1、 一、市场现状分析二、培训中心介绍三、市场可行性分析五、调整方案少儿英语培训班商业计划书四、市场竞争力分析 （一）英语培训市场背景（二）少儿英语培训行业现状(三) 潢涌英语培训市场现状（三）与品牌培训机构的比较分析（四）顾客市场目标分析一、市场现状分析（五）竞争品牌定价策略的比较分析 教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。（一）英语培训市场背景培训行业也全面进入了“竞争时代” 一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。（二）少儿英语培训行业现状目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的
2、品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。 1、缺少专业的英语培训机构。2、成立一家本土的、专业化的外语培训中心有一定的好处。(三) 潢涌英语培训市场现状3、为本地学生提供一个学习交流英语的地方。 大家也许会忽视其涉及的新的少儿英语培训的领域。专业化就是我们最大的优势。优势：在收取学费方面我们拥有价格上的优势我们的口号是不仅教英语，还要是用英语培养孩子学习的方式。（三）与品牌培训机构的比较分析顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。全国知名的讲师，这种师资优势我们在目前阶段也是无法超越的。劣势：品牌培训机构的培训理念也是我们需要一定时间去摸索的。 针对幼儿园小朋友，通常会以一
3、本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导（四）顾客市场目标分析针对小学生：以提高口语会话能力为主 我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。（五）竞争品牌定价策略的比较分析我们还将采取折扣定价的策略，以鼓励老顾客继续在本培训中心学习或给予介绍新顾客多的客户一定的折扣 英语水平在一定程度上还是比较高的。（一）师资准备（二）宣传手段（三）培训特色（四）“教”后服务二、培训中心介绍 1.印发传单第一阶段： 2.发放问卷3.参观试学（二）宣传手段1.让现有顾客与亲戚朋友交流宣传2.广告的投入。第二阶段：3.多与周边的幼儿园和小学的负责人联系 专一性专业化针
4、对少儿英语，即学前班和小学生的英语进行培训。进行授课的讲师将会是英语成绩很好、英语能力也很强我们着眼于发展孩子们的英语能力（三）培训特色注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。硬件设施富有童趣，给孩子提供一个好的学习环境还会为入学的孩子提供英语能力测试考试 根据客户的特点制定相应的培训辅导或解决方案（四）“教”后服务免费提供英语水平测试还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习情况。 （一）市场发展趋势（二）经费预算三、市场可行性分析（三）不可控因素分析 趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。（一）市场发
5、展趋势趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能力的培养 教师工资为30006000元。则工资成本为6000元。两个班级约4万元。（二）经费预算收入估算：一个培训周期的收入约7万元。 1.人口环境2.经济环境（三）不可控因素分析 3.政治环境4.社会文化环境5.顾客 （一）市场定位四、市场竞争力分析（二） 4PS分析优势 市场定位前我们首先进行了市场细分。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。（一）市场定位另外，少儿英语培训出钱的人是家长。 对于家长和孩子两种群体我们会提供不一样的服务1.产品策略我们会把价格调整到中档水平。 2.定价策略我们主要采取零阶渠道 3.分销 渠道策略（二） 4PS分析优势对再次或多次参与培训的学生给予一定的折扣。4.促销策略采用内部人员进行推销。 1、网上招生拓宽培训中心生源。2、网上校园开辟培训中心与学生家长交流新空间。（一）网络营销五、调整方案3、校友之家累积长远的品牌。这是市场细分后的另一个市场定位，主要是面向高端群体。（二）一对一私人外教 谢谢观看请多指教
