1、第五章 国际货物买卖合同的标的第五章 国际货物买卖合同的标的教学重点：1.表示商品品质的方法；2.质量的表示方法及数量机动幅度；3.包装标识的识别及合同包装条款的议定第五章 国际货物买卖合同的标的5.1 合同5.2 商品的品质5.3 商品的数量5.4 商品的包装本章练习5.1 合同合同中的有关概念（一）合同合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关系的协议。（二）合同标的合同标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权力和义务共同指向的对象。 买卖合同、租房合同、劳动合同买卖合同、租房合同、劳动合同品名条款的内容品名条款是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间的有
2、形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。 就一般商品而言，只需在合同中列明双方意欲买卖的商品名称。如红小豆。但如果一种商品有许多不同的品种、型号、等级时，为明确起见亦可把商品的品质规格条款合并。如一级西湖龙井5.2 商品的品质一、品质品质的概念商品的品质商品的品质是指商品的是指商品的内在质量内在质量与与外观形态外观形态的结合。的结合。 内在质量内在质量指的是商品的化学成份、物理性能、生物特征指的是商品的化学成份、物理性能、生物特征等等；等等； 外观形态外观形态指的是商品的款式、结构、色泽、造型等等。指的是商品的款式、结构、色泽、造型等等。 合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分
3、，合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据也是买卖双方交接货物的主要依据（1）合格的商品品质是买方依法享有合同权利的重要表现；（2）合格的商品品质是国际竞争的重要利器；（3）合格的商品品质是卖方赚取外汇的基本保证；（4）合格的商品品质是一国在国际市场上赢得良好信誉的基础；（5）合格的商品品质是一国科技进步的基石品质的作用案例：琥珀核桃仁出口质量纠纷案 某年某年3 3月，我国月，我国A A公司与德国公司与德国B B公司签订合同一份，销售琥公司签订合同一份，销售琥珀核桃仁珀核桃仁250250公吨。合同的主要条款如下：公吨。合同的主要条款如下： CFRCFR汉
4、堡，每公吨汉堡，每公吨7 7，800800欧元，包括包装费；即期不可撤欧元，包括包装费；即期不可撤销信用证；销信用证；关于合同以及合同有关的争议，双方应协商关于合同以及合同有关的争议，双方应协商解决，否则交由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁解决。解决，否则交由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁解决。 客户订购琥珀核桃仁的主要用途是供给德国客户订购琥珀核桃仁的主要用途是供给德国C C工厂做冰激工厂做冰激凌，其次用于做点心，双方在订约时对此完全了解。但对琥凌，其次用于做点心，双方在订约时对此完全了解。但对琥珀核桃仁的质量标准，合同中无明确规定。珀核桃仁的质量标准，合同中无明确规定。 次年次年4 4月初，
5、我方给客户装运琥珀核桃仁月初，我方给客户装运琥珀核桃仁100.02100.02公吨，这公吨，这批货于批货于6 6月初到达汉堡。月初到达汉堡。6 6月月2323日，客户来电传称：已打开日，客户来电传称：已打开3030吨，发现货物颜色深，部分呈深棕色，并有焦糊味。这批货吨，发现货物颜色深，部分呈深棕色，并有焦糊味。这批货不能用于加工冰激淋，损失约达不能用于加工冰激淋，损失约达EURO700EURO700，000,000,要求我方派人要求我方派人去验货去验货. 6 6月月2424日，我方发去电传：如果贵方认为该批琥珀核桃仁已日，我方发去电传：如果贵方认为该批琥珀核桃仁已不能适应现在的冰激凌市场，我方
6、可以在生产新货时采用浅不能适应现在的冰激凌市场，我方可以在生产新货时采用浅色原料解决色泽问题。色原料解决色泽问题。 6 6月月2525日，日，B B公司回电称：关于损失数额，我方将在斯图加特公司回电称：关于损失数额，我方将在斯图加特地区法院进行初级法律程序起诉，即听证。请派代表到德国地区法院进行初级法律程序起诉，即听证。请派代表到德国来，接受法律上的听证程序。来，接受法律上的听证程序。 6 6月月2626日日 ，我方发电传：如果你方起诉，只能加大你方或我，我方发电传：如果你方起诉，只能加大你方或我方的费用。为了长期友好合作业务关系，我们建议，由你方方的费用。为了长期友好合作业务关系，我们建议，
7、由你方著名公正行对此事作出调查报告，提交我方，以便由我有关著名公正行对此事作出调查报告，提交我方，以便由我有关部门参考并据以洽谈。部门参考并据以洽谈。 最后双方达成协议：琥珀核桃仁最后双方达成协议：琥珀核桃仁300300公吨，价格由每公吨公吨，价格由每公吨EURO7EURO7，800800减为减为EURO6EURO6，954954，总计减价，总计减价EURO253EURO253，800800不同的市场，对同类商品有不同的偏好。从消费习惯来分：美加、欧洲、日韩、东欧、中东、非洲美加与欧洲：品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量大；日韩：精致优质的产品，喜欢中国传统文化，一些
8、具有民族特色的产品能接受高价，量小；中东：品质要求不高，对产品审美方面较朴实，价格低，量大；非洲市场：弹性大。奢侈品和品质极差的都能接受关于品质的其他方面用实物表示和用说明表示两大类二、表示品质的方法（一）用实物表示商品品质看货买卖看货买卖凭样品买卖一般在拍卖、寄售、展卖中使用。不常用以约定的货物样品决定标的物的质量，卖方应交付与所保留的样品有统一质量的标的物。1）样品买卖的基本内容样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。卖方样品买方样品对等样品卖方提供的样品；卖方提供的样品；买方提供的样品；买方提供的样品；卖方根据买方提供的样品加工复制出一卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方
9、确认，这个经确认个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样，又叫的样品叫对等样，又叫“回样回样”。2）样品买卖的特性合同标的物品质以样品确定；卖方有义务按样品交付标的物，否则要承担瑕疵担保责任。3）样品买卖的条件样品在订立时合同已经存在表明样品买卖意思当事人一方于缔约时（前）提示样品凭样品成交必须注意的问题卖方提供样品的时候必须有足够的代表性，确实能够代表整批货物的平均品质。不要太高，也不要太低，太高了会给以后交货造成困难，太低会对价格有影响，还影响成交。卖方在向国外客户寄送样品的时候，应该留一份货样作为备用（以备发生争议时使用。）买方来样成交的时候，不要轻易改动，若要改动，必须征得对方
10、的同意。凭样品成交必须注意的问题凭买方来样成交时，买卖合同中必须定明“该商品在国际市场销售当中不存在侵犯第三方权益，如构成侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。”买方提供的样品不能有反动、黄色、丑恶的图像。要严格区分参考样品和标准样品，以免引起纠纷。如果不是标准样品，又不是成交的样品，事先应该写清楚参考样品的字样。凡是性能复杂的商品，能用具体的指标、数据、科学方法来表明商品品质的，都是属凭说明书表示商品品质的范畴。具体来说，又可以分为下面几种：1、凭规格买卖（sale by specification)： 规格：一些足以反映商品质量的主要指标。如：化学成分，含量，纯度，性能等。2、凭等级买卖(s
11、ale by grade) 等级：统一商品，按其规格上的差异，分为优劣不相同的若干等级。（二）用说明表示商品品质3、凭标准买卖(sale by stadand) 标准：商品的规格和等级的标准化。4、凭说明书买卖(sale by descriptions and illustrations) 主要用于机器设备和仪器、仪表技术密集型产品。5、凭商标、品牌成交的买卖。(sale by brand)（1）商标：制造商或者经销商，用以所生产或销售的商品所加的标记。商标可以用一个单字、图案、图片所构成。 （2）品牌：是指工商企业给自己的产品所冠于的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。6、凭产地名称成交
12、的商品 (sale by origin) 该类产品主要受自然条件、传统加工工艺等因素的影响。注意国际上公认的产品品质的误差国际上公认的产品品质的误差品质公差品质公差机动幅度机动幅度某些初级产品的质量不稳定，在规某些初级产品的质量不稳定，在规定其指标的同时，可另订一定的品定其指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物质机动幅度，允许卖方所交的货物品质指标在一定幅度内的灵活性。品质指标在一定幅度内的灵活性。5.3 商品的数量一、有关商品的度量衡制度国际上常用的度量衡制度有：公制、英制、美制和国际单位制。我国采取国际单位制。1、重量（Weight）：2、数量（Number）：3、长度（
13、Length）：二、计量单位和计量方法（一）计量单位（一）计量单位千克、吨、公吨、公担、公分、磅、盎司、长吨、短吨、克拉等。适用于大宗农副产品、矿产品以及工业品等。只、件、双、台、套、架、打、罗、大罗、令、卷、辆、头、箱、包、桶、袋等。适用于大多数工业用品。米、码、英尺、厘米等。适用于金属制品、绳索、布匹、绸缎等。4、面积（Area）5、体积（Volume）6、容积（Capacity）（一）计量单位（一）计量单位平方米、平方码、平方英尺、平方厘米、平方英寸等。适用于玻璃板、地毯、皮革等。立方码、立方米、立方英尺、立方英寸等。适用于木材、天然气、化学气等。公升、加仑、蒲式耳等。适用于小麦、谷类、
14、以及液体商品等。1、同一种商品可以采用不同的计量单位2、度量衡制度的不同会导致计量单位上的差异选择计量单位时注意的几个问题选择计量单位时注意的几个问题（二）计量重量的方法（二）计量重量的方法12345毛重（Gross Weight）净重（Net Weight）公量（Conditioned Weight）理论重量(theoretical weight)法定重量(legal weight)（一）毛重（Gross Weight）：商品本身的重量加上包装的重量。适用于低值的商品。（二）净重（Net Weight）：商品本身的重量，也就是扣除包装后的实际重量。这是国际贸易中最常见的方法。有些价值较低的农
15、产品以毛重当作净重，称为“以毛作净”。| 包装重量的计算方法：实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重（二）计量重量的方法（二）计量重量的方法（三）公量 （Conditioned Weight）：在计算重量时，以商品的干净重（抽取商品水分后的重量），再加上回潮率与干净重的乘积。 适用于价值较高，水分含量不稳定的商品。如：生丝、羊毛、棉花等。（四）理论重量(theoretical weight)：规格一致、体积相同的商品，每件重量大致相等。（五金）（五）法定重量(legal weight)：商品加上直接接触商品的包装物料。如饮料、食品、液体状商品等海关依法征收从量税时，作为征税基础的计算方法。（二）计量
16、重量的方法（二）计量重量的方法公量=商品干净量（1+公定回潮率）公量=商品净重 （1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）1、成交商品的具体数量2、成交商品的计量单位3、按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法三、国际货物买卖合同中的数量条款（一）基本内容1、正确掌握成交量2、明确计量单位，一般以净重计算3、数量条款应明确具体，不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等伸缩性字眼来表示数量。（课本）4、合理规定数量机动幅度在大宗商品的交易中，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。即使用溢短装条款。（二）应注意的问题溢短装的百分比、溢短装的选择权、溢
17、短装部分的作价5.4 商品的包装一、包装的重要性运输销售保护、运输、装卸、储存体现价值、促销运输包装是指商品在运输、存储和装卸过程中使用的包装。主要功能是保护商品，方便运输、装卸、便于堆码和计数。根据包装材料和包装方式分为：箱、 盒、 纸袋、 捆包、 桶二、运输包装（一）运输包装的分类运输包装应尽量采取立体化包装，具体形式：（1）压缩包装：压缩体积，节约运费。（2）采用托盘、集装箱、无托盘集装箱等集体包装，易于装卸机械化。（一）运输包装的分类（3）纸板箱及卡纸盒：主要用于食品工业、化学用品、烟草。特殊包装容器：易爆物、有毒物、腐蚀性液体、易燃物、放射性物质等。（一）运输包装的分类运输包装标识主
18、要是便于商品在运输和保管中辨认识别，合理操作，防止错发错运，及时准确的将商品运到指定的地点或收货单位。按其用途可分为：（二）运输包装的标志运输标志包装包装储运图储运图示示标标志志警告性警告性标标志志重量体重量体积标积标志志产产地地标标志志运输标志又称唛头。它通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成。是唯一体现在装运单据上的包装标志。运输标志的主要内容包括： （1）收货人英文名字首或简称； 铁路或公路运输时，必须全称。（2）参考号码； （3）货物最终目的港（地）名称； （4）件数、批号。（课本） 运输标志品名规格、数量、重量、生产日期、厂址、体积、收货人（单位）及发货人（单
19、位）唛头制作的注意事项运输标志|内容简洁；|只能使用英文字符AZ、数字09，句号、连字符、斜线、逗号、，其他字符应避免使用；|不得使用几何图形或其他图形；|大小适当、醒目、便于辨认、与其他标志分开，位置适当；|颜料要牢固，避免褪色、冲刷；|不要添加广告、宣传文字、图形等。 包装储运图示标志包装储运图示标志又称指示性标志或注意标志，是根据不同商品的不同性能和特殊要求，采用图案或简易文字来表示的用以提示人们在装卸、运输和储存过程中应注意事项的标志。包装包装储运图储运图示示标标志志指示标志一般为黑色，印刷时不用红色和橙色；指示标志一般为黑色，印刷时不用红色和橙色；可采用印刷、粘贴、栓挂、订附或喷图等
20、方法；可采用印刷、粘贴、栓挂、订附或喷图等方法；应打在包装端面或侧面明显处；应打在包装端面或侧面明显处；桶形包装标志应打在桶身或桶盖处，集装箱标志应打桶形包装标志应打在桶身或桶盖处，集装箱标志应打在四个侧面；在四个侧面；标志文字应与底边平行；标志文字应与底边平行；在货物出厂前打标，出场后如改换包装，由改变包装在货物出厂前打标，出场后如改换包装，由改变包装单位打标；单位打标；最好采用进口国和出口国的文字，一般是用英文较多。最好采用进口国和出口国的文字，一般是用英文较多。包装包装储运图储运图示示标标志志危险物包装标志凡运输包装内装有危险货物时，必须在包装上标打出各种危险品的标志，以示警告。保证标志
21、清晰，在货物储运保存期内不脱落。警告性警告性标标志志重量体重量体积标积标志志产产地地标标志志运输包装外通常都表明包装的体积毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。商品产地是海关统计和征税的重要依据，由产地说明，一般在内外包装均注明产地三、销售包装销售包装的作用a、保护商品的作用；b、美化商品、宣传商品；c、便于销售与使用的作用；d、便于陈列；e、便于识别；f、有艺术吸引力。应具备的条件：销售包装的要求先进轻便的包装材料，经济合理的包装容器1通俗鲜明的文字，协调清晰的画面2别具一格的造型，引人入胜的色彩3精美的商标，简练易懂的说明书和信誉卡4商品条形码是指由一组规则排列的条、空及其对应字符组成
22、，用以表示商品信息的符号。其对用字符由阿拉伯数字组成。目前，世界上最常用的是EAN（European Article Number）商品条形码（通用商品条形码），我国目前在国内也是用这种商品条形码。EAN商品条形码分为EAN13（标准版）和EAN8（缩短版）两种。条形码EAN8是指用于标识的数字代码为8位的商品条形码，由7位数字表示的商品项目代码和1位数字表示的校验符组成。 EAN13一般由前缀部分、制造厂商代码、商品代码和校验码组成。前缀部分是用来表示国家或地区的代码，如： 00-09代表美国、加拿大； 45-49代表日本； 690代表中国大陆；目前EAN 已将“690695”分配给中国物品
23、编码中心使用。 471代表中国台湾； 489代表中国香港条形码商品条形码的编码是唯一的；商品条形码的尺寸是37.29mm26.26mm；条和空的颜色搭配：一般情况用浅色作空的颜色，深色作条的颜色。最好搭配：黑条白空。1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，1991年4月，正式加入国际物品编码协会，分配给我国的国别号为690条形码一般指附属于商品包装的一切文字、符号、图形及其他说明。分为：销售包装标志食品商品标志日用工业品标志商品质量标志使用方法及注意事项标志产品的性能指标标志产品的原材料和成分标志特有标志一般标志中性包装中性包装 指既不标明生产国别、地名和厂商名称，指既不标明生产国别、
24、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，多用于转口销售。也不标明商标或品牌的包装，多用于转口销售。无牌中性包装（全不标），一般用于半制成品和低值无牌中性包装（全不标），一般用于半制成品和低值日用消费品日用消费品定牌中性（标有买方指定的商标或品牌，但不标生产定牌中性（标有买方指定的商标或品牌，但不标生产国别），在国际上屡遭非议，慎用！国别），在国际上屡遭非议，慎用！四、中性包装和定牌定牌生产定牌生产 指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在国外称之为装上标明买方指定的商标或牌号。在国外称之为OEM(Original Equ
25、ipment Manufacturer) ，俗称，俗称“代工代工”。 技术在外、资本在外、市场在外、只有技术在外、资本在外、市场在外、只有生产在内生产在内合作方式合作方式四、中性包装和定牌特点特点买断方式不买断方式由品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。 ODM与OEM的区别 OEM和ODM的主要区别就在于OEM （Orignal Equipment Manufa
26、ctuce）原始设备制造商，ODM（Orignal Design Manufactuce）即原始设计制造商。 OEM的设计是由品牌方提供的，而ODM则是生产商自主设计并生产的产品。在产品成型后由贴牌方买走.ODM的特点是资本在外、市场在外，技术在内，生产在内。包装条款是用来规定货物包装方式、包装材料、包装费用负担和运输标志等方面内容的条款。注意事项：（一）对包装的规定要明确具体（二）明确包装费用由何方负担 五、包装条款的规定|由卖方供应包装，包装连同商品一期交付买方；|由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回；|买方供应包装或包装物料本章练习1、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ ）A.按毛
27、重计价 B.按净重计价C.按皮重计价 D.按“净重+皮重”计价2、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（ ）A.UPC码 B.EAN码 C.UPN码 D.IAN码1.B2.B3、大宗农、副产品、矿产品习惯于（ ）A.按长度计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按重量计算4、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（ ）A.无牌中性包装 B.卖方习惯包装 C.定牌中性包装 D.惯常方式包装3.D4.C5、根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（ ）A.看货买卖 B.凭样品成交C.凭规格买卖 D.凭产地买卖6、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品
28、叫（ ）A.复样 B.回样 C.参考样品 D.卖主样品5.A6.B7、根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（ ）A.3 B.5 C.10 D.158、跟单信用证统一惯例规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过（ ）A.5 B.10 C.15 D.207.B8.B计算题1、 今出口生丝10公吨，标准回潮率为11，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，请求其公量。2、 如卖方按每箱150美元的价格售出某商品的1000箱，合同规定“数量允许有5上下，由卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？答案：1. 8.88公吨 2.（1）溢短装条款（2）1050箱 （3）156000美元
