1、 立信会计出版社立信会计出版社 立信会计系列精品教材立信会计系列精品教材 管管 理理 会会 计计 学学第五章第五章 短期经营决策短期经营决策 本章学习目的本章学习目的: : 1 1理解决策的概念和分类；理解决策的概念和分类； 2 2理解影响短期经营决策的各种理解影响短期经营决策的各种成本成本概念；概念； 3 3掌握短期经营决策的分析掌握短期经营决策的分析方法方法； 4 4能够运用短期经营决策的分析方法进行能够运用短期经营决策的分析方法进行生产决策生产决策分析；分析； 5 5能够运用定价决策分析方法进行能够运用定价决策分析方法进行定价决定价决策策。 第五章第五章 短期经营决策短期经营决策 本章内
2、容本章内容： 第一节第一节 决策分析概述决策分析概述 第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 第三节第三节 定价决策定价决策第一节第一节 决策分析概述决策分析概述 本节内容本节内容: 一、一、决策概念及分类决策概念及分类 二、二、短期经营决策的基本程序短期经营决策的基本程序 三、三、与短期经营决策相关的成本概念与短期经营决策相关的成本概念 四、四、短期经营决策的分析方法短期经营决策的分析方法 第一节第一节 决策分析概述决策分析概述 一、一、决策概念及分类决策概念及分类 概念：决策是对两个或两个以上的备选方案进行分析概念：决策是对两个或两个以上的备选方案进行分析比较，权衡利害得失，从中比较，权衡
3、利害得失，从中选择最优方案的过程选择最优方案的过程。 分类：分类： 短期决策短期决策( (short-term decision making)short-term decision making)又称战又称战术决策术决策( (tactical decision making).tactical decision making). 长期决策长期决策又称战略决策又称战略决策( (strategic decision strategic decision making)making) .BACK第一节第一节 决策分析概述决策分析概述 二、短期经营决策的基本程序二、短期经营决策的基本程序1.1.确定
4、决策确定决策目标目标;2.2.提出提出备选方案备选方案;3.3.确定与各个可行备选方案确定与各个可行备选方案有关的成本与收有关的成本与收益益;4.4.汇总汇总每个相关方案的成本和收益。每个相关方案的成本和收益。5.5.进行进行决策决策。6.6.检查与控制检查与控制。BACK第一节第一节 决策分析概述决策分析概述 三、与短期经营决策相关的成本概念三、与短期经营决策相关的成本概念1.1.相关成本相关成本2.2.机会成本机会成本3.3.沉落成本沉落成本4.4.重置成本重置成本5.5.可避免成本可避免成本6.6.可延缓成本可延缓成本7.7.边际成本边际成本8.8.专属成本专属成本BACK第一节第一节
5、决策分析概述决策分析概述 四、短期经营决策的分析方法四、短期经营决策的分析方法差别分析法差别分析法边际贡献法边际贡献法单位资源边际贡献法单位资源边际贡献法无差别点分析法无差别点分析法相关损益分析法相关损益分析法短期决策的内容从大类来看，主要有短期决策的内容从大类来看，主要有生产决策生产决策定价决策定价决策BACK第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 本节内容本节内容: 一、一、生产何种产品的决策分析生产何种产品的决策分析 二、二、亏损产品是否应该停产的决策亏损产品是否应该停产的决策 三、三、是否接受某一特殊订单的决策是否接受某一特殊订单的决策 四、四、自制或外购零部件决策自制或外购零部件决策
6、 五、半成品联产品继续加工的决策五、半成品联产品继续加工的决策 第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 一、一、生产何种产品的决策分析生产何种产品的决策分析差别分析法差别分析法：通过比较两种产品的差量收入和差量成本，从中选：通过比较两种产品的差量收入和差量成本，从中选择最优方案。择最优方案。 锋新公司现有的生产能力可用于生产锋新公司现有的生产能力可用于生产A A产品或产品或B B产品，有产品，有关资料如表关资料如表5-15-1所示：所示： （金额单位：元）（金额单位：元） 【例【例51】 项目项目A产品产品B产品产品销售量销售量单位售价单位售价制造成本制造成本 单位变动成本单位变动成本 固定成
7、本固定成本销售与管理费用销售与管理费用单位变动成本单位变动成本固定成本固定成本90 000201636 00029 00030 000302036 00029 000第二节第二节 生产决策分析生产决策分析根据上述资料，可通过两种产品的差量收入和差量成本进行比较，再根据上述资料，可通过两种产品的差量收入和差量成本进行比较，再从中选择最优方案。从中选择最优方案。解：具体计算如表解：具体计算如表5-25-2所示。所示。摘要摘要A A产品产品B B产品产品差量差量差量收入差量收入 A A产品（产品（90 00090 0002020） B B产品（产品（30 00030 0003030）1 800 00
8、01 800 000900 000900 000900 000900 000差量成本差量成本 A A产品（产品（16+216+2）90 90 000000 B B产品（产品（20+220+2）30 30 0000001 620 0001 620 000660 000660 000960 000960 000差量损益差量损益-60 000-60 000第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 以上计算结果表明，该公司生产B产品要比生产A产品更为有利，获取的收益要比A产品多60 000元。 注意：上面的计算中，两种产品的固定成本相同，注意：上面的计算中，两种产品的固定成本相同，为共同固定成本，在计算
9、差量成本时，这类固定为共同固定成本，在计算差量成本时，这类固定成本可不必计算在内。成本可不必计算在内。 产品生产决策中如果不改变生产能力，固定成本总额不变时也可用分析法分析法 ，即只需对产品提供的边际贡献进行分析，大的为较优方案。第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 假定某公司原始设计生产能力为假定某公司原始设计生产能力为10 00010 000机器小时，机器小时，实际开工率只有原生产能力的实际开工率只有原生产能力的70%70%，现准备将剩余生产能，现准备将剩余生产能力用来开发力用来开发B B或或C C新产品。原有产品新产品。原有产品A A及及B B、C C新产品的有关新产品的有关资料如下：
10、资料如下：项目项目A AB BC C每件定额机器小时每件定额机器小时 909060605050单价单价 85851051059393单位变动成本单位变动成本 757585857575固定成本总额固定成本总额30 00030 000【例【例52】 要求：根据上述数据作出开发那种新产品较为有利的决策要求：根据上述数据作出开发那种新产品较为有利的决策。第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 解： 剩余生产能力=10 000（1-70%）=3000 （机器小时） B最大产量=3 00060=50 （件） C最大产量=3 00050=60（件） B总额=（105-85）50=1 000（元） C总额=（
11、93-75）60=1 080（元） 开发C产品的方案较优，比开发B多获80元。第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 此类新产品决策还可用单位资源贡献边际单位资源贡献边际法法来进行决策，即通过比较单位资源可提供的边际贡献的来作出评价.单位产品边际贡献单位资源边际贡献单位产品资源消耗定额200.33333/60180.36/50BC产品单位资源边际贡献（元 小时）产品单位资源边际贡献（元 小时）第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 生产C产品在一个小时内比生产B产品多创造0.026 67元，该企业可利用的工时有3 000小时，所以总共可以创造80元（0.026 673 000）。BACK第二节
12、第二节 生产决策分析生产决策分析 二、二、亏损产品是否应该停产的决策亏损产品是否应该停产的决策当单位的某种产品发生亏损后，在当单位的某种产品发生亏损后，在生产能力无法转生产能力无法转移的情况下，我们只要采用边际贡献法来进行决策。移的情况下，我们只要采用边际贡献法来进行决策。也就是说，即使该产品发生亏损，只要边际贡献为也就是说，即使该产品发生亏损，只要边际贡献为正数，该产品就不该停产；反之就应该停产。正数，该产品就不该停产；反之就应该停产。第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 三、是否接受某一特殊订单的决策三、是否接受某一特殊订单的决策 企业常常会遇到一些特殊订单，如低于正常企业常常会遇到一些
13、特殊订单，如低于正常价格的订货请求、重要关系客户的特殊要求价格的订货请求、重要关系客户的特殊要求等都是特殊订单的例子。等都是特殊订单的例子。第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 （一）在生产能力允许范围内的特殊订货（一）在生产能力允许范围内的特殊订货 设某公司生产乙产品，年设计生产能力为设某公司生产乙产品，年设计生产能力为10 00010 000件，单位售价件，单位售价100100元，其正常单位成本构成如下：元，其正常单位成本构成如下：直接材料直接材料 3030直接人工直接人工 2121变动制造费用变动制造费用 1212固定制造费用固定制造费用 1515合计合计 7878 该企业还有该企业还
14、有30%30%的剩余生产能力未被充分利用。现有一客的剩余生产能力未被充分利用。现有一客户要求订购户要求订购30003000件乙产品，每件只出价件乙产品，每件只出价7070元。元。要求：作要求：作出是否接受该项追加订货的决策分析。出是否接受该项追加订货的决策分析。【例【例55】 第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 （二）超越生产能力允许范围的特殊订货（二）超越生产能力允许范围的特殊订货有的特殊订货不仅出价低，而且接受该项订有的特殊订货不仅出价低，而且接受该项订货超越企业的生产能力，还需追加专属成本，货超越企业的生产能力，还需追加专属成本，甚至还有可能要压缩正常订货合同。甚至还有可能要压缩正常
15、订货合同。第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 某公司专门生产甲产品，年设计生产能力为某公司专门生产甲产品，年设计生产能力为7 7 500500件，销售单价为件，销售单价为300300元，正常产销量元，正常产销量6 0006 000件，有关成件，有关成本资料如下：本资料如下： 直接材料直接材料 120120元元 直接人工直接人工 7575元元 变动制造费用变动制造费用 1515元元 固定制造费用固定制造费用 3030元元 单位制造成本单位制造成本 240240元元 现有某客户要求订购甲产品现有某客户要求订购甲产品1 5001 500件，客户只愿出价件，客户只愿出价225225元。元。【例【例
16、56】 第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 要求：要求： （1 1）是否接受该项订货的决策。）是否接受该项订货的决策。 （2 2）特殊订货的甲产品款式上有些特殊要求，需租用）特殊订货的甲产品款式上有些特殊要求，需租用一台专用设备，租金总额为一台专用设备，租金总额为750750元。问是否接受该项订元。问是否接受该项订货。货。 （3 3）在（）在（2 2）的基础上，客户要订货）的基础上，客户要订货1 7001 700件，企业若件，企业若接受订货，将减少正常销量接受订货，将减少正常销量200200件，问应否接受该项订件，问应否接受该项订货。货。 （4 4）在（）在（2 2）的基础上，客户要订货）
17、的基础上，客户要订货1 7001 700件，企业若件，企业若接受订货，将减少正常销量接受订货，将减少正常销量200200件，若不接受追加订货，件，若不接受追加订货，剩余生产能力可以转移，对外出租可获得租金收入剩余生产能力可以转移，对外出租可获得租金收入7 7 000000元，问应否接受该项订货。元，问应否接受该项订货。第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 四、自制或外购零部件决策四、自制或外购零部件决策自制或外购零部件决策既自制或外购零部件决策既可用差别成本分析法，也可用无差别点分析法可用差别成本分析法，也可用无差别点分析法。 某公司每年需要甲零件某公司每年需要甲零件4 0004 000个，
18、如从市场购买，每个个，如从市场购买，每个进货价包括运杂费为进货价包括运杂费为3030元；若该公司目前有剩余生产能力可以生元；若该公司目前有剩余生产能力可以生产这种零件，预计每个零件的成本数据如下：产这种零件，预计每个零件的成本数据如下： 直接材料直接材料 1515元元 直接人工直接人工 6 6元元 变动制造费用变动制造费用 4 4元元 固定制造费用固定制造费用 7 7元元 单位零件成本单位零件成本 3232元元 1 1、若该公司的车间生产设备如果不自制甲零件，可出租给、若该公司的车间生产设备如果不自制甲零件，可出租给外厂使用，每月可收取租金外厂使用，每月可收取租金1 8001 800元。元。
19、2 2、若该公司的车间自制甲零件时，每年需增加专属成本、若该公司的车间自制甲零件时，每年需增加专属成本15 15 000000元。元。要求：为该公司作出自制还是外购的决策分析。要求：为该公司作出自制还是外购的决策分析。【例【例58】 第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 （一）差别成本分析法（一）差别成本分析法该公司如果自制甲零件，则失去外购方案可获得的潜在利益（全年该公司如果自制甲零件，则失去外购方案可获得的潜在利益（全年租金收入），应作为自制方案的机会成本。租金收入），应作为自制方案的机会成本。1 1、自制成本、自制成本 （15 + 6 + 415 + 6 + 4）4 000 +1 80
20、04 000 +1 80012 = 121 60012 = 121 600（元）（元）外购成本外购成本 = 30 = 30 4 000 =120 000 4 000 =120 000（元）（元）差量损失差量损失 1 600 1 600 （元）（元）外购方案要比自制方案节约成本外购方案要比自制方案节约成本1 6001 600元，采用外购有利。元，采用外购有利。2 2、自制成本、自制成本= 15 000+25= 15 000+254 000 =115 0004 000 =115 000（元（元) ) 外购成本外购成本= 30= 304 000 =120 000(4 000 =120 000(元元)
21、 )差量收益差量收益 5 0005 000（元）（元）考虑了专属固定成本，自制方案的预期成本比外购方案低考虑了专属固定成本，自制方案的预期成本比外购方案低5 0005 000元，元，采用自制方案较优。采用自制方案较优。第二节第二节 生产决策分析生产决策分析 （二）无差别点分析法（二）无差别点分析法 无差别点分析法，先求出外购和自制成本相同时的零件无差别点分析法，先求出外购和自制成本相同时的零件数，即成本无差别点，再根据不同的零件需要量，合理数，即成本无差别点，再根据不同的零件需要量，合理地安排自制或外购。地安排自制或外购。 仍以仍以 例例5-75-7为例，设自制成本与外购成本相同的零件为例，设
22、自制成本与外购成本相同的零件数为数为x x， 1 125x+180025x+180012=30 x12=30 x 5x=216 000 5x=216 000 x=4 320 x=4 320当零件数大于当零件数大于4 3204 320件时，外购成本大于自制成本，应自制该零件；件时，外购成本大于自制成本，应自制该零件； 当零件数小于当零件数小于4 3204 320件时，外购成本小于自制成本，应外购该零件。件时，外购成本小于自制成本，应外购该零件。本例中零件数为本例中零件数为4 0004 000件，外购成本大于自制成本，应自制该零件。件，外购成本大于自制成本，应自制该零件。BACK第二节第二节 生产
23、决策分析生产决策分析 五、半成品联产品继续加工的决策五、半成品联产品继续加工的决策（一）半成品进一步加工的决策（一）半成品进一步加工的决策（二）联产品是否继续生产的决策（二）联产品是否继续生产的决策BACK第三节第三节 定价决策定价决策 本节内容本节内容: 一、一般产品定价决策分析方法一、一般产品定价决策分析方法 二、薄利多销的定价策略二、薄利多销的定价策略第三节第三节 定价决策定价决策 一、一、一般产品定价决策分析方法一般产品定价决策分析方法（一）完全成本定价法（一）完全成本定价法 单位销售价格单位销售价格= =单位产品完全成本单位产品完全成本+ +单位目标利润单位目标利润额额 = =单位产
24、品完全成本单位产品完全成本（1+1+成本利润率）成本利润率）（二）变动成本加成定价法（二）变动成本加成定价法 单位销售价格单位销售价格= =单位变动成本单位变动成本+ +预计单位边际贡献预计单位边际贡献 = =单位变动成本单位变动成本/ /预计变动成本率预计变动成本率 = =单位变动成本单位变动成本/ /（1-1-预计边际贡献率）预计边际贡献率）BACK第三节第三节 定价决策定价决策 二、薄利多销的定价策略二、薄利多销的定价策略 （一）薄利多销的概念：（一）薄利多销的概念：薄利多销是指为了扩大产品的销量而采取主动降低薄利多销是指为了扩大产品的销量而采取主动降低价格的促销手段。薄利多销的实质是降价、多销、价格的促销手段。薄利多销的实质是降价、多销、增利。增利。 （二）薄利多销的决策程序：（二）薄利多销的决策程序： （三）薄利多销可行性分析方法（三）薄利多销可行性分析方法 1.1.保利量分析法保利量分析法 2.2.利润增量法利润增量法BACK本章思考题本章思考题 1.1.短期经营决策的常用方法有哪些？短期经营决策的常用方法有哪些？ 2.2.与短期经营决策相关的成本概念有哪些？与短期经营决策相关的成本概念有哪些？ 3.3.亏损产品是否都应该停产？亏损产品是否都应该停产？ 4.4.如何进行产品的定价决策？如何进行产品的定价决策？
