1、Datum:Referent:2014、5、27JarodPfad主要竞争对手简介主要竞争对手简介Seite2市场分析：市场分析：国内油脂分离器市场分类国内油脂分离器市场分类1、进口同档次 Kesel-科赛尔 ACO-亚科 TECE-帝希2、进口低档次 HGL-汉高雷尔 BENE3、进口品牌国产产品 Zenit-泽尼特4、国产品牌产品 安徽（上海）天健，东方海联，北京铭铨，广州朗洁 上海江南塑胶 竞争对手国内油脂分离器市场分类Seite3nACO-主要产品为室外排水沟和室内油脂分离器等n最早进入中国的油脂分离器厂家，在2008年德国科赛尔进入中国之前，唯一一家进口油脂分离器品牌n2012在市场
2、上衰退，北京和广州办公室陆续关闭，市场份额一落千丈nACO油脂分离器产品分为304不锈钢产品和PE产品两种同时在国内销售nACO不锈钢产品特点价格偏高，价格略低于TECE的316不锈钢产品，但是近日中国时间长，国内仿品特别多，安徽天健就以仿造亚科产品起家nProduct Reference-Lipator-Chi-20080704.pdfnACO的PE产品，通常价格低于科赛尔价格，但是功能极其简单，无搅拌电机，无加热毯，只配置了加热棒。因构造简单所以效果差，基本无案例，在国内市场基本无销售。nProduct Reference-PE Lipator-20100120.pdf竞争对手详情竞争对手
3、详情ACO竞争对手国内油脂分离器市场分类Seite竞争对手详情竞争对手详情TECEnTECE主要产品为卫浴系列，管类和油脂分离器n三家中最后一家进入中国，为我之前的同事刘文政在TECE时引入中国n只在上海有办公室，同样和亚科一样，售后力量比较薄弱；因进入中国时间最短，案例较少，但是发展势头不错，316不锈钢产品价高但是功能多，迎合了一部分国内市场需求nTECE也有PE产品但无304不锈钢产品，其PE产品与ACO产品极为类似，因无市场，所以没有引进中国市场nTECE产品特点316不锈钢，成本高，功能多，带来副作用价位高，价格不能为大多数采购方接受n复杂的功能，螺旋输送、超细格栅和反冲洗等，不适应
4、中国国情，不适合中餐杂质多的特点。设备经常因为前置处理的螺旋输送和超细格栅被杂质堵塞等引起故障。nTECE_油脂分离器.pdf4Seiten与同档次的两家竞争对手相比，科赛尔公司在进入中国的几年时间内，已有了几百个成功的项目业绩n与ACO亚科主要在价格方面进行竞争，其304不锈钢产品和PE产品价格低，在国内最低价中标的大环境下很有优势n与TECE主要在技术方面进行竞争，其316产品价格高，但是功能复杂，并不一定适合中餐的情况n在市场推广和销售过程中，有一点需要特别重视。在油脂分离器的材质方面，不锈钢并不优于HDPE。因为强度，抗酸碱度各方面都能达到欧洲标准。nACO和TECE的PE外壳均为外购
5、，与Kessel自己生产不一样。HDPE单原料成本确实低于316不锈钢，但是注塑的模具较贵，大的模具上百万欧元。Kessel在国内销售的产品是为中国定制产品，但是全部通过欧洲标准检测，符合德国和欧洲的各种标准。5竞争对手详情竞争对手详情综合分析综合分析Seite进口低档次竞争对手进口低档次竞争对手n汉高雷尔nBENEn都号称为德国原装产品，但是定位低，质量价格都非常低，在国内的销售人员只有12个人，也曾经有有项目丢给汉高雷尔，是因为其价格接近国产产品6竞争对手进口低档次国产品牌产品国产品牌产品n国内市场占有率高，但是质量和品质极差给我们带来第二个市场机会改造。石家庄希尔顿酒店，现在正在进行改造
6、，原产品为国产不知名不锈钢产品，开业6个月已经无法使用，现正在进行改造。n目前有一家国产厂家在对Kessel产品进行仿造，已经有两年历史了，但是一直在市场上未见销售。因此厂家与zenit产品的特殊关系，下面会重点展开。n国产品牌：北京铭铨，东方海联，安徽天健，哈尔滨恒通，欧丽乐n.Competitor竞争对手样本哈尔滨恒通排水隔油设备A型.pdfn.Competitor竞争对手样本哈尔滨恒通排水隔油设备B型.pdfn.Competitor竞争对手样本今誉源油脂分离器.docn.Competitor竞争对手样本欧丽乐三代隔油器样本2(1).pdfSeite进口品牌国内产品（贴牌）进口品牌国内产品
7、（贴牌）nZenit泽尼特、劲驰和洁利通（上海江南塑胶厂）nZenit为意大利品牌，主要生产小型污水提升装置等。2013年5月起在中国市场上推出了油脂分离器产品。其品牌为进口品牌，但是此产品实为国产产品。nZenit在中国销售的油脂分离器在欧洲市场并无销售，Zenit原厂并无此产品，可以在Zenit的官方网站上查询到Zenit无此产品nZenit在中国销售的油脂分离器号称进口品牌进口产品，但是无任何欧洲或者德国认证，DIN4040，CE，LGA等等各种认证全无，根本无法称为进口产品，实质为国内厂家山寨产品n.Competitor竞争对手样本zenit油脂分离器样本old.pdfn.Compet
8、itor竞争对手样本泽尼特油脂分离器new.pdfn.Competitor竞争对手样本劲驰样本.PDFn洁立通品牌n上海江南塑胶厂仿造德国Kessel上一代产品但因模具价格过高，无法继续跟进新产品的仿造，同时因为我们每年都在改进产品，对手模仿很累n.Competitor竞争对手样本Jiangnan Plastic.pdf7Seite技术分析：技术分析：TECE8nTECE 316L材质不锈钢产品n.Competitor竞争对手简报TECE_油脂分离器简报.pdfn材质不锈钢容易锈蚀，耐腐蚀性和可承受氯化物含量远差于PE；n废渣过滤舱，无论是2L/s还是25L/s，废渣过滤舱的大小和功率全部都一
9、样。很明显25L/s时废渣的量也会比2L/s十倍以上，但是废渣过滤舱的大小却无任何增大，这样设计很明显不合理，大流量设备根本无法保证除渣效果。n 污泥的排出全部靠废渣仓，无论是2L/s还是25L/s，废渣过滤舱的大小和功率全部都一样。如此设计必然导致在大流量的时候，废渣处理不及时会进入油脂舱，但是在油脂仓未设计污泥排放桶，只设计了放空口。长时间运行必然导致污泥在油脂仓内堆积固化无法排出。n产品外形设计上棱线和棱角太多，在倒锥形油脂收集区有太多死角；油脂和污泥易在这些部位进行堆积和聚集，不能排出。Seite9Seiten废渣过滤舱中的超细格栅，2mm间距，间距太小，易被菜叶、塑料袋、一次性筷子等
10、堵塞卡住。n废渣过滤舱中的超细格栅如不配反冲洗系统极易被堵塞，但是如果配了反冲洗系统的话也只能2小时启动2分钟，不能在进水时一直工作，所以还是极易被堵塞。n加热系统使用加热棒，加热区域比较小，加热不均匀，同时未设置保温毡，加热后不易保温，须长时间加热保持温度。能耗大。10Seiten设置过多传感器，维护清理非常麻烦。根据中国现在的物业管理的现实状况，根本无法做到如此频繁地清理清洁这些传感器。但是如果不能定时进行清理维护，设备根本无法正常运行。n.Competitor竞争对手简报TECE油水分离器-new简报.pdf11SeiteACO 产品：不锈钢产品：不锈钢nProduct Referenc
11、e-Lipator-Chi-20080704.pdfn.Competitor竞争对手简报ACO Separators_20100402.pptn材质不锈钢容易锈蚀，耐脂肪酸腐蚀性能和抵御污染物腐蚀性能远差于HDPE高密度聚乙烯材质。n虽然设置了保温毯，但是还是易加热棒形式加热，加热不均匀，凝固的废油脂不能充分融化成液态，密闭排放。n污泥排放的路线太长，而且污泥需要从底部压出，往上流动，再排放到收集捅中，因此排泥口易堵塞。12Seiten顶部锥形由不锈钢冲压而成，易变形，定期开盖清理后，会产生无法组装成初始状态，易产生漏水现象。n排油口和通气管出口在同一位置，易导致通气管堵塞，油脂易进入通气管。13SeiteACO PE产品产品14n详细比较n.Competitor与ACO的PE材质的比较.pdfZenit和劲驰产品和劲驰产品n详细比较详细比较n.Competitor竞争对手样本竞争对手样本泽尼特油脂分离器泽尼特油脂分离器new.pdfn.Competitor竞争对手样本竞争对手样本劲驰样本劲驰样本.PDF
