1、第一部分第一部分 品牌全貌分析品牌全貌分析 一、项目介绍一、项目介绍 二、品牌概况二、品牌概况 三、市场定位三、市场定位 四、产品诠释四、产品诠释 五、营销策略五、营销策略 六、店面选址六、店面选址第二部分第二部分 20112011年秋冬产品研发预案年秋冬产品研发预案 一、一、20112011秋冬全系列概念版秋冬全系列概念版 二、产品和设计的流程二、产品和设计的流程 三、产品开发三、产品开发 四、款式开发四、款式开发目录目录第一部分 品牌全貌分析一、品牌定位背景：一、品牌定位背景：二、品牌概况：品牌名称：品牌名称：品牌类型：品牌类型：注册地：注册地：创始人、设计师：创始人、设计师：商品品类：商
2、品品类：目标消费群：目标消费群：品牌理念：品牌理念：三、目标市场定位三、目标市场定位 1 1、目标市场企划表、目标市场企划表 中年中年 70% 70% 青年青年 30%30%对象年龄对象年龄 35453545岁岁 （中心年龄（中心年龄38-4038-40岁，心理年龄岁，心理年龄3535岁）岁）赴宴婚礼、葬礼、庆祝会、欢送会、报告会赴宴婚礼、葬礼、庆祝会、欢送会、报告会高贵端庄高贵端庄20%20%社交活动社交活动购物、约会、外出就餐、美容购物、约会、外出就餐、美容SPASPA、听歌剧、海外旅行、听歌剧、海外旅行休闲优雅休闲优雅20%20%都市生活都市生活上班工作、会见客人、出席会议、出差上班工作
3、、会见客人、出席会议、出差端庄干练端庄干练6060商务活动商务活动地点地点着装风格着装风格比例比例出席场合出席场合活动场合活动场合类别类别比例比例注释注释新潮款新潮款20%沿朔流行趋势，突出体现视觉时尚，多用于广告、画册造型和橱窗沿朔流行趋势，突出体现视觉时尚，多用于广告、画册造型和橱窗陈列宣传中，可为时尚敏感度很高、追求个性和出席特殊场合的人陈列宣传中，可为时尚敏感度很高、追求个性和出席特殊场合的人群提供选择。群提供选择。畅销款畅销款55%对上一季的主题商品中市场反应好的品类加以筛选，结合今年潮流的对上一季的主题商品中市场反应好的品类加以筛选，结合今年潮流的廓形、色彩、细节等，更新设计理念，
4、重新打造新一季的产品。廓形、色彩、细节等，更新设计理念，重新打造新一季的产品。长销款长销款25%在各季都能稳定销售，通常为能捕捉消费心理，易与消费者原有服装在各季都能稳定销售，通常为能捕捉消费心理，易与消费者原有服装组合搭配，素雅而不失经典的款式和品类。组合搭配，素雅而不失经典的款式和品类。时尚度时尚度- -20%20%- -随意闲适随意闲适- -50%50%10%10%优雅高贵优雅高贵- -20%20%- -古典传统古典传统3 34 45 5感度感度/ /感觉感觉感度感度 感觉感觉10%10%35%35%45%45%10%10%比例比例XLXLL LMMS S尺码尺码60%60%40%40%
5、比例比例中档价格中档价格高档价格高档价格类别类别40%40%60%60%比例比例针织针织梭织梭织类别类别价格定位价格定位面料材质面料材质尺码尺码- - -80%80%20%20%比例比例其他其他加盟店加盟店百货店百货店专卖店专卖店类别类别营销策略营销策略竞争品牌竞争品牌分析分析InsunInsun（恩裳）（恩裳） MarisfrolgMarisfrolg（玛斯菲尔）（玛斯菲尔） JoryaJorya（卓雅）（卓雅）优点：优点：1 1、色系运用成熟，主打色黑、色系运用成熟，主打色黑白灰加高品位、优雅的枣红和白灰加高品位、优雅的枣红和暗橄榄绿，以亚调的宝蓝色和暗橄榄绿，以亚调的宝蓝色和米色辅助；米
6、色辅助；2 2、面料天然高档舒适，包括、面料天然高档舒适，包括意大利羊毛、桑蚕丝、粘纤；意大利羊毛、桑蚕丝、粘纤；3 3、细节精细别致，不同形状、细节精细别致，不同形状、大小、位置摆放的钉珠和印花大小、位置摆放的钉珠和印花贯穿其中。贯穿其中。缺点：缺点：礼服不被列为重点发展品类，礼服不被列为重点发展品类，面料质感低廉，手工钉珠粗糙，面料质感低廉，手工钉珠粗糙，造型款式庸俗，跟正常生活装造型款式庸俗，跟正常生活装悬殊大。悬殊大。2、目标市场细分表ELLE ELLE 、VogueVogue喜欢的杂志喜欢的杂志Maxmara Maxmara 、InsunInsun、MarisfrolgMarisfr
7、olg、 JoryaJorya喜欢的品牌喜欢的品牌高档的商城、餐厅、剧院，富天然气息、令人心旷神怡的旅游胜地或旷野地域。高档的商城、餐厅、剧院，富天然气息、令人心旷神怡的旅游胜地或旷野地域。喜欢的空间喜欢的空间购买意识购买意识受过高等教育，有地位、权利、事业的成功女性；从事高校教师、医生、律师、服装行业、受过高等教育，有地位、权利、事业的成功女性；从事高校教师、医生、律师、服装行业、造型美容师等职业的时尚专业女性；成功男士身后的优雅、贤淑、有品位修养的高贵女性。造型美容师等职业的时尚专业女性；成功男士身后的优雅、贤淑、有品位修养的高贵女性。核心客户群核心客户群38-38-4040岁岁中心年龄中
8、心年龄多为满足感、自我优越感强烈的女性，因工作上获得一定成就，家庭幸福美满，成熟女性多为满足感、自我优越感强烈的女性，因工作上获得一定成就，家庭幸福美满，成熟女性的自我价值得到充分体现后，转而希望将家的品质感提升，卸下强势的一面，在家中呈现的自我价值得到充分体现后，转而希望将家的品质感提升，卸下强势的一面，在家中呈现贴心女性的一面，更多的关心家庭，高雅精明的维系着家庭的温馨和谐。贴心女性的一面，更多的关心家庭，高雅精明的维系着家庭的温馨和谐。家庭关系家庭关系重视时尚流行性，社会场合所需重视时尚流行性，社会场合所需对艺术性质的事物充满兴趣，会去别致餐厅、博物馆、剧院调节生活节奏，会对艺术性质的事
9、物充满兴趣，会去别致餐厅、博物馆、剧院调节生活节奏，会选择进修、度假去开拓视野、放松心情。选择进修、度假去开拓视野、放松心情。休闲习惯休闲习惯靠近闹市区，出行方便，房间简洁明朗，大多用一些艺术气息的装饰品，喜欢靠近闹市区，出行方便，房间简洁明朗，大多用一些艺术气息的装饰品，喜欢惬意的私人空间。惬意的私人空间。居住习惯居住习惯健康科学，讲究饮食，也讲究饮食环境，对有情调、异域风格的餐厅情有独钟。健康科学，讲究饮食，也讲究饮食环境，对有情调、异域风格的餐厅情有独钟。饮食习惯饮食习惯大方得体，有个性，高品味；善于捕捉潮流资讯，但不盲目跟风，而是只选择大方得体，有个性，高品味；善于捕捉潮流资讯，但不盲
10、目跟风，而是只选择适合自己的，衣橱更新比较快。适合自己的，衣橱更新比较快。着装习惯着装习惯 善于交际沟通，谈吐修养气息令人折服，喜爱跟朋友们聚在一起。善于交际沟通，谈吐修养气息令人折服，喜爱跟朋友们聚在一起。交际交际工作观工作观收入稳定，拥有高尚职业，得到社会认可，积极乐观、憧憬未来。收入稳定，拥有高尚职业，得到社会认可，积极乐观、憧憬未来。3、目标市场战略表配套销售配套销售1212、服务战略、服务战略高价格高价格6 6、价格战略、价格战略动态展示、杂志广告投动态展示、杂志广告投入入1111、宣传战略、宣传战略5 5、店铺战略、店铺战略高附加值高附加值1010、利润战略、利润战略4 4、地域战
11、略、地域战略9 9、销售额目标、销售额目标3 3、营销渠道战略、营销渠道战略8 8、营销形态、营销形态中高档品质中高档品质2 2、品质战略、品质战略单品配套单品配套7 7、商品形态、商品形态高感度高感度4 41 1、感度战略、感度战略 季节：秋冬季节：秋冬 消费群体：高层消费群体：高层 优雅优雅 华贵华贵专卖店专卖店 20%20%百货店百货店 80%80%大卖场大卖场 0%0%大都市大都市 60% 60%中城市中城市 40% 40%郊外郊外 0% 0%限定数量限定数量直销直销 100 100%特许经营特许经营 0%0%展销会展销会 0%0%5000万 五、营销策略五、营销策略终端定位：专卖店、
12、商场专柜、加盟店终端定位：专卖店、商场专柜、加盟店经营要求：经营要求：50m以上以上投资人群：投资人群： 自由创业自由创业 在岗投资在岗投资 培训期限：培训期限： 相关专业培训相关专业培训区域授权：区域授权： 有授权有授权合同期限：合同期限： 3年年 保证金：保证金： 万万经营区域：经营区域： 中国中国加盟金：加盟金： 万万发展模式：加盟、区域代理发展模式：加盟、区域代理经营模式：代理、加盟、直营经营模式：代理、加盟、直营促销策略：人员推销、销售推广、公共宣传、广告促销策略：人员推销、销售推广、公共宣传、广告六、店面选址 1、选址原则：、选址原则： 2、店铺形象：、店铺形象： 产品定价（单位：
13、元）产品定价（单位：元）1389038890皮草皮草6901290配饰配饰48908390皮服皮服9901290半截裙半截裙23903290短外套短外套9901390裤子裤子25904890羽绒服羽绒服23904890小礼服小礼服35905890大衣大衣19603290连衣裙连衣裙28903590风衣风衣12902390衬衣衬衣25903890厚针织衫厚针织衫690990T恤恤16902390薄针织衫薄针织衫690990背心背心四、产品诠释产品风格：品尚，优雅，简洁内敛产品风格：品尚，优雅，简洁内敛产品定位：中高档女装产品定位：中高档女装价格定位：价格定位：12008000商品构成：衬衣、连衣
14、裙、针织衫、夹克、套装、外套、风衣、羽绒服、半截裙、裤子、商品构成：衬衣、连衣裙、针织衫、夹克、套装、外套、风衣、羽绒服、半截裙、裤子、礼服、配件（饰品、帽子、围巾、包袋、鞋子）礼服、配件（饰品、帽子、围巾、包袋、鞋子）产品设计进度表（产品设计进度表（1） 8月月 1日日 9月月 1日日 新品牌企划方案新品牌企划方案 9月月10日日 10月月10日日 秋冬季度主题信息收集秋冬季度主题信息收集10月月10日日 11月月 3日日 设计草图设计草图12月月 1日日 1月月15日日 第一批样板完成第一批样板完成 春节春节 2月月15日日 3月月15日日 销售版完成销售版完成 3月月15日日 4月月10
15、日日 广告宣传册拍摄制作广告宣传册拍摄制作 4月月15日日 发布会、订货会发布会、订货会 5月月 1日日 8月月 1日日 产品生产产品生产秋冬产品设计进度表秋冬产品设计进度表 4月月 1日日 5月月 1日日 春夏季度主题信息搜集春夏季度主题信息搜集 5月月 1日日 6月月15日日 设计草图设计草图 6月月15日日 8月月 1日日 第一批样板第一批样板 8月月 1日日 9月月 1日日 销售版完成销售版完成 9月月 1日日 9月月15日日 广告、宣传册拍摄制作广告、宣传册拍摄制作10月月10日日 发布会、订货会发布会、订货会11月月 1日日 2月月 1日日 产品生产产品生产产品设计进度表（产品设计
16、进度表（2）春夏产品设计进度表春夏产品设计进度表第二部分 2011年秋冬产品研发预案 秋季系列秋季系列 迷味迷味 两极两极初冬系列初冬系列 呼吸呼吸 蓝调蓝调冬系列冬系列 谧静谧静 宫婓宫婓节日系列节日系列 欢乐欢乐秋季系列主题一：秋季系列主题一： 玩味玩味色彩组合色彩组合卖场色彩陈列组合卖场色彩陈列组合面料概念面料概念廓型概念廓型概念细节概念细节概念产品框架表产品框架表（单位：件）新潮款：20% 畅销款：55% 畅销款：25%220000羽绒服333423夹克（西装/棉袄）223200大衣000012风衣212222裤子121212半截裙332423毛衫111132衬衫111132连衣裙2、明蕊1、谧静2、蓝调1、呼吸2、两极1、迷味 数 量种类 冬系列初冬系列秋系列
