1、北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_1国际工程案例分析 香港迪士尼乐园工程香港迪士尼乐园工程23 土木及基础设施施工5个标段，合49.6亿港元 主题公园4个标段，合9.5亿港元 酒店工程2个标段，合11亿港元中国建筑工程（香港）有限公司（简称“中国建筑”）共计中标5个标段，合计合约额为46.96亿港元。45 填海工程 地盘平整 雨水疏导系统 排污系统 灌溉系统 供水系统 公众水上康乐活动中心 道路工程 园艺工程678DISNEYS HOLLYWOOD HOTELHONG KONG DISNEYLAND HOTEL 中国建筑承建，6.6亿港元（7.06）9 太空山 SPACE MOU
2、NTAIN 巴斯光年 BUZZ LIGHT YEAR 幻想世界 FANTASY LAND1011 10倍于美国环保署固体肥料及紧急指令92004-26； 全世界范围采集，筛选出最佳标准，按此执行北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_12 开工时间不同，但均需在总工期的44个月内完成 每个月须完成1.3亿港元的工作量，高峰期的工作量最高时超过4亿港元 无雨水期补偿，意味着无工期补偿 工程延期罚款金额巨大，超限一天最高罚款292万港元，累计计算，无上限。June 15, 2022北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_13 多个合约版本的综合 FIDIC、ICE、AIA 花泥及化
3、肥原料 40多项检测指标 绿化 从未有过的品种 树干的粗细、树高、树胆的扩张度、树冠的形状比例 预养殖，适应本土环境才能在工地栽培 迪斯尼特点的装饰性设计 彩色混凝土非本地常见 规范应用本地、英国、美国标准June 15, 2022北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_14 有关人士（Relevant Persons） 香港政府有关业务部门（如土木工程署），顾问公司（茂盛（亚洲）工程顾问有限公司），美国华特迪斯尼公司（驻地盘代表），“有关人士”均可向总承建商发指令，且均须执行。June 15, 202215 曾在香港或海外成绩和实施完成一个以上，单价不少于2亿港元的大型道路工程合约以
4、及单价不少于5000万港元的大型地盘平整合约16 须有在建工程合约额的10%的现金作为日常流动资金 企业内部筹措 银行出具信贷证明17 “恶意索赔”指承建商专门依赖索赔去改善经营成本的行为和做法，如立项不实（张冠李戴、无中生有）、夸大数额、方式方法不良等181920 选择有经验的日本清水建筑组成联营体总统参与明日世界、幻想世界和迪斯尼酒店唢呐个项目的管理和实施，减少规避一定的风险21222324 特点难点 特别要求 特殊的技术标准 特殊要求的材料、产品、和设备的详细资料 该工程包含的各子项内容、规模和要求 对承建商的要求 特殊分项工程、指定承建商25内容包括： 人力资源。所需各类专业人员的市场
5、分布、供需状况、市场成本等 劳动力资源。专业技术人员的市场分布、供需状况、市场成本等 有关专业工程承建公司的经营状况 材料、物质、设备的市场动态、价格变化趋势等26 是否决定参与该项目的竞投 独立竞投还是组成联营公司竞投，如联营，则伙伴公司名称及有关背景 对手的财务状况和经营管理状况 近3-6个月有无业主发出警告信（arming Letter）和坏报告（Adverse Report） 对手的竞投状态分析。 积极稳重？积极进取？志在必得？志在参与？27 管理人员 本公司内部有足够的资源 缺少数转向高素质人才，但香港社会有富余，易即时招聘上岗 财务状况 在建的近45个工程进展顺利，每月有1-2亿港
6、元正常流动资金准备 最差估计可能出现月负4亿港元流动资金的状况，但公司信誉好，银行可随时给予资金支持2829 （1）成立投标领导小组和投标工作小组 （2）选定最优秀精干的工作人员 公司领导为组长 由土木部总经理担任组长 估价师，15年工作经验，两名8年以上的助理 工程策划经理，15年以上工作经验 工料测量师（QS） 文员、绘图员2名 （3）明确各类人员岗位职责和要求30公司总经理公司总经理（分管建筑工程）（分管建筑工程）部门总经理部门总经理（土木部）（土木部）部门副总经理部门副总经理（主管投标）（主管投标）技术质量部技术质量部安全环保部安全环保部物资采购部物资采购部保险公司保险公司合约商务部合
7、约商务部工程策划经理工程策划经理高级估价师高级估价师文员文员/估价师助理估价师助理策划工程师策划工程师估价师估价师工料测量师工料测量师绘图员绘图员助理估价师助理估价师指令下达指令下达沟通关系沟通关系配合工作配合工作31 （）关键工序 （）关键时间和关键内容 该工程项目基本工程内容简介（7-10d内） 施工方案介绍（15-20d内） 议决签订标前协议的项目和分包商名单（截止日期前的3-5d内） 投标价格分析会（截止日期前5d和2d） 风险分析会（截止日期前3d） 订标会（截止日期前20h和4h）32 准确度是个相对概念 准确度与竞投策略有关33单位：万港元单位：万港元投标总价表投标总价表3435
8、 项目开办费中的约70%是用于管理人员的薪金、福利支出，故对项目的组织架构设置审查是重点。 增加一名环保经理和高级合约经理 办公用具、行政车辆调用不新购 其他费用计算合理36 （2）对机械费用的准确度分析 购买新设备的必要性和对成本的影响 购新成本的摊报销办法 如为租用，同新购比较37 重点在数量大、价格昂贵的材料上 出示过往12月并预测未来12个月的价格走势 部分词材料有再议价减价空间，大部分符合现状38 同一项目3个以上分包商报价及分析资料 分包商过往3年的表现评估资料 分包商实力考核分析资料 重要的和专业技术性强的分包项目，需分包商提供施工技术方案39 （）工程部、合约部和投标部与部分分
9、包商开会，重新议价，希望有减价空间 （）指定三个绿化分包商，报价分别为4.2亿港元、3.9亿港元、2.04亿港元，我方采用最低报价，需审核。 （）花泥报价，3个分包商分别为110元每平米、74元每平米、35元每平米，采用最低报价，需审核。 （）一些关键项目的分包，价格十分进取（价格较低），建议 将借隔阂合约条件一次性固定，中标后不需调整 要求购买银行担保和现金担保，幅度在总分报价的5%-10% （）关于技术措施费用、保险费及税费，一是数量小，按要求计价即可。4041 对投标总价的整体水平评估、确定 估价的准确度的评估和确定 估价的可靠性的评估和确定 估价的完整性的评估和确定 风险和机会的分析与
10、评估 标书内的工作量表中，钢筋混凝土潜在利益4000万港元 标书中特别条款规定，施工场地平整潜在利益6410万港元 水泵房潜在利益8400万港元 开挖石头潜在利益2200万港元42 投标期仅为45天，花泥世界范围采购风险1500万港元 预制钢筋混凝土梁分包商报价（议价后）高7020万港元43 为保竞争性，从总价中部分减去，幅度待定 园林绿化采用报价最低的分包商，价格差距大 种植土的采购心中没底凡确定的风险进行调整。花泥25调至35要求合约额大的分包商提供履约担保和现金担保难以确定的风险，可以用潜在利益去冲销44 （1）标价可能偏低，但标价的直接成本没有问题，可通过加强管理获得收入 （2）机会可
11、能产生的潜在利益是2.1亿港元并未全部减掉，还有6300在手 （3）如中标，在材料采购及分包中，可能产生一定的利益 （4）此单工程是迪斯尼乐园第一个也是最大的单一工程项目，抢占桥头堡，为第二单中标创造条件。45 （1）公司第一次承接此类工程，存在诸多不明因素，如价格偏低风险较大。 （2）园林绿化所占比例较大，但所选分包商比其他分包商报价低2亿多港元，风险大。 （3）独立竞投的只有两家，其他三家是联营体，人工费、管理费、利润预期高，没有必要削减潜在利益，反而应该再加2亿港元。46单位：万港元单位：万港元投标总价表投标总价表474849 （1）虽中标，但与第二标差距较大，正方立场压力大。 （2）决策层反思，应该再加2-3亿港元。 （3）投标阶段花泥的施工方案过于简单，估价错误，给后来的工作带来很多问题。 （4）由于有一期的经验和优势，随后在2002年6月以13.83亿港元竞得迪斯尼乐园工程第二个合约最大的工程项目迪斯尼乐园土木及基础设施，同第二标仅相差1000万港元。投标质量高，获得丰厚利润。 （5）2005撵月12日顺利完工，质量优良，得到广泛赞许，并有盈利。 “鲁布格” （6）相继获得了两个迪斯尼主题公园工程和酒店项目，成为迪斯尼乐园工程项目的主要总承建商。50二期投标结果一览表二期投标结果一览表
