1、1 1、全球状况：、全球状况： 引领行业主流的地区，是欧、美；引领行业主流的地区，是欧、美； 欧洲以德国、意大利、西班牙、英国为主。欧洲以德国、意大利、西班牙、英国为主。 行业基地的变衍：欧洲行业基地的变衍：欧洲 美国美国 日、韩日、韩 中国中国( (目前目前)劳动力更低下的国家（未来）劳动力更低下的国家（未来）一、行业状况一、行业状况 市场比较混乱，国外品牌占据高端市场，国内市场比较混乱，国外品牌占据高端市场，国内著名品牌较少。之前很多生产厂家重视出口业务，著名品牌较少。之前很多生产厂家重视出口业务，国内业务量较小国内业务量较小, ,金融危机以来，才专注国内市场。金融危机以来，才专注国内市场
2、。9090年代，陶瓷密封年代，陶瓷密封水嘴、使用寿命达水嘴、使用寿命达1515年以上。年以上。6060年代初，高性能陶年代初，高性能陶瓷片、旋转瓷片、旋转9090度就可度就可以出水。以出水。30年代、铸铁水年代、铸铁水龙头、日本龙头、日本陶瓷片阀芯的优点是价格低，对水质污染较小，但陶瓷质地较脆，容易破裂 橡胶阀芯不锈钢阀芯陶瓷阀芯更适合水质差的地区。现在常用龙头均使用陶瓷密封水咀现在常用龙头均使用陶瓷密封水咀采用高强度、耐磨损的采用高强度、耐磨损的95高铝瓷做阀芯，其他各部件全部用铜高铝瓷做阀芯，其他各部件全部用铜制作，而且镀铬镀钛，密封性能极好，不仅不漏水，使用方便制作，而且镀铬镀钛，密封性
3、能极好，不仅不漏水，使用方便而且使用寿命延长，操作简单，手柄只需转动而且使用寿命延长，操作简单，手柄只需转动90度即可完成启度即可完成启闭，达到高效节水，无水锤噪音，使用寿命达闭，达到高效节水，无水锤噪音，使用寿命达15年以上。年以上。，可分为可分为铸铁、铸铁、塑料、塑料合金合金陶瓷陶瓷玉石等类别玉石等类别。 材质材质 优点优点 缺点缺点铸铁水铸铁水龙头龙头铁碳合金易漏水、易生锈导致水污染塑料水塑料水龙头龙头PVC材料等色彩丰富、模具大批量生产不结实合金水合金水龙头龙头铜合金，不锈钢、铝合金等耐用，便宜，易大规模生产铝合金没有韧性，使用途中容易出现裂缝，使用寿命短陶瓷水陶瓷水龙头龙头陶瓷外表美
4、观大方，使用寿命长使用不当容易碎玉石水玉石水龙头龙头玉石外表美观，使用寿命长玉石型工作面质地高雅，色彩丰富，表面光洁，易于清理造价高昂贵铸铁及含碳量在2%以上的铁碳合金。铸铁螺旋升降式水龙头，水龙头很容易漏水，也造成一定水源浪费，加上铸铁水龙头很容易生锈，本身容易让水质在传输中受污染。水龙头的密封垫容易损坏，造成关闭不严而漏水。此外，其生产工艺落后，阀体制造粗糙，阀体容易锈蚀，造成出水水质差。市场零售价格3元左右塑料水龙头一般都是PVC材料水龙头。特点：小巧型塑料水龙头，具有耐施腐蚀、抗老化、无锈、无毒、无味、耐高压、重量轻、施工简易等特点。 (1)黄铜 黄铜是铜与锌的合金。最简单的黄铜是铜锌
5、二元合金，称为简单黄铜或普通黄铜。改变黄铜中锌的含量可以得到不同机械性能的黄铜。黄铜中锌的含量越高，其强度也较高，塑性稍低。工业中采用的黄铜含锌量不超过45%，含锌量再高将会产生脆性，使合金性能变坏。 铜合金与铜的差异在于为了改善纯铜材质有意添加某些金属以达到形能改变的目的 (2)青铜 青铜是历史上应用最早的一种合金，原指铜锡合金，因颜色呈青灰色，故称青铜。现在除黄铜和白铜(铜镍合金)以外的铜合金均称为青铜。(3)白铜 以镍为主要添加元素的铜基合金呈银白色,称为白铜。纯铜加镍能显著提高强度、耐蚀性、电阻和热电性。主要用于耐蚀和特殊的电、热性能。锌合金、铝合金、铜合金、不锈钢 陶瓷水龙头顾名思义
6、就是陶瓷制作的卫浴用品。与其它水龙头相比，陶瓷水龙头具有不生锈，不氧化、不易磨损的优势。陶瓷水龙头外观美观大方，因为外壳也是陶瓷制品，所以更能与卫浴产品相搭配，增添陶瓷品的艺术感，衬托出卫浴的高档气质。 玉石水龙头继承了玉石独有的高贵典雅气质，以米黄玉、阿富汗青玉、象牙玉、汉白玉为外壳，内部采用焊接铜管，国内首创，结构合理。美观大方 按按来分，可分为橡胶、陶瓷和不锈钢来分，可分为橡胶、陶瓷和不锈钢 单联式可接冷水管或热水管； 双联式可同时接冷热两根管道，多用于浴室面盆以及有热水供应的厨房洗菜盆的水龙头； 三联式除接冷热水两根管道外，还可以接淋浴喷头，主要用于浴缸的水龙头。按按来分，可分为单联式
7、、双联式和三联式龙头来分，可分为单联式、双联式和三联式龙头按按来分，可分为单控和双控龙头来分，可分为单控和双控龙头 单手柄水龙头通过一个手柄即可调节冷热水的温度， 双手柄则需分别调节冷水管和热水管来调节水温按按分，可分为分，可分为入墙式、入墙式、台面式、台面式、落地式等落地式等 螺旋式手柄打开时，要旋转很多圈； 扳手式手柄一般只需旋转90度； 抬启式手柄只需往上一抬即可出水； 感应式水龙头只要把手伸到水龙头下，便会自动出水。 延时关闭的水龙头，关上开关后，水还会再流几秒钟才停，这样关水龙头时手上沾上的脏东西还可以再冲干净。按按分，可分为分，可分为面盆、面盆、浴缸、浴缸、淋浴、淋浴、洗衣机、洗衣
8、机、实验室、实验室、厨房水槽龙头和厨房水槽龙头和妇洗器等妇洗器等黄铜锌合金塑胶钢铁机械加工模具成形表面抛光电镀标准件采购件包装材料成品组装本体、把手调整环螺母O环、螺丝工艺举例说明（本体）方框内是设备铜锭铸造机械加工抛光自动机专用机刀具、量具超声波清洗镀铜线镀镍线镀铬线抛光机砂带麻轮布轮重力模具砂芯机电炉电镀零件仓库 水龙头的生产工艺流程砂芯成型砂芯检验铸造铜合金熔炼化学成分分析检验重力铸造陶砂自检抛丸整光外观检验压力试验机加工外观检验压力试验释铅处理抛光外观检验外涉电镀外观检验（乙酸盐雾试验）装配安装过程自检过程巡检试水、压力试验包装成品检验入库出厂检验。 龙头一般选用铜材加工，规范的企业都
9、按龙头一般选用铜材加工，规范的企业都按照国标选用照国标选用5959铜和铜和6262铜。铜。铜是水的最好导体，不容易产生有害物质；铜是水的最好导体，不容易产生有害物质；铜流动性好，易于加工；铜流动性好，易于加工；5959铜符合必要的加工硬度；铜符合必要的加工硬度；标号越高含铅量越低。标号越高含铅量越低。 什么是什么是FABEFABE销售法则？销售法则？F F、属性：（、属性：（FeatureFeature）产品的特质、特性等最基本功能）产品的特质、特性等最基本功能A A、优点：（、优点：（AdvantageAdvantage）即）即(F)(F)所列的商品特性究竟发挥了什所列的商品特性究竟发挥了什
10、么功能？是要向顾客证明，购买的理由、同类产品相比较，列么功能？是要向顾客证明，购买的理由、同类产品相比较，列出比较优势出比较优势B B、利益：（、利益：（BenefitBenefit）即）即(A)(A)商品的优势带给顾客的好处。利商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望E E、证据：（、证据：（EvidenceEvidence）证据具有足够的客观性、权威性、可）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性靠性和可见证性FABE法则
