1、 一、基本情况二、商业模式三、产品与服务四、技术与研发五、管理九、融资计划八、风险与对策七、财务状况六、市场状况智能家居商业计划书 1、企业工商登记基本信息2、企业主营业务3、智能家居行业发展前景4、人员及办公厂所情况。5、 团队核心技术成员整体素质6、公司组织结构图。7、公司已受理和正在申请的知识产权一、基本情况8、公司法人代表身份证、授权签字人身份9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍10、公司其它主要成员经历。11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。12、关联企业及关联程度。13、与中科院合作 智能科技有限公司于年4月25日注册成立，注册资金：1000万元；注
2、册类型：有限责任公司；注册号：3；注册地点：1、企业工商登记基本信息 智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。2、企业主营业务 智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分。更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色。3、智能家居行业发展前景目前，公司智能家居产品：智能橱柜、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景
3、音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。 公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。先后投入的研发资金已近800万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为1000万元，公司目前实际投资额（含前期的研发投入）已超过1500万元。4、人员及办公厂所情况。公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的研发投入大部分依靠股东的出资。 姓名 专业学位/职称 毕业院校某硬件工程本科安徽科技大学熊控制理论与控制工程博士/ 教授中国科技大学谢 电子
4、信息教授浙江大学5、 团队核心技术成员整体素质熊 电子信息博士中国科技大学尤 电子信息本科 东华理工学院 某董事长兼总经理，高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍 2017 710 673 280 332018 822 856 510 6211、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。 与南京物联传感技术有限公司成功签约，双方已经签定深度战略合作协议，并签署了某科技有限公司第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用授权。与昆山微电子智能锁业有限公司签约，双方签定深度战
5、略合作伙伴协议。12、关联企业及关联程度。与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验 室，将极大的提高公司的研发力量，使公司的科研水平更上一层楼。公司荣誉： （一）构成二、商业模式（二）外部影响因素 1、企业提供的价值：2、消费者目标群体与营销渠道：3、分销渠道：4、用户关系：（一）构成5、企业资源配置：6 、核心能力：7、成本结构：8 、收入模型： 本公司投资研发和拥有整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，发展代理商推广销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。代理商而言，提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品，
6、提高了代理商的产品优势、价格优势，能更快的赚取更多的利润；1、企业提供的价值：对用户而言，本公司的智能产品操作简单、性价比高对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优势互补，形成一体，大家互惠共赢。 1）90后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。拥有个人设计工作室，2）渠道销售代理：知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。3）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，4）知名装修公司合作2、消费者目标群体与营销渠道：5）系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，
7、分享利润，共同推销智能家居产品6）专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品7）公司拥有微分销网络营销商城平台，采用网络返利三级营销平台8）跨界整合，要与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。 公司将在已开展各区域代理制政策，区域代理专门负责该区域项目的经营管理，3、分销渠道：总公司负责供应和培训指导支持，各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务。 公司通过全网营销推广产品，通过代理商与终端用户直接或间接取得联系，在为小区家庭提供优质产品的4、用户关系：同时提供专业电工免费上门调试安装，售后2年内免费维修服务，把服务做到极致。 生产成本占其销售收入的40%，市场
8、营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。5、企业资源配置： 本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面，为客户提供了大众化的智能6 、核心能力：家居产品，而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。 公司的运营成本主要包括：智能家居产品生产成本、运输成本、推广营销成本、日常运营维护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。7、成本结构：生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占
9、销售收入的35%。 1）智能家居产品销售和代理费收入。2）启动后资源服务平台，收取商家服务费。8 、收入模型：3）智能家居产品战略合作开发，收取相关研发费用。 1、公司产品及功能：网络化、智能化和物联化。2、技术变化并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室（二）外部影响因素这几年国家出了一系列政策，均重点提出对智能家居的大力支持3、法律环境：4、竞争者：目前，从事智能家居的公司相对较少，技术方面也很难说谁有绝对优势。5、产业链（价值链）中上下游的关系 1、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。智能家居系列产品智能厨柜方面服务方面2、产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性三、
10、产品与服务3、公司已受理和正在申请的知识产权。未对外授权许可，也未签署专利权转让协议。4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等5、企业各类产品/服务发展规划 （1）智能家居产品（2）参加展会：1、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。操作简单，一看即懂（产品APP控制模块）（3）产品简介及优势分析目前，智能家居系列产品技术成熟，已可实现产业化生产和应用推广。 在外观设计要多样化，个性化，可以做到私人定制。节能减排产品1）系统设备研发规划语音控制类（拟开发产品）脑电波识别类（远景规划）APP后资源服务平台类（正在开发中）下一步的研发方向是：手机微信绑定控制，利用微信语
11、音、关键词来控制终端，利用微信用户来绑定用户数量。5、企业各类产品/服务发展规划2） 软件开发及服务平台建设规划公司已开启代理制2016年在江苏、上海等地二线城市广招代理2017年全面打开江苏省的二三线城市2018年进攻国内有代表性的二三 线城市3）智能家居投资建设规划： 1、核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。智能家居暂时没有国家标准，公司技术产品尚未申请技术鉴定，还未申报成果奖励。2、公司已往的研究与开发成果3、技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期4、公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细，每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与
12、开发有关的其它费用。四、技术与研发智能家居系列产品方面：约需再投入100300万元，主要用于：5、 计划再投入的开发资金量及用途。6、公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。公司保持适度领先的核心竞争力优势，采取的主要激励机制和措施： 1）加大研发投入，保持研发投入与公司收入同步发展。每年从公司收入中提取约30%用于系统设备后续研发、系统服务云平台建设及运行维护、软件功能扩展、技术人才培训等。公司保持适度领先的核心竞争力优势，采取的主要激励机制和措施：2）努力实现公司上市，对关键技术人员实行股权激励， 1、公司组织结构图。2、某、董事长简介（姓名、职务、专业与学历、工
13、作经历）总经 理某行政总监五、管理信息技术部财务部3、管理团队简介（姓名、职务、职责）市场营销部招商与客服中心 1、 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等尚未形成统一规范的规格产品，是以单品为主，缺少规 范性。2、 产品生命周期（成长期、稳定期或是衰退期）及其发展趋势而2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。3、目标产品市场规模与增长潜力分析（自然更换、系统升级、扩大应用等）智能橱柜4、核心竞争力构成（技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等）智能家居产品六、市场状况智能家居系列产品和智能厨柜，公司净利润约3035%5、企业的销售利润率和行业平均销售利润率6、目标客
14、户及其对产品或服务的反映7、主要客户构成及其在销售额中的比例主要客户是苏州二三线城市的住宅小区家庭用户为主，其销售额将占公司收入的80%以上。8、竞争策略9、公司营销策略及与竞争对手比较 目前智能家居行业在国内处于发展初期，从事本行业的公司及机构众多，但都尚未形成统一的技术标准体系，本行业的技术壁垒或贸易壁垒都难于形成1、 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等就目前状况而言，政府已有望出台相关扶持政策 智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用户的欢迎6、目标客户及其对产品或服务的反映硬件和软件功能也还需进一步完善 智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权，性能业内领先。1）已投入或待投
15、入市场的产品品种和性能后资源服务平台正在建设和完善。具有明显的成本优势2）产品价格原则上产品的营销可遍及全国 3）营销机构及销售半径4）分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布目前商业模式主要以传统代理加盟商为主。主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴，全方位的推广营销和售后服务，公司负责推9、公司营销策略及与竞争对手比较5）分产品销售计划和程序广、研发、技术服务、运营维护等工作。正在制定。6）广告与促销计划公司目前将智能家居收入的15%给返利给代理队伍，作为其业务公关和营销收益的奖励。7）对代理队伍的激励机制目前在苏州、无锡、常熟、昆山、张家港等市及山东、浙江、福建等地已有有意
16、愿代理即将签订合同。8）既有代理合同及意向 渠道更全面。产品差异化。服务更极致。价格更优惠。8、竞争策略 1、企业销售收入估算2、经营利润估算表（金额 ：万元）3、 经营成本估算表（金额：万元）七、财务状况 1、 战略风险2、 财务风险3、市场风险4、运营风险八、风险与对策 国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策对企业的影响；科技进步、技术创新对企业的影响；市场对企业产品或服务的需求 1、 战略风险与企业战略合作伙伴的关系，未来寻求战略合作伙伴的可能性；本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况； 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响； 现金流、应收账款及其占销售
17、收入的比重、资金周转率对企业的影响； 产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额的比重对企业的影响；2、 财务风险盈利能力；成本核算、资金结算和现金管理对企业的影响；与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与调节(如退休金、递延税项等)等对企业的影响。 产品或服务的价格及供需变化对企业的影响；能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化对企业的影响；3、市场风险税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化对企业的影响；潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品情况。 产品结构、新产品研发；企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知
18、识结构、专业经验；4、运营风险 质量、安全、环保、信息安全等对企业的影响； 1、 计划融资金额和详细用途2、未来三年的财务预测（成功融资后）九、融资计划3、投资者退出途径 第一阶段：2016年7月中旬前融入500万元第二阶段：2016年底融入500万元1 400万元智能家居系列和厨柜系列套生产2 300万元后续研发及服务平台建设与维护3 100万元在全国各地市推广开拓代理商等。4 100万元 进行智能家居产品的推广。5 100万元公司管理、工资和日常开销等1、 计划融资金额和详细用途资金主要用途： 2015年公司已开启代理制2016年全面打开苏州及周边 城市。2017年进攻国内有代表性的一二线城市2、未来三年的财务预测（成功融资后） 国内新三板或中小企业板上市海外市场上市兼并与收购或股份转让上述是针对不同投资者不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资者期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；3、投资者退出途径当风险投资者希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。 谢谢观看请多指教
