险体系健全管理经验丰富上下游渠道丰富GPS卫星定位实时追踪车辆位置GPS卫星定位系统全程追踪产品平台介绍人力优势业务能力强业务能力强服务意识强服务意识强综合素质高综合素质高执行力强执行力强从业经验丰富团队年轻朝气蓬勃工作充满激情注重客户体验团队协作能力强团队能力均衡无明显短板目标清晰方向明确注重结果导向良好的激励措施专人专员专岗服务全员接受专业培训业务体系健全INTRODUCTION02用户核心需求用户核心需求用户核心需求市场分析年份年份2014201520162017进口量（万
4、台）进口量（万台） 占比占比1091141331207.7%10.5%12.7%14.3%趋势观察：趋势观察：1. 平行进口车数量和市场份额占比稳平行进口车数量和市场份额占比稳步上升。步上升。2. 2017年平行进口车进口量比上一年年平行进口车进口量比上一年增长了增长了40%。2015201712.7%7.7%需求变化：需求变化：1. 客户对车型的追求主动性增强；客户对车型的追求主动性增强；2. 客户对汽车配置个性化要求越来越客户对汽车配置个性化要求越来越高。高。2016 14.3201410.5%结论：结论：平行进口车行业国家政策利好，行业趋平行进口车行业国家政策利好，行业趋于正规，得到市场
5、认可，面临发展机遇。于正规，得到市场认可，面临发展机遇。图：2014年至2017年平行进口车总数占全国总车辆进口数的百分比。用户核心需求需求分析1.进口量逐年递增，行业形势好；2.平行进口车市场近两年获得政策支持3.行业处于规范初期，可迅速进入并建立企业优势。行行 业业形形 势势1231.渴望个性化车型和定制型配置，普通中规车无法满足客户需求；2.对车型和配置有个性化需求，普通中规车无法完全满足；3.购买渠道比较单一，多为4S店。个性化个性化车车 型型1. 车辆在海外完成入库验车，保证品质；2. 平行进口车的价格比中规车便宜10%-20%；3. 平行进口车的品质优于中规车。优优 势势明明 显显
6、INTRODUCTION03需求解决方案需求解决方案需求解决方案方案规划围绕关键要素，围绕关键要素，多位一体多位一体打造产品打造产品兼顾兼顾国际汽车市场与国内汽车市场国际汽车市场与国内汽车市场以以市场需求市场需求为中心为中心持续进行市场调研，根据市场变持续进行市场调研，根据市场变化拟定化拟定产品优化产品优化战略战略整合整合上下游资源，提供上下游资源，提供全供应链金全供应链金关注关注国内国内宏观政策与宏观政策与国际国际经济形势，结经济形势，结融服务融服务合微观市场调整产品策略合微观市场调整产品策略需求解决方案核心解析一个中心一个中心两个战场两个战场三个核心三个核心全链条覆盖全链条覆盖海外供应商、
7、经销商、海外供应商、经销商、 整个供应链全面覆盖整个供应链全面覆盖终端用户终端用户国际、国内两个市场国际、国内两个市场以市场需求为中心以市场需求为中心1.国内汽车市场：国内汽车市场：1.宏观层面：关注国家政策宏观层面：关注国家政策平行进口车处于规范化、正规化初期，关注国家进出口以及税收政策变化，时刻调整产品战略方向。2.微观层面：关注市场变化微观层面：关注市场变化通过宏观政策、经济形势与微观市场情况，与客户需求结合来进行产品研发、产品优化、服务创新。关注国内市场情况，以及针对供应链资金流、物B端、C端客户需求变化， 产品围绕三个要素展开，流、信息流、商流的流动方向，将供应链拆分，针对每部分要素
8、进行分析，提供定制化、个性化、一体化、全链条、一站式的服务。站在客户角度通过需求分 通过结合自身资源，针析研发产品2.国外汽车市场：国外汽车市场：对不同服务对象采取不同的服务形式，根据服分析不同国家汽车市场特 务对象的特点差异化研征及国际经济形势，规避 发产品，控制产品风险，风险，优化产品方案。降低产品成本。INTRODUCTION04金融服务产品解析金融服务产品解析金融服务产品解析产品战略围绕市场需求，结合市场环境与车辆行情，针对性设计金融服务产品。高效高效丰富丰富分析供应链中不同位置的需求，丰富产品类型，打造全供应链覆盖的产品体系。全覆盖全覆盖发挥自身资源优势，借助集团背书，为服务对象提供
9、高效率、低成本、多元化、定制化的金融服务。多元多元金融服务产品解析产品战略代理采购 报关垫税 分拨物流 库存融资 资源调配采用目前常用的信用证和海外仓TT融资模式，以国内经销商采购需求为准，进行车辆的海外采车辆到达国内港口后，配合客户的资金和通关需求，为客户提供代理报关服务并垫付关税税款，满足客户的融资需求。结合长久集团物 协助客户盘活库 利用供应链金融流优势，提供全 存车辆，提供库 服务公司平台，程物流分拨服存融资，并提供 整合车源、物务，同时为上游 仓库监管、展车 流、金融、监管或下游客户提供 监管、库区管理 等便利条件，为融资服务，可满 等综合服务，满 国内经销商拓展足客户融资与物 足客
10、户资金周转 多渠道销售途购，满足客户的海外采购需求。流双重需求。等各方面需求。 径，加速车辆销售。金融服务产品解析产品分析服务种类代理采购代理采购支付方式海外仓T 付汇国际信用证L 付汇采用目前常用的信用证和海外仓TT融资模式，以国内经销商采购需求为准，进行车辆的海外采1. 海外验车，保证车辆品质2. 及时锁汇，降低汇率风险3. 金融产品丰富，客户选择性高产品优势购，满足客户的海外采购需求。金融服务产品解析产品分析服务种类代理报关垫税融资产品作用产品优势报关垫税简化流程，为客户提供一站式服务车辆到达国内港口后，配合客户的资金和通关需求，为客户提供代理报关服务并垫付关税税款，满足客户的融资需求。
11、提高运作效率，减轻客户资金压力全流程监管，保证车辆安全金融服务产品解析产品分析服务种类分拨物流国际物流服务海运国内物流服务陆运物流方式结合长久集团物流优势，提供全程物流分拨服全程监管，资金安全有保障务，同时为上游或下游客户提供融资服务，可满足客户融资与物流双重需求。产品优势运输方式多样，保证运输的高效金融服务产品解析产品分析服务种类库存融资库存融资资金融通垫款发车库存盘活产品作用协助客户盘活库存车辆，提供库存融资，并提供仓库监管、展车监管、库区管理等综合服务，满足客户资金周转等各方面需求。产品组合效率高，资金流转快速质押监管系统完善 安全性高产品优势金融服务产品解析产品分析服务种类供应链上下游
12、金融中介服务大型车城 汽车经销商集团资源调配合作对象产品优势利用供应链金融服务公司平台，整合车源、物流、金融、监管等便利条件，为国内经销商拓展多渠道销售途径，加速车辆销售。利用久车悦的平台优势将上下游资源整合，可以实现上下游的直接对接，减去很多不必要的中间环节，既可以增加上游的销售渠道，又可以给下游提供更多的资源配置和选择。同时，我们与经销商集团合作，解决了他们进军平行进口车领域无从下手的顾虑。我们还提供了终端销售金融解决方案，解决目前地域性销售金融壁垒较高的困扰。让经销商无后顾之忧。金融服务产品解析产品组合物流物流+代理采购代理采购+报关垫税报关垫税长久物流保障降低风险，代理采购、垫税两种融
13、资服务满足资金需求，代理报关加速流程推进，降低综合成本。资资 源源调调 配配围绕资源调配展开围绕资源调配展开资资 源源调调 配配物流物流+库存融资库存融资+垫款发车垫款发车长久物流保障降低风险，库存融资盘活积压资产，缩短资金流循环时间，质押监管系统保障核心物权，多重保障。金融服务产品解析中规车领域的供应链金融随着主机厂越来越认识到4S店以外的销售模式，如二级经销商以及线上销售等，并且这些模式已经成功打开了各自领域内的销路，而我们也将自己在平行进口车领域的供应链金融模式进行创新，结合中规车的销售特点与经销商的需求，研发出了适应中规车的金融产品。目前，久车悦已经与国内多个较大的平台达成合作意向与合作模式。主机厂集中采购集中采购物流金融物流金融收集订单收集订单经销商经销商平台久车悦
