1、第一节第一节 第三方物流的基本概念第三方物流的基本概念第二节第二节 第三方物流的主要类型第三方物流的主要类型 第三节第三节 第三方物流的利益来源第三方物流的利益来源 及价值创造及价值创造第四节第四节 第三方物流的发展趋势第三方物流的发展趋势知识导航知识导航 物流概念提出后，在信息技术的支持物流概念提出后，在信息技术的支持下，对物流活动提出了更高的要求。为了下，对物流活动提出了更高的要求。为了满足工商企业日益增长的物流外包需求，满足工商企业日益增长的物流外包需求，专门从事物流服务的专门从事物流服务的“第三方物流第三方物流”应运应运而生，逐步形成的新兴的第三方物流行业而生，逐步形成的新兴的第三方物
2、流行业。学习目标学习目标 1.掌握第三方物流的基本概念；掌握第三方物流的基本概念；2.掌握第三方物流的分类及特点；掌握第三方物流的分类及特点；3.理解第三方物流的利益来源与价值理解第三方物流的利益来源与价值创造的途径与方法；创造的途径与方法；4.了解第三方物流的发展趋势。了解第三方物流的发展趋势。引导案例引导案例冠生园的第三方物流之路冠生园的第三方物流之路 思考与讨论：思考与讨论：1.能否从案例中总结什么是第三方物能否从案例中总结什么是第三方物流？流？2.冠生园集团与第三方物流企业合冠生园集团与第三方物流企业合作后有哪些改变？作后有哪些改变？一、第三方一、第三方物流的形成物流的形成二、第三方二
3、、第三方物流的概念物流的概念 为了满足工商企业日益增长的物流外为了满足工商企业日益增长的物流外包需求，专门从事物流服务的包需求，专门从事物流服务的“第三方物第三方物流流”应运而生。随着物流领域的政策不断应运而生。随着物流领域的政策不断放宽，传统物流企业不断拓展服务内涵和放宽，传统物流企业不断拓展服务内涵和外延，物流服务意识不断增强，逐步形成外延，物流服务意识不断增强，逐步形成的新兴的第三方物流行业。的新兴的第三方物流行业。二、第三方物流的概念二、第三方物流的概念（一）第三方的认定（一）第三方的认定（二）第三方物流提供物流服务的范围（二）第三方物流提供物流服务的范围 和深度和深度（一）（一）第三
4、方的认定第三方的认定 图图1-1 第三方物流的直观反映第三方物流的直观反映 第三方物流企业既不隶属于生产方第三方物流企业既不隶属于生产方，也不隶属于销售方，它是一个相对，也不隶属于销售方，它是一个相对“独立人独立人”。因此，可以根据运作主体不同，将因此，可以根据运作主体不同，将物流的运作模式划分为第一方物流、第物流的运作模式划分为第一方物流、第二方物流和第三方物流。二方物流和第三方物流。多功能、一体化、系列化是现代第三多功能、一体化、系列化是现代第三方物流的发展方向和重点，是客户渴望得方物流的发展方向和重点，是客户渴望得到的物流服务和第三方物流企业追求的目到的物流服务和第三方物流企业追求的目标
5、，也是目前第三方物流的薄弱环节。标，也是目前第三方物流的薄弱环节。1.以合同为导向的一系列服务以合同为导向的一系列服务 2.个性化服务个性化服务 3.以现代信息技术为基础的物流服务以现代信息技术为基础的物流服务 4.与客户间是战略合作伙伴关系与客户间是战略合作伙伴关系（二）（二）第三方提供物流服务第三方提供物流服务 的范围和深度的范围和深度 第二节第二节 第三方物流的主要类型第三方物流的主要类型一、按第三方物流企业的来源分类一、按第三方物流企业的来源分类 二、按资本归属分类分类二、按资本归属分类分类三、按第三方物流企业物流服务功能为主三、按第三方物流企业物流服务功能为主要特征分类要特征分类四、
6、按第三方物流企业资源占有情况分类四、按第三方物流企业资源占有情况分类 一、按第三方物流企业的来源分类一、按第三方物流企业的来源分类 （一）由传统运输、仓储、货代等企业转（一）由传统运输、仓储、货代等企业转 型而来的第三方物流企业型而来的第三方物流企业（二）工商企业将原有物流服务职能剥离（二）工商企业将原有物流服务职能剥离（三）不同企业、部门之间物流资源互补（三）不同企业、部门之间物流资源互补 式联营式联营（四）新创办的第三方物流公司（四）新创办的第三方物流公司二、按资本归属分类分类二、按资本归属分类分类（一）外（一）外资第三方资第三方物流企业物流企业（二）中（二）中外合资第外合资第三方物流三方
7、物流企业企业（三）民（三）民营第三方营第三方物流企业物流企业（四）国（四）国有第三方有第三方物流企业物流企业三、按第三方物流企业三、按第三方物流企业 物流服务功能为主要特征分类物流服务功能为主要特征分类 依据国家标准依据国家标准物流企业分类与评估指物流企业分类与评估指标标，物流企业分为，物流企业分为:（一）运输型物流企业（一）运输型物流企业 （二）仓储型物流企业（二）仓储型物流企业 （三）综合服务型物流企业（三）综合服务型物流企业 按照规范、标准的流程进行的物流企业综合按照规范、标准的流程进行的物流企业综合评估认证，依次划分为评估认证，依次划分为A、AA、AAA、AAAA、AAAAA五个等级，
8、五个等级，AAAAA级为最高级。级为最高级。四、按第三方物流企业四、按第三方物流企业 资源占有情况分类资源占有情况分类 （一）资产基础（一）资产基础型第三方物流型第三方物流（二）非资产基（二）非资产基础型第三方物流础型第三方物流来源来源不同企业物流资源互补联营形不同企业物流资源互补联营形成的成的安泰达物流安泰达物流新创办的新创办的宝供物流、德邦物流宝供物流、德邦物流资本归属资本归属国外国外DHL、FedEx、UPS、TNT、马、马士基、日通士基、日通中外合资中外合资中外运敦豪、长安民生物流公司中外运敦豪、长安民生物流公司国有国有中国邮政物流、中远物流中国邮政物流、中远物流民营民营宅急送、民生物
9、流宅急送、民生物流服务功能服务功能运输型运输型中远物流、中远物流、APL、德邦物流、德邦物流仓储型仓储型中储物流中储物流综合服务型综合服务型宝供物流宝供物流拥有的拥有的资产类型资产类型资产基础型资产基础型中远物流、青岛港中远物流、青岛港非资产基础型非资产基础型宝供物流宝供物流一、第三方物流的利益来源一、第三方物流的利益来源二、第三方物流的价值创造二、第三方物流的价值创造一、第三方物流的利益来源一、第三方物流的利益来源1234（一）作业利益（一）作业利益（二）经济利益（二）经济利益（三）管理利益（三）管理利益（四）战略利益（四）战略利益第四节第四节 第三方物流的发展趋势第三方物流的发展趋势一、第
10、三方物流服务的一体化优势一、第三方物流服务的一体化优势二、第三方物流服务的多元化趋势二、第三方物流服务的多元化趋势 三、第三方物流服务的协同化趋势三、第三方物流服务的协同化趋势四、第三方物流发展的全球化趋势四、第三方物流发展的全球化趋势五、第三方物流发展的信息化趋势五、第三方物流发展的信息化趋势一、第三方物流服务的一体化优势一、第三方物流服务的一体化优势（一）部分（一）部分功能集成功能集成（二）企业内（二）企业内部的一体化部的一体化（三）供应链（三）供应链的物流一体化的物流一体化二、第三方物流服务的多元化趋势二、第三方物流服务的多元化趋势 （一）增值服务（一）增值服务（二）跨行业功能整合（二）
11、跨行业功能整合三、第三方物流服务的协同化趋势三、第三方物流服务的协同化趋势 作为组合部分的企业比单独运作的企业作为组合部分的企业比单独运作的企业能取得更高的盈利能力，这种盈利能力来能取得更高的盈利能力，这种盈利能力来自于协同。物流企业战略管理的一个重要自于协同。物流企业战略管理的一个重要目标是通过精心的组建相互关联、相互促目标是通过精心的组建相互关联、相互促进的企业群来创造可持续的竞争优势，以进的企业群来创造可持续的竞争优势，以便能够通过协调效应创造出更佳的收益。便能够通过协调效应创造出更佳的收益。四、第三方物流发展的全球化趋势四、第三方物流发展的全球化趋势 （一）跨国公司的扩张促进第三方物（
12、一）跨国公司的扩张促进第三方物流的全球化流的全球化 （二）全球化是第三方物流自身发展和（二）全球化是第三方物流自身发展和完善的必然要求完善的必然要求五、第三方物流发展的信息化趋势五、第三方物流发展的信息化趋势（一）（一）（二）（二）（三）（三）物流信物流信 息系统的息系统的一体化一体化开发和应开发和应用新的计用新的计算机软件算机软件构建物流构建物流信息平台信息平台思考与实践思考与实践一、简答题一、简答题 1.如何理解第三方物流的概念？如何理解第三方物流的概念？2.按照来源不同，可以将第三方物流按照来源不同，可以将第三方物流企业分为哪几类？企业分为哪几类？3.第三方物流的利益来源包括哪几方第三方
13、物流的利益来源包括哪几方面？面？4.简述第三方物流的发展趋势。简述第三方物流的发展趋势。二、实训练习二、实训练习实训项目：当地第三方物流市场调研实训项目：当地第三方物流市场调研实训目的：实训目的：1.了解第三方物流市场的现状；了解第三方物流市场的现状；2.学会调研的基本方法。学会调研的基本方法。实训内容：实训内容：1.调查当地至少一家第三方物流企业的调查当地至少一家第三方物流企业的现行物流模式；现行物流模式；2.完成调研报告；完成调研报告；3.分组汇报成果。分组汇报成果。本章小结本章小结 本章主要介绍了第三方物流的基本概本章主要介绍了第三方物流的基本概念、分类及特点；利益来源与价值创造的念、分
14、类及特点；利益来源与价值创造的途径与方法；第三方物流的发展趋势。途径与方法；第三方物流的发展趋势。知识导航知识导航 新创办第三方物流企业需要在市场分新创办第三方物流企业需要在市场分析、目标市场选择的基础上，进一步研究析、目标市场选择的基础上，进一步研究第三方物流企业成立的可行性。如果可行，第三方物流企业成立的可行性。如果可行，就可以进行第三方物流公司的登记注册。就可以进行第三方物流公司的登记注册。在我国，现代第三方物流企业主要是在我国，现代第三方物流企业主要是传统物流企业转型而来，是否能通过调整传统物流企业转型而来，是否能通过调整顺利完成向现代第三方物流企业转型事关顺利完成向现代第三方物流企业
15、转型事关企业生死存亡。企业生死存亡。学习目标学习目标 1.掌握第三方物流企业设立的概念及掌握第三方物流企业设立的概念及基本流程；基本流程；2.了解不同类型的物流企业设立的条了解不同类型的物流企业设立的条件；件；3.理解传统物流向第三方物流转型的理解传统物流向第三方物流转型的优势、劣势；优势、劣势；4.理解传统物流向第三方物流转型中理解传统物流向第三方物流转型中的关键问题。的关键问题。引导案例引导案例 邮政法的出台提高快递行业准入门槛邮政法的出台提高快递行业准入门槛思考与讨论思考与讨论 1.新邮政法的出台会对市场中的原有新邮政法的出台会对市场中的原有快递企业带来什么影响？快递企业带来什么影响？2
16、.试分析在新政策下，民营快递、中试分析在新政策下，民营快递、中国邮政与国际快递各自面临的形势？国邮政与国际快递各自面临的形势？第一节第一节 第三方物流企业的设立第三方物流企业的设立 一、第三方物流企业设立的概念与设立方一、第三方物流企业设立的概念与设立方式式 二、物流企业的市场准入二、物流企业的市场准入三、物流企业设立的流程三、物流企业设立的流程一、第三方物流企业设立的一、第三方物流企业设立的 概念与设立方式概念与设立方式（一）物流企业设立的概念（一）物流企业设立的概念 物流企业的设立是指物流企业的创立物流企业的设立是指物流企业的创立人为使企业具备从事物流活动的能力，取人为使企业具备从事物流活
17、动的能力，取得合法的主体资格，依照法律规定的条件得合法的主体资格，依照法律规定的条件和程序所实施的一系列行为。和程序所实施的一系列行为。（二）物流企业的设立方式（二）物流企业的设立方式 1.特许设立特许设立 2.核准设立核准设立 3.准则设立准则设立 4.自由设立自由设立 目前，我国物流企业的设立方式目前，我国物流企业的设立方式主要是核准设立和准则设立。主要是核准设立和准则设立。1.特许设立特许设立 特许设立即企业必须经过国家的特别特许设立即企业必须经过国家的特别许可才能设立的一种方式，它通常适用于许可才能设立的一种方式，它通常适用于特定企业的设立，如涉及国计民生的企业特定企业的设立，如涉及国
18、计民生的企业及承担特殊公共职能、承担公共服务的公及承担特殊公共职能、承担公共服务的公用企业。用企业。2.核准设立核准设立 核准设立又称核准设立又称“许可设立许可设立”、“审批审批设立设立”，即设立企业时，除需要具备法律，即设立企业时，除需要具备法律规定的设立各项条件外，还需要主管行政规定的设立各项条件外，还需要主管行政机关审核批准后，才能申请登记注册的一机关审核批准后，才能申请登记注册的一种设立方式。种设立方式。3.准则设立准则设立 准则设立又称准则设立又称“登记设立登记设立”，即设立，即设立企业不需要经有关主管行政机关批准，只企业不需要经有关主管行政机关批准，只要企业在设立时符合法律规定的有
19、关成立要企业在设立时符合法律规定的有关成立条件，即可到主管机关申请登记，经登记条件，即可到主管机关申请登记，经登记机关审查合格后予以登记注册，企业即告机关审查合格后予以登记注册，企业即告成立的一种设立方式。成立的一种设立方式。4.自由设立自由设立 自由设立即法律对企业的设立不予强自由设立即法律对企业的设立不予强制规范，企业的创立人可以自由设立企业制规范，企业的创立人可以自由设立企业的设立方式。的设立方式。二、物流企业的市场准入二、物流企业的市场准入 （一）内资第三方物流企业的市场准入条件（一）内资第三方物流企业的市场准入条件 根据物流企业申请经营的领域不同，可根据物流企业申请经营的领域不同，可
20、以分为以下三种类型。以分为以下三种类型。1.普通物流企业类型的市场准入普通物流企业类型的市场准入 2.特殊物流企业类型的市场准入特殊物流企业类型的市场准入 3.关系国计民生的物流企业的市场准入关系国计民生的物流企业的市场准入1.1.普通物流企业类型的市场准入普通物流企业类型的市场准入 对于内资投资从事普通的物流行业，对于内资投资从事普通的物流行业，市场准入是没有特殊限制的，只要在设立市场准入是没有特殊限制的，只要在设立相应企业时有与拟经营的物流范围相适应相应企业时有与拟经营的物流范围相适应的固定的生产经营场所、必要的生产经营的固定的生产经营场所、必要的生产经营条件，以及与所提供的物流服务相适应
21、的条件，以及与所提供的物流服务相适应的人员、技术等，就可以到工商登记机关申人员、技术等，就可以到工商登记机关申请设立登记。请设立登记。2.2.特殊物流企业类型的市场准入特殊物流企业类型的市场准入 特殊物流企业是指成立此类企业时，特殊物流企业是指成立此类企业时，需要相应主管机关审批后，才能到工商登需要相应主管机关审批后，才能到工商登记管理机关进行设立登记的物流企业类型。记管理机关进行设立登记的物流企业类型。3.3.关系国计民生的物流企业的关系国计民生的物流企业的 市场准入市场准入 对于一些涉及我国经济命脉的特殊物对于一些涉及我国经济命脉的特殊物流企业，如铁路运输、航空运输等企业，流企业，如铁路运
22、输、航空运输等企业，必须经国务院特许才能设立。必须经国务院特许才能设立。（二）外资第三方物流企业的（二）外资第三方物流企业的 市市场准入条件场准入条件 我国法律对外资进入物流相关行业大我国法律对外资进入物流相关行业大都有一些限制性规定。自都有一些限制性规定。自2005 年年12 月月11 日后，日后，WTO 许可的物流享受特殊保护过许可的物流享受特殊保护过渡期已经结束，没有了渡期已经结束，没有了WTO 规定的特殊规定的特殊保护条款，外资物流自此可以在中国国内保护条款，外资物流自此可以在中国国内设立独资分公司，中国物流产业和市场出设立独资分公司，中国物流产业和市场出现许多新情况、新变化，迈入新的
23、里程碑现许多新情况、新变化，迈入新的里程碑。1.外商投资从事国际流通物流、第三外商投资从事国际流通物流、第三方物流业务的物流企业市场准入方物流业务的物流企业市场准入 2.加入加入WTO后我国政府在物流领域所后我国政府在物流领域所做的承诺做的承诺三、物流企业设立的流程三、物流企业设立的流程（一）物流企业设立登记（一）物流企业设立登记 1.物流企业设立登记的含义物流企业设立登记的含义 物流企业设立登记是指物流企业的创物流企业设立登记是指物流企业的创立人提出企业登记申请，经登记主管机关立人提出企业登记申请，经登记主管机关核准，确认其法律上的主体资格，并颁发核准，确认其法律上的主体资格，并颁发有关法律
24、文件的行为。设立登记是物流企有关法律文件的行为。设立登记是物流企业取得法律上的主体资格的必要程序。业取得法律上的主体资格的必要程序。2.物流企业设立的登记机关和登记管辖物流企业设立的登记机关和登记管辖（1）国家工商行政管理局登记管辖范围）国家工商行政管理局登记管辖范围（2）省、自治区、直辖市工商行政管理局）省、自治区、直辖市工商行政管理局设立登记管辖设立登记管辖（3）市、县、区工商行政管理局设立登记）市、县、区工商行政管理局设立登记管辖管辖（二）物流企业设立程序（二）物流企业设立程序 物流企业设立程序即物流企业的创立物流企业设立程序即物流企业的创立人向登记主管机关提出登记申请，登记主人向登记主
25、管机关提出登记申请，登记主管机关对申请进行审查、核准和准予设立管机关对申请进行审查、核准和准予设立登记和发布设立公告等程序。登记和发布设立公告等程序。第二节第二节 不同类型第三方物流企业的设不同类型第三方物流企业的设立立一、道路运输型物流公司设立一、道路运输型物流公司设立（一）道路货运企业设立条件（一）道路货运企业设立条件 根据根据中华人民共和国道路运输条例中华人民共和国道路运输条例以及以及道路货物运输及站场管理规定道路货物运输及站场管理规定等等相关文件规定。相关文件规定。（二）提交材料（二）提交材料（三）审批程序（三）审批程序二、水路运输型物流企业设立二、水路运输型物流企业设立（一）设立条件
26、（一）设立条件 根据根据中华人民共和国水路运输管理中华人民共和国水路运输管理条例条例以及以及 国内水路运输经营资质管理国内水路运输经营资质管理规定规定等相关文件规定等相关文件规定。（二）提交材料（二）提交材料（三）审批程序（三）审批程序三、国际货运代理企业设立三、国际货运代理企业设立 四、仓储企业的设立四、仓储企业的设立（一）设立基本条件（一）设立基本条件（二）特殊仓储企业的要求（二）特殊仓储企业的要求 从事危险品仓储业务的要求从事危险品仓储业务的要求 从事医药仓储业务的要求从事医药仓储业务的要求 从事冷藏仓储业务的要求从事冷藏仓储业务的要求五、保税区物流企业的设立五、保税区物流企业的设立 在
27、企业设立方面，禁止在保税区内设在企业设立方面，禁止在保税区内设立污染环境、危害国家安全或者损害社会立污染环境、危害国家安全或者损害社会公共利益的项目。在运营过程中，企业应公共利益的项目。在运营过程中，企业应当健全统计、财务、会计制度，并建立货当健全统计、财务、会计制度，并建立货物的专门账簿，依法定期向管委会、海关物的专门账簿，依法定期向管委会、海关等有关部门报送有关报表。企业在建设、等有关部门报送有关报表。企业在建设、生产、运营中应当符合环境保护的规定，生产、运营中应当符合环境保护的规定，并依法向管委会办理有关手续。并依法向管委会办理有关手续。第三节第三节 传统物流向第三方物流的转型传统物流向
28、第三方物流的转型一、传统物流与现代第三方物流企业的区别一、传统物流与现代第三方物流企业的区别二、传统物流企业向第三方物流转型的优势二、传统物流企业向第三方物流转型的优势三、传统物流企业向第三方物流业转型的劣势三、传统物流企业向第三方物流业转型的劣势 四、转型模式四、转型模式五、转型策略五、转型策略一、传统物流与现代第三方物流企业一、传统物流与现代第三方物流企业的区别的区别（一）服务理念不同（一）服务理念不同（二）物流服务内容的不同（二）物流服务内容的不同（三）物流服务需求双方的关系不同（三）物流服务需求双方的关系不同二、传统物流企业向第三方物流二、传统物流企业向第三方物流转型的优势转型的优势（
29、一）传统物流有着向第三方物流发展功（一）传统物流有着向第三方物流发展功能上的继承性能上的继承性（二）传统物流具有向第三方物流转化的（二）传统物流具有向第三方物流转化的物质条件物质条件（三）传统物流具有宝贵的客户资源（三）传统物流具有宝贵的客户资源（四）传统物流具有丰富的管理经验（四）传统物流具有丰富的管理经验三、传统物流企业向第三方物流业转三、传统物流企业向第三方物流业转型的劣势型的劣势 （一）体制劣势（一）体制劣势（二）人力资源劣势（二）人力资源劣势（三）物流设备和物流服务能力劣势（三）物流设备和物流服务能力劣势（四）信息化管理劣势（四）信息化管理劣势（五）市场开拓劣势（五）市场开拓劣势四、
30、转型模式四、转型模式 在传统物流向第三方物流企业转型时，在传统物流向第三方物流企业转型时，首先对企业现状进行整体评价，确定战略首先对企业现状进行整体评价，确定战略目标，然后针对自身情况，选择合适的转目标，然后针对自身情况，选择合适的转型模式，进行具体实施。型模式，进行具体实施。传统物流企业向第三方物流企业转型传统物流企业向第三方物流企业转型主要有三种模式：内部自主式、外部带动主要有三种模式：内部自主式、外部带动式、综合式。式、综合式。（一）内部自主式（一）内部自主式 内部自主式转型即是在一定的战略目内部自主式转型即是在一定的战略目标下通过内部资源的整合运作，克服内部标下通过内部资源的整合运作，
31、克服内部障碍，逐步向第三方物流企业转型。障碍，逐步向第三方物流企业转型。1.逻辑渐进式逻辑渐进式 2.技术跳跃式技术跳跃式 3.全面推进式全面推进式（二）外部带动式（二）外部带动式 外部带动式转型即是指利用外部资源外部带动式转型即是指利用外部资源、外部力量来克服发展障碍，逐步向第三、外部力量来克服发展障碍，逐步向第三方物流企业转型。方物流企业转型。最易成功的模式是传统物流企业与外最易成功的模式是传统物流企业与外资第三方物流企业合作。资第三方物流企业合作。（三）综合式（三）综合式 内部自主式与外部带动式相结合来克内部自主式与外部带动式相结合来克服内部障碍，从而向第三方物流企业转型服内部障碍，从而
32、向第三方物流企业转型。综合式转型具有较高的灵活性，根据综合式转型具有较高的灵活性，根据不同的外部环境及可能的机会，更迅速、不同的外部环境及可能的机会，更迅速、有效地完成向第三方物流企业的转型。有效地完成向第三方物流企业的转型。五、转型策略五、转型策略（一）观念的转变（一）观念的转变 一是转变体制观念，二是转变市场观一是转变体制观念，二是转变市场观念，三是转变企业的管理理念。念，三是转变企业的管理理念。（二）建立起以物流服务信用机制为基础（二）建立起以物流服务信用机制为基础的物流联盟的物流联盟 一是加强第三方物流企业信用内控；一是加强第三方物流企业信用内控；二是积极采用外部信用评级。二是积极采用
33、外部信用评级。（三）物流资源整合（三）物流资源整合 整合资源、协同发展是物流业摆脱危整合资源、协同发展是物流业摆脱危机的良策。物流资源整合是关乎提高企业机的良策。物流资源整合是关乎提高企业运行效率、优化市场结构、提升物流业市运行效率、优化市场结构、提升物流业市场竞争力的有效途径，是现代物流发展的场竞争力的有效途径，是现代物流发展的永恒的主题。永恒的主题。（四）资金问题（四）资金问题 第三方物流企业要创新管理，势必引第三方物流企业要创新管理，势必引进一些软硬件设施，需要大量的资金投入。进一些软硬件设施，需要大量的资金投入。一是一是“投资突变式投资突变式”发展战略，发展战略，其二是其二是“筹资递进
34、式筹资递进式”发展战略。发展战略。实践与思考实践与思考一、简答题一、简答题 1.物流企业设立方式可以分为几种？物流企业设立方式可以分为几种？具体有什么要求？具体有什么要求？2.道路运输型物流企业的设立条件是道路运输型物流企业的设立条件是什么？什么？3.传统物流向现代第三方物流转型的传统物流向现代第三方物流转型的优势与劣势分别是什么？优势与劣势分别是什么？4.传统物流向第三方物流转型的模式传统物流向第三方物流转型的模式有哪几种？特点分别是什么？有哪几种？特点分别是什么？二、实训练习二、实训练习 实训项目：大学生创业计划实训项目：大学生创业计划 实训目的：实训目的：1.通过实训，启发学生的创业思维
35、通过实训，启发学生的创业思维 2.能够进行物流公司设立的基本操作流能够进行物流公司设立的基本操作流程。程。如果你是小李，请完成以下工作：如果你是小李，请完成以下工作：1.拟定创业项目计划书；拟定创业项目计划书；2.成立物流公司，需要哪些审批、注成立物流公司，需要哪些审批、注册材料，经过哪些部门？绘制出物流公司册材料，经过哪些部门？绘制出物流公司审批注册流程图。审批注册流程图。本章小结本章小结 本章主要介绍了第三方物流企业设立本章主要介绍了第三方物流企业设立的概念及基本流程；不同类型的物流企业的概念及基本流程；不同类型的物流企业设立的条件；传统物流向第三方物流转型设立的条件；传统物流向第三方物流
36、转型的优势、劣势；传统物流向第三方物流转的优势、劣势；传统物流向第三方物流转型中的关键问题。型中的关键问题。知识导航知识导航 随着经济全球化的发展，发展现代物随着经济全球化的发展，发展现代物流已成为各个国家发展经济的重要推手。流已成为各个国家发展经济的重要推手。当前及今后很长一段时间里，将有大量资当前及今后很长一段时间里，将有大量资金要投入物流市场中来，第三方物流已成金要投入物流市场中来，第三方物流已成为我国新的经济增长点。因此，对第三方为我国新的经济增长点。因此，对第三方物流市场进行分析是必要而且迫切的，这物流市场进行分析是必要而且迫切的，这有助于人们对第三方物流市场有较清醒的有助于人们对第
37、三方物流市场有较清醒的认识，有利于加速物流行业的发展。认识，有利于加速物流行业的发展。学习目标学习目标 1.了解第三方物流市场需求状况及其发展动力；了解第三方物流市场需求状况及其发展动力；2.了解第三方物流企业进行市场细分的作用；了解第三方物流企业进行市场细分的作用；3.理解物流市场细分、物流目标市场选择、物流理解物流市场细分、物流目标市场选择、物流市场定位的含义以及第三方物流企业进行物流项市场定位的含义以及第三方物流企业进行物流项目营销的必要性；目营销的必要性；4.知晓第三方物流企业进行市场细分时的标准、知晓第三方物流企业进行市场细分时的标准、选择物流目标市场的基本条件、进行市场定位时选择物
38、流目标市场的基本条件、进行市场定位时应遵循的原则。应遵循的原则。引导案例引导案例 富日物流公司定位于商业流通领域富日物流公司定位于商业流通领域 思考讨论：思考讨论：该案例对物流企业的市场细分、市该案例对物流企业的市场细分、市场定位和市场营销策略的开发有什么借场定位和市场营销策略的开发有什么借鉴意义？鉴意义？第一节第一节 第三方物流市场需求分析第三方物流市场需求分析一、物流服务购买者分析一、物流服务购买者分析二、物流服务需求结构分析二、物流服务需求结构分析三、物流服务购买者需求层次分析三、物流服务购买者需求层次分析四、我国与发达国家在第三方物流需求内四、我国与发达国家在第三方物流需求内容的对比容
39、的对比一、物流服务购买者分析一、物流服务购买者分析（一）制造商（一）制造商 制造商是一个非常庞大而有潜力的物制造商是一个非常庞大而有潜力的物流服务购买群体。流服务购买群体。（二）中间商（二）中间商 中间商也是非常庞大而关键的物流服中间商也是非常庞大而关键的物流服务购买群体。务购买群体。（三）其他购买者（三）其他购买者二、物流服务需求结构分析二、物流服务需求结构分析1234（一）物流服务功能需求（一）物流服务功能需求（二）物流服务形式需求（二）物流服务形式需求（三）物流服务外延需求（三）物流服务外延需求（四）物流服务价格需求（四）物流服务价格需求三、物流服务购买者需求层次分析三、物流服务购买者需
40、求层次分析（一）外包动因分析（一）外包动因分析 了解客户将物流业务外包的动因对了解客户将物流业务外包的动因对于第三方物流企业正确地设计物流方案于第三方物流企业正确地设计物流方案，确定物流方案的主导思想非常重要。，确定物流方案的主导思想非常重要。（二）外包层面分析（二）外包层面分析 下面以运输为例，说明不同层面任务下面以运输为例，说明不同层面任务的区别：的区别：1.运输规划运输规划 2.运输管理运输管理 3.运输作业运输作业（三）外包内容分析（三）外包内容分析 外包内容指决定物流服务方案中所外包内容指决定物流服务方案中所涉及的具体环节和活动的操作问题。涉及的具体环节和活动的操作问题。四、我国与发
41、达国家在第三方物流需四、我国与发达国家在第三方物流需求内容的对比求内容的对比（一）发达国家对第三方物流的服务需求（一）发达国家对第三方物流的服务需求（二）我国企业对第三方物流服务的需求（二）我国企业对第三方物流服务的需求 1.需求现状需求现状 2.企业对物流服务需求的趋势企业对物流服务需求的趋势第二节第二节 第三方物流市场细分第三方物流市场细分一、物流市场细分的含义和作用一、物流市场细分的含义和作用二、第三方物流市场细分的标准二、第三方物流市场细分的标准三、市场细分的方法三、市场细分的方法四、第三方物流企业典型风险四、第三方物流企业典型风险一、物流市场细分的含义和作用一、物流市场细分的含义和作
42、用（一）相关概念（一）相关概念 1.市场细分概念市场细分概念 2.物流市场细分概念物流市场细分概念 物流市场细分是指第三方物流企业根物流市场细分是指第三方物流企业根据特定的标准，将物流市场上的客户分成据特定的标准，将物流市场上的客户分成若干个客户群，即细分为一个个子市场，若干个客户群，即细分为一个个子市场，然后针对这些不同的细分市场采取相应的然后针对这些不同的细分市场采取相应的市场营销组合策略。市场营销组合策略。（二）物流市场细分的作用（二）物流市场细分的作用 1.有利于物流企业发掘市场机会，进有利于物流企业发掘市场机会，进而开拓新的物流市场而开拓新的物流市场;2.有利于物流企业充分利用现有资
43、源有利于物流企业充分利用现有资源，获得竞争优势，获得竞争优势;3.有利于物流企业了解各细分市场的特有利于物流企业了解各细分市场的特点，制订并调整营销组合策略。点，制订并调整营销组合策略。二、第三方物流市场细分的标准二、第三方物流市场细分的标准三、市场细分的方法三、市场细分的方法 （一）单因素法（一）单因素法 单因素法是指只按照一个因素细分物单因素法是指只按照一个因素细分物流市场。流市场。（二）综合因素法（二）综合因素法 以影响物流市场需求的两种或两种以以影响物流市场需求的两种或两种以上的因素进行综合划分。上的因素进行综合划分。（三）系列因素法（三）系列因素法 系列因素法是指运用两个或两个以上系
44、列因素法是指运用两个或两个以上的因素，依据一定的层次逐次细分市场。的因素，依据一定的层次逐次细分市场。（四）产品（四）产品市场方格表市场方格表第三节第三节 第三方物流市场目标市场和市场定第三方物流市场目标市场和市场定位位一、物流目标市场的概念一、物流目标市场的概念二、选择物流目标市场的基本条件二、选择物流目标市场的基本条件三、物流目标市场选择策略三、物流目标市场选择策略四、第三方物流企业市场定位四、第三方物流企业市场定位一、物流目标市场的概念一、物流目标市场的概念 物流目标市场就是企业为满足现有的物流目标市场就是企业为满足现有的或潜在的消费需求而设定的细分市场。因或潜在的消费需求而设定的细分市
45、场。因此，第三方物流企业在市场细分的基础上此，第三方物流企业在市场细分的基础上，需要根据企业本身条件和外在因素确定，需要根据企业本身条件和外在因素确定产品及物流服务对象。产品及物流服务对象。二、选择物流目标市场的基本条件二、选择物流目标市场的基本条件（一）有足够的市场需求（一）有足够的市场需求（二）物流市场上有一定的购买力（二）物流市场上有一定的购买力（三）物流企业必须有能力满足目标市场（三）物流企业必须有能力满足目标市场的需求的需求（四）在被选择的目标市场上本企业具有（四）在被选择的目标市场上本企业具有竞争优势竞争优势三、物流目标市场选择策略三、物流目标市场选择策略（一）市场专业化型（一）市
46、场专业化型 第三方物流企业向同一客户群提供不第三方物流企业向同一客户群提供不同种类的物流服务，企业专门为这个客户同种类的物流服务，企业专门为这个客户群体服务。群体服务。（二）产品（二）产品市场集中化型市场集中化型 这种模式一般适合于小企业或初次进这种模式一般适合于小企业或初次进入市场的企业采用。入市场的企业采用。（三）产品专业化型（三）产品专业化型 产品专业化型是指第三方物流企业提产品专业化型是指第三方物流企业提供一种形式的物流服务，满足各类顾客群供一种形式的物流服务，满足各类顾客群的需要。的需要。（四）选择专业化型（四）选择专业化型 第三方物流企业决定有选择地进入几第三方物流企业决定有选择地
47、进入几个不同的细分市场，为不同的客户群提供个不同的细分市场，为不同的客户群提供各种不同的物流服务。各种不同的物流服务。（五）全面进入型（五）全面进入型 第三方物流企业决定全方位进入各个第三方物流企业决定全方位进入各个细分市场，为所有客户群提供所需的不同细分市场，为所有客户群提供所需的不同种类的系列物流服务。种类的系列物流服务。四、第三方物流企业市场定位四、第三方物流企业市场定位 第三方物流企业的市场定位是指物流第三方物流企业的市场定位是指物流企业根据市场竞争状况和自身资源条件，企业根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化优势，以使自己的服务建立和发展差异化优势，以使自己的服务在消费者心
48、中形成区别于并优越于竞争者在消费者心中形成区别于并优越于竞争者服务的独特形象。服务的独特形象。（一）第三方物流企业市场定位原则（一）第三方物流企业市场定位原则 重要性重要性、显著性、沟通性、显著性、沟通性、独占性、独占性、可支付性、可支付性、营利性原则、营利性原则（二）物流企业市场定位的步骤（二）物流企业市场定位的步骤 1.分析市场和竞争对手分析市场和竞争对手 2.了解潜在客户如何评价竞争对手了解潜在客户如何评价竞争对手 3.确定竞争对手的定位确定竞争对手的定位 4.分析客户的构成分析客户的构成 5.选择定位设计选择定位设计4.日化业日化业5.食品业食品业 6.医药保医药保健品行业健品行业7.
49、零售零售企业企业1.电子、电子、IT产品业产品业2.家电业家电业3.汽车业汽车业（四）服务项目的定位（四）服务项目的定位 1.常规性服务项目的定位常规性服务项目的定位 2.增值性服务项目的定位增值性服务项目的定位 （1）提供物流中心的管理服务）提供物流中心的管理服务 （2）提供物流解决方案的设计服务）提供物流解决方案的设计服务 （3）提供物流活动的特殊服务）提供物流活动的特殊服务 （4）提供物流运作过程的控制服务）提供物流运作过程的控制服务 第四节第四节 第三方物流市场开发与创新第三方物流市场开发与创新一、第三方物流企业市场开发的一般方法一、第三方物流企业市场开发的一般方法二、第三方物流企业市
50、场开发的新策略二、第三方物流企业市场开发的新策略三、第三方物流市场开发的流程三、第三方物流市场开发的流程四、第三方物流市场服务创新四、第三方物流市场服务创新（一）直接营销（一）直接营销 直接营销就是第三方物流企业直接面直接营销就是第三方物流企业直接面对客户，接触客户，了解客户，并通过为对客户，接触客户，了解客户，并通过为客户提供物流服务，让客户了解自己，接客户提供物流服务，让客户了解自己，接近自己。近自己。1.媒体广告宣传媒体广告宣传 2.登门推荐登门推荐 3.网络营销网络营销（二）间接营销（二）间接营销 间接营销就是第三方物流企业只能间间接营销就是第三方物流企业只能间接接触到客户，只能通过对
