1、云对讲系统简介主讲人：2015年4月28日 福州冠林智能系统集成有限公司 成立于2000年6月13日 注册资本金1000万元公司公司简介简介建筑智能系统工程、通信信息网络系统集成、楼宇设备自动化控制、工业自动化控制、广播和电视系统、设备防雷电系统、计算机机房装修等工程设计、安装和维护、技术服务。 公司主营公司主营公司组织架构公司组织架构公司资质：建筑智能化工程设计与施工贰级获得福建省住建厅、统计局、建筑业协会授予：“2010年福建省建筑业专业承包二十强企业 ” 公司公司简介简介 15年的发展，公司综合实力不断增强 拥有一支团结、拼搏、富有战斗力的团队 积累了丰富的智能化工程建设经验 并在国内有
2、一定的知名度 公司公司简介简介 建筑智能化系统工程承接 项目 ：两百多项完成工程量：二十多亿元 企业业绩 以管理为基础、以技术为支撑、 以质量求生存、以服务求发展。 经营理念诚、信、永争第一企业精神及时、贴切、可持续的服务。服务方针产品介绍冠林云对讲系统特点创新性、先进性、安全性、可靠性、扩展性、兼容性、 方便性、趋势性、颠覆性。住宅小区，办公场所云对讲系统的应用领域区口机单元梯口机管理中心主机 云对讲系统主机云对讲系统与传统楼宇对讲系统的技术比较表云对讲系统与传统楼宇对讲系统的技术比较表序号序号比对项比对项传统楼宇对讲传统楼宇对讲云对讲系统云对讲系统1组网模式智能化局域网局域网、英特网、移动
3、互联网2系统构架封闭式开放式（需验证后接入）3用户端设备户内分机智能手机或IPAD4用户端与系统布线网络线或铜缆无线传输5用户端操作系统LinuxAndroid或ios6用户端操作界面出厂固化不可更新APP可随时下载更新7用户端功能模块不可调整可根据使用习惯添加或删除8用户端安装位置户内固定安装、本地控制随身携带、本地（或远程）控制9每户用户端数量1台无限制10单元层间设备层间隔离器、交换机无需层间设备 实现大门口云对讲系统区口机或单元梯口机与小业主的智能手机进行可视对讲和反向开锁功能，做到语音流畅，图像清晰（每秒15帧以上），反向开锁順畅； 实现大门口云对讲系统区口机或单元梯口机与小业主的非
4、智能手机（含座机）进行非可视对讲和反向开锁功能，做到语音流畅，反向开锁順畅； 实现访客信息（图片、时间等）自动拍照云加密存储功能；云对讲系统的主要功能和特点 梯口机与手机的通信方式梯口机与手机的通信方式：兼容4G、WIFI 和IP电话； 梯口机联网方式梯口机联网方式：兼容光缆或4G互联网卡； 平台服务器选择阿里巴巴云服务器； IP电话选择与通信运营商合作；云对讲系统的主要功能和特点重视信息安全性，釆用软硬件双重加密技术，对访客信息和小业主信息资料全面加密，确保云平台的安全性，提升差异化竞争力。云对讲系统的主要功能和特点 主板釆用安卓系统工控板 追求稳定可靠 显示屏釆用7英吋甚至更大彩色液晶屏
5、为日后上广告作准备云对讲系统的对讲主机特点 外观设计追求时尚、 新潮 款式多样 系统安装、维护和升级方便云对讲系统的对讲主机特点 对讲主机开锁方式对讲主机开锁方式:遥感卡、密码、身份证、4.0蓝牙、NFC、 二维码 可任意组合可任意组合云对讲系统的对讲主机特点界面美观 、功能实用操作简便 、 在线升级云对讲系统APP的主要特点实现APP集成化，即实现“四个对接” 与各智能家居系统云服务APP对接 与各大地产商的云物业管理APP对接 与其它O2O云服务APP对接 与天鼎云停车场管理系统APP对接云对讲系统APP的主要特点 可基于云对讲系统的平台根据实际需求，进行平台软件的二次开发，深入挖掘云服务
6、的商业价值。其他扩展功能模块 云对讲系统：免布线 免层间设备 免户内分机 工程造价减少大约60% 安装和维护节省了大量成本云对讲系统产品的商业价值工程造价大大减少： 业主进出社区、访客对讲必用APP软件，APP：高度粘性商业价值不可估量的。云对讲系统产品的商业价值APP商业价值不可估量：可用APP实现：远程控制户内安防、家居控制、户内视频监控视频电话等增值服务；云对讲系统产品的商业价值云对讲系统PPT增值服务：第三方APP植入或链接： 因为云对讲APP的业主身份是经物业认证， 所以大大提升了可信度； 如社区的家政服务、应急呼叫、业主拼车、 业主空置车位临时租赁、房屋租赁、 二手房等交易都变得高
7、效和安全。云对讲系统产品的商业价值云对讲系统PPT增值服务：O2O服务：社区食堂、 冷鲜配送、 点餐送餐 云对讲系统产品的商业价值云对讲系统PPT增值服务： 广告定向推送广告定向推送：可根据云对讲APP对每个用户端的地理位置进行定位，使得广告的推送变得有针对性；如房地产楼盘广告，金辉地产有意向其名下楼盘的业主推送楼盘广告，并承诺支付一定的广告费用；如商场有促销活动，可以对周边的楼盘业主进行推送；这些推送可以结合点击送红包的方式，增加用户的点击兴趣。云对讲系统产品的商业价值云对讲系统PPT增值服务：冠林公司的三大优势冠林公司的三大优势 我司研发的云对讲系统是物联网、云计算和大数据技术的落地项目，
8、属于行业发展的趋势性产品。 目前云对讲系统产品可在短时间内（2-3个月）投入项目实施，具有技术领先，抢占先机的优势。技术优势技术优势 我司与多家大型房地产开发商形成了长期战略合作伙伴关系，有良好客户资源，有机会在短期内将系列产品付诸实施，如金源地产、金辉地产等。 根据初步达成的意向性测评，APP数量在六个月可以达到10万个，一年内可达100万个。客户客户资源优势资源优势 我司拥有15年的智能化系统集成历史，近5年以来年营业收入稳定在2亿元左右，特别擅长于社区智能化系统工程的实施，已经完成了金源地产开发的十几个超大型（1-4万户）楼盘的可视对讲系统安装工程，积累了丰富的设计、施工和维修服务经验，
9、打造了一支成熟稳定的工程技术团队和施工队伍，有很强的项目实施优势。项目实施项目实施优势优势冠林公司的需求冠林公司的需求 我司作为一家传统的智能化系统集成商，暂不具备互联网企业的品牌优势，需要一家有上市公司背景的、有一定知名度和影响力的企业作为品牌的支撑，以增强目标客户的信任度，加快业务拓展的进度。品牌效应品牌效应助力助力 我司具有云对讲系统开发能力和项目推广能力，但暂无开发APP运用的经验和能力，需要依托一家有实力的公司来共同挖掘APP的商业价值。APP价值价值挖掘挖掘 今年以来全国云对讲系统市场十分火热，许多大型企业纷纷跨界经营，大举抢夺云对讲系统市场，时不我待，机不可失，我们必需马上行动，
10、快速抢占市场份额，用最短时间获得最多的APP用户数量； 因此在营销策略上应考虑采取非常规手段，即硬件设备（如云对讲系统主机）需要以低价或赠送方式进行项目实施，因此需要充足的资金做后盾，方可一举成功。快速快速扩张扩张策略策略冠林云对讲系统的差异性竞争策略冠林云对讲系统的差异性竞争策略 冠林云对讲系统的云平台，采用先进的软硬件加密云存储技术，可确保访客信息和业主信息资源完全无忧，即我司的云对讲平台更安全。云平台更安全云平台更安全 我司在市场调查基础上，针对相当一部份社区WIFI信号未覆盖或不稳定和相当一部份业主无智能手机甚至无手机的现状，采用IP电话的通信方式，解决访客对讲和反向开锁的问题，确保云
11、对讲系统应用落到实处。采用采用IP电话通信方式解决非智能手机电话通信方式解决非智能手机的访客对讲和反向开锁问题的访客对讲和反向开锁问题 当前某竞争对手针对老社区采用赠送区口主机的方式，签定了大量的意向协议，但目前大部份老社区都是开放式管理模式，其APP的下载量很难有爆发性的增长，并且其粘性不会高，而对新楼盘则暂不推广云对讲方案，其原因是他们不愿意马上革自己的命，自掘坟墓，这就留给我司一个绝好的时机，为此我司设计的销售策略销售销售模式差异模式差异性性销售策略： 对旧社区有刚性需求的对讲系统改造项目 快速推进，并快速积攒APP用户数。 对新楼盘直接主推云对讲系统， 充分发挥云对讲系统，技术先进、 成本极低的优势，快速推进，抢占地盘， 为日后发展APP用户奠定基础。 结论： 我们应十分珍惜当前各对讲厂家还处在 观望阶段、举旗不定、按兵不动的契机，尽快合理整合资源，集中力量，尽最大的可能，用最快的速度抢滩占点。 谢谢大家谢谢大家
