1、 1.11.2公司*婚庆创策划公司是一家由共同办的特色婚庆公司。 组建各色主题婚礼包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务主要经营范围，婚房布置，个性求婚策划现场为督导恋人，婚礼用品量身定做求销爱售等，求婚的为策新婚夫划与协妇助制造一个一生，包括全程策难划跟忘的婚礼。踪，创意、道具、人力等。1公司概况企业企名称：婚业宗旨：庆把策划公司最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有1.3企业形象与文化们的新人，的全力诚为信他为们新人服实现心务中，并尽我的梦想！经营理念：立足诚信企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼以人为本精益求精追求创新2.1主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服
2、务贴心周到）草坪婚礼、童话婚礼、环古保婚礼、沙典婚礼、水滩 上游婚礼、艇婚礼等；2.2个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫梦想满舞屋、小丑快台、神秘花递园、惊喜爱的车游轮厢、两个人的电影院等2.3外包项目婚庆礼婚仪庆、婚司仪庆、用品、婚婚庆租庆车酒店、2产品服务2.4各种主题婚礼策划案例欣赏草坪婚礼水上游艇婚礼缘份天注定:市婚庆市场消费情况调查问卷调查结 果分析爱的首映式 :2.5各种个性求婚策划案例欣赏宿舍下的邂逅:飞跃国界找到你婚庆产业正处于一个前所未有的高峰期。:据另一项调查显示，中国每年将有一、市场容量9附录情定爱情海:20%，即2400万对新人结婚随着追求个性的适婚年龄
3、的人群在婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。不断增多，个性化求婚和婚庆活动的市场在不断扩大，特别是在这个有上千万人的年轻化的大城市里，市场需求的增加十分明显。婚庆产业正逐渐成长为一个新的二、市场容量趋势朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟市场在企业和潜在的进入者将是我8.1.1 竞争者3.1婚庆策划前景分析，婚庆的产业链正在逐步形成。2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。我国婚庆业的管理正在逐步规范化。中国至少未来10年都将是婚庆高峰3.2.1各种需要
4、举年。办婚礼的新人们在经营过程中的主要风险。一旦我们的价格、我们的服务、遭受到消费者的置疑，我们 就可能会陷入危机。管理风险是创业企业因管理不善而导致的风险，也是我们创业需要8.1市场风险与对策8.1.2需求风险在创业的面前对几年的核心，风风险险投之一资商占有。，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼本创业项目50%的股份，处 于控股的地位，风险投资商可能利用其控股地位，通过表决权对公司的人事、经营管理和经营决策等进 行控制，可能给公司生产经营及少数权益8.2管理风险与对策国家民政部门统计：全国每年将有市场容量农村1000每对万对新人青年登结婚费记结用在婚。210万3.2.2所有需要向其爱人求爱求
5、元，城市大约在825万元。随着追求个性的达婚年龄的人群在股东筹资带安来全一，定主的要风是险在中资本负债，危及偿债能力等的。筹资过程婚的顾客，为其提供个性化策划与协助不断增多，个性化求婚和婚庆活动的市场在不断扩大，特别是在广州这个有百万人的年轻化城市里，市场需求的增加十分明显。婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有几十个门类，如婚庆服务、服装服饰、烟酒糖茶、汽摄影摄像等。 车租赁、投资安全问，题主要；是不亏 本，并8风险与对策市场容量变化趋势且能够按照预期盈利，如期收回投8.3 财务风险与对策扩张 安全，资主；要是在扩张过程鉴于目前国家正处于转 型期，整中资金紧张和投资失败的问个题。社会的政策体系
6、和法律制度都处于不断调整和完善的过程中，尤其是对于相关行业和领域国家在调整宏观调控的力度，婚介行业虽然暂时没有被国家纳入重点监管范围，但是行业的不规范已经和市场经3.2目标顾客描述1.2.无序竞争损害行业形象很多公司无证经营一拥而上的结果，造成婚庆市场的8.4政策风险与对策8.5其它风险与对策3.2.3威胁无序也竞损争，最终害了整个坑害的是消行业 的形象费者，。由于婚庆公司进入门槛低，又没有专业机构进行监督，所以有不少婚庆公司是名副其实的皮包公司。大多存在服务不规范、经营猫腻多、恶性竞争等问题。济规连律锁背风道险：公司所采取的直营连而驰，因锁经营大的政策风险司。在市场 、管理模式，对公此可能带
7、来很3市场与竞争、财务等经营管理的多方面均产生重要影响。如市场中选址的风险，管理中服务品质保证的风险，财务中资金链的风险 等等。巨大的人口基数预示着庞大的喜庆服务的市场。广州是国际化的大城市，人口众多。地铁站附近，人流量众多，公司3.2.4人口分析公司的基本目标是树立婚庆服务品牌，基于该目标，公司将力求为客户提供高质量、诚信的服务。7.1.1 资金规模1、创新性强，品牌可以得到无形中宣可快速打响自己的品 传。牌（创业成员都是80后，对个性化婚礼有着自己的独特的见解，创新性强）2、团队成员各有所长，并有很好的合作精神和经验3、专业致力于个性化服务（努力汲取众长，给消费者更多的选择）4、有专门化系
8、统化的营销模式注重员工素质和技能的培养公司吸引与丛集资金的能力。企业内部集资：公司创业团队出企业外部，风股 我5们0%将；向风资险权投比资例：为险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为50%。7.1.2 资 金来源7.1.3 资 金使用7.1 资金计划S（优势）本项目需要两个月的筹备建设期，伴随企业的发展，部分权益资金必全部资金为一次投入。然要求撤出，这是资本运营 的必然7.1.4 权益资金撤出方式与股利计1.有着庞大的人口市场股权转。让、公司收回股权 、出售企O（机遇）2.3.从现2009在年开始，中国的年轻人都追经求济时开始复尚和浪苏漫，社会整体生活水平呈现上升的趋势。法，
9、折7.1.5本公司退出机制3.3SWOT分析固定资产采取直线折业旧4.国内还缺乏专业性很强的婚庆策划公司1、可复制性强旧年限为10年；无形资产分10年进行摊销；由于公司业务的特点，所有销售收入均为实收现金，即不存在销售引起的应收账款。W（劣势） 32、无雄厚无社会关资系金做后盾和7.2.1基本财务假设社会经验4、未有自己的购货渠道公司前两年不分配现 金股利，1、竞争者已形成一定的规模，具有品牌优势第三年开始分配现金股利，股利支付比率为净利润的20。第一年第二年第三年第四年第五年金额成本T（挑战）2、能竞降争者已有自己的低成本，以形成购价货格优渠道，势房屋租金 78000 78000 78000
10、 78000 180000 7.2.2成本及费用计划折旧费用 7800 7800 7800 7800 900003、有雄厚的资金做后盾，竞争力强，已有一定的社会关系7.2成本计划及盈利预测公司的销售计划及盈利预测 如下表所示：产品类型服务内容金额收入/利润第一年第二年第三年第四年第五年4.1产品设计形核心产品主题的婚礼策划个性求婚策划服会员会费收入100000150000 250000 370000 580000式产品一致务质量和水平同一品牌和商标统一店面经营自助服务收入 77250 108250 162000 221400 302500 7.2.3盈利预测员 便外延产品 为会员提供婚恋心理指
11、采取会导为制会的员方提供形象式，一方设面可计以帮助每一位会员远离婚恋的误区收入合计 177250 258250 412000 591400 8825004.2.14.2.2基本客服于方对面可顾稳客定进顾行全方位的服客群体，保证务 公，另一司收成本费用合计营业税公司针对市场入。上白领婚龄人群的需求设计一系列健康、时尚的服务项目，使我们举办的各项活动更具有针对性，提高效率，进而提高成功公司将根据会员率。本人的申请提供有的助于帮助其求婚成功的一切尽可能服务，满足新时代崇尚自我、个性化十足的白领阶层的需求。随着公司知名度的提升，将在已有预计税前利润婚庆公司商业计划书自助式客服表7-6预计利润与利润 分
12、配表单 位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年4.2产品开发一、主营业务收入 177250 258250 412000 591400 882500二、主营业务利润三、利润总额 -12132 35367 98576 226642 411929减：所得税11671 32530 74791 135936 7.3.1 预计利润表四、净利润加：年初未分配利润五、可供分配利润 -12132 11564 76453.6 207450.24 430296.24减：盈余公积 1156.4 764536 22777 41398应付股利 13209 30370 551987财务分析与评价4.2.34.2.4个性化
13、客服90000144447 242256 384686 5981590纵向一体化、服礼务仪的前提下，公司等适时联推合酒店、旅行社出具有时尚个-1213223696 66046 151851 2759930-12132 10407.6 55599.24 154303.24一个套餐的价格应包括：材料成本性的纵向一体化婚礼服务和活动。、智力成本、人力成本、经营成本0价格: 520元、利润007.3 预计财务报表耗材包括：蜡烛、玫瑰花、蛋糕、横幅、红酒、墙贴六、未分配利润 -12132 10407.6 55599.24 154303.24 333700.24预计资产负债表流动资产4.3定价策略可循环利
14、用材料：满天星串灯、蜡烛座架、红酒架、餐具（收20%）人力：23人应收账款存货由于公司在初创期的目标是要快速占领广州婚礼的高端市场固定资产 7.3.2 预计资产负债表递延资产坚持不打价格战，打价值战。市场开创期：在创业的前五年负债及所有者权益，在广州本地经营直营连锁店的模式已初见规模。市场拓展期：公司在度过五年长期负债所有者权益项目/年份第一年第二年第三年第四年第五年销售毛利率 46.70% 55.93% 58.80% 65.05% 67.78%项目/年份第一年第二年第三年第四年第五年净资产收益率 -6.46% 11.20% 24.98% 39.35% 45.49%4.4.1市场营销战略初创期
15、之后，贯彻走出本市，走向全省的战略部署，力争率先在深圳、佛山等地立足。销售毛利率(主营业务利润/主营业务收入)7.4.1基本盈利能力指标市场精耕与维持期：进一步细分市场，利用已经形成的市场影响力和知名度，开始重点向蜜月旅行、婚介等市场渗透的广告宣产品引入期：有针对净资产收益率(净利润/净资产)n=3.537.4.3投资净现值（NPV）折现率假设 10% 12% 15% 20%4.4营销策略产品成长传期：。建立有效的互动平台。7.4 财务分析投资净现值 5149742 4571553 3808115 2763390在四个水平的折现率假设下，净现值均大于零，本项目说明在经济上具有可行性。产品成熟期
16、：建立广泛的关系营销网络。7.4.2投资回收期（n）销售策略一传统广告宣传市场销售策略 销售策略二网络宣传4.4.2综上可以看出，公司具有很好的成销售策略三造势宣传销售策略四销售促进销售策略五公共关系宣传销售策略六关系营销销售策略七策略组合长性，投资回报较高，同时由于公司未贷款，因此财务风险较低，可以较好的保护投资人的权益。有限责任公司 6.1公司性质公司初期拟采取直线制的组织形式 6.2 组织形式理：市场营销经理：财务经理： 6.3部门职责总经4.5.14.5.2树立品牌策略策品牌定位策略：主要采用略与领先品牌策略相结补合缺品牌的方式服务质量策略4营销计划强化品牌策略名品牌和商牌营销标策策略
17、略人事经理：运营经理：6.4公司管理4.5品牌策略科技和人才策略公司根据目前是市场状况，初步定为向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服务市场进军：机制创新：采用期权制，将给公司经营管理的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训 和再教育6公司组织架构4.5.3延伸品牌策略以全新优质的产品提高品牌美誉度以更加完善的服务提高品牌忠诚度以现有的公共形象提升品牌影响力理念创新：利用社会现有的人才资的机会；源，通过与高校或其它相关机构等合作的形式，搞好创新，树立整合营销观念；搞好公司内部、外部、经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新：以绿色为主旋律
18、，倡导6.5 创 新机制为考核营销人员的绩效，我们建市场情立了如下报的搜集评和价提标供：准：如竞争者的动向、消费者的反应、市场趋项目计划的执行情势等况：如活动的收效，消费者的反响等对营销人员的管理和控制 传播目标的实现情况：如参与活动员工的团队精神和创新意识。店面选址：婚庆广场 50平米办公及仓储选址： 100平方米 5.1 选址地理位置优越，交通便利4.6.1跟踪回访 ：如 回访的次数情况 跟或计划的顾客数等踪，对顾客有关问题和困难是否妥善创新是一个公司生存和发 展的源泉依照以上标准地解决等，我们将制定一系列，婚庆策划公司只是一个创业成功的载体，而真正的创业成功在于如何对公司良好的经营，并能
19、促进公司不断地朝前发展。拟采用个体经营的经营模式，将信息流与工作流平衡与同步同时要让顾客看到整个服务过程，因为只有这样顾客才可以全面地判的量化指标，并使这些指标透明化，指标的实现直接与薪资挂钩。销售差距分析利用同级数据，分析引起计划与实际差额的事服务数量还是价格或其他因素。销售分类分析将企业的总体销售额指标分解为各服务产品和各地区指标，分析某类服务或某个具体区域未能达标的原因。5生产运营管理5.2服务经营策略销售分析活用信息断资服源务，价提性。值高；服务 流程的柔总的市场份额即公司营业额5.3特色三步服务经营策略市场份额分析营销费用分析相对占行市场业份营额业额即的比例。公司营业额4.6营销过程
20、的管理与控制占几个主要竞争者营业证额公的比例。司在实现年度计划控制要求保4.6.2年度计划控制中其一销个售目标重要的时没有太多的超支，其指标是营销费用与销制定出每项费 用控制上限和下限售额之比。的，在每个销售期间进行一次评估，如果在安全限度内，则按原计划进行；否则，采取措施调整。广告费用是营销费用重中之重，应采取科学的方法分析广告费用：期间广告费用分析广告费用分析品牌成产品引产品成熟期 销售额比例法、竞争平衡法确定功能性费用。企业在提供长入初期期销目售标比任例务法、负担能力法法服务、广告及其他杂项支出的费用，确定几个费用占总费用的比例4.6.34.6.4盈利性控制渠道，将各功能性明确各营费销用
21、在分渠道所摊花费到各个的费用，从而为盈利控制提供信息为每种营销渠道编制一张损益表，分析各起到的盈亏情况对顾客满意程度的控制公司的所有满意营为销行活动动指都必南。须以客户 9 附录8 风险与对策1 公司概况2 产品服务3 市场与竞争4 营销计划7 财务分析与评价6 公司组织架构5 生产运营管理婚庆公司商业计划书 *婚庆策划公司是一家由共同组建创办的特色婚庆公司。1.1公司各色主题婚礼包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。1.2主要经营范围个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，
22、创意、道具、人力等。企业名称：婚庆策划公司1公司概况企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！1.3企业形象与文化 经营理念：立足诚信以人为本精益求精追求创新企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼 2.1主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话心周到）婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等2.2个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车2.3外包项目2 产品服务草坪婚礼
23、2.4各种主题婚礼策划案例欣赏水上游艇婚礼缘份天注定:爱的首映式 :宿舍下的邂逅:飞跃国界找到你 :情定爱情海:2.5各种个性求婚策划案例欣赏 3.1婚庆策划前景分析3 市场与竞争 3.2目标顾客描述3.3 SWOT分析 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，婚庆的产业链正在逐步形成。3.1婚庆策划前景分析2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。我国婚庆业的管理正在逐步规范化。中国至少未来1
24、0年都将是婚庆高峰年。 3.2.1各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼国家民政部门统计：全国每年将有1000万对青年登记结婚。市场容量农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。3.2.2所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助随着追求个性的达婚年龄的人群在不断增多，个性化求婚和婚庆活动的市场在不断扩大，特别是在广州这个有百万人的年轻化城市里，市场需求的增加十分明显。市场容量变化趋势婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有几十个门类，如婚庆服务、服装服饰、烟酒糖茶、汽车租赁、摄影摄像等。3.2目标顾客描述1.无序竞争损害行业形象一拥而上的结果，造成
25、婚庆市场的无序竞争，最终坑害的是消费者，也损害了整个行业的形象。3.2.3威胁由于婚庆公司进入门槛低，又没有专业机构进行监督，所以有不少婚庆公司是名副其实的皮包公司。2.很多公司无证经营大多存在服务不规范、经营猫腻多、恶性竞争等问题。巨大的人口基数预示着庞大的喜庆服务的市场。3.2.4人口分析广州是国际化的大城市，人口众多。地铁站附近，人流量众多，公司品牌可以得到无形中宣传。 1、创新性强，可快速打响自己的品牌（创业成员都是80后，对个性化婚礼有着自己的独特的见解，创新性强）2、团队成员各有所长，并有很好的合作精神和经验S（优势）3、专业致力于个性化服务（努力汲取众长，给消费者更多的选择）4、
26、有专门化系统化的营销模式注重员工素质和技能的培养1. 有着庞大的人口市场2. 从2009年开始，中国经济开始复苏，社会整体生活水平呈现上升的趋势3. 现在的年轻人都追求时尚和浪漫4. 国内还缺乏专业性很强的婚庆策划公司1、可复制性强O（机遇）W（劣势）3.3 SWOT分析2、无雄厚资金做后盾3、无社会关系和社会经验4、未有自己的购货渠道1、竞争者已形成一定的规模，具有品牌优势2、竞争者已有自己的购货渠道，能降低成本，以形成价格优势T（挑战）3、有雄厚的资金做后盾，竞争力强，已有一定的社会关系 4.1 产品设计4.2 产品开发4.3定价策略4 营销计划4.4 营销策略4.5品牌策略4.6 营销过
27、程的管理与控制 产品类型服务内容核心产品主题婚礼策划个性求婚策划4.1 产品设计形式产品一致的服务质量和水平同一品牌和商标统一店面经营外延产品 为会员提供婚恋心理指导为会员提供形象设计帮助每一位会员远离婚恋的误区 采取会员制的方式，一方面可以便于对顾客进行全方位的服务，另一方面可稳定顾客群体，保证公司收入。4.2.1基本客服公司针对市场上白领婚龄人群的需求设计一系列健康、时尚的服务项目，使我们举办的各项活动更具有针对性，提高效率，进而提高成功率。4.2.2自助式客服4.2 产品开发公司将根据会员本人的申请提供有助于帮助其求婚成功的一切尽可能的服务，满足新时代崇尚自我、个性化十足的白领阶层的需求
28、。4.2.3个性化客服4.2.4 纵向一体化随着公司知名度的提升，将在已有服务的前提下，联合酒店、旅行社、礼仪公司等适时推出具有时尚个性的纵向一体化婚礼服务和活动。 一个套餐的价格应包括：材料成本、智力成本、人力成本、经营成本、利润价格: 520元耗材包括：蜡烛、玫瑰花、蛋糕、横幅、红酒、墙贴4.3定价策略可循环利用材料：满天星串灯、蜡烛座架、红酒架、餐具（收20%）人力：23人由于公司在初创期的目标是要快速占领广州婚礼的高端市场 坚持不打价格战，打价值战。 市场开创期：在创业的前五年，在广州本地经营直营连锁店的模式已初见规模。市场拓展期：公司在度过五年初创期之后，贯彻走出本市，走向全省的战略
29、部署，力争率先在深圳、佛山等地立足。4.4.1市场营销战略市场精耕与维持期：进一步细分市场，利用已经形成的市场影响力和知名度，开始重点向蜜月旅行、婚介等市场渗透 产品引入期：有针对的广告宣传。4.4 营销策略 产品成长期：建立有效的互动平台。 产品成熟期：建立广泛的关系营销网络。销售策略一传统广告宣传销售策略二网络宣传销售策略三造势宣传销售策略四销售促进销售策略五公共关系宣传销售策略六关系营销销售策略七策略组合4.4.2市场销售策略 品牌定位策略：主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式4.5.1 树立品牌策略4.5.2 强化品牌策略服务质量策略品牌和商标策略名牌营销策略科技和人才策略4
30、.5品牌策略公司根据目前是市场状况，初步定为向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服务市场进军：4.5.3延伸品牌策略以全新优质的产品提高品牌美誉度以更加完善的服务提高品牌忠诚度以现有的公共形象提升品牌影响力 4.6.1 对营销人员的管理和控制4.6.2年度计划控制4.6 营销过程的管理与控制4.6.3盈利性控制4.6.4 对顾客满意程度的控制 为考核营销人员的绩效，我们建立了如下评价标准：市场情报的搜集和提供：如竞争者的动向、消费者的反应、市场趋势等项目计划的执行情况：如活动的收效，消费者的反响等4.6.1 对营销人员的管理和控制传播目标的实现情况：如参与活动或计划的顾客数等跟踪回访情况：如跟踪回访的次
31、数，对顾客有关问题和困难是否妥善地解决等依照以上标准，我们将制定一系列的量化指标，并使这些指标透明化，指标的实现直接与薪资挂钩。 销售差距分析利用同级数据，分析引起计划与实际差额的事服务数量还是价格或其他因素。销售分析销售分类分析将企业的总体销售额指标分解为各服务产品和各地区指标，分析某类服务或某个具体区域未能达标的原因。总的市场份额即公司营业额占行业营业额的比例。市场份额分析相对市场份额即公司营业额占几个主要竞争者营业额的比例。年度计划控制要求保证公司在实现其销售目标时没有太多的超支，其中一个重要的指标是营销费用与销售额之比。4.6.2年度计划控制制定出每项费用的控制上限和下限，在每个销售期
32、间进行一次评估，如果在安全限度内，则按原计划进行；否则，采取措施调整。营销费用分析广告费用是营销费用重中之重，应采取科学的方法分析广告费用：期间广告费用分析品牌成长初期目标任务法、负担能力法产品引入期 销售比例法广告费用分析产品成熟期 销售额比例法、竞争平衡法 确定功能性费用。企业在提供服务、广告及其他杂项支出的费用，确定几个费用占总费用的比例将各功能性费用在分摊到各个渠道，明确各营销渠道所花费的费用，从而为盈利控制提供信息4.6.3盈利性控制 为每种营销渠道编制一张损益表，分析各起到的盈亏情况 公司的所有营销活动都必须以客户满意为行动指南。4.6.4 对顾客满意程度的控制 店面选址：婚庆广场
33、 50平米办公及仓储选址： 100平方米 5.1 选址地理位置优越，交通便利创新是一个公司生存和发展的源泉，婚庆策划公司只是一个创业成功的载体，而真正的创业成功在于如何对公司良好的经营，并能促进公司不断地朝前发展。5生产运营管理拟采用个体经营的经营模式，将信息流与工作流平衡与同步5.2服务经营策略同时要让顾客看到整个服务过程，因为只有这样顾客才可以全面地判断服务价值；活用信息资源，提高服务流程的柔性。5.3特色三步服务经营策略 有限责任公司 6.1公司性质公司初期拟采取直线制的组织形式 6.2 组织形式总 经理：市场营销经理：财务经理： 6.3部门职责人事经理：运营经理：6.4公司管理机制创新
34、：采用期权制，将给公司经营管理的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；6 公司组织架构理念创新：利用社会现有的人才资源，6.5 创新机制通过与高校或其它相关机构等合作的形式，搞好创新，树立整合营销观念；搞好公司内部、外部、经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。 7.1 资金计划7.2成本计划及盈利预测7.3 预计财务报表7.4 财务分析7 财务分析与评价 公司的基本目标是树立婚庆服务品牌，基于该目标，公司将力求为客户提供高质量、诚信的服务。7.1.1 资金规模公司
35、吸引与丛集资金的能力。企业内部集资：公司创业团队出资，股权比例为50%；7.1.2 资金来源7.1.3 资金使用企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为50%。7.1 资金计划本项目需要两个月的筹备建设期，全部资金为一次投入。伴随企业的发展，部分权益资金必然要求撤出，这是资本运营的必然。7.1.4 权益资金撤出方式与股利计股权转让、公司收回股权、出售企业。7.1.5本公司退出机制 固定资产采取直线折旧法，折旧年限为10年；无形资产分10年进行摊销；由于公司业务的特点，所有销售收入均为实收现金，即不存在销售引起的应收账款。7.2.1基本财务假设公司前两
36、年不分配现金股利，第三年开始分配现金股利，股利支付比率为净利润的20。金额成本第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金 78000 78000 78000 78000 180000折旧费用 7800 7800 7800 7800 900007.2.2成本及费用计划7.2成本计划及盈利预测公司的销售计划及盈利预测如下表所示：金额收入/利润第一年第二年第三年第四年第五年会员会费收入 100000 150000 250000 370000 580000自助服务收入 77250 108250 162000 221400 302500收入合计 177250 258250 412000 591400 882
37、500成本费用合计7.2.3盈利预测营业税预计税前利润 表7-6预计利润与利润分配表 单位：元目第一年第二年第三年第四年第五年项一、主营业务收入 177250 258250 412000 591400 882500二、主营业务利润 90000 144447 242256 384686 598159三、利润总额 -12132 35367 98576 226642 411929减：所得税 0 11671 32530 74791 1359367.3.1 预计利润表四、净利润 -12132 23696 66046 151851 275993加：年初未分配利润 0 -12132 10407.6 5559
38、9.24 154303.24五、可供分配利润 -12132 11564 76453.6 207450.24 430296.24减：盈余公积 0 1156.4 764536 22777 41398应付股利 0 0 13209 30370 55198六、未分配利润 -12132 10407.6 55599.24 154303.24 333700.24预计资产负债表7.3 预计财务报表流动资产应收账款存货固定资产递延资产7.3.2 预计资产负债表负债及所有者权益长期负债所有者权益 项目/年份第一年第二年第三年第四年第五年销售毛利率 46.70% 55.93% 58.80% 65.05% 67.78%
39、项目/年份第一年第二年第三年第四年第五年净资产收益率 -6.46% 11.20% 24.98% 39.35% 45.49%销售毛利率(主营业务利润/主营业务收入)7.4.1基本盈利能力指标净资产收益率(净利润/净资产)n=3.537.4.3投资净现值（NPV）折现率假设 10% 12% 15% 20%7.4财务分析投资净现值 5149742 4571553 3808115 2763390在四个水平的折现率假设下，净现值均大于零，本项目说明在经济上具有可行性。7.4.2投资回收期（n）综上可以看出，公司具有很好的成长性，投资回报较高，同时由于公司未贷款，因此财务风险较低，可以较好的保护投资人的权
40、益。 8.1市场风险与对策8.2管理风险与对策8.3 财务风险与对策 8 风险与对策8.4政策风险与对策8.5其它风险与对策 市场在企业和潜在的进入者将是我们在经营过程中的主要风险。8.1.1 竞争者8.1市场风险与对策一旦我们的价格、我们的服务、遭受到消费者的置疑，我们就可能会陷入危机。8.1.2需求风险 管理风险是创业企业因管理不善而导致的风险，也是我们创业需要面对的核心风险之一。在创业的前几年，风险投资商占有本创业项目50%的股份，处于控股的地位，风险投资商可能利用其控股地位，通过表决权对公司的人事、经营管理和经营决策等进行控制，可能给公司生产经营及少数权益股东带来一定的风险。8.2管理
41、风险与对策 筹资安全，主要是在筹资过程中资本负债，危及偿债能力等的问题；投资安全，主要是不亏本，并且能够按照预期盈利，如期收回投资；8.3 财务风险与对策 扩张安全，主要是在扩张过程中资金紧张和投资失败的问题。 鉴于目前国家正处于转型期，整个社会的政策体系和法律制度都处于不断调整和完善的过程中，尤其是对于相关行业和领域国家在调整宏观调控的力度，婚介行业虽然暂时没有被国家纳入重点监管范围，但是行业的不规范已经和市场经济规律背道而驰，因此可能带来很大的政策风险。8.4政策风险与对策 连锁风险：公司所采取的直营连锁经营模式，对公司在市场、管理、财务等经营管理的多方面均产生重要影响。如市场中选址的风险，管理中
