1、为什么为什么做做怎么怎么做做做做Concept ？成功动因成功动因成功方法成功方法成功代价成功代价成功的三大决定因素成功的三大决定因素记住五个关键字用学看做教体验体验行动行动倍增倍增态度态度复制复制1、配置所有工具2、配置所有产品3、自用、家人用用1、参加培训2、复制业务流程3、形像管理（服装、仪容）4、跟上级保持咨询 （咨询线即生命线）学“列名单列名单”做 当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有
2、向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30人的名单。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。 每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。列名单方式列名单方式亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)介绍(第三者介绍)陌生(还未结识新朋友)分类法分类法做原则: 三不
3、讲 (不讲公司、不讲产品、不讲制度） 神秘但不欺骗不会不会ABCABC就不要做网络事业就不要做网络事业 ABCABC法则法则、1 1对对1 1沟通沟通及及家庭家庭聚会聚会三者是最基本、最基础事业三者是最基本、最基础事业元素，也是开展业务的重点元素，也是开展业务的重点 如何真正运用如何真正运用ABCABC法则？法则？1.AAdvisor (顾问)公司、业务指导、会议、资料等。2.BBridge (桥梁）自己。3.CCustomer（顾客）准顾客。一、一、ABC的意义的意义二、适用范围二、适用范围1.推广及零售均可运用推广及零售均可运用。2.实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导实力及经验尚
4、不足以说服顾客，由顾问来说明指导。不会不会ABCABC就不要做网络事业就不要做网络事业 1.运作前 1.1 B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A ，营 造期待的心理。 1.2 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。 1.3 运作前确认。 1.3.1 B与C确认时间，地点后，再与A重新确认。 1.3.2 B与C需提前到场。四、如何运用四、如何运用ABC法则法则2.运作中 2.1 B介绍C给A认识。 2.2 简单介绍并推崇A. 2.3 B作适当的引言。 2.4 B的标准动作 2.4.1 整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A 说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。 2.4.2 B不要打断A的话题，适当给予协助。 2.4.3 全程陪同。 2.4.4 B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。 2.4.5 B要鼓励C的决定。沟通运用沟通运用ABCABC法则法则3.注意事项 3.1 营造良好的氛围。 3.2 正确安排座位。ABCABC法则正确座位法则正确座位4.运作后 4.1:会后B要与C确定下次跟进的时间和地点。 4.2:B要及时与A总结。 如何运用如何运用ABCABC法则法则会后1、临门一脚，促成交易。2、跟进、促成（48小时之内） 借资料，而不是送 不建议送产品3、与A做总结
