1、中钢贸易 铁矿石进口贸易实务及市场分析 中钢贸易有限公司 钱进 二一三年九月二一三年九月 中钢贸易中钢贸易 主 要 内 容 一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析 2 中钢贸易中钢贸易 主 要 内 容 一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析 3 中钢贸易 进口业务流程进口业务流程 铁矿石进口业务可分为6个操作阶段，即报盘洽谈、合同签约、租船保险、开立信用证、报关报检、财务核算。 中钢贸易 进口业务流程进口业务流程 （一）、报盘洽谈 ?标准报盘包括 ?1. 货物名称、出产矿山。 ?2. 货物规格、数量。 ?3. 货物价格、奖罚标
2、准。 ?4. 装港、装期、卸率及滞速费率。 ?5. 其他特殊要求（如有），例如 无承兑手续费由谁承担。 ?6. 报盘效期。 中钢贸易中钢贸易 进口业务流程 （二）、合同签约 ?根据租船方的不同，进口合同可分为CFR/CIF合同和FOB合同。 中钢贸易中钢贸易 进口业务流程 CFR/CIF合同要点： ?1 合同号及签订日期 ?2 合同双方名称及联系信息。 ?3 货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。 ?4 价格及奖罚。 ?5 议付条款、首款和尾款所需单据。 ?6 装卸港品质差异解决方式。 ?7 运输及卸港条款。 ?8 保险条款。 ?9 不可抗力条款。 ?10 风险与所有权转移。
3、 ?11 货物损失赔偿条款。 ?12 仲裁及法律条款。 ?13 其他条款。 ?14 双方授权人签字及签章。 中钢贸易 进口业务流程进口业务流程 CFR/CIF合同要点： ?1 合同号及签订日期 ?2 合同双方名称及联系信息。 ?3 货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。 ?4 价格及奖罚。 ?5 议付条款、首款和尾款所需单据。 ?6 装卸港品质差异解决方式。 ?7 运输及卸港条款。 ?8 保险条款。 ?9 不可抗力条款。 ?10 风险与所有权转移。 ?11 货物损失赔偿条款。 ?12 仲裁及法律条款。 ?13 其他条款。 ?14 双方授权人签字及签章。 FOB合同与CFR/C
4、IF合同的要点区别主要在于第7点，FOB合同的第7点为运输及装港条款。 中钢贸易 进口业务流程进口业务流程 （三）、租船保险 ? 跟踪备货。供应方有义务及时通知买方装港备货情况，但较难在合同中将这一义务量化。买方须主动跟踪备货情况，如发现问题，及时处理。 ?合同履行过程中，租船和登记报船信息这一环节，CFR/CIF和 FOB合同有着很大区别：CFR/CIF合同是由发货人（供应商）租船，而FOB合同是由收货人（买方）租船。 中钢贸易 进口业务流程进口业务流程 ?CFR/CIF合同项下，供应商在签订合同后将租用的船只信息报给买方，买方根据所报的船舶信息，判断船只是否符合国内卸港要求。如符合，将接受
5、供应商所报船只；如不符合，可提出合理原因，要求供应商换船，直到买方接受船只为止。 ?FOB合同项下，由买方租船，将具体装期、货量、装卸港条件等要求报给船运公司后，由船运公司对该航程报价和报出船只。买方将船运公司所报船只发给供货方，须经装港港务局确认合格，方可被接受。同时买方与船运公司议价，确定租船价格。 中钢贸易 进口业务流程进口业务流程 ?办理保险。分两个步骤进行： 第一步是进行预保，即要在船只靠上装港泊位之前投保，以规避任何潜在风险。无论是FOB合同（由买方租船），还是CFR合同（由供应商租船），均由买方办理保险，而CIF合同由供应商办理保险。预保险是以合同数量和合同金额为依据的。 第二步
6、是办理实保，即在船只装货完毕后，根据实际提单数量和实际发票金额将预保转成实保。 中钢贸易 进口业务流程 （四）、开立信用证 ?信用证是买卖双方的结算方式。买方在开立信用证时，除货物规格、价格、付款比例、交货期限等主要条款外，还应对货物掉品、船期延误、装港单据出现重大缺陷等可能触发拒收货物的情况进行规定，以保障自己的合理利益。 ?审单付汇是指在信用证开立后，供应商在信用证项下提交装港单据和卸港单据。一般情况下供应商先提供装港单据进行首款结算，卸港单据在尾款结算时使用。装港单据包括首款发票、提单、质量证、重量证、原产地证；卸港单据包括尾款发票和CIQ报告。如果供应商所提交单据与信用证要求不一致，即
7、产生不符点，买方有权拒付。 中钢贸易 进口业务流程 （五）、报关报检 船只装货完毕开出后，买方须指定卸港船代及货代，同时备齐所需文件递交给海关，如采购合同、装港单据复印件，做预报关。一旦船到卸港，买方应及时拿到装港单据原件做实报关。国内卸港法定CIQ（中华人民共和国出入境检验检疫局 ）作为商检机构，如有特殊情况，合同双方协商。 中钢贸易 进口业务流程 （六）、财务核算 ?财务核算是将采购成本折算成货物落地后的实际人民币成本，以便与人民币销售价格相比较。计算方式举例如下： ?含8%水分的PB粉，采购价120美元/干吨。卸港港使费35元/湿吨，进口关税率17%，美元兑人民币汇率6.25。开证费率和
8、银行其它费率共计0.15%，三个月贷款利率5.6%/年。以PB粉港口车板交货为例，成本如下： ?粗算成本为 (120（1-8%）6.25+35)1.17=848.25/湿吨 ?银行费用和融资成本为 (1200.15%+1205.6%/4)6.25（1-8%）=10.695/湿吨 ?实际成本为 848.25+10.695859/湿吨 中钢贸易 进口业务流程进口业务流程 纠纷解决 ?纠纷既包括货物数量差异、货物品质差异等货物本身差异，还包括议付单据纠纷，付款纠纷，以及一些重大风险产生的纠纷（如不可抗力，但买卖双方理解存在差异）。纠纷解决可通过买卖双方协商解决，如不能达成一致，应依据合同要求进行仲裁
9、或进入法律程序。通常情况下，在海外采购中，受地域及国别的影响，仲裁和法律方式既耗时耗力，也较难达到效果。合同双方通常是协商解决，或无法解决。所以在采购时，一定要严格防范各种风险，尽量减少纠纷的产生，以预防为主。 中钢贸易中钢贸易 主 要 内 容 一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析 16 中钢贸易中钢贸易 （一）、主要客户情况： 按客户的原料采购情况可以分为三类： 1、长协矿比较充足的大钢厂 以产量排名比较靠前的大钢厂为主，这一类客户在市场上采购主要是调剂品种、调剂到货时间、弥补长协矿或未执行的长协的缺口，采购的品种基本为主流矿，采购方式多样，期货、现货、人
10、民币、美元均有，倾向于美元和人民币期货采购。 进口矿国内销售业务 中钢贸易中钢贸易 2、长协矿有较大缺口的中型钢厂 规模一般在500万吨左右，这类客户长协矿的缺口比较大，会比较持续稳定的从市场上采购期货、现货，采购的品种基本为主流矿，合作对象一般是经营规模较大的贸易公司。 3、长协矿很少或者没有长协矿的中小工厂 规模一般在两三百万吨，原料来源基本是在市场采购，通常以现货采购为主，可能阶段性地购买整船期货，对货物的品种、价格接受性都较前两者高。 中钢贸易中钢贸易 （二）、进口矿销售方式 主要有以下三种： 1、人民币现货销售 在2004年前后随着铁矿石市场升温开始成规模出现的贸易方式。在单边上行的
11、铁矿石市场行情中，交易规模曾经非常大，但随着铁矿石指数定价的采用和市场波动剧烈程度增加，现货销售的经营风险越来越大。 中钢贸易中钢贸易 2、人民币期货销售 包括当期背对背销售和建立短期库存后销售，货物周转快，有利于资金周转，经营风险相对较小，但利润也比较微薄。从理论上讲，赚取的是代工厂对外订货、租船、卸货等环节的服务费和短期市场波动的利润。但是由于市场经常出现倒挂，未必能够稳定的开展此类业务。人民币汇率变化、客户违约对于此类利润率较低的业务影响很大。 中钢贸易中钢贸易 3、美元期货销售 目前，很多工厂人民币授信额度紧张，美元额度相对充足，加上对人民币升值的预期，越来越多的客户倾向于以美元采购货
12、物。在市场倒挂时，美元价格往往可以比人民币销售容易实现，且采销价差相对较高。 中钢贸易 1、报盘、协商条款 报盘与协商分为正式和非正式两种形式。一般与中小客户报盘方式采用非正式报盘形式，通过口头、邮件、传真等方式，不报实盘，双方随时沟通，达成一致后签订合同。以大钢厂为主的部分客户要求报实盘，以传真形式详细描述货物的规格、数量、价格、交货方式、结算方式、报盘有效期等，对方确认或回复还盘。非正式报盘双方可以随时协商价格、数量等条款，相对灵活、主动，正式报盘及对方的还盘有法律效力，但需要在一定时间内锁定货量，锁定期间影响公司的销售节奏把握，比较被动，效率也较低。 （三）、销售流程 (询盘)报盘协商订
13、立合同合同履行结算关闭合同 中钢贸易中钢贸易 2、订立合同 买卖双方达成成交意向后，签订销售合同，合同中包含货物品种、规格、价格、交货地点、交货期、保证金(或定金)、提货方式等主要条款。此外合同中还会规定解决争议、诉讼等条款，这些条款双方在洽谈业务时一般不会涉及。 中钢贸易 3、合同履行 进口铁矿石业务行业惯例是先付保证金，收一批款放一批货，保证金冲抵最后一批货款，最终根据提货数量结算开票。所以在合同履行过程中,最关键的环节是按时足额收取保证金。 其他要关注的重点： 1）货物要注意日常维护，协调好货物维护和客户提货的时间。2）合理控制预开票的数量。3）不留尾货，要求最后提货人清底。4）出现质量
14、争议，停止发货，先解决问题。5）客户已出现违约的合同，先处理货物，再解决违约问题。6）限定客户的最迟提货时间，如超期不提货，应要求赔偿亏吨。 中钢贸易中钢贸易 4、合同最终结算、关闭 按合同约定结清货款和发票后合同关闭。结算数量视销售合同条款而定，可依据港口提货磅单数量，也可依据提单或卸港CIQ商检数量。 5、销售业务的利润核算： 一般以人民币销售价格倒算美元价格，与当期外盘美元价格、采购成本价格比较。 美元干吨销售价格=（港口现货价格/1.17）-港口费用-其他费用/汇率/（1-水分含量） 其他费用包括货代费、报关报验费用、保险费、开证费、资金利息、滞期速遣费。 中钢贸易中钢贸易 主 要 内
15、 容 一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析 26 中钢贸易中钢贸易 ?（一）. 近期市场运行特点 ?（二）. 需求稳中趋弱，供给稳步增加 ?（三）. 价格高点下降，低点支撑仍存 ?（四）. 结论 四季度铁矿石市场分析 中钢贸易 1 、进口矿价格出现回调， 7-8月份的超预期增长终结 100 110 120 130 140 150 160 170 2013/01/01 2013/02/01 2013/03/01 2013/04/01 2013/05/01 2013/06/01 2013/07/01 2013/08/01 2013/09/01 进口铁矿石62%铁
16、品位普指价格 （单位：美元） 62%铁品位普氏+普氏指数价格 中钢贸易中钢贸易 2、 期螺及钢坯市场下行，钢材终端需求有所减弱 中钢贸易 3、 粗钢产量维持高位，但钢厂盈利状况变差 ?在钢厂长期亏损，资产负债率居高不下的情况下，钢厂不敢轻易减产，担心市场份额以及承担税收等社会责任。 ?9月上旬粗钢产量环比小幅增加，但钢厂产品库存也有所上升，前期高价原料的使用使钢厂利润水平下降。 中国粗钢产量持续增加，增速有放缓趋势，预计2020年粗钢年产量将达到9亿吨，因此中国200万吨以上的粗钢日产量将属于常态。 中钢贸易 4、港口库存低位震荡，后期可能逐步增加 目前进口矿港口库存水平在7000-7300
17、万吨左右，7-8月份市场上行过程中，钢厂库存水平由10-15天上升至25-30天，且期货采购增加。由于目前矿山招标频率较高，四季度市场供应量有望保持高位。 6500 6600 6700 6800 6900 7000 7100 7200 7300 7400 7500 13/01/01 13/02/01 13/03/01 13/04/01 13/05/01 13/06/01 13/07/01 13/08/01 13/09/01 2013年港口铁矿石库存情况 铁矿石港口库存量 中钢贸易 5、海运费明显上涨，四季度进口矿石供应量将继续增大 海运费水平从9月份起明显上涨，预示后期海运矿石量将上升 3 6
18、 9 12 15 18 21 24 27 30 33 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 13/01/01 13/02/01 13/03/01 13/04/01 13/05/01 13/06/01 13/07/01 13/08/01 13/09/01 铁矿石海运费情况 （单位：美元/吨） 铁矿石海运费：西奥 -北仑/宝山（ BCI-C5 ） 铁矿石海运费：巴西图巴朗 -北仑/宝山（ BCI-C3 ） 中钢贸易中钢贸易 ?（一）. 近期市场运行特点 ?（二）. 需求稳中趋弱，供给稳步增加 ?（三）. 价格高点下降，低点支撑仍存 ?（四）. 结论 四季度铁矿石市场分析 中钢
19、贸易 1、全球生铁产量 1）.2012 年中国生铁占全球总产量的59.58% ，全球继续要看中国。 2）.2013 年1-8月份生铁累计产量为4.804 亿吨，同比增长3478 万吨，同比增加6.61 %，粗钢产量 5.218 亿吨，同比增加 4027 万吨，增幅7.80% 。上半年钢厂亏损但不减产，7-8月盈利情况有所好转，开工率进一步提高，下半年环保等加强，对产量会造成影响。 3）.2013 上半年全球生铁总产量为5.8367 亿吨，同比增长4.09% ，增加2300 万吨。预计2013 年全球生铁产量继续增长4000 万吨，则需新增铁矿石6500 余万吨。 中钢贸易 2、 全球矿山产量
20、2.1、四大矿山巴西略减，澳洲齐增 1).淡水河谷2012 产量3.2亿吨，减少267万吨，同比微降 0.83% ，主因降雨影响以及新项目未达产，今年产量目标 3亿吨，关注下半年能否加大释放。 2).力拓2012 产量1.99 亿吨（按照股份），增加 710万吨，同比增长3.70% ，皮尔巴拉新增 1200 万吨产能，今年底该地区增至 2.9亿吨，关注10月份港口能否如期完工。 3).必和必拓2012 产量1.61 亿吨，增加1113 万吨，同比增长7.45% 。 4).FMG 2012 产量0.68 亿吨，增加1387 万吨，同比增长 25.73% ，今年关注58.3 的混粉和债务问题； 2
21、012 四大矿山合计增加 2925 万吨，满足全年新增生铁 1511 所需铁矿石。 中钢贸易 2.2、FMG今年上半年增量在四大矿山中领先 2013年上半年，淡水河谷14100万吨，同比减少6.5%，减980万吨；力拓10005万吨，同比增加6.13%，增578万吨；必和必拓8789万吨，同比增加11.5%，增906万吨；FMG 5030 万吨，同比增加53.5%，增1753万吨；四大矿山上半年共计增产2257万吨。 中钢贸易 2.3、国外矿山扩产项目一览表 2013 年力拓的产能或在年底或明年年初达产，实际产量只能增加1500 万吨，以Atlas 为代表的澳大利亚中小矿山以及中信泰富、鞍钢的
22、卡拉拉磁铁矿产能面临释放，全球中小矿山总计增加 1000 万吨产能， FMG的扩产至1.55 亿吨产能， 2013 年产量在1.05 亿吨。 中钢贸易中钢贸易 2.4、中国进口铁矿石依存度继续增长 7.72 1）.2012 年中国进口铁矿石7.44 亿吨，增加 5747 万吨，同比增速为 8.38% 。2013 年1-7月进口铁矿石 4.58 亿吨，同比增速为 7.72% ，进口矿依存度进一步增加。 2）.南非取代印度，成为中国进口铁矿石的第三大国家，2013 年印度出口数量会继续减少。 3）.进出铁矿石的集中度有增无减，前10个国家占90%左右，前4个国家占80%左右，澳大利亚和巴西两个国家
23、由2011 年的64%提高至70%左右。 中钢贸易中钢贸易 3、2013全球供需平衡发生变化 ?2013 年预计全球新增生铁4000 万吨，折合矿石需求6500 万吨，通过分析，全球主要国家的合计新增产量7000 万吨，由供需平衡状态向供大于求发生过渡。 ?同时，由于矿石价格进入下行通道，矿山供给的价格弹性将有所下降，四大矿山将更多依靠成本优势参与竞争并打压竞争对手，在价格低位也不会轻易减产。 中钢贸易中钢贸易 ?（一）. 近期市场运行特点 ?（二）. 需求稳中趋弱，供给稳步增加 ?（三）. 价格高点下降，低点支撑仍存 ?（四）. 结论 四季度铁矿石市场分析 中钢贸易中钢贸易 1、高点不断下降
24、，低点支撑仍存 中钢贸易 2、国产矿成本仍是矿石价格的主要支撑位 据统计，全国保有铁矿石采矿许可证4286 个，采矿企业 1602 个，实际生产企业1407 个； 全国铁精粉平均生产成本 115美元，中小矿山成本在120-140 美元，大型企业成本在 60-80美元；国产矿构成了全球铁矿石成本曲线的最高端，对矿价底部构成支撑。 中钢贸易 3、价格周期性变化 ?四季度价格先抑后扬； ?当经济环境相对平稳时，价格的周期性越明显。 中钢贸易 4、澳洲铁矿石季节性发货变化 从2008 年至今，澳大利亚铁矿石一季度受飓风等天气影响，平均发货量一直低于均值，这也是一季度铁矿石价格相对处于高位的另一个主要原
25、因。 中钢贸易 5、宏观政策对钢价和矿价可能产生的影响 ?钢材需求稳中趋弱，基建和新型城镇化仍为后期亮点，但影响释放需要时间 今年房地产开发投资情况整体仍好于去年，且在房价越调越涨背景下，政府调控思路从之前的重点“抑需求”向“需求市场化”和“增加供给”转变，未来可关注新型城镇化和房地产融资政策变化可能给钢价和矿价带来的利好 ?加强环保、淘汰落后产能是大势所趋，矿石需求 作为产能过剩及“ 两高一资” 行业，钢铁行业将长期面临淘汰落后、节能减排、抑制产能过剩等产业政策压力，虽然前期政策执行效果并不明显，对实际产量影响不大，但鉴于大气污染越演越烈，且此届政府着眼于调结构、促进可持续发展大局，因此加强环保、淘汰落后产能为大势所趋。 中钢贸易中钢贸易 1. 短期市场震荡调整态势仍将延续，海外矿山供应放量和国内钢材需求是影响矿价的主要因素； 2. 四季度矿价或将在115-145主区间震荡； 3. 国内政策层面难以对钢铁行业产生直接利好，削减过剩产能总体利多钢价、利空矿价。 结 论 中钢贸易中钢贸易 谢 谢 ！ 47
