1、什么是原素01原素的产品优势02原素的销售话术03目目 录录销售问题解答04什么是原素什么是原素原素的产品优势02原素的销售话术0301目目 录录销售问题解答04大理石瓷砖，是指具有天然大理石逼真纹理、色彩和质感的一类瓷砖产品，其具有天然大理石逼真的装饰效果和瓷砖的优越性能，摒弃天然大理石的各种天然缺陷。大理石瓷砖是建陶行业划时代的革新者，也是现代顶级瓷砖制造工艺的代表作，是继瓷片、抛光砖、仿古砖、微晶石瓷砖之后的又一瓷砖新品类瓷片抛光砖仿古砖微晶石大理石瓷砖1、大理石瓷砖第一章 什么是“原素”10%，大理石瓷砖陶瓷市场细致入微的纹理真实舒适的触感饱满丰富的色彩瓷砖的优越便捷大理石瓷砖=大理石
2、的高档美观+瓷砖的优越性能2、品类优势第一章 什么是“原素” 原素原素：以天然珍稀石材为蓝本以天然珍稀石材为蓝本，结合“插画”与“撞色”原素，回归到艺术的原点回归到艺术的原点，同时采用 独创匠心技术，真实还原天然石材的色彩本质，令产品与艺术巧妙融合而成的大理石瓷砖产品；第一章 什么是“原素”目目 录录原素的产品优势原素的产品优势什么是原素01原素的销售话术0302销售问题解答04 原素实现了表里如一的全通体纹理，无论拉槽、倒角、磨边等，都运用自如；采用 独创通体色釉融合技术通体色釉融合技术，真实还原天然大理石的纹理；结合创新干压技术干压技术，经1235度高温烧制，进一步保证产品的卓越性能；突破
3、传统技术，采用独具匠心的纳米微雕技术纳米微雕技术，在砖体表面点缀富有艺术质感的纹理，激活空间的艺术气息；结合行业首创数码喷胶技术数码喷胶技术，打造一石N面的天然肌理，使每一款砖的纹理不重复，摆脱了瓷砖表面纹理单一带来的运用局限；第二章 原素的产品优势2、创新技术概述高温慢烧技术通体色料融合技术干粒技术数码喷胶技术3、四大创新技术第二章 原素的产品优势第二章 原素的产品优势通体色料融合技术详解在胚体的原料中加入与表面花纹一致颜色釉料，使釉料和粉尘充分融合，因此砖体能够呈现和表面花纹一致的通体效果。原理类似于在面粉中加入不同颜色的蔬菜泥面条能呈现出不同的效果。不同的是，瓷砖表面纹理颜色丰富，会根据
4、需要加入几种颜料。因搅拌和颜料的配比以及瓷砖粉尘粒较大，所以能够呈现色料混合的效果。=第二章 原素的产品优势高温慢烧技术详解瓷砖的烧结对于瓷砖质量有至关重要的影响。因烧结的过程，瓷砖会发生化学反应。因此选择好烧制温度和时间至关重要。 经过科学验证，选择最适合原素产品的温度和时间烧制。原素产品是在长达300米的窑炉里，经过1235度高温长达90分钟的烧制，保证了原素产品的非常好的一个平整度，强度以及硬度。第二章 原素的产品优势 不得不提及的西班牙陶丽西进口焕颜釉料西班牙陶丽西焕颜釉料不同于普通釉料，它不仅能够将纹理的发色更好展现，同时也具有非常强的防污功能。这个施釉步骤是在喷墨打印之后，数码喷胶
5、之前，因此能够很好的锁住颜色，又由于其优越性能将颜色发色更好展现。同时完全不用担心渗污问题，因为在我们的凹凸面下还有一层防性能超好的陶丽西焕颜釉。 类似于我们的保湿的防晒霜兰蔻，对皮肤内部能够起到焕发肤色（纹理发色）作用，对外还能起到阻止太阳辐射（外部污渍）的作用。釉层陶丽西焕颜釉层胶水干粒层喷墨层此层也防污，干粒是微晶粒子类似微晶石玻璃，本身就具有防污功能。第二章 原素的产品优势数码喷胶技术详解类似于照相机的聚焦原理，通过数码设备精确定位凹凸纹理位置，在聚焦位置相应喷上稍多或者稍少于其他砖面的胶水。不同的是，我们的数码设备是具有多焦点功能，能够定位多个焦点，因此砖面能够有多处相应纹理喷上不同
6、量的胶水。第二章 原素的产品优势干粒技术详解胶水干粒类似于磁铁的吸附原理，胶水将喷洒过来的微晶干粒吸附在表面，因磁铁的吸力有差异，能吸附到的物品多少也有差异。同理，因为喷洒胶水的多寡，吸附到的干粒也有数量差异。胶水多的地方，吸附的干粒多，胶水少的地方吸附干粒少，在同一个高度打磨下，便能够呈现出大理石般的凹凸效果纹理。4321通体色料融合技术通体色料融合技术胚体原料中加入与表面纹理颜色一致的釉料，经过充分搅拌后压制，使产品由内而外焕如同天然石材般的通透，效果更逼真；高温慢烧技术高温慢烧技术经1250度高温烧制，解决天然石材硬度问题，产品耐磨系数达7级；干粒技术干粒技术使产品纹理仿若天然石材，更加
7、立体通透，贴近天然大理石的自然美感；数码喷胶技术数码喷胶技术引进最先进八通道喷墨机，打造一石N面，瓷砖裂纹跟随纹理无限延伸，铺贴效果更逼真；3、四大创新技术第二章 原素的产品优势“原素原素”大理石瓷砖大理石瓷砖质感自然通润，无石材物理石痕，强抗污，高耐磨，高冲击，高抗折，低吸水率；砖面纹理立体通透，一石N面，不重复，不单调，风格多样，构筑的空间独具艺术气息；高耐磨高耐磨纹理多样纹理多样高抗折高抗折吸水率低吸水率低高冲击高冲击强耐污4、六大性能优势第二章 原素的产品优势天然大理石：天然大理石：有裂纹，易碎，加工要求高，装修施工耗损大；高冲击高冲击原素大理石瓷砖：原素大理石瓷砖：经物理压制和化学烧
8、制而成，质地坚硬，可根据消费者实际装修要求加工切割;高耐磨高耐磨天然大理石：天然大理石：莫氏硬度仅3级；长时间用于地面，表面容易磨花磨损；原素大理石瓷砖：原素大理石瓷砖：采用干压技术，经1235度高温烧制，让砖的质地更加坚韧，表面加上釉料保护，耐磨系数达7级；高抗折高抗折天然大理石：天然大理石：易折易碎，在搬运运输过程中极易折断；原素大理石瓷砖：原素大理石瓷砖：经过独有匠心技术的物理压制和化学烧制而成，质地坚硬致密；4、六大性能优势第二章 原素的产品优势天然大理石：天然大理石：主要由碳酸钙天然沉积而成，表面缝隙多，易渗透，专业护理价格昂贵；强耐污强耐污原素大理石瓷砖：原素大理石瓷砖：运用数码喷
9、胶技术，保障底釉氧化，喷胶叠加釉层，增加了釉面附着度，通过高温烧制，确保釉面不易渗污；低吸水率低吸水率天然大理石：天然大理石：因其天然性导致大理石表面细小孔洞和缝隙较多，吸水率高；原素大理石瓷砖：原素大理石瓷砖：表面釉层致密光滑，吸水率小于0.03%；纹理多样纹理多样天然大理石：天然大理石：表面纹理色差大，瑕疵多，常见的天然大理石都会经过补胶、染色处理；原素大理石瓷砖：原素大理石瓷砖：独创通体色釉融技术，焕发通透纹理；引进八通道喷墨机，打造一石N面，每一款瓷砖纹理不再重复；4、六大性能优势第二章 原素的产品优势1235度高温强度硬度高，耐用耐磨系数：7级恒久耐磨高密度保护干粒 防污、易清洁、0
10、辐射吸水率小于0.03%不易渗污，打理方便天然裂纹效果若隐若现，触感细腻原版设计一石N面，纹理自然4、六大性能优势第二章 原素的产品优势原素的销售话术原素的卖点什么是原素01原素的产品优势0203目目 录录销售问题解答0401产品故事（产品特征） 优势（四大技术）（六大性能）02应用效果（产品调性）（产品应用）03第三章 原素的1、产品话术内容1GM8801蒂诺米黄蒂诺米黄蒂诺米黄，原产地意大利主色调为浅黄色，配以乱纹理，粗犷中带着细腻，线条层次感强1、产品特征、产品特征调性：调性：简约中潜伏着沉稳的王者姿态适用空间适用空间: :室内所有空间2、应用效果、应用效果1、 产品特征第三章 原素1G
11、M80100中花白中花白中花白，原产地意大利主色调为白色，像山脉一样的灰褐色斜纹粗细交错1、产品特征、产品特征调性：调性：白色，给人洁净、素雅的感觉；灰褐色斜纹粗细交错，像壮丽的山岳美景，勾起清幽、宁静的意境。适用空间：适用空间：室内所有空间2、应用效果、应用效果1、 产品特征第三章 原素的2GM8805蒂诺米黄蒂诺米黄蒂诺米黄，原产地意大利主色调为浅黄色，纹理粗矿中带有细腻1、产品特征、产品特征调性：调性：线条层次感强，呈现出变幻绚丽多姿的形态适用空间：适用空间：室内所有空间2、应用效果、应用效果1、 产品特征第三章 原素的2GM8806苏格兰灰苏格兰灰苏格兰灰，原产地意大利主色调为灰色，配
12、以海浪般流畅的深浅线条1、产品特征、产品特征调性：调性：如玉般的温润尔雅，光彩迷人映射出高贵典雅的品质，宛如海上澎湃的浪花，感受着变幻万千的神秘魅力适用空间：适用空间：室内所有空间2、应用效果、应用效果1、 产品特征第三章 原素的3GM8807檀香金木檀香金木檀香金木，原产地意大利主色调为深咖啡色，错综交替的纹理1、产品特征、产品特征调性：调性：深咖啡色中镶嵌着浅色的花纹，让粗犷的线条有了细腻的感觉，更好地诠释了庄重沉稳之风适用空间：适用空间：室内所有空间2、应用效果、应用效果1、 产品特征第三章 原素的销售话术实 战 演 练第三章 原素什么是原素01原素的产品优势02原素的销售话术03目目
13、录录什么是原素常见销售问题解答041、你们的产品为什么这么贵？第四章 常见销售问题解答回答思路参考回答1.一分钱一分货，介绍产品的特点和性能；2.购买此款瓷砖回家的效益，举例子（性能、效果.）；3.买东西不能只注重价格，买一款好瓷砖和买一款便宜瓷砖回家的后期效益对比。XXX先生/女士，俗话说“一分钱一分货”，我们“原素”产品设计取自珍贵天然石材版面，生产设备全部来自意大利进口，使用西班牙进口的陶丽西釉料，除了款式美观，使用寿命长。这款瓷砖在空间的运用上也非常棒，我给您看下我们产品的空间效果图（我最近有一个客户买了这款产品，我给您看下实景图）四大创新技术，六大性能优势，空间运用效果配合现场钥匙刮
14、擦耐磨实验，油性笔耐污实验效果展示产品空间图和客户实景图。第四章 常见销售问题解答2、这款瓷砖打扫起来会不会很费劲？回答思路参考回答XXX先生/女士，这个您完全不用担心，我们这款产品的凹凸感是采用干粒和数码喷胶技术，通过1235高温烧制的，具有非常好的防污性能。同时，我们的釉面采用的是西班牙进口陶丽西釉料，釉面质量过硬，我现在就可以给您演示一下我们的防污性能（配合油性笔和钥匙刮擦实验）。干粒技术和数码喷胶技术西班牙进口陶丽西釉料防污性能实验配合1.形成凹凸面的技术介绍；2.西班牙进口焕颜釉料；3.耐污指数以及现场实验演示。 因选用西班牙进口焕颜釉料，表面凹凸纹理为外圆角形状，不会脏污纳垢，非常
15、容易清洁。其他品牌因选用的釉料不够优质，表面凹凸纹理为内圆角形状，容易脏污纳垢，不容易清洁。3、一石多面到底有多少面，到手每一面都不同吗？第四章 常见销售问题解答回答思路参考回答XXX先生/女士，我们是大块完整石材随机选区设计的。一箱三片，三片不同，每箱随机发货的。时下流行随心所欲搭配瓷砖的风格，给人一种协调舒适的感觉，体现人们追求个性自由生活的随想，还可以尝试不同的变化风格。我们的大理石瓷砖铺贴可以随心根据您想要的效果进行铺贴，就算相同的每一片调整角度铺贴，效果也会有所不同。您看，我们最近这个客户运用的也是这款产品，效果非常好！（同步展示实景图）每箱指标 一石多面的由来混搭和随意铺贴的风格1
16、.产品设计以及规格告知；2.目前流行的瓷砖搭配风格；3.实景图案例验证。一石多面的形成。以完整大块的原版大理石为基础，随机选取部分图案，作为砖面花纹。因每次电脑随机选择的部分不同，出现的纹理也不一样。有的砖面花纹可能相似度高达90% ，但是不会有完全相同的两片。决定纹理的相似度由大理石本身属性和选取区域有关。4、我只是买回家铺地而已，你这个通体对我而言没什么用哇。第四章 常见销售问题解答回答思路参考回答XXX先生/女士，我能理解您的想法。不过，您看我们大理石瓷砖在纹理、色彩、质感、手感以及视觉效果都如同大理石般逼真，这是抛光砖和抛釉砖都难以达到的。同时，我们这款瓷砖选用的是一级材质和进口釉料和先进技术，耐磨耐脏以及安全指数都非常高。这样一款有品质放在您家里，也是非常有档次的。对比抛光、抛釉砖等品类的优势材质和技术档次1.通体大理石瓷砖的设计感；2.采用的一级的材质和技术；3.持久耐用。
