1、定量决策方法定量决策方法一、确定型决策方法一、确定型决策方法二、风险型决策方法二、风险型决策方法三、不确定型决策方法三、不确定型决策方法 苏宁电器牡丹江分公司在今年下年度有甲、乙两苏宁电器牡丹江分公司在今年下年度有甲、乙两种产品方案可供选择，每种方案的产品都面临滞销、种产品方案可供选择，每种方案的产品都面临滞销、一般、和畅销三种状态，各种状态的概率和损益值一般、和畅销三种状态，各种状态的概率和损益值如下表所示：如下表所示：滞销滞销一般一般畅销畅销0.20.30.5 甲甲1050100 乙乙060150一、确定型决策一、确定型决策基本原理：基本原理：把成本分把成本分为固定成本和可变成为固定成本和
2、可变成本两部分，然后与总本两部分，然后与总收益进行对比，以确收益进行对比，以确定盈亏平衡时的产量定盈亏平衡时的产量（销量）或某一盈利（销量）或某一盈利水平的产量（销量）。水平的产量（销量）。进行产量（销量）决进行产量（销量）决策常用的方法。策常用的方法。产（销）产（销）量量成成本本0 Q1 Q Q2CQVC总总=C+QVPQABCDE盈亏平衡点法盈亏平衡点法结论结论Q=C（P-V）Q=（C+B）（P-V）实例实例1：某公司生产某产品的固定成本某公司生产某产品的固定成本为为50万元，单位可变成本万元，单位可变成本10元，产品单元，产品单位售价位售价15元，其盈亏平衡点的产量为：元，其盈亏平衡点的
3、产量为： Q = C/(P-V) = 500000/(15-10) = 10（万件）（万件）实例实例2：某公司生产某产品某公司生产某产品固定成本为固定成本为50万元，产品万元，产品单位售价为单位售价为80元，本年度元，本年度产品定单为产品定单为1万件，问单位万件，问单位可变成本降至什么水平才不可变成本降至什么水平才不至于亏损？至于亏损？ 10000=500000/（80-V） V =30（元（元/件）件）设利润为设利润为B B ，根据定义，根据定义有：有： B =PQ-（C+V Q） Q=（B+ C C）/ /（P-VP-V）实例实例3：某企业生产某产某企业生产某产品的固定成本为品的固定成本为
4、50万元，万元，单位售价单位售价80元，单位可变元，单位可变成本成本40元，若企业目标利元，若企业目标利润为润为30万元，问企业应完万元，问企业应完成多少经销量？成多少经销量？Q=（C+ B B）/ /（P-VP-V） =（500000+300000）/（80-40） =20000（件）（件） 实例实例4：若本年预计销售若本年预计销售量为量为5万件，求利润额是万件，求利润额是多少？多少？B B=PQ-（C+V Q）=80 500000-（500000+500000 40） = 150（万元）（万元）决策树法决策树法程序：程序：1 1、绘制树形图。、绘制树形图。2 2、将各状态概率及损益值标于概
5、率枝上。、将各状态概率及损益值标于概率枝上。3 3、计算各方案的期望值并将其标于该方案对应、计算各方案的期望值并将其标于该方案对应的状态点上。的状态点上。4 4、进行剪枝。将期望值小的剪掉，用、进行剪枝。将期望值小的剪掉，用标于方标于方案枝上。案枝上。5 5、剪枝后所剩的最后方案即位最佳方案。、剪枝后所剩的最后方案即位最佳方案。决策树是由决策点、方案枝、状态结点和决策树是由决策点、方案枝、状态结点和概率枝四个要素组成的树状图。概率枝四个要素组成的树状图。 完成任务完成任务苏宁电器牡丹江分公司在下年度有甲、乙两种产苏宁电器牡丹江分公司在下年度有甲、乙两种产品方案可供选择，每种方案都面临滞销、一般
6、、品方案可供选择，每种方案都面临滞销、一般、和畅销三种状态，各种状态的概率和损益值如下和畅销三种状态，各种状态的概率和损益值如下表所示：表所示：滞销滞销一般一般畅销畅销0.20.30.5 甲甲1050100 乙乙060150甲甲乙乙滞滞销销一一般般畅畅销销滞销滞销一般一般畅销畅销0.210 0.350 0.51000.20 0.360 0.5150679393决策点决策点决策枝决策枝状态点状态点状态枝状态枝三、不确定型决策三、不确定型决策（一）乐观法：（一）乐观法：愿意承担风险的决策者在方案愿意承担风险的决策者在方案取舍时以各方案在各种状态下的最大损益值为取舍时以各方案在各种状态下的最大损益值
7、为标准（即假定各方案最有利的状态发生），在标准（即假定各方案最有利的状态发生），在各方案的最大损益值中取最大者对应的决策。各方案的最大损益值中取最大者对应的决策。（大中取大大中取大）（二）悲观法：（二）悲观法：与冒险法相反，悲观法的决策者与冒险法相反，悲观法的决策者在进行方案的取舍是以每个方案在各种状态下在进行方案的取舍是以每个方案在各种状态下的最小值为标准（即假定各方案最不利的状态的最小值为标准（即假定各方案最不利的状态发生），在从各方案的最小值中取最大者对应发生），在从各方案的最小值中取最大者对应方案。方案。（小中取大小中取大）（三）后悔值法（三）后悔值法后悔值后悔值：指在某种状态下因选择
8、某方案而未选取：指在某种状态下因选择某方案而未选取该状态下最佳方案而少得的收益值。该状态下最佳方案而少得的收益值。计算损益值的后悔矩阵。方法是用各状态下的计算损益值的后悔矩阵。方法是用各状态下的最大损益值分别减去该状态下所有方案的损益值，最大损益值分别减去该状态下所有方案的损益值，从而得到对应的从而得到对应的后悔值后悔值。从各方案中选取从各方案中选取最大后悔值最大后悔值。在已选出的最大后悔值中选取在已选出的最大后悔值中选取最小者最小者，对应的，对应的方案即为用最小后悔值法选取的方案。方案即为用最小后悔值法选取的方案。实例：实例：苏宁牡丹江分公司拟引进一款新家电，有苏宁牡丹江分公司拟引进一款新家
9、电，有三种设计方案可供选择。因不同方案的产品性能、三种设计方案可供选择。因不同方案的产品性能、物流成本以及销售成本各不相同，在不同的市场物流成本以及销售成本各不相同，在不同的市场状态下的损益值也各异。状态下的损益值也各异。畅销畅销一般一般滞销滞销max 甲甲 50 402050 乙乙 70 50070 丙丙 100 30-20100乐观法：丙方案乐观法：丙方案悲观法：甲方案悲观法：甲方案最大后悔值比较最大后悔值比较表表畅销畅销一般一般滞销滞销max甲甲50 10050乙乙3002030丙丙0204040后悔值法：乙方案后悔值法：乙方案课堂总结课堂总结1、盈亏平衡点技术、盈亏平衡点技术2、决策树法、决策树法3、不确定决策技术、不确定决策技术本讲结束！本讲结束！
