1、农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水：英国“Horse设计室”设计瓶身图案为长白山特有的8种野生动植物。市场价：40元人民币挪威进口 VOSS 芙丝天然矿泉水玻璃瓶市场价：35元人民币Antipodes绮怡/拓地矿泉水500ml一瓶新西兰进口市场价：35元人民币依云矿泉水玻璃瓶进口evian市场价：19元人民币国内水 国内包装饮用水市场的竞争一直在低端领域展开。外资品牌依云矿泉水及日、韩品牌多年牢牢把握高端市场，国内饮用水品牌在高端水市场一直波澜不惊。随着经济的发展，在商务需要以及对高品质生活渴求的催生下，在深圳、上海、北京、广州等一线城市已经出现一个高端水消费阶层，其中的主流是外籍人士、国内中高层白领以
2、及富裕阶层。高端水市场 20多年来一直沉寂的我国高端水市场似乎猛然觉醒。就在西藏5100冰川水不断扩大品牌知名度之际，广东东莞日之泉集团新开发的麦饭石碱性水高调入市后，加多宝集团旗下的青海珠峰矿泉水厂也于近日正式运营。广东瓶装饮用水行业协会会长罗坦认为，高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，并将引发新一轮的市场热潮。 目前，除了西藏目前，除了西藏51005100冰川水、水立方矿泉水、昆仑冰川水、水立方矿泉水、昆仑山矿泉水外，多家国内饮料企业都吹响了进军高端山矿泉水外，多家国内饮料企业都吹响了进军高端饮用水的号角。中国天然矿泉水专业委员会相关负饮用水的号角。中国天然矿泉水专业委员会
3、相关负责人透露，很多国内饮用水巨头已经找到合适水源，责人透露，很多国内饮用水巨头已经找到合适水源，正在密集投资打造新的市场。高端水的出现是国内正在密集投资打造新的市场。高端水的出现是国内水市场高度同质化竞争中的一大亮点，相对于其他水市场高度同质化竞争中的一大亮点，相对于其他的行业来说，以瓶装水为代表的国内饮料行业，高的行业来说，以瓶装水为代表的国内饮料行业，高端市场的培育仍处于起步阶段，今后一定会成为各端市场的培育仍处于起步阶段，今后一定会成为各大企业争相开掘的富矿。大企业争相开掘的富矿。 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的标题市场调
4、查 为了更精准了解包装水饮料的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使包装水饮料生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低包装水饮料企业品牌和产品的市场营销风险，北京精准企划日前对北京包装水饮料消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。结果 调查结果显示，有75.6%的消费者不知道最好的高端水品牌；知道高端水品牌的消费者比率为24.4%。而且在知道高端水品牌的消费者中,有很大一部分认为功能水饮料也属于高端水的范围,这表明目前高端水的品牌传播还存在很大的局限性。正视图侧视图瓶身瓶盖材质介绍：材质介绍：水瓶材质我们选择用玻璃瓶的材质，根据我们对塑料瓶与玻璃瓶的调查，社会对
5、玻璃瓶的认可度要普遍比对塑料瓶子的认可度要高。玻璃和塑料杯壁不同的表面温度会影响口感。 塑料瓶，相对于于玻璃说，对氧与一氧化碳的渗透系数较大，它会导致被包装物体与包装物之间发生化学反应，被包装物也因被氧化而使口味发生劣变，而塑料制品的老化也影响外观质量，不美观实用，且污染环境。用玻璃瓶装的一般污染小，保质期长 。外形介绍：外形介绍：在外形上，我们的想法是有棱有角，我们采用两个长方体的拼接方式两个长方体高宽相同，下边的长方体的长是上边的3倍，具有一种几何的美感。 瓶盖瓶口介绍：瓶盖瓶口介绍：瓶口也是方形的，设计原理中，喝水方式并不是直接对瓶口饮用而是将水倒入口杯中饮用。瓶盖我们采用的是一种瓶塞的
6、方式，类似热水瓶的塞子，也是有两个小玻璃的长方体拼接组成，一个长且窄可以塞入瓶子中，另外一个扁平，要卡在瓶口在两个长方体的连接出采用胶圈来阻挡水的外漏。 瓶身色泽介绍瓶身色泽介绍: :瓶身我们主要采用的是在瓶身为浅蓝色通体透明的设计，这样就能让顾客一眼看到我们的优质水源。另外，我们也会出一些纪念款，其他浅色并且通体透明的设计并不是单一的蓝色。 瓶身我们主要采用的是在瓶身为浅蓝色通体透明的设计，这样就能让顾客一眼看到我们的优质水源。另外，我们也会出一些纪念款，其他浅色并且通体透明的设计并不是单一的蓝色。特点：特点：水源在国家自然保护区，天然，无污染，分子小，易于进入细胞，所以渗透力，结合力，代谢
7、能力都非常强，含氧量都非常高，高于6ppm/升高端销售渠道：高端销售渠道：把矿泉水当奢侈品经营确立高价、高端形象时，选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，并选取了特别的地点，如酒店客房内。 饮用方式推广： 无论任何时刻，光之水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。您也可将它与其它饮品配搭饮用，味道同样独特清新。 加勒比海巴黎水（Carribean Perrier）材料：巴黎水200毫升，鲜榨橙汁100毫升，糖浆少许。制法：用一高杯混合冰冻巴黎水和鲜榨橙汁，再加几滴糖浆即可。装饰：在杯沿加一片橙。 印度巴黎水（Indian Perrier）材料：巴黎水200毫升，红色水果茶包一袋，
8、半片橙，半片柠檬。制法：将茶包浸泡于高玻璃杯内，用勺子将之按于杯底，加入橙和柠檬 古巴巴黎水（Cuban Perrier）材料：巴黎水200毫升，柠檬汁少许，新鲜薄荷叶4片。制法：取一高玻璃杯，加入糖，柠檬和薄荷叶压碎，然后倒入巴黎水。装饰：在杯沿加一片柠檬和几片新鲜薄荷叶。零售包装设计 零售的瓶装饮料包装通常会被设计成便于随时饮用和抓握的特征，一般为横向的凹陷纹路（如康师傅矿泉水包装）。但是在如今，年轻人对于低价零售商品的选择更倾向注重饮用效果和商品外形，因此，在本品设计中，降低了对便于抓握的重视程度即使是如此，仍然不会使得本产品变得容易脱手改变为竖向凹陷的外观设计，在维持抓握力的基础上，强
9、化了整体的视觉流畅和美感，使得消费者更倾向于在同类产品中选择本品。由上而下的具体设计构思：由上而下的具体设计构思：1 瓶盖部分为通常设计，我们认为在这个环节上花费资源进行研究和设计将事半功倍，因此保瓶盖部分为通常设计，我们认为在这个环节上花费资源进行研究和设计将事半功倍，因此保留传统设计即可。留传统设计即可。2 瓶身上半部分，四边为陷入，增强握感和饮用、视觉效果。瓶身上半部分，四边为陷入，增强握感和饮用、视觉效果。3 和凹陷相对的部分，则营造了视觉上的突出感觉，在这个部分适合绘制商标等设计和其他产和凹陷相对的部分，则营造了视觉上的突出感觉，在这个部分适合绘制商标等设计和其他产品信息。品信息。4
10、 中部的环状凹陷，能为不同抓握偏好的消费者提供便利，也能在产品中进行视觉上的上下分中部的环状凹陷，能为不同抓握偏好的消费者提供便利，也能在产品中进行视觉上的上下分段。段。5 底部设计了竖向凹陷，便于拿起、不易脱手。虽然我们在之前声明过将不主要关心对便于抓底部设计了竖向凹陷，便于拿起、不易脱手。虽然我们在之前声明过将不主要关心对便于抓握的重视程度，但是根据调查，将瓶装饮料拿起而非饮用的消费者，其抓握的位置平均低于握的重视程度，但是根据调查，将瓶装饮料拿起而非饮用的消费者，其抓握的位置平均低于以饮用为目的的行为。以饮用为目的的行为。6 总体的线条设计中，以横向环状凹陷和竖向凹陷为主，但是环状凹陷过
11、多会降低产品的美感。总体的线条设计中，以横向环状凹陷和竖向凹陷为主，但是环状凹陷过多会降低产品的美感。在竖圆柱体中设计竖向凹陷，即增加竖向线条数量，只要在合理范围之内，便能提升产品的在竖圆柱体中设计竖向凹陷，即增加竖向线条数量，只要在合理范围之内，便能提升产品的流畅感和美感，但同时，没有环状凹陷，即横向线条的产品将在外形上显得平庸。于是我们流畅感和美感，但同时，没有环状凹陷，即横向线条的产品将在外形上显得平庸。于是我们得出结论，横竖线条都必须加入本产品的设计。得出结论，横竖线条都必须加入本产品的设计。矿泉水产品比较分析矿泉水产品比较分析人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水人们已不再将水简单
12、地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。的视野。矿泉水市场发展状况分析矿泉水市场发展状况分析据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。在目前的矿泉水市场上，无论康师傅、农夫山在目前的矿泉水市场
13、上，无论康师傅、农夫山泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，市场竞争一直在低端产品领域展开，而中、高市场竞争一直在低端产品领域展开，而中、高端水市场市场容量相对较大，尤其是高端水市端水市场市场容量相对较大，尤其是高端水市场几乎是个空白。场几乎是个空白。矿泉水的健康性和文化性更具竞争力。在目前的矿泉水市场上，无论康师傅、农夫山泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，市场竞争一直在低端产品领域展开高档矿泉水品牌的成功首先高档矿泉水品牌的成功首先 是文化塑造的成功是文化塑造的成功高档矿泉水的品牌和文化内涵定位决定了其能高档矿泉水的品牌和文化内涵定位决定
14、了其能否和众多的竞争对手进行有效的区隔，能否在否和众多的竞争对手进行有效的区隔，能否在区隔的基础上突出其独特的品牌个性。高档品区隔的基础上突出其独特的品牌个性。高档品牌如何寻找认同的消费群体、培育忠诚的消费牌如何寻找认同的消费群体、培育忠诚的消费群体，关系到品牌能否生存，能否成功。群体，关系到品牌能否生存，能否成功。依云、巴黎水、依云、巴黎水、51005100等在成功的背后都有其深厚等在成功的背后都有其深厚的地域文化价值作为支撑，如下各名水的文化诉求：的地域文化价值作为支撑，如下各名水的文化诉求：娃哈哈娃哈哈我的眼里只有你我的眼里只有你 农夫山泉农夫山泉农夫山泉有点甜农夫山泉有点甜 怡宝怡宝你
15、我的怡宝你我的怡宝 益力益力优质天然矿泉水优质天然矿泉水 乐百氏乐百氏健康新生活，从健康新生活，从“乐百氏乐百氏”开始开始 九千年冰川泉水九千年冰川泉水九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感 五大连池泉山矿泉水五大连池泉山矿泉水天然含气矿泉水天然含气矿泉水 51005100西藏冰川矿泉水西藏冰川矿泉水西藏好水，世界好水西藏好水，世界好水蓝剑冰川时代天然矿泉水蓝剑冰川时代天然矿泉水我们只销售健康我们只销售健康依云矿泉水依云矿泉水依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。它一般只适合月收入6000元以上的赶时髦的年轻人
16、。 他预测，5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过3000万，其中只要有1000万人成为依云的消费者，就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的桶装水甚至自来水，路上渴了依然去买娃哈哈或农夫山泉，但是当他们想“享受生活”的时候，譬如进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选择依云。 预测贵得很没道理，却时尚得很有道理。贵得很没道理，却时尚得很有道理。不同于红牛、健力宝鼓吹让人不同于红牛、健力宝鼓吹让人“更高，更快，更强更高，更快，更强”，依，依云水的市场诉求是，让人更健康，更舒适，更优雅。不同云水的市场诉求是，让人更健康，更舒适，更优雅。不同于可乐类饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没有于可乐类饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没有纯天然的水能有什么味道？追逐时尚的人，买的就是这纯天然的水能有什么味道？追逐时尚的人，买的就是这个没味道个没味道
