1、,汇报时间：xxxx年xxx月 汇报人：代用名,LOGO,Learn More,POWERPOINT,销售工作总结,SUMMARY REPORT,虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，,e7d195523061f1c08d347f6bf0421bdacd46f3c1815d51b81E1CE79090F8942429A56C6AE2B3163BABA1A3FCE285BEC4FF43A5085572A94AD2C0A17AE448F24FA68DD6
2、2479D8C0666FEB6710638384D2856032BCE790FDCA8A309715EFE090D9C4BAC8A75E0693F30F865B0A44809721882055B5EB4DA632247D7DE225DAFDD25E7619F7A8A2D642244FACEB1008AE0D,Learn More,2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。,目录,CONTENTS
3、,销售工作概述,01,根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本，扩大产品在所负责区域的销售, 积极完成销售量指标。扩大产品市场占有率。,年度销售指标,提升销售价值,Learn More,e7d195523061f1c08d347f6bf0421bdacd46f3c1815d51b81E1CE79090F8942429A56C6AE2B3163BABA1A3FCE285BEC4FF43A5085572A94AD2C0A17AE448F24FA68DD62479D8C0666FEB6710638384D2856032BCE790FDCA8A309715EFE090D9C4BAC8A75E069
4、3F30F865B0A44809721882055B5EB4DA632247D7DE225DAFDD25E7619F7A8A2D642244FACEB1008AE0D,销售任务及跟进工作,推介项目产品、促进成交,负责与客户签订销售合同,根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商,负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。 等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部操作,销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的,销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、
5、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向,动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。,e7d195523061f1c08d347f6bf0421bdacd46f3c1815d51b81E1CE79090F8942429A56C6AE2B3163BABA1A3FCE285BEC4FF43A5085572A94AD2C0A17AE448F24FA68DD62479D8C0666FEB6710638384D2856032BCE79
6、0FDCA8A309715EFE090D9C4BAC8A75E0693F30F865B0A44809721882055B5EB4DA632247D7DE225DAFDD25E7619F7A8A2D642244FACEB1008AE0D,维护客户关系,动态把控市场趋势,维护公司形象,学习销售沟通技巧,70%,20%,90%,60%,分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。,2019年度销售指标完成情况,成单量,分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。,拓客量增长,分公司领导积极调整营销
7、策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。,客户维护量,分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。,客户投诉下降,维护客户关系,维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。积极发展新客户与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。,累计接待30w+,累计接待10w+,累计接待300w+,累计接待10w+,成单 2w+,复购 60%,开拓新的销售渠道,维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。积极发展新客户与客户保持良好的关系和持久的联系，不
8、断开拓业务渠道。,高端客户,线上电商,经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现,累计接待10w+,累计接待2000w+,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职,10w+,累计接待,2000w+,累计接待,Learn More,e7d195523061f1c08d347f6bf0421
9、bdacd46f3c1815d51b81E1CE79090F8942429A56C6AE2B3163BABA1A3FCE285BEC4FF43A5085572A94AD2C0A17AE448F24FA68DD62479D8C0666FEB6710638384D2856032BCE790FDCA8A309715EFE090D9C4BAC8A75E0693F30F865B0A44809721882055B5EB4DA632247D7DE225DAFDD25E7619F7A8A2D642244FACEB1008AE0D,A区高端客户,线上电商,跟进、促成,销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜
10、靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的,经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,走访老用户,2019年初去xx市场 走访用户3000+,开发新用户,开发了两家用户。通过实践，了解了市场,经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩,合同的执行,采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊,2019年初去xx市场 签订合同8000w+,一线营销信息,客户反馈信息,线下外拓数据,展商数据收集,营销部长临时 交办的其他任务,根据公司市场营销战略,
11、提升销售价值,控制成本，扩大产品在所负责区域的销售, 积极完成销售量指标。扩大产品市场占有率。,基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的,还是思想都存在许多的不足。为了尽快,很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标,并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司,自我评价,02,团队管理能力得到提升,销售沟通技巧得到提升,行业深度理解,门店运营单品管理,客户维护质量得到提升,特别表现在参与生产部工作期间,具体工作时基本是靠等、靠问,没有充分发挥主观能动性,没有起到协调作用,反而出现不少失误,给领导和同事造成麻烦。在以后的工作中,我会竭尽全力去做力所能及的事,并争取做好。,自身的不足和解决方案,D
12、ownload Now,业务理解不够,效率有待提高,保持积极良好的心态不够,表达能力 不够突出,多年来本人对运营地推活动都是靠经验,通过宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨,通过宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的凝聚力和向心力;,进一步完善 和改变不足之处,销售奖罚方式,在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，,岗位制度及流程,执行每周销售场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会,岗位职责,采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人,提升服务品质,根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施,工作体会,03,Downlo
13、ad Now,了解所有的产品,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有 合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看 到了完美的,那必定存在谎言。,工作体会,About us,以诚相待,不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。,了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。,LOOKOUT,培训,树立自信心,我们不是在卖产品,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。,团结、协作,团结、协作,好的团
14、队所必需的，多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。,工作规划和展望,04,下步工作计划,针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：,制定管理人员职责,制定全年月工作计划,制定每周工作会议,制定每天工作检查,下半年，我的工作重点将着力于，制度的执行、思想意识的转变、指标的落实、技能的提升、市场份额的扩大等方面,下半年，我的工作重点将着力于，制度的执行、思想意识的转变、指标的落实、技能的提升、市场份额的扩大等方面,下半年，我的工作重点将着力于，制度的执行、思想意识的,下半年，我的工作重点将着力于，制度的执行、思想意识的转变,Download Now,安排月工作固定事项,安排周、日工作量,月培训内容并落实检查培训实施效果，制度的执行、思想意识的转变、指标的落实、技能的提升、市场份额的扩大等方面,督导执行完成情况，安排日工作，执行检查工作标准和规范、指标的落实、技能的提升、市场份额的扩大等方面,岗位工作安排与督导执行,树立员工主人翁的思想,加强员工责任感,有效建议及时采纳,认真执行制度，不要流于形式，制度的执行、思想意识的转变、指标的落实、技能的提升、市场份额的扩大等方面,多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时采纳,汇报时间：xxxx年xxx月 汇报人：代用名,LOGO,
