1、第二编第二编 国际货物买卖法国际货物买卖法国际货物贸易中平等主体之间国际货物贸易中平等主体之间的四个环节：的四个环节：n1 1、国际货物买卖、国际货物买卖合同合同关系关系-第三章第三章n2 2、国际货物运输法律关系、国际货物运输法律关系第四章第四章n3 3、国际货物运输保险法律关系、国际货物运输保险法律关系第四章第四章n4 4、国际贸易支付法律关系、国际贸易支付法律关系第五章第五章第三章第三章 国际货物买卖合同法国际货物买卖合同法n第一节第一节 国际货物买卖合同及其相关规则国际货物买卖合同及其相关规则n第二节第二节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立n第三节第三节 国际货物买卖合同的
2、履行国际货物买卖合同的履行n第四节第四节 国际货物买卖中的违约与救济国际货物买卖中的违约与救济第一节第一节 国际货物买卖合同及规则国际货物买卖合同及规则u一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同u二、相关规则二、相关规则一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同n（一）国际货物买卖合同的定义及特征（一）国际货物买卖合同的定义及特征营业地位于不同国家的当事人之间订立的营业地位于不同国家的当事人之间订立的转移货物所有权的协议。转移货物所有权的协议。国际性国际性复杂性复杂性所有权转移所有权转移有形动产有形动产当事人权利当事人权利义务的依据义务的依据n（二）合同的基本内容（二）合同的基本内容n法律适用条
3、款法律适用条款n当事人自由选择当事人自由选择n在国际货物买卖中，当事人在选择合在国际货物买卖中，当事人在选择合同所适用的法律时，可以选择（同所适用的法律时，可以选择（ ）nA A、当事人国法、当事人国法nB B、第三国法律、第三国法律nC C、与合同有关的法律、与合同有关的法律nD D、与合同没有关系的法律、与合同没有关系的法律nE E、国际公约、国际公约练习练习3-1二国际货物买卖合同的相关规则二国际货物买卖合同的相关规则统一实体法统一实体法国际商事惯例国际商事惯例国际商事条约国际商事条约国际商事法律重述国际商事法律重述（多选）（多选）n国际贸易术语的三个惯例（多选）国际贸易术语的三个惯例（
4、多选）n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则n华沙华沙牛津规则牛津规则n美国美国19411941年年对外贸易定义修订本对外贸易定义修订本（一）国际（一）国际商事惯例商事惯例n联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约n1 1、公约的影响、公约的影响n2 2、公约的结构主要内容和总体评价、公约的结构主要内容和总体评价n3 3、公约的适用范围（五星）、公约的适用范围（五星）二、国际商事条约二、国际商事条约3、公约的适用范围、公约的适用范围n（1 1）公约适用的主体范围）公约适用的主体范围n对哪些人适用对哪些人适用n（2 2）公约适用的客体范围）公约适用的客体范围n对哪些交易适用对哪些
5、交易适用n（3 3）实体法范围）实体法范围n规定哪些问题规定哪些问题n（4 4）公约的任意性）公约的任意性n如何选择适用公约如何选择适用公约n（1 1）公约适用的主体范围）公约适用的主体范围国际性国际性联系性联系性合同当事人的营业地处于不同国家合同当事人的营业地处于不同国家当事人营业地所处的国家是缔约国当事人营业地所处的国家是缔约国根据国际私法规则导致根据国际私法规则导致案例分析案例分析3-1甲国的甲国的ABCABC跨国公司设在中国广州的跨国公司设在中国广州的子公司与乙国的威尔逊跨国公司设在子公司与乙国的威尔逊跨国公司设在中国上海的子公司签订的货物买卖合中国上海的子公司签订的货物买卖合同，是适
6、用同，是适用联合国国际货物销售合联合国国际货物销售合同公约同公约？还是？还是适用适用中华人民共和中华人民共和国合同法国合同法？ 国际私法规则导致适用国际私法规则导致适用A国国甲公司甲公司乙公司乙公司B国国丙公司丙公司丁公司丁公司C国国戊公司戊公司（非成员国）（非成员国）我国作保留我国作保留A、B为公约为公约的成员国，的成员国，C为非成员国为非成员国合同合同合同合同国际法优先国际法优先n（2 2）公约适用的客体范围）公约适用的客体范围n不适用公约的货物不适用公约的货物n不适用公约的合同不适用公约的合同2011.4n2 2、适用联合国国际货物销售合同公适用联合国国际货物销售合同公约的情况是约的情况
7、是( )( )nA A买方提供生产所需大部分重要材料的买方提供生产所需大部分重要材料的买卖合同买卖合同nB.B.营业地在公约缔约国的当事人之间订营业地在公约缔约国的当事人之间订立的一般货物买卖合同立的一般货物买卖合同nC C购供私人、家人或家庭使用的货物买购供私人、家人或家庭使用的货物买卖合同卖合同nD.D.圆明园兽首拍卖圆明园兽首拍卖n（3 3）公约未规定事项）公约未规定事项n合同的效力合同的效力n货物所有权的效力货物所有权的效力n产品责任产品责任2004.7n3.3.联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约不涉及的事项有不涉及的事项有( )( )。nA.A.合同的成立合同的成立
8、 nB.B.合同的效力合同的效力 nC.C.产品责任产品责任nD.D.合同对货物所有权可能产生的影响合同对货物所有权可能产生的影响 nE.E.违约的补救方法违约的补救方法2005.4n2.2.联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约调整的事项是调整的事项是( )( )nA.A.合同的效力合同的效力 nB.B.合同的缔结合同的缔结 nC.C.船舶的销售船舶的销售 nD.D.货物对任何人所造成的死亡或伤害的货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任责任n2323关于联合国国际货物销售合同关于联合国国际货物销售合同公约，下列说法正确的是（公约，下列说法正确的是（ ）nA A适用于营业地在不同缔
9、约国家的当事适用于营业地在不同缔约国家的当事人间订立的货物买卖合同人间订立的货物买卖合同nB B不涉及合同的效力、合同条款的效力不涉及合同的效力、合同条款的效力、惯例的效力、惯例的效力nC C当事人可以约定不适用公约当事人可以约定不适用公约nD D适用于国际电力、船舶买卖合同适用于国际电力、船舶买卖合同nE E不适用于补偿贸易合同、来料加工合不适用于补偿贸易合同、来料加工合同、来件装配合同同、来件装配合同2006.4n（4 4）公约的任意性）公约的任意性n（1 1）双方当事人可以相约不适用公约）双方当事人可以相约不适用公约n（2 2）双方可以约定部分适用公约双方可以约定部分适用公约排除对公约的
10、适用必须明确用书面形式作出排除对公约的适用必须明确用书面形式作出练习练习3-2n当事人可以选择对当事人可以选择对联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约（ ）nA A、不适用、不适用nB B、减损公约的规定、减损公约的规定nC C、改变其效力、改变其效力nD D、仅适用一部分、仅适用一部分nE E、全部适用、全部适用小结小结1：公约公约的适用范围的适用范围YES国际国际：营业地标准：营业地标准货物货物：有形：有形动产，电力、动产，电力、证券、轮船证券、轮船等除外等除外合同合同：加工合同、提供劳务或服：加工合同、提供劳务或服务合同务合同没有规定事没有规定事项项：合同是：合同是否有效；
11、所否有效；所有权是否转有权是否转移；产品责移；产品责任承担。任承担。小结小结2：公约公约的效力的效力n公约公约没有适用的强制性：没有适用的强制性：n1 1、允许排除、允许排除n2 2、也可以删减或变更、也可以删减或变更n公约公约与惯例和通则的效力：与惯例和通则的效力：n术语惯例术语惯例 公约公约 合同通则合同通则小结小结3：公约的适用：公约的适用n公约的适用原则：公约的适用原则：n在缔约国中自动适用在缔约国中自动适用n当事人可以排除适用，约定适用惯例或者国内当事人可以排除适用，约定适用惯例或者国内法等。法等。n如无特殊规定，如无特殊规定，公约公约在我国优先于国内法在我国优先于国内法n民法通则第
12、一百四十二条第二款规定：民法通则第一百四十二条第二款规定：“中中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。保留的条款除外。n（三）国际商事法律重述（三）国际商事法律重述n国际商事合同通则的适用国际商事合同通则的适用2006.4 （略有改编）（略有改编）n2424关于国际商事合同通则，下列说法关于国际商事合同通则，下列说法正确的是（正确的是（ ）nA A通则是国际公约，但不具有强制性通则是国际公约
13、，但不具有强制性nB B因其制定者国际统一私法协会是一个政府间国际组因其制定者国际统一私法协会是一个政府间国际组织，故通则是国际公约织，故通则是国际公约nC C当事人选择适用当事人选择适用通则通则后就不能再适用后就不能再适用公约公约nD D通则以示范法的形式供当事人选择适用通则以示范法的形式供当事人选择适用nE E通则通则的规定对法院和仲裁机构有约束力。的规定对法院和仲裁机构有约束力。三、主要的国际贸易术语三、主要的国际贸易术语n国际商会制定国际商会制定n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20102010版版n解释了解释了1111种国际贸易术语种国际贸易术语n采用最多的是装货港交货的三种
14、采用最多的是装货港交货的三种n货交承运人的三种货交承运人的三种n贸易术语是以不同的交货地点为标准贸易术语是以不同的交货地点为标准，用简短的英文缩写字母表示商品的，用简短的英文缩写字母表示商品的价格构成以及买卖双方在交易中价格构成以及买卖双方在交易中费用费用、责任与风险、责任与风险的划分的专门用语。的划分的专门用语。n一般用三个字母来表示。如一般用三个字母来表示。如FOBFOB。n分成四组分成四组n每组术语的第一个英文字母和交货性质每组术语的第一个英文字母和交货性质均相同。均相同。各组贸易术语分布示意图各组贸易术语分布示意图E组组 F组组: C组组: D组：组： 工厂工厂仓库仓库陆运陆运海运海运
15、陆运陆运运费、运费、保险费保险费卖卖方方买买方方进口手续进口手续费用费用出口手续出口手续费用单证费用单证1、E 组组 启运组启运组 EXW EX works(named place）工厂交货（工厂交货（P96）n特点特点n交货地点：交货地点：n卖方所在地（工厂、仓库，不负责装货）卖方所在地（工厂、仓库，不负责装货）n风险划分：货交买方风险划分：货交买方n费用划分：货交买方费用划分：货交买方n进出口清关：买方进出口清关：买方n运输方式：适合各种运输方式运输方式：适合各种运输方式n采用采用EXWEXW成交，卖方成交，卖方承担的风险、责任及承担的风险、责任及费用都是最小的，价费用都是最小的，价格也最
16、低格也最低. .（类似于（类似于买方上门提货）买方上门提货）2、F组组 主运费未付组主运费未付组 1 1、FCAFCA即货交承运人，称为：即货交承运人，称为：Free Carrier(named place)Free Carrier(named place)P94P942 2、FASFAS即船边交货，称为：即船边交货，称为： Free Alongside ship(named port Free Alongside ship(named port of shipment)of shipment)P96P963 3、FOBFOB即船上交货，称为：即船上交货，称为： Free on board(n
17、amed port of Free on board(named port of shipmentshipment P92P92一一主要适用无港口的内地省份主要适用无港口的内地省份FCA 货交承运人货交承运人P94n特点：特点：n交货地点：承运人指定的地点（出口国交货地点：承运人指定的地点（出口国内地地点）内地地点）n风险划分：货交承运人风险划分：货交承运人n费用划分：货交承运人费用划分：货交承运人n运输方式：适用各种运输方式。运输方式：适用各种运输方式。n注意：装卸货物的责任注意：装卸货物的责任一一FAS FAS 装运港船边交货装运港船边交货Free Alongside ShipFree A
18、longside ShipFAS 船边交货船边交货P96Free Alongside Ship+装运港装运港n特点：特点：n交货地点：装运港船边交货地点：装运港船边n风险划分：装运港船边风险划分：装运港船边n费用划分：装运港船边费用划分：装运港船边n运输方式：海运或内河运输。运输方式：海运或内河运输。FOB 装运港船上交货装运港船上交货P92n特点特点n风险划分：装运港船上风险划分：装运港船上n费用划分：装运港船上费用划分：装运港船上n交货地点：装运港船上交货地点：装运港船上n运输方式：适用于内河运输方式：适用于内河运输和海运运输和海运案例分析案例分析3-3n我某进出口公司向新加坡某贸易公司出
19、我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料口香料1515吨，对外报价为每公吨吨，对外报价为每公吨25002500美美元元FOBFOB湛江，装运期为湛江，装运期为1010月份，集装箱月份，集装箱装运。我方装运。我方1010月月1616日收到买方的装运通日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于知，为及时装船，公司业务员于1010月月1717日将货物存于湛江码头仓库，不料货物日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失。货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失。货物损失由谁承担？损失由谁承担？案例分析案例分析3-4n某出口公司向外商出售一级大米某出口公司向外商出售一级大米300300吨
20、，吨，成交价格条件成交价格条件FOBFOB上海。装船时货物经检上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？价损失。问应如何处理这一纠纷？三、三、C组组 主运费已付组主运费已付组1 1、CFRCFR即成本加运费，即成本加运费，称为称为:
21、 :Cost and freight(named port of Cost and freight(named port of destinatiandestinatian ) )2. CIF2. CIF即成本、保险加运费，即成本、保险加运费，称为：称为：CostCost、 insurance and freightinsurance and freight3. CPT3. CPT即运费付至指定目地的，即运费付至指定目地的，称为称为Carriage paid to(named place Carriage paid to(named place ofdestinationofdestinati
22、on) )4. CIP4. CIP即运费、保险费付至指定目地的，即运费、保险费付至指定目地的，称为：称为：Carriage Carriage 、insurance paid to(named place of insurance paid to(named place of destinatiandestinatian) ) CFR即成本加运费即成本加运费P94n特点特点n交货地点：装运港船上交货地点：装运港船上n风险划分：装运港船上风险划分：装运港船上n费用划分：目的港（卖方支付运费以及费用划分：目的港（卖方支付运费以及保险费到目的港）保险费到目的港）n运输方式：适用内河运输和海运运输方式：
23、适用内河运输和海运CIF CIF 成本、保险费加运费（指定成本、保险费加运费（指定目的港目的港 ）P93P93特点特点n交货地点：装运港船上交货地点：装运港船上n风险划分：装运港船上风险划分：装运港船上n费用划分：目的港。费用划分：目的港。n运输方式：适用于水上运输。运输方式：适用于水上运输。风险划分界限与费风险划分界限与费用划分界限相分离。用划分界限相分离。CIF是象征性交货是象征性交货CPT即运费付至即运费付至Carrage paid to +目的地目的地P95n特点特点n交货地点：货交承运人交货地点：货交承运人n风险划分：货交承运人风险划分：货交承运人n费用划分：目的地费用划分：目的地n
24、运输方式：多种运输方式包括多式联运运输方式：多种运输方式包括多式联运案例分析案例分析3-5n中国开瑞公司与美国迅玛公司达成一份出售瓷中国开瑞公司与美国迅玛公司达成一份出售瓷器的合同，合同规定瓷器每件器的合同，合同规定瓷器每件100100美元美元CIFCIF纽约纽约20032003年年6 6月份装船。开瑞公司按照规定时间和月份装船。开瑞公司按照规定时间和装运港装船。受载船只在离港装运港装船。受载船只在离港4 4小时后触礁沉小时后触礁沉没。第二天，当卖方开瑞公司凭手中的提单、没。第二天，当卖方开瑞公司凭手中的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方迅
25、玛公司以货物已全部损失为由，拒绝接受方迅玛公司以货物已全部损失为由，拒绝接受单据和付款。单据和付款。n1 1、迅玛公司拒绝付款的理由能否成立？、迅玛公司拒绝付款的理由能否成立？n2 2、假设合同中规定采用、假设合同中规定采用FOBFOB术语术语 ，迅玛公司拒绝，迅玛公司拒绝付款的理由能否成立？付款的理由能否成立？ CIP运费，保险费付至运费，保险费付至n交货地点：货交承运人交货地点：货交承运人n风险划分：货交承运人风险划分：货交承运人n费用划分：目的地费用划分：目的地n运输方式：多种运输方式运输方式：多种运输方式四、四、D组组 到达组到达组1.1.DAT DAT 即目的港或目的地的集散站交货即
26、目的港或目的地的集散站交货n运到、卸下运到、卸下2. DAP 2. DAP 即目的地指定地点交货即目的地指定地点交货n 运到，不卸货运到，不卸货3. DDP3. DDP即完税后交货，交付至进口国内指即完税后交货，交付至进口国内指定地点定地点n 运到、卸下、完税运到、卸下、完税DAT目的港或目的地的集散地目的港或目的地的集散地n特点：特点：n交货地点：目的地集散站，卸货交货地点：目的地集散站，卸货n风险转移：货交买方风险转移：货交买方n费用划分：卸货后货交买方费用划分：卸货后货交买方n运输方式：多种运输方式运输方式：多种运输方式DAP 目的地指定地点交货目的地指定地点交货n交货地点：指定目的地运
27、输工具上，不卸货交货地点：指定目的地运输工具上，不卸货n风险划分：目的地指定地点风险划分：目的地指定地点n费用划分：目的地指定地点费用划分：目的地指定地点n运输方式：多种运输方式运输方式：多种运输方式DDP完税交货完税交货n交货地点：进口国内指定地点交货地点：进口国内指定地点n风险划分：进口国内指定地点风险划分：进口国内指定地点n费用划分：进口国内指定地点，包括费用划分：进口国内指定地点，包括关税关税n运输方式：多种运输方式运输方式：多种运输方式DDP即完税后交货即完税后交货nDDPDDP术语是唯一一个需卖方办理进口清术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语关手续的术语. .nDDPDDP术
28、语是卖方承担责任、费用及风险术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语最大的术语, ,卖方所要的价格也最高卖方所要的价格也最高。小结小结 几种常用的术语几种常用的术语1 1、运输方式：、运输方式：nFOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、适用于水上运输、适用于水上运输，即海运和内河船运。，即海运和内河船运。n其余适用于多种运输形式其余适用于多种运输形式2 2、交货地点交货地点n3 3、结关手续、结关手续n出口手续出口手续n除除EXWEXW由买方承担外，其他均由卖方承担由买方承担外，其他均由卖方承担。EXWEXW是买方责任最大的一组。是买方责任最大的一组。n进口手续进口手续n除除D
29、DPDDP由卖方承担外，其他均由买方承担由卖方承担外，其他均由买方承担。DDPDDP是卖方责任最大的一组。是卖方责任最大的一组。 4 4、 F F组和组和C C组组nF F组不负责运费，保险费，组不负责运费，保险费，nC C组一定要负责运费组一定要负责运费u小结小结 几种常用的术语几种常用的术语5比较比较贸易贸易术语术语风险风险划分划分责任责任费用费用租船租船订舱订舱保险保险运费运费保险保险费费FCAFOBCFRCIF2014.7n2 2使用使用FOBFOB术语时，应在术语后加注术语时，应在术语后加注nA A装运港装运港nB.B.卖方营业地卖方营业地nC C目的港目的港nD.D.买方营业地买方
30、营业地2014.7n7.7.关于关于 CIF CIF，根据，根据2000 2000 年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则 ，下列说法错误的是，下列说法错误的是( ) ( ) nA.CIF A.CIF 后面一般加注装运港后面一般加注装运港 nB.B.卖方需办理运输和保险卖方需办理运输和保险 nC.CIF C.CIF 价格一般称为价格一般称为“到岸价格到岸价格”nD.D.卖方最低投保金额一般为合同价款的卖方最低投保金额一般为合同价款的 110% 110% 2014.4n2 2使用使用FOBFOB术语时，应在术语后加注术语时，应在术语后加注a anA A装运港装运港nB.B.卖方营业地卖方营
31、业地nC C目的港目的港nD.D.买方营业地买方营业地2013.7n5 5依国际贸易术语解释通则依国际贸易术语解释通则20102010，买方责任最小的术语是，买方责任最小的术语是nA ADDPDDPB BEXWEXWnC CFOBFOBD DCIFCIF2014.4n4 4根据根据20102010年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则，则，CIFCIF术语风险转移的时间是术语风险转移的时间是nA A货物装上船时货物装上船时B B货物越过船舷时货物越过船舷时nC C货交承运人时货交承运人时D D买方付款时买方付款时2012.7n2121卖方承担货物在指定的装运港越卖方承担货物在指定的装运港越
32、过船舷以前风险的贸易术语有过船舷以前风险的贸易术语有( () )nA AFOBFOBnB BFCAFCAnC CCFRCFRnD DCIFCIFnE EEXWEXW2012.4n23.23.“FOBFOB上海上海”与与“CIFCIF上海上海”的区别的区别在于在于( )( )nA.A.运输方式不同运输方式不同nB.B.目的港不同目的港不同nC.C.装运港不同装运港不同nD.D.保险义务不同保险义务不同nE.E.租船义务不同租船义务不同2011.7n4.4.依国际贸易术语解释通则，依国际贸易术语解释通则，适用于所有运输方式的贸易术语是适用于所有运输方式的贸易术语是( ( ) )nA.FAS A.F
33、AS nB.CFRB.CFRnC.CIF C.CIF nD.FCAD.FCAn21.21.依照国际贸易术语解释通则依照国际贸易术语解释通则20002000，卖方需办理保险的贸易术语有，卖方需办理保险的贸易术语有( )( )nA.CIF A.CIF nB.CFRB.CFRnC.CPT C.CPT nD.CIPD.CIPnE.DDPE.DDP2010.7n22.22.依国际贸易术语解释通则依国际贸易术语解释通则20002000，由卖方办理出口结关手续的是（，由卖方办理出口结关手续的是（ ）nA.FASA.FAS B.FCA B.FCAnC.FOB C.FOB D.CFRD.CFRnE.CIFE.CIF2015.4n2424、仅适用于海上或者内河运输的国、仅适用于海上或者内河运输的国际贸易术语包括：际贸易术语包括：nA A、FCAFCAnB B、FOBFOBnC C、FASFASnD D、CFRCFRnE E、CIFCIF
