1、市场营销策划说课人：经济教研室 肖文高目录1.课程设置课程定位、课程设计、学情分析2.教学内容 内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理3.教学方法流程设计、教学方法、5.教学特色特色与创新4.教学效果效果反思课程设置课程定位、课程设计、学情分析1.1课程定位 课程性质与作用 市场营销策划课程是市场营销专业的专业核心课程，是对应于营销策划类岗位的职业岗位课程，本课程引入了助理营销师职业技术标准和湖南省高职院校技能抽查的相关标准。 教学目标 本课程培养学生综合运用市场营销基本知识的能力，培养学生市场营销调研策划能力、市场营销战略策划能力和4PS策划能力。为后续课程奠定基础1.2课程设计 专业培养
2、目标 行业调研专业委员会论证毕业生交流毕业生就业追踪企业学校共同确定人才培养目标共同确定就业岗位共同确定课程体系共同修订人才培养方案 面向现代建材、家居等零售企业第一线需要，具有良好职业道德，掌握商场策划实务的基本知识，具有各类商场从开业到商品陈列、促销管理、整合营销等整体策划服务的能力，德智体美劳等方面全面发展的高素质技能型人才。 零售企业营销策划部、营运部门、采购部等部门的基层商场策划员、管理员、部门主管、一线项目经理及助理。 专业课程体系市场营销理论与实务消费者行为学管理学基础经济学基础应用文写作客户服务管理市场营销策划市场开拓实务公共关系管理建材家居销售实务房地产销售实务商超楼层管理实
3、务房地产策划与案例分析市场营销策划作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用 考核方式考核方式考核形式权重平时成绩40%课前案例分享0.1小组讨论活动0.2课堂教学参与程度0.2作业情况0.2到课率0.3期中成绩30%期中考试-期末成绩30%期末考试-1.3学情分析 授课对象 市场营销专业二年级学生市场营销专业二年级学生 学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差 教学内容2.1 教学内容的选取 教材选取 徐汉文，市场营销策划， 清华大学出版社，2010 提供教学思路
4、参考教材 教学内容改革 自选案例 结合社会动态 选取社会热点 理论联系实际案例分享演讲比赛小组讨论实地考察撰写策划书增强实践内容整合原十一章内容整合为认识篇分析篇决策篇增加扩展篇教学模块章节教学内容理论课时（含讨论）实践课时小计认识篇1策划概论22分析篇2市场营销环境223市场营销调研4264消费者购买行为22决策篇5目标市场营销战略4266竞争战略4267产品策略4268价格策略4489分销策略42610促销组合42+41011营销组织与控制22扩展篇增营销与社会448总计642.2 教学内容的组织 第一篇 认识篇章节：第一章 导论任务 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市
5、场营销的含义，作业形式 小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么市场策略？ 实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营中是否运用营销手段。 3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的运用情况。 2.3 教学任务的安排 章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者市场和购买行为任务 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全面而深入； 2、运用
6、SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发现问题和商机；作业形式 每个小组提交一份调查方案、一份营销调研报告 并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行比赛 分析篇 任务 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析）请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。全部或部分运用营销组合（第七、八、九、十章）策略为你感兴趣的企业撰写营销策划书。作业形式三项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察
7、，并完成下列任务，在下次可按抽查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。章节：第五章 目标市场营销战略 第六章 市场竞争战略 第七章 产品策略 第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十章 促销组合 第十一章 营销组织和控制 决策篇 章节：增加 营销与社会（社会责任和营销道德）教学目标 培养学生的营销职业素质 锻炼学生的营销求职能力任务 制作个人简历 通过模拟面试，掌握面试技巧作业形式 提交个人简历一份 扩展篇 重点 营销环境分析 目标市场营销战略 竞争战略 营销组合策略 难点 市场
8、调查内容的设计 营销策划书的撰写 处理办法 图例、视频、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论 2.4重难点的处理教学方法新知讲解新知讲解作业布置作业布置上节内容回顾上节内容回顾课堂练习课堂练习归纳总结归纳总结机动（答疑）机动（答疑）学生案例分享学生案例分享导入导入10分钟分钟3分钟分钟9分钟分钟45分钟分钟20分钟分钟3分钟分钟2分钟分钟6分钟分钟3.1教学流程设计3.2教学方法案例教学法案例教学法自我讲说法自我讲说法讲授法讲授法情景模拟教学法情景模拟教学法热点讨论法热点讨论法教学方法实地考察法实地考察法小组协作法小组协作法情景教学法情景教学法教学效果完成教学同时，进行人文教育提高学生职业素养学生自我参与，增强兴趣和积极性各种实践，培养学生成为应用型人才教学特色工学结合教学相长长实操巩固应用于生活满足营销员职业资格标准服务东莞辐射珠三角学生为主体教师为指导学生增长知识教师积累经验多种教学方法多种考核方式师生教学互动观察营销分析营销运用营销感受营销5.1教学特色演讲完毕谢谢大家
