1、阿里巴巴收购高德地图谈判框架组员构成与分工组员构成 国贸全英班 雷韵诗 梁梓鸿 黄梓锋 李玉婷 朱哲儿组员分工（角色设置）高德（执行总裁）高德（财务总监）高德(运营总监)（技术总监）易观智库分析师中投顾问高级研究员对议题的理解及把握 阿里巴巴正准备通过入股或者收购高德置地，这是一个 双向的选择。 从阿里的角度看，目前中国三大互联网(百度、阿里巴巴、腾讯)皆进入地图领域，对比之下，百度和腾讯都有自营的地图资源。 并且起到以一定的影响力，而阿里淘宝自营的“地图搜”却没有造成影响力。 根据易观智库产业数据库发布的年第季度中国手机地图客户端市场季度监测报告数据显示：手机地图累计用户达亿，第季度，高德地
2、图、百度地图、腾讯地图分别占比(含苹果地图)、和。 阿里更关注的是地图服务。而高德地图可以提供优质的地图资源，从而强化阿里在（ ）方面的资源并加强在这方面布局的灵活性和自主权,对阿里巴巴进一步发展酒店、航空、票务、旅游度假等业务具有较大的裨益 因此，这一次的谈判，阿里收购高德都是势在必行。因为其在移动互联网领域，正受到来自腾讯和百度的挑战。 从高德的角度来看，阿里的收购都是一个对现在而言最好的出路。高德虽有过亿的用户，却一直没能很好地商业化。地图既可以独立成为一个入口，又可以做其他应用的底层支撑，如支持微博、微信、生活服务类等。因此，高德需要选择一个契合的伙伴，阿里无疑是最合适的。因为阿里相对
3、百度、腾讯在地图投入上是最薄弱的。 如此竞争激烈的地图市场，高德如果单兵作战未来前景如何尚不可知，但是有了阿里巴巴这棵大树撑腰，高德不再势单力薄。 因此，高德和阿里在深刻分析双方的优势劣势之后，都清楚彼此是最好的选择。但是，高德将通过谈判以最合适的方式让阿里入股或收购，而阿里也将以最省力最实惠的方式获得这个机会。高德地图软件公司背景资料与成就高德软件有限公司成立于年，公司注册资本万元人民币。，与爱信、富士 等公司合资成立北京艾迪菲导航科技有限公司。年，高德软件通过了认证，同时获得国家测绘局颁发的导航电子地图甲级测绘资质，同年与 奥迪、上海通用等著名汽车品牌签订导航电子地图供货合约 。年，高德软
4、件成功收购中国领先的基础地图服务提供商北京图盟科技有限公司（）， 为、新浪等网站提供地图服务；同时成为中国移动合作伙伴，为其位置服务平台提供地图数据；同年，高德还成功收购了北京星天地信息科技有限公 司。年高德获得测绘航空摄影甲级资质，开始了大规模地政府及企业应用业务；同时自主研发的国内首个车载前装导航软件进入市场。 年，高德成功签约成为年上海世博会导航地图及应用服务项目独家赞助商。 年度中国移动互联网地图应用最佳创新力奖（高德地图）； 年，中国互联网十大价值产品（高德地图）、中国互联网产品杰出成就奖 （高德地图）； 年，智造中国产品创新奖（高德地图）； 年，高德手机移动导航最佳移动终端应用奖（
5、高德地图） 中国卫星导航与位置服务行业最具价值品牌； 年度中证纳斯达克金牛最佳投资者关系公司； 无数的奖项证明我们的实力，短短十年间一跃成为中国地图霸主，成绩赫然，并非偶然。高德地图的优势左图：中国手机地图累计账户份额.高德地图在手机终端中稳居霸主地位。 消息，“ 中国手机地图客户端市场极度监测报告”发布。据报告数据显示，目前高德地图、百度地图和图吧地图占据了中国手机地图市场的前三位，而原先占优势的谷歌地图则跌落到第六位。从报告数据来看，高德地图占据中国手机地图市场的份额，位列第一位；紧跟着的是百度地图，份额为；第三位是图吧地图，份额为。第四六位则依次是老虎地图、搜狗地图和谷歌地图。高德软件公
6、司已经在在中国地图行业称霸。.数据是高德地图开放平台的最大优势简单说几种常用数据的来源：）交通拥堵数据一般来源于专业的数据供应商，其数据采集主要依赖于在出租车上安装的来采集实时车速为主，或者通过摄像头，红外探头，雷达测速测量车速为辅）三维数据：主要依赖激光扫描以及手工建模处理等）假三维数据（那种不能旋转的度三维俯视图）：依赖照片拍摄和材质帖纹手工制作。）街景：依赖实采拍摄 与最大的竞争对手百度相比，从数据本身相比，我们还是很具有竞争优势的。高德能够从提供底层数据，到上层应用一体化服务的企业，并且横跨很多行业，这些在所有行业中的经验，以及积攒的用户，收集的数据，都是高德最大的优势。 百度地图基本
7、上只有最基本常有的一些图层数据，例如部分三维数据，交通图层数据，卫片图层数据等，百度不具备这部分数据的采集和生产能力，都只是向不同供应商外购的，数据的质量难以保证。 高德地图有一些专用数据，例如楼盘数据等，高德在一些数据领域有采集和生产能力（例如三维数据等）。可以根据客户的要求进行专业采集生产过程，提供专业的图层数据，服务客户对象比竞争对手百度更广，更具高端市场。 总结：高德能够从提供底层数据，到上层应用一体化服务的企业，并且横跨很多行业，这些在所有行业中的经验，以及积攒的用户，收集的数据，都是高德最大的优势。.与更多行业接触，创新使高德更具活力。 游戏方面： 高德地图与游戏应用合作提供游戏位
8、置服务。 比如金山旗下游戏工作室西山居手游征宠，接入高德地图，尝试将的功能植入于游戏开发中，让玩家在打游戏时因地理位置而拉近距离，开创了国内游戏新玩儿法。通过接入高德地图，可以下载指定地图图素，并与游戏引擎自由处理、美化，灵活性极高，实现了地图和游戏场景的完美结合。此外，玩家还可在地图上标记指定位置，添加各种游戏元素，极大地提升了虚幻游戏的真实感。 再加上最近的打车热，把团购、打车、地图、购物等进行有效整合，是目前互联网大佬必争的一个制高点，这也是为什么阿里于昨天全面收购高德的原因。 地图时代 相结合 近日，高德地图宣布与新浪微博的战略合作，更被业界看作是高德在手机地图发展方向的又一次创新探索
9、，两大客户端汇聚了双方多达亿用户的口碑，实现互通跳转。高德地图劣势分析 年月日 ，高德发布了第三季度财报，与以往相比，此次财报有两点看头，第一，百度高德数场会战后高德第一次公布财报。第二，这是高德宣布大刀阔斧进军“免费”互联网市场后的首个季度。高德表现怎样？数据上的答案着实让巴人捏了一把汗。 财报显示，高德三季度出现了自后首次亏损，而自年一季度开始，其利润就在不断下滑。 、高德上市以来首次出现亏损业绩，本季度，基于非美国通用会计准则高德净亏损万美元，去年同期为万美元。 、总营收三个季度同比下降，财报显示，总净营收为万美元，而上年同期为万美元。 、每股收益低于预期，此前，华尔街两位分析师预计，高
10、德本季度每股收益为，而财报显示，高德软件第三财季每股亏损为美元。 、汽车导航业务萎缩近现金牛业务收窄 汽车导航是高德的传统现金牛业务，直接关系公司能否盈利，年汽车导航净营收为万美元，与去年同期万美元相比业务萎缩，而这一现象从年一季度就开始展现，当季汽车导航市场营收为万美元，而年该数字为万美元。 相较汽车导航市场，移动及互联网位置解决方案和公共事业及企业应用方面，高德表现良好，这两项业务收入主要来自移动应用的定制化地图解决方案、手机预装、此前宣布免费的付费应用及政府市场，与此前相比，移动互联网位置解决方案业务收入同比增长。而政府及企业应用市场则收窄，同比萎缩。劣势分析与对策 .原因：汽车导航的萎
11、靡与同行业的竞争与市场发展趋势有直接的紧密的联系。百度导航在宣布免费对高德导航有致命影响。再者，市场竞争愈发激烈，在众多竞争对手中免费汽车导航时大势所趋，所以导致高德公司亏损时不可避免的。 .对策：免费汽车导航，向手机移动终端发起进攻，侵占并稳定手机地图市场成为大势所趋，与更多消费者商家消费者形成联盟，完善商家与消费者之间的数据库是必要对策。高德地图谈判力分析谈判力：高德是阿里发展的基石 地图是阿里巴巴的“短板”，而作为中国第一大手机地图巨头的我们，能为阿里发展提供巨大的发展支持。 模式依靠的是线上订购和线下消费，线上消费对阿里而言没有难度；但线下消费，则需要强大的地图资源才能为客户提供更好的服务， 高德能够从提供底层基础数据，全面地为客户和线下实体店做一个强有力的连线，有了我们高德作为桥梁，势必能让阿里巴巴得到更迅猛的发展。谈判目标 根据上述的条件，我方认为被阿里巴巴收购对我方发展有长远的利益关系，因此得出以下的目标 可接受条件：亿美元希望达到的目标：亿美元最低目标：亿美元 除此以外我方希望能保留本公司的管理层和技术层人员以保证被并购后企业能正常运行。Thank You! 个人整理，仅供交流学习！个人整理，仅供交流学习！
