1、目 录CONTENTS1创新的内涵创新是什么？如果用数字来表示，创新是“” “”，就是从有到优，就是更高更好，就是更美更妙，就是摘下同行同类产品的金牌。 “”这个从有到优的过程，说明不经过无数次的磨难、无数次的突破、无数次的提升是不可能让产品豁人耳目，让服务沁人心脾，让品牌由粗糙到精细、精美、精妙的。可说，“”，就是道道“景阳冈”、只只“吊睛白额虎”。要跨过这道道“冈”，拿下这只只“虎”，只凭勇气不行，还要有足够的智慧。智慧就是创新。创新才能擒“虎”。否则，是过不了这“”道“冈”的。古人讲：“百工治器，必几经转换，而后器成。”“几经转换”，就是探索，就是走别人没走过的路，就是百炼成钢。这样的例
2、子，在我们身边并不少见。可以说，凡成名的产品与服务，譬如“海尔”，都是这样。这就是创新：“”。2创业的内涵什么是创业？老李飞刀有这样一种说法：创业是一种特殊思维模式。面对有限的资源，利用自己的智商、情商和胆商，聚焦于发现和创造机会，而不受限于资源的困乏。白手起家，变危为机，从无到有。创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只
3、是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。3成功案列简介陈生，广东湛江人，现为广东天地食品集团董事长兼总裁，1984年毕业于北京大学经济学院，获得经济学学士学位，清华大学EMBA。陈生毕业后，被分配到一个地方政府的秘书科当公务员，然而陈生却放弃了这份工作，下海经商。陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。2006年，陈生在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖厂。2002年，陈生成立了广东天地壹号饮料有限公司，继续深耕醋饮料领域。1997年，陈
4、生创办的广东龙虎豹酒业有限公司成功研制出一款陈醋饮料，陈生将其命名为“天地壹号”并投入市场。12342007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在两年时间里，发展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店。2007年，正当天地壹号开始稳步发展之际，陈生再次转身，组建了广东天地食品有限公司，通过推出绿色环保猪肉“壹号土猪”，抢先转战生猪养殖领域，并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店。2011年，壹号土猪的整体销售超过4个亿，陈生被人称为广州“猪肉大王”。2012年1月，陈生明确表示，壹号土猪不卖了，准备养大上市。同时计划上市的，还有同门的醋饮料天地壹号。天地壹号和壹号土猪正分别与其他财务投资的资金接
5、洽中，顺利的话有望2014年分别登陆国内资本市场。4案例分析213经验创新战略成功因素 实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，在于他的创新，自己研制出陈醋饮料，推出绿色环保壹号土猪以及在做壹号土猪之前，找到了市场空白点。在“壹号土猪”出现之前,广东猪肉市场上基本没有高端猪肉。他估算:广州有100亿元的市场,5%是5个亿、10%是10个亿,现在我占据2%,我的目标是占据广州市场的5%,全国市场做一两百亿。另一个原因在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备
6、条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“
7、壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。这也就是他成功的原因之一：经营战略5失败案例重庆研究生辞职创业开宠物店失败欠下数十万臧国栋是陕西榆林人，读研毕业后，曾在医院做过两年临床试验员、临床协调员和基因诊断方面的技术支持工作，工作期间每月薪酬约580
8、0元，待遇还不算差。但和所有不甘于平淡的年轻创业者一样，因为从网上获知宠物行业的高利润，他便在2015年4月份开了一家加盟宠物店。“最开始是请人管理，开店当月就实现收支平衡了。”于是，当年5月份臧国栋辞掉了工作，开始自己管理宠物店。“其实创业项目本身没有问题，但选择加盟方式开店，前期投入太大，而且没有任何本钱的他，辞职后也断了其他收入来源，这样冒险创业存在一定风险。因为没有本钱，臧国栋在创业之初就选择了以金融贷款的方式获取资金，从6家贷款公司、一位朋友、自家妹妹处共筹得资金30万元。加盟费5.8万元，每月房租水电近4000元，再加上器材购买、进货，初期一共开支就花了17万元，每月还有总计150
9、00元的还款压力。到2016年7月份，平均每天只有两三条小狗来洗澡，月营收只有5000元左右。臧国栋称，如果在那个时候收手，虽然有亏损，但却在他能支撑的 程度。但本该放弃的时候，臧国栋又做出了舍命一搏，再次贷款两笔，总计本金8万元投入店铺运营，寄希望于撑过两个月的淡季，这在商业操作上来实属不理智。更糟糕的是，进入去年年底，离臧国栋宠物店不到500米的地方，有一家宠物医院开设了起来，原本不好的生意越发惨淡了。“最初还以为不会形成竞争，毕竟一个是医疗服务，一个是日常保养服务。”打算着强强联合的臧国栋不但接受了来自对手的考察，所有情况和盘脱出，甚至还主动把自己店里近百位会员客户介绍到对方店里消费。但
10、没想到对方一开业，也推出了宠物洗澡、保养等业务，直接开始了竞争，在新店开业打折活动下，臧国栋原来的客户也都去了他那边。以至于欠下了数十万元。6案列分析1243缺资金经验不足缺乏创新不理智1、没经验。盲目相信市场潜力，还未盈利就“裸身”入场。2、缺资金。想要“借鸡生蛋” 可每月收益连贷款都还不起。他万万没想到，自己连贷款利率与收益平衡都没算清。按照贷款本金23%24%的实际还款利率，理想状态本金投入能产生的20%30%的收益率，但加上日常开支，细算下来，事实上这种“借鸡生蛋”的方式 根本就行不通。并且一旦生意不好，日常收益减少就将引发整体的资金断链。3、不理智。缺乏商业意识，把客户送到竞争对手手
11、里。4、最重要的就是没有创新。开宠物店没有找到与他店的独特所在。7总结创业者要有着创新精神，创新是创业成功与否的关键因素。真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，是对未来的无知、是对未来的不拥抱。所以我并不觉得我们今天在座的每个人要担心什么，真正担心的是我们对昨天的依赖，世界的变化远远超过大家的想象。每一个成功者，也都曾是一个创业者。每一种成功的背后，必定都有一种“创新精神”在支持，但很多人看到的则是成功者“成功”的表象，很难看到他们在创业过程中对于创新的坚守。任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，更要懂的灵活变通，重视创新的市场竞争力，不要别人做什么成功了就去跟风前行，往往成功是不可复制的，而创新才是不变的。向成功者学习成功的方法，善于总结积累，在常见问题中进行创新，打破常规，可以极大的缩短摸索过程与时间，这是艰难创业路中有力的踏脚石。其次，创新须有经验。人们常说商场如战场，比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略!“另外，就是充满自信，坚持不懈。半途而废的努力只会化为虚有。当然了成功还有很多其他因素。
