1、日 期：2019年11月通信系统的动力组成部分，通信系统的心脏。市电市电发电机发电机交换机交换机电池220V交流交流24/48V直流直流年度1994199519961997199819992000邮电固定资产投资(亿元)98510361245126017541707.62225通信电源市场需求量(亿元)16.5818.4520.5922.6828.6531.8740.05注：资料来源通信电源市场需求量（亿元）邮电固定资产投资（亿元）图表标题y = 53.155x + 100.18R2 = 0.96750500100015002000250030001020304050卖者的数目和规模分布卖者的
2、数目和规模分布年产 50 万安培以上的企业有 10 家左右，不断有新的厂家进入此市场。市场上共有生产及销售企业大小 100 家左右。买者的数目和规模分布买者的数目和规模分布各电信运营商及电力、邮政等部门产品差异产品差异各大公司的产品基本功能相同，差异小。进、出的条件进、出的条件技术含量较高，对产品的售后服务要求高，进入困难1992年-2000年在此市场中活动的主要厂商有：华为电气、中兴通讯、武汉洲际、施威特克、易达电源、中达斯米克、亚澳、上海西门子年年度度1994199519961997199819992000华为电气(万安培)-103060170370中兴通讯(万安培)-30100180武汉
3、洲际(万安培)504570100170140150施威特克(万安培)152050657570120易达电源(万安培)1520305070100120中达斯米克(万安培)50607075756050亚澳(万安培)-20505050上海西门子(万安培)50606565705045其它厂家(万安培)220265265215220220165注：资料来源于 , e-power, zhongxin, , ,0 05050100100150150200200250250300300350350400400199419941995199519961996199719971998199819991999200
4、02000华为电气华为电气中兴通讯中兴通讯武汉洲际武汉洲际施威特克施威特克易达电源易达电源中达斯米克中达斯米克亚澳亚澳上海西门子上海西门子其它厂家其它厂家公公司司市市场场占占有有率率华为电气29.6%中兴通讯14.4%武汉洲际12.0%施威特克9.6%易达电源9.6%中达斯米克4.0%亚澳4.0%上海西门子3.6%其它厂家13.2%29.6%14.4%12.0%9.6%9.6%4.0%4.0%3.6%13.2%华为电气中兴通讯武汉洲际施威特克易达电源中达斯米克亚澳上海西门子其它厂家F 根据贝恩的市场结构分类，通信电源的市场为寡头垄断市场(垄断II型）。n 主要的客户-“八大通”：及邮电、电力系
5、统。n 通信电源的采购主要采取项目投标方式。投标中客户考核的标准主要有：各大公司在前三项上各有优势，而竞争的焦点往往在占领市场和价格领先。为了抢先占领市场，出现了价格战。n 产品可靠性n 产品技术先进性n 厂家的售后服务n 该地区是否已有使用该产品n 价格例如：在2019年进入西南市场时，易达电源和华为电气为了抢占市场份额，将价格压得很低，最后中标的价格为230-250元/安培，几乎接近成本价。虽然两家公司现在在该市场都占领了相当的份额，但大家都认为该市场的利润太低。不不降降价价降降价价不不降降价价（350，350）（50%，50%）（350，250）（0%，100%）降降价价（250，350
6、）（100%，0%）（250，250）（50%，50%）华为华为易达电源易达电源例如：在2019年进入华中市场时，三家公司在竞标活动中将市场份额瓜分，最后中标的价格维持在350-400元/安培。各大公司均得到较好的利润及相应的市场份额。不不降降价价降降价价不不降降价价（350，350）（70%，30%）（350，250）（0%，100%）降降价价（250，350）（100%，0%）（250，250）（70%，30%）其他公司其他公司易达电源易达电源 华为和中兴的主要产品是通信主设备（如交换机、GSM基站、路由器等），通信电源只占其销售量的10%左右。但由于主设备及电源设备的市场完全相同，这些企
7、业在市场营销及售后服务方面往往比专业电源生产商（洲际、斯威特克、易达）有较大的成本和销售网络优势。这也是为何华为中兴在通信电源市场上能后来居上的原因之一。 易达电源（Eltek Energy Ltd.) 是挪威易达集团（ Eltek AS)在中国境内的子公司。1992年进入中国市场，现容量达到400万安培，市场占有率居第五位。年年度度1994199519961997199819992000销售量(万安培)1520305070100120销售额(万)630077401296019800243003600041400P 平均单价(元/安培)420387432396347360345TC 总成本(万
8、元)41855364922512708146702093423760AC 平均成本(元/安培)279268264231210190183注：Eltek Energy内部数据y = 0.0063x2 - 1.7737x + 304.8R2 = 0.99370701402102803500306090120150万安培单位成本（元）F随产量的增加，单位成本降低，此行业具有规模经济性。各生产厂家纷纷扩大生产规模，以降低成本。n 2019年初，华为电气与世界最大的通信电源公司美国爱默生电气公司合并，成立安圣电气公司。n 2019年中，易达电源（Eltek Energy)与北京博西（PCP）合并，并将于2019年底在东莞投资建成新的生产基地。n 实现规模经营，降低成本，狠抓管理。n 完善售后服务。n 加强市场响应速度。n 大企业应发挥其规模优势，实现互动和整合营销；小企业发挥其灵活多变的优势，合并联营。谢谢
