1、MEMO摄影工作室创业计划温州医学院2009年11月13日目录项目介绍项目介绍风险分析、风险分析、SWOT分析分析营销策略营销策略团队能力团队能力一、项目介绍MEMO摄影工作室摄影工作室工作室名称工作室名称 业务范围业务范围 优质、高效、真诚、亲切优质、高效、真诚、亲切工作理念工作理念项目介绍项目介绍二、市场分析女性对拍摄艺术写真的意向调查女性对拍摄艺术写真的意向调查有意向, 80%无意向, 20%有意向无意向二、市场分析女性艺术写真拍摄历史调查女性艺术写真拍摄历史调查有拍摄经历, 39%无拍摄经历, 61%有拍摄经历无拍摄经历二、市场分析 温州医学院每年的新生人数和毕业生人数都在5000上下
2、，并且有继续扩招的趋势。这为我们 证件照和毕业照带来广阔市场。三、风险分析1.技术风险 相较于专业的摄影机构而言，我们的技术水平相对薄弱，易引起顾客的不信任感。 解决策略 与顾客积极沟通，在价格和数量上弥补技术上的不足，并不断累积经验，提升业务水平三、风险分析2.财务风险 因学生相对可支配资金较少，故营运中可能出现资金周转不灵、财务混乱等状况。 解决策略 制定详细的财务预算及财务管理制度，摄影工作室主要资金投入在前期的硬件设备，后期资金投入相对较少，可充分利用流动资金周转。三、SWOT分析 优势分析 相较于其他同行业 1.沟通优势 相似的生活环境共同语言有效沟通 2.价格优势 学校政策优惠价格
3、优惠 3.人脉优势 成员分布面广人脉资源丰富 依托摄影协会发展后备人才 三、SWOT分析 优势分析 相较于其他行业 1.地理优势 我们销售的是服务而不是纯粹的产品，人在哪服务就在哪。 2.时间优势 采取预约与门市相结合的经营模式，在时间的调配上有更大的自由度三、SWOT分析 劣势分析 相较于其他同行业 1、经验技术欠缺（风险分析） 2、精力时间短缺 相较于其他行业 1、后期制作需要投入精力较多 2、摄影行业有明显的淡热季（营销战略） 3、技术风险承担较多四、营销策略 总体发展战略（五年计划） 第一年 大力宣传工作室，开拓市场， 积极投资队伍建设 第二至三年 树立工作室文化特色，更新设备 发展新
4、项目 第四至五年 成为医学院创业园成功典范 四、营销策略 产品定位策略 目标人群：在校师生、各学生组织、团体 目标市场：温州医学院及周边学校 价格定位策略 参考周边同行业定价标准 实际考虑大学生消费水平 兼顾成本与利润 四、营销策略 销售渠道策略 1、通过学校承接毕业照拍摄任务 2、发展业务员带动顾客上门 3、通过各学生组织承接照片冲洗、证件照拍摄 4、校园内定点摆摊促销 5、电话、网络预约四、营销策略 促销策略 开业发放限量试拍券 节日优惠套餐 会员优惠政策 团购优惠政策 宣传策略 传单、宣传海报 网络宣传、校内分享 五、团队管理 李 健（指导老师） 男，职称：讲师，1984年毕业于杭州大学
5、（即现在的浙江大学）经济系，获得经济系学士学位，2002年在浙江大学获得法学硕士学位。现在是温州医学院社会科学部教师。 1980年开始喜欢上摄影。现在是中国艺术摄影学会会员，中国华侨摄影学会，温州艺术摄影学会常务理事，原野艺术摄影沙龙成员，温州医学院教职工摄影协会会长，温州医学院社团联学生摄影协会指导老师。五、团队管理 陈忠浓（指导老师） 男。2005年毕业于浙江师范大学电子工程系，多年在温医团委工作，现在职研究生再读。爱好摄影，是学校教工摄影协会会员，同时，平时与学校各部门，各学院的交流较多，可以为推动摄影工作室的建设做协调和沟通工作。五、团队管理 刘丽芬（室长） 女，大四。热情，聪慧。酷爱
6、摄影 2007届摄影协会宣传部部长； 2008年进行“音乐摄影”专题讲座； 2008年任乐清日报社见习摄影记者； 2009年于上海圣玛丽摄影学校进修。五、团队管理 秦龙江（市场总监） 男，大三。明智，乐观。热爱摄影2008届摄影协会副会长；长期自主实践学习摄影技巧，并在各类摄影大赛中取得很好成绩。是摄影协会的主要成员之一。有较强的PS技术，对室内摄影及黑白艺术摄影有教好的研究，获得很多摄影爱好者的欣赏。组织管理能力强，组织策划工作室的发展运作，并对工作室宣传工作，以及前期市场的拓展扮主要角色。五、团队管理 吴骁（技术部部长） 女，大一，摄影协会副会长自信，沉稳。是各种学校学院活动拍摄和后期制作
7、是主要负责人。多次受摄影协会邀请进行Photoshop课程讲授，并受到学生们的青睐。参加过各项摄影比赛并取得好成绩。对摄影艺术有很深的研究和独到的见解，自学并精通Photoshop，对照片的后期处理达到了很高的水准，是工作室的后期处理与制作的主要负责者。积极参加学校各类活动，人脉广。五、团队管理 马嘉培（财务主管） 女，大二。现任摄影协会副会长，喜欢摄影。活泼，乐观，求知欲强。是温州市美容美体集团“海洋集团”学员之一，进行过长时间的专业化妆技术培训与实践，并取得很突出的成绩，负责工作室的前期化妆，并负责主要的财务管理。五.团队管理团队管理措施1.制定工作室细则2.定期进行技术交流，并进行工作总
8、结汇报3.挑选接班人参与团队培训,实现人才可持续发展4.意见分歧时以最大股东意见为参考意见，决策由工作室人员投票决定5.明确分工的同时紧密合作6.以分红的形式激励团队成员共进退六、财务状况 资金预算设备设备价格总计（元）价格总计（元）相机4500（已备两台）镜头3100电脑已备灯具2000（已备两盏）背景布800（黑白已备）转轴机600打印机1000压膜机已备化妆品已备服装道具2000办公桌椅600六、融资计划 总投资20000元 硬件设施15000元 流动资金5000元 融资方式 股份制 成员分股 负责人 28% 其余成员 24% 六、盈利回收毕业照：毕业生人数 x 市场占有率x 每张照片的净利润(元） = 收入 5000 x 1/3 x ( 12 3) = 15000个人写真：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润（元）= 收入 16 x 140 = 2240证件照：市场估计总容量 x 市场占有率 x 每份证件照净利润（元）= 收入 5000 x 1/3 x 9 = 15000预计一年收回成本部分作品部分作品部分作品部分作品部分作品部分作品
