1、 目 录一徐州市宏观环境31.徐州市概况：3（1）徐州市行政区划：3（2）徐州市地理位置：3（3）徐州市交通运输：4（4）徐州人口构成及发展：4（5）徐州市经济发展情况：62.徐州市城市规划73.徐州市房地产市场发展概况：10（1）固定资产：10（2）土地供应情况：11（3）商品房供应量11（4）商品房需求量12（5）商品房价格12（6）徐州市房地产市场总体分析：13二市场分析131.区域板块的划分：132.中心板块：13（1）中心板块介绍：13（2）可比典型楼盘分析：14（3）中心板块总结：14（4）典型个案分析：153.城东板块：18（1）城东板块介绍：18（2）可比典型楼盘分析：19（3
2、）城东板块总结：19（4）典型个案分析：194.城南板块：21（1）城南板块介绍：21（2）可比典型楼盘分析：22（3）城南板块总结：22（4）典型个案分析：235.城西板块：25（1）城西板块介绍：25（2）可比典型楼盘分析：25（3）城西板块总结：25（4）典型个案分析：266.城北板块：32（1）城北板块介绍：32（2）可比典型楼盘分析：33（3）城北板块总结：33（4）典型个案分析：34三徐州市房地产市场调研总结37四徐州市区商圈的分布38五、徐州商铺特点分析40六、徐州写字楼特点分析43徐州房地产市场调研报告一徐州市宏观环境1.徐州市概况：（1）徐州市行政区划：徐州市自1983年起实
3、行市管县的行政新体制，现下辖丰县、沛县、铜山县、睢宁县四县，邳州市、新沂市二市，以及鼓楼区、云龙区、贾汪区、泉山区、九里区五区。徐州市行政区划基本情况统计表（资料截止2005年1月）区、市、县镇街道办事处村民委员会居民委员会面 积（平方公里）人 口（万人）鼓楼区/88576927.9云龙区/9244411828.7九里区/1426369819.6贾汪区72985469048.6泉山区/10/7762.742.7丰县14/36081446110.2沛县15/324571349120.3铜山县22/33871999.6129.2睢宁县16/386151767131.8新沂市16/254181571
4、96.5邳州市24/462222088161.4总 计11443228039511258.3916.9（2）徐州市地理位置： 徐州市位于江苏省的西北部，华北平原的东南部，域内除中部和东部存在少数丘岗外，大部皆为平原。徐州东西长约210公里，南北宽约140公里，土地总面积11258平方公里。地处苏、鲁、豫、皖四省交界，为东部沿海与中部地带、上海经济区与环渤海经济圈的结合部。“东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北依齐鲁”，素有“五省通衢”之称。京沪、陇海两大铁路在此交汇，京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，在全国生产力布局中具有承东接西、沟通南北、双向开放、梯度 推进的独特区位优势。（3）徐州市交通运输：
5、 徐州历来都是兵家必争之地，素有五省通衢之称，是全国重要的交通枢纽。公路四通八达，北通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，为全国重要水陆交通枢纽和东西、南北经济联系的重要“十字路口”。陇海、京沪两大铁路干线在此交汇；京沪、京福和连霍三条我国重要的干线高速公路在此贯通；京杭大运河穿境而过；徐州观音机场为国家民航干线机场；鲁宁输油管道纵贯徐州，形成了铁路、公路、水运、航空、管道“五通汇流”的立体交通体系。2005年各种运输方式完成运输量运输方式货运量客运量绝对数(万吨)比上年增长(%)绝对数(万人)比上年增长(%)总 计铁 路公 路水 运民 航管 道14812303555586842.755532
6、17.69.26.43.327.140.9834011197202-19.32-8.64.99.1-29.3-（4）徐州人口构成及发展：根据徐州2005年11月1日零时人口普查显示，徐州大市常住人口为883万人，人员众多，规模庞大。其中徐州小市（狭义徐州）常住人口177.7万人，它包括：云龙区、鼓楼区、九里区、贾汪区、泉山区五个区。徐州小市各区人口云龙区鼓楼区九里区贾汪区泉山区总计面积（平方千米）1182129869062.71180.7人口（万）28.738.119.648.642.7177.7资料来自徐州统计局全市常住人口中，014岁人口为164万人，占常住人口的18.57%；1564岁人
7、口为635万人，占常住人口的71.92%；65岁及以上人口为84万人，占常住人口的9.51%。人民生活：人均可支配收入居民收入明显提高。2004年，徐州市城镇在岗职工人均工资达到15809元，增长16.7%；全市城镇居民人均可支配收入达到9839元，增长10%；农民人均纯收入4021元，增长11.3%。2005年徐州市城市居民人均可支配收入为11185.30元，比上年增长13.7%，扣除同期居民消费价格上涨影响因素，居民收入水平实际增长11.2%。人均消费支出2005年居民人均居住类消费支出863.65元，比上年上升50.6%。其中：住房装潢消费人均支出356.64元，同比增长196.2%，占
8、住房支出的41.3%。人均住房使用面积2005年，城市居民住房条件继续改善，年末人均住房使用面积17.12平方米，比2004年末增加1.45平方米。在住房面积不断增加的同时，居民的居住条件有了显著的改善。2005年底，城市居民家庭的住房成套率达95.7%，从住宅类型看，住二居室住房的家庭比例最高，占全部户数的56.3%，住三居室的家庭占26.7%，住四居室以上的家庭占全部户数的2.3%。小结：人口结构和城市发展程度紧密相连，徐州市目前仍属于工业化快速发展阶段。人民生活水平得到了进一步的提高，购买力增强，对住房的需求也有了进一步的发展。（5）徐州市经济发展情况：经济总值：2005年，徐州市国民经
9、济稳定快速发展，综合实力进一步增强。全市生产总值（GDP）初步核算达1212.15亿元，比上年增长14.3%，增幅提高0.3个百分点，再创1997年以来新高。 徐州历年国内生产总值示意图（亿元）产业结构2005年第一产业168.16亿元，占国内生产总值比重为13.9。2005年第二产业612.04亿元，占国内生产总值比重为50.4。2005年第三产业431.95亿元，占国内生产总值比重为35.6。全市三次产业比例由2004年的13：50：37调整为14：50：36。2005年徐州产业结构示意图同时民营经济发展取得新突破。全年民营经济完成增加值667.56亿元，比上年增长16.7%；总量占全市G
10、DP的55.1%，比上年提高1.2个百分点，增幅高于全市GDP增幅2.4个百分点。年末私营企业2.55万户，新增4732户，增长22.8%，总注册资本达244.03亿元，增长32.7%；个体户14.16万户，新增2.27万户，增长19.1%，注册资金29.11亿元，增长27.2%。市场物价总水平小幅上涨。自2月份以后，全市价格总水平涨幅明显回落，全年城市居民消费价格总水平比上年上涨2.2%，其中，消费品价格上涨1.9%，服务项目价格上涨3.4%。全年商品零售价格上涨1.0%。小结：徐州处于城市化和工业化快速发展阶段，房地产行业面临较大发展契机。私营经济成为徐州经济发展的一个亮点，人民收入和消费
11、需求得到进一步提升。2.徐州市城市规划外部规划：打造徐州都市圈是江苏省于2000年在全省城市工作会议上提出的，为全省三大都市圈之一。范围包括：江苏省的徐州市，连云港市，宿迁市；安徽省的宿州市，淮北市；山东省的枣庄市，济宁市的微山县；河南省商丘市的永城市，共涉及8个地级市，其区域构成以江苏省境内为主体。空间组织：核心层以50KM为半径，包括徐州市区和铜山、邳州、沛县三县（市）；紧密层以100KM为半径，包括徐州市睢宁、丰县、新沂，宿迁市，商丘市的永城市，安徽的宿州市和淮北市，山东的枣庄市和济宁市的微山县。徐州都市圈区位分析图徐州都市圈基本情况图小结：徐州大都市圈规划为徐州城市未来的发展奠定了良好
12、的发展目标，徐州市的城市集聚能力进一步增强，必然带动更多的外地人口过来定居。内部规划：另一方面，根据徐州市的总体规划要求，徐州的东南部将建成一个全新的城区。徐州新城区位于徐州市城市的东南部，东起规划中的京沪高速铁路，西抵拖龙山，南临连霍高速公路，北接故黄河风光带，总规划用地50平方公里，建设用地38平方公里，规划期人口20万，远期可容纳40万人生活居住，其中大龙口水库周边地区10个平方公里为新区起步区。徐州新城区建设是为了落实省委、省政府提出的“三圈、五轴、四个特大城市”的发展战略、解决徐州市由“单核心、摊大饼”式的发展向“双核心、五组团”城市空间结构转变、迎接新的机遇和挑战并满足未来建设30
13、0万人口的特大城市的发展需求所作出的重大决策。在目前老城区已没有发展空间的情况下，发展新的城市中心，对于提高城市的区域服务功能、塑造现代化城市形象、加快城市化进程、实现跨越式发展，无疑将发挥重要的作用。徐州市具有良好的区位优势。徐州市是新亚欧大陆桥东端第一个区域性中心城市和淮海经济区中心城市，是江苏省重点规划建设的四个特大城市和三大都市圈核心城市之一，同时也是东陇海产业带的支撑点和陆港经济的产品集散地，必然需要一个能为整个区域提供强大的服务功能、区位优越、设施完备、环境优美的核心地区。新城区选址在京福高速公路和连霍高速公路两大交通干线的交汇点，通过城市快速干道将高速交通直接引入新区中心。新城区
14、东北紧临规划中的京沪高速铁路客站，东南距观音民航机场仅20余公里，因而具有极为便捷的区域快速交通条件，这在当今飞速发展的汽车时代提高与周边城市的联系效率、构筑1小时紧密城市圈、发挥中心城市的辐射吸引作用都具有极其重要的意义，可以使徐州成为南、北、东、西大城市之间的“平衡点”和商务、会议活动的优选地点。由于距离老城中心仅8公里，可以借助老城以及北部的坝山片区和西部的铜山新区建立高标准的服务设施，尽快形成核心的服务功能。新城区依托大龙湖和故黄河风光带，西靠托龙山脉，东南紧临吕梁山风景区，可谓山水天全、自然风光秀美，可以建立起多层次、立体化、复合型的网络状生态结构，加上良好的地势和工程地质条件以及开
15、阔的发展空间，将使其成为面向区域、服务周边、独具特色和魅力的现代化城市新中心。按照徐州市新城区发展目标，至2020年，该地区将成为以现代区域交通为依托，以商贸、金融、文化、信息、会展、教育、居住、高新产业等为支撑的设施完备、环境良好、风景优美的城市新区，同时也是徐州市新的“门户”和“窗口”，是徐州市对外联系的口岸，是徐州市作为区域型中心城市对外服务的主要城市组团。起步区作为新城区建设的起点，担负着沟通老城联系、建立基础设施、聚集人气资源、确立形象定位等重要责任和功能，起步区建设直接影响着新区建设的质量和速度，是整个新城区建设的关键和突破口。小结：徐州新城区的规划对徐州城市发展重心起到较大影响，
16、未来徐州发展的重心将以东南部区域、铜山新区为主，这一片区将成为徐州未来楼市的主战场。3.徐州市房地产市场发展概况：（1）固定资产：20022006固定资产投资与房地产投资列表年份类型20022003200420052006合计固定资产投资（亿）323.12383.03445.27601.31610.32363.03同上年增长率（%）12.2%18.5%16.3%35.0%20.7%房地产投资（亿）25.0130.1030.9146.8147179.83同上年增长率（%）20.2%20.3%2.7%51.4%32.1%房地产投资所占比例7.8%7.9%7.0%7.7%7.7%7.6%资料来自徐州
17、市统计局年度统计公报注：2006年指的是110月份结论：很显然，从0206年徐州市固定资产的投资正在快速上升，而最重要的是房地产投资的数额上升的很快，增长速度也是惊人，特别是05、06年，整体数据显示徐州市房地产市场前途一片光明。虽然，这2年国家出台了一些政策文件对徐州市的房地产市场产生了一定的影响，但对于徐州来说炒房的行为不多，而且销售条件比较宽松，可以大比例的预约收钱，对开发商十分有利，因此影响并不是很大，况且市场也会做出相应的调整。（2）土地供应情况：年度出让宗数土地面积（万平方米）成交价格（亿元）04年全年2255.27.66805年全年20379.722.4606年上半年6143.1
18、517.83结论：徐州市05年土地供应有跳跃式的放量，为04年土地供应量的近7倍，为06年徐州市场商品房的供应量奠定了基础，同时市场竞争也会比较激烈。预计06年的土地供应量相比05年同期，将有一定量减少。（3）商品房供应量时间商品房预售面积（万平方米）同期增长住宅预售面积同期增长04年1-12月116.263.5%102.6720.8%05年1-12月214.284.24%183.4678.69%06年1-6月119.5/87.76/总计449.96/373.89/结论：徐州市商品房总体供应量呈逐步上升态势，也说明了居民的住房需求在进一步的增加。06年上半年的供应量已经达到了05年全年的55.
19、8%，市场竞争愈演愈烈。（4）商品房需求量徐州市商品房2004年比上年增长2005年比上年增长2006年上半年总计成交套数（户）135572.3%9043567%717517553成交面积（万方）83.7147.25%98.6118%85.27267.59成交金额（亿）8.0149.11%16.44105%21.646.05可以看到从2004年到2006年，徐州全市的商品房需求量呈上涨趋势，尤其是到了05、06年上涨趋势比较明显，可以预计未来的商品房需求会进一步加强，存在一定的上升空间。（5）商品房价格徐州市住宅价格走势图（2004-2006年上半年）（单位：元/平方米）从上图可以看出，从20
20、04-2006年上半年徐州市区住宅价格处于稳步上扬的发展态势，特别是到了06年第二季度，住宅价格有较大幅度上扬，上扬幅度为300元。（6）徐州市房地产市场总体分析： 作为一个发展中的城市，徐州市经济状况良好，人口众多；房地产总体发展水平处于一个发展上升期，发展的空间还较大。 总体供需方面，徐州市近几年对住房需求量比较大，商品房销售情况良好，甚至出现排队抢房现象。 随着住房需求量的进一步增大，徐州市的房价也会随之而进一步上涨，根据城市发展水平必然带动房地产行业发展水平相一致的原理，可以预见，这个上涨的空间还比较大。A：住宅部分二市场分析1.区域板块的划分：根据徐州市中心以及东南西北各区域房地产市
21、场的发展情况，我们把徐州市划分为五大板块：中心板块；城东板块；城南板块，城西板块；城北板块。同时徐州的东南部将规划成为徐州的新城，城市中心也会进一步的向东南迁移，目前已有实力开发商在此区域拿地。2.中心板块：（1）中心板块介绍：整个中心板块位于徐州市的市中心，在地段上占据着徐州的黄金地段，各种商业配套、生活配套非常齐全。该板块是徐州的核心板块，同时也是目前徐州房价最高的区域，市场发展比较成熟，客户接受度也比较高。（2）可比典型楼盘分析：楼盘名称产品形态开盘时间建筑面积主力面积均价总销售率一品官邸高层商住06年7月3.6万平米90130平米4900元/平米50%颖都上花园小高层、高层06年12月
22、底3.2万平米120平米未定金庭嘉园多层、小高层、高层06年11月5.6万平米140150平米3800元/平米35%（3）中心板块总结：产品形态本板块的产品以高层商住为主，大约高层占60%，小高层30%，多层10%。由于徐州市民对高层和小高层的抗性不大，再加上中心地块的发展优势和已成熟配套的存在，以及人们对区域的发展信心，人们对高层，小高层接受度还比较高，但是多层凭借其稀缺性优势，受到市民追捧。主力面积在徐州购房的大多数是二次置业者，因此这些人对三房的需求比较大，因此该区域楼盘的主力面积多集中在120140左右的三房。同时，处于对总价的考虑，市民对二房的需求也比较大。价格方面该板块的位置、地段
23、在徐州是最好的，故其价格在整个徐州也是最高的。这些商住楼主要分布在淮海路与中山路、解放路交界处周边。整个板块的均价估计在3737元/平米左右，其中最高价格已经接近5000元/平米。客源方面绝大多数都是市中心的客户，本区域客户占了80%，外区域客户占20%；职业身份涉及多方面，其中以政府公务员，事业单位员工，私企业主为主。另外，这些客户很多都不是首次置业，换房的比较多，自住投资；年龄集中在40岁左右。销售方面中心板块虽然价格很高，但是凭借其绝佳的地段，总体去化情况良好，特别是一些品质比较高的楼盘，去化速度相当快。（4）典型个案分析：个案一：一品观邸区 域市 区项目位置徐州市中山北路与夹河街交叉处
24、装修情况毛坯案 名一品观邸容 积 率售 楼 处徐州中山北路12号发 展 商徐州金正基房地产开发有限公司得 房 率82%联系电话82022666 82022777营销策划上海宝名绿 化 率20%公开日期05年底物业类别商住产品形态高层开盘时间2006-7-16总建筑面积（平方米） 3.6万平方米规划总户数（套）商务楼216户交房时间2007-12物 业 费（元/平方米月）1.2元/平方米总销售率50%主力面积（平方米）90至130平方米剩 余 量（套）平均单价（元/平方米）4900元/平方米（一房一价）银行贷款额度综述：本案位于徐州市中山北路12号，地处徐州市中心，地段非常好，周边的配套也相当的
25、齐全。医院：市第一医院、徐医附医。教育：徐州一中、二中、三中、撷秀中学、树人中学。但位置的关系，其一到三楼是商场势必造成噪音的污染。本案的产品形态单一，两栋高层，顾客选择面比较小，且户型不佳。但是由于地段的关系去化的非常好，投资客占很大的比例。个案二：金庭嘉园区 域市区项目位置夹河街与西安路交叉口装修情况毛坯案 名金庭嘉园容 积 率3售 楼 处夹河街与西安路交叉口发 展 商江苏爱东集团得 房 率联系电话82566666 82365555物业类别普通住宅产品形态多层、小高层、高层开盘时间06年11月基地面积（平方米） 11330规划总户数（套）388(单身公寓70套)交房时间2007年总建筑面积
26、（平方米）56000产权年限物业费1.2元/平方米面积范围（平方米）50-150总销售率35%主力面积（平方米）单身公寓以48/54为主力户型3*2*2 141平米 -153平米剩 余 量（套）单价范围（元/平方米）3480 -4600元/平米车库价格（元）平均单价（元/平方米）3800元/平米银行贷款额度主力总价（元）单身公寓20-25万3*2*255万年限综述：该案位于徐州市西安北路与夹河路交汇处，周边的配套比较齐全；本案一至三层是商铺，层数低的住户可能会受到噪音污染。小区有一个3000平米的中庭花园，以及5.6米挑空的双面景观回廊。由于本案的地段比较好，期销售也很好，其中投资的占很大一部
27、分比例。 本案一至三楼是商铺,形态有高层,小高层,多层; 本案均价4000/平米;总体销售率35%个案三：颖都上花园区 域市区项目位置徐州淮海西路195号装修情况毛坯案 名颖都上花园容 积 率2.7售 楼 处淮海西路195号发 展 商徐州颖都房地产开发有限公司得 房 率联系电话85608888/ 85600999物业类别住宅产品形态高层,小高层开盘时间2006年12月底基地面积（平方米）1.2万总建筑面积（平方米）3.2万平方米交房时间2008年5月面积范围（平方米）总销售率 主力面积（平方米）120平米剩 余 量（套）平均单价（元/平方米）预计4000元/平米（一户一价）银行贷款额度综述：本
28、案位于淮海西路195号，处于市中心；其产品形态为高层、小高层。本案现在尚未开盘，具体价格还没确定，初步估计在4000/平米左右；目前在做开盘前期客户积累。3.城东板块：（1）城东板块介绍：城东板块整体发展比较成熟，房价水平处于徐州市区中下水平，东部城区周边工厂企业分布密集。该区域的生活配套比较成熟，有大型的商场、宾馆、酒店、银行以及一些生活娱乐设施；如： 香山宾馆，东方大酒店，天桥副食市场等。板块内近2年内吸引了全国房地产知名品牌地产上海绿地，绿地的进入为区域地产发展增加了活力，同时也产生了不小的压力，其开发的绿地世纪城现为徐州在售的最大楼盘。城东板块原有的各种生活配套设施以及工业基础为区域发
29、展奠定了基础，在未来几年内京沪高速铁路的开通更将为区域发展提供无穷的动力，规划的高铁徐州站就在城东区域，并且距离城东中心居住区仅仅5分钟车程。（2）可比典型楼盘分析：项目名称产品形态开盘时间建筑面积主力面积价格总销售率东方美地多层2006-325万平方米88-104平方米2400元/平方米80%绿地世纪城多层、小高层2006-5130万平方米105-116平方米2800元/平方米70%阳光花园二期多层2005-84万平方米120-130平方米3300元/平方米50%御景湾多层小高层别墅2006-1060万平米80-120平米2480元/平米一组团90（3）城东板块总结：产品形态现阶段以多层为主
30、，在未来一年内将有部分小高层产品推出，区域内产品整体定位为中低档。主力面积面积以中小面积为主，三房面积控制在110平米左右，两房主要为90平米左右。价格方面区域均价2434元/平米，略低于徐州全市均价水平。客源方面此区域客源以周边居民和企业员工换房为主，客户就业主要在附近企业。销售方面本板块销售情况优劣差距明显，规模大品质高的楼盘去化情况良好，反之去化一般。（4）典型个案分析：个案一：绿地世纪城区 域 东 区项目位置徐州市民富园东首装修情况毛坯案 名绿地世纪城容 积 率2.0售 楼 处徐州市民富园东首发 展 商上海绿地集团徐州置业有限公司得 房 率88%联系电话8326788883727288
31、物业类别商住产品形态多层、小高层开盘时间06.5基地面积（平方米）937亩绿 化 率35%交房时间08.4总建筑面积（平方米）130万平米产权年限物业管理上海科瑞物业管理有限公司面积范围（平方米）95-125总销售率70% 主力面积（平方米）105-116物 业 费（元/平方米月）0.5元多层0.9元小高层平均单价（元/平方米）2800元银行贷款额度主力总价（元）27-33万年限综述：本案的产品形态为多层、小高层；该案的均价为2800元/平米；由于开发公司品牌好，影响力高，小区品质较高，小区配套很完善.一楼带花园提升一楼价值。再加上其价格比较便宜，因此销售情况比较理想，三期去化率达到70%左右
32、。个案二：东方美地区 域 东 区项目位置徐州市民富园圆盘处装修情况毛坯案 名永泰东方美地容 积 率1.13售 楼 处发 展 商中外合资徐州永泰地产公司得 房 率88%联系电话8360027783600299营销策划南京新鸿泰绿 化 率30%公开日期2006.3物业类别住宅产品形态多层交房时间07年下半年上房（二期）总建筑面积（平方米）25万平米规划总户数（套）1192套物业管理金浩物业管理(一期)销售面积（平方米）售出户数（套）物 业 费（元/平方米月）一期0.35元/平米(一期)面积范围（平方米）88-131总销售率80% 主力面积（平方米）88-104剩 余 量（套）单价范围（元/平方米）
33、2000-2700元/平米车库价格（元）平均单价（元/平方米）2400元/平米银行贷款额度主力总价（元）23-27万年限综述：本案产品形态为多层；均价为2400元/平米，相比绿地要便宜400-500元/平米，基本都是小户型，总价比较低；目前所剩的都是一些大户型的或顶层加阁楼的，该盘的阁楼面积比较大基本是标准房的50%，总价比较高，总体去化率达到80%左右。4.城南板块：（1）城南板块介绍：城南板块是徐州近年来房地产发展的热点区域，区域内山水自然环境优越，高校云集；区域内房地产整体水平相对比较高，开发量大，产品形态丰富，竞争比较激烈。区域依托其丰富的自然资源利用生态区域适于居住这一卖点进行开发，
34、同时板块为徐州最大的别墅区，近年来开发的别墅产品占据了徐州整体市场一半的份额。 由于城南板块规划的完成以及实施，使得区域前景相当可观，同时结合区域为高校聚集区，山水区，整体趋势将成为徐州市最为重要的居住区。（2）可比典型楼盘分析：项目名称产品形态开盘时间建筑面积主力面积价格总销售率山水华美小高层，别墅2006-4115万平米138平方米小高：3000元/平方米别墅：4000元/平方米70%永嘉太阳城多层2005-815万平米105-119平方米2700元/平方米80%御苑一期联排05年底5.3万平米3900元/平方米80%久隆凤凰城联排独立双拼多层小高层商业2003-6103万平米独立2803
35、30平米联排250平米多层90-125 平米商业租现在只剩余联排别墅价格3400元/平米95泉山美墅多层；联排别墅2005-411万平米别墅230290平米多层90-120平米多层：2800元/平米别墅：4000/平米85（3）城南板块总结：产品形态产品比较丰富，以多层产品为主，区域为徐州别墅最重要的别墅板块，小高层产品刚刚起步。主力面积多层以中小面积，90平米的二房和110平米的小三房为主，别墅多为经济型的联排别墅，面积在250平米左右。价格方面区域房产均价3000元/平米，处于徐州中高水平，区域近一年来价格涨幅较大。客源方面市区普通居民换房，区域内原有居民以及区域内的高校教职工为主。销售方
36、面板块的地理环境优美，适合居住；同时规划前景也比较好，因此该板块楼盘的去化情况良好。（4）典型个案分析：个案一：永嘉太阳城区 域 南区项目位置风华园西侧斜对面装修情况毛坯案 名永嘉太阳城容 积 率1.28售 楼 处风华园西侧斜对面发 展 商徐州市永嘉房地产开发有限公司得 房 率85%联系电话82169888、82169889营销策划 金石地产绿 化 率30%开盘时间2005-8物业类别住宅产品形态多层、花园洋房交房时间2007-8基地面积（平方米）12万规划总户数（套）1384物 业 费（元/平方米月）0.5总建筑面积（平方米）15万产权年限物业管理面积范围（平方米）86-169总销售率80%
37、主力面积（平方米）105-119剩 余 量（套）平均单价（元/平方米）2700元/平方米银行贷款额度主力总价（元）35万年限综述:本案的产品形态丰富，有多层、阳光房、和花园洋房；其中阳光房在徐州尚属首例，但由于位于双山公墓，其档次会受到一定的影响。该案周边的配套比较齐全，但交通道路系统还不是很成熟，出行不是很方便；本案的均价为2700/平米，相对而言它的价格还是占一定的优势，因此会吸引一部分的客源；目前该案的去化率达到80%左右。个案二：御 苑区 域南 区项目位置铜山新区珠江路（11路终点站对面）装修情况毛坯案 名御 苑容 积 率0.7售 楼 处徐州市铜山新区湘江路北发 展 商徐州苏恒房地产有
38、限公司得 房 率90%联系电话873666666营销策划南京中原房房地产营销顾问有限公司绿 化 率35%物业类别住宅基地面积（平方米）7.73万平米产品形态联排别墅开盘时间2005年底总建筑面积（平方米）5.3万平米规划总户数（套）238户交房时间2007年底面积范围（平方米）213-238总销售率80%主力面积（平方米）220-238剩 余 量（套）平均单价（元/平方米）3900银行贷款额度主力总价（元）80万年限综述：本案所处位置比较偏僻，交通极为不便，且周边的生活配套相当不齐全，且小区自身的配套几乎没有。该案产品形态为联排别墅；该案的均价为3900/平米，在价格方面比徐州市区相对而言要便
39、宜很多，因此这个价位有一定的优势。该案到目前为止销售情况不是很理想，周期太长。原因是其地理位置相当偏，而且投入的广告宣传力度比较小，再加上周边的生活配套欠佳，其本身也没有什么配套，因此造成销售情况不理想。5.城西板块：（1）城西板块介绍：城西板块由两部分形态构成。一部分，最西边是徐州老的重工业区，很多大型的水泥厂，机械厂，煤厂都设在这里，有少量的老小区分布于此；另一部分靠近市区沿淮海路南北一带及云龙湖北边一带大量分布了一些新的楼盘，商业和生活配套进一步的成熟。（2）可比典型楼盘分析：楼盘名称产品形态开盘时间建筑面积主力面积均价总销售率尚城国际高层商住07年10.4万平米140平米预计3600元
40、/平米天山绿洲小高层、高层07年底80万平米128-129平米预计3500元/平米小康人家三期小高层、高层06年5月10万平米120平米3300元/平米60%锦绣年华多层、小高层、高层06年4月20万平米123137平米3000元/平米75%滨湖花园三期高层06年10月18万平米136138平米4200元/平米85%阿尔卡迪亚小高层、高层06年12月30万平米124143平米未定开元四季别墅、多层、洋房、小高层06年10月130万平米135平米多层：2600元/平米洋房：2900元/平米刚开盘3（3）城西板块总结：产品形态现阶段各种产品形态丰富，以高层，小高层为主，多层的稀缺性使其受到市民的青
41、睐。主力面积因为该区域靠近市区，市区购房的大多数是二次置业者，因此这些人对三房的需求比较大，因此该区域楼盘的主力面积多集中在120140左右的三房。价格方面该板块的住宅主要分布在沿淮海路南北两侧，以及云龙湖北边。整个板块的均价估计在2582元/平米左右，其中云龙湖北边的公寓景观比较好，因此价格也很高，已经突破4000元/平米。客源方面绝大多数都是市中心的客户，占了50%，本区域客户占30%，还有20%来自其他区域；职业身份涉及多方面，其中以政府公务员，事业单位员工，私企业主为主。销售方面这里距市中心不远，在10分钟车程之内，而且价格也不是很高，整体去化情况良好，特别是云龙湖一带的房子去化情况非常良好。（4）典型个案分析：个案一：滨湖花园三期区 域西区项目位置湖北路西云龙湖北岸装修情况毛坯案 名滨湖花园三期容 积 率2.2售 楼 处湖北路西段发 展 商徐州市滨湖花园房地产开发有限公司得 房 率联系电话0516-858
