1、 52,220,44452,220,4444,252,7474,252,7470 010,000,00010,000,00020,000,00020,000,00030,000,00030,000,00040,000,00040,000,00050,000,00050,000,00060,000,00060,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月单位单位:人民币人民币资料来源:央视ADEX2000 1999.1-121128%141411111515141416161717323251515959585871711051050 0202040406060808
2、01001001201201月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月650%单位单位:个数个数资料来源:央视ADEX2000 1999.1-121,624,2051,624,2059,079,3039,079,3031,687,2161,687,216152,827152,827387,061387,06124,00024,000355,990355,9900 0100000010000002000000200000030000003000000400000040000005000000500000060000006000000
3、70000007000000800000080000009000000900000010000000100000001月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月新浪网新浪网搜狐网页搜狐网页12月较月较11月增长月增长 459%12月较月较11月增长月增长 100%资料来源资料来源:央视央视ADEX2000 1999.1-12单位单位:人民币人民币951951101,186101,18661,20161,2010 020,00020,00040,00040,00060,00060,00080,00080,000100,000100,
4、000120,000120,000杂志杂志报纸报纸电视电视单位单位:千人民币千人民币资料来源资料来源:央视央视ADEX2000 1999.1-120.1%38%62%北京北京广州广州广东广东中央中央其他其他上海上海区域分配区域分配:上海上海 22%35,568,523北京北京 20%32,704,745广东广东 17%28,024,255广州广州 20%32,244,253其他其他 13%18,968,871中央中央 10%15,826,564TOTAL:163,337,211单位单位:人民币人民币资料来源资料来源:央视央视ADEX2000 1999.1-12月月因此网络商广告不仅要在广告投放
5、量上竞争因此网络商广告不仅要在广告投放量上竞争,同时更需要在传播方式和手段上的竞争同时更需要在传播方式和手段上的竞争1 1、单位单位:人民币人民币资料来源资料来源:央视央视ADEX2000 1999.120 02,000,0002,000,0004,000,0004,000,0006,000,0006,000,0008,000,0008,000,00010,000,00010,000,000新浪网英特尔中文网站北方电讯网络中国电信1 6 3 网新地电话网络中华网人人网搜狐网页ORANGE网络易趣购物网酷必得购物网焦点网投放费用品类均值主要品牌均值3,174,950497,37887.787.7
6、92.892.88585797912.312.3151521217.27.20%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%1997.11997.11998.61998.61999.61999.61999.121999.12男性男性女性女性单位单位:人民币人民币资料来源资料来源:央视央视ADEX2000 1999.1-12传播的目标受众定位为传播的目标受众定位为18-3518-35岁的所有人群岁的所有人群北京北京广州广州广东广东中央中央其他其他上海上海区域分配区域分配:上海上海 22%35,568,523北京北
7、京 20%32,704,745广东广东 17%28,024,255广州广州 20%32,244,253其他其他 13%18,968,871中央中央 10%15,826,564TOTAL:163,337,211单位单位:人民币人民币资料来源资料来源:央视央视ADEX2000 1999.1-12。：w 电视电视w -冲击力强（声音冲击力强（声音 +动画）动画）w -见效快，印象深见效快，印象深w -影响力大，易于唤起话题影响力大，易于唤起话题w 报纸报纸w -社会信誉度高社会信誉度高w -信息量大，便于理解商品信息量大，便于理解商品w -信息具有可保存性信息具有可保存性w 杂志杂志w -易于确定目
8、标对象易于确定目标对象w -可与刊载内容配套展开广告活动可与刊载内容配套展开广告活动w -有偿媒体（主动接触）有偿媒体（主动接触）w 户外户外w -流动性强流动性强w -接触受众的范围大接触受众的范围大w -视觉效果强烈视觉效果强烈报纸报纸半版价格半版价格allall18-3518-35allall18-3518-35北京晚报434272,8001,6771,733精品购物192660,0003,1092,273北京青年报202380,6003,9903,489新民晚报585872,0001,2411,246申江服务导报182230,0001,6671,351广州日报606196,0001,6
9、131,576羊城晚报495195,3041,9291,876阅读率阅读率价格/阅读 率价格/阅读 率资料来源:CMS1999名称名称出版周期出版周期 覆盖范围覆盖范围 发行量发行量内容内容读者构成读者构成刊例价刊例价 千人成本千人成本 推荐推荐理由理由计算机世界ChinaComputer World周刊全国150,000 计算机类最早的周刊,IT行业的主要刊物MIS,行业相关人员及市场人员50,800339网络世界周刊全国120,000 IT行业的主要刊物MIS,行业相关人员及市场人员,政府官员及电子行业人员29,800248Y1.千人成本低2.合适的目标对象电脑商情报Computer Bu
10、sinessInformation周刊全国180,000 行业新闻产品市场互联网游戏等综合内容,/服务,金融商务及业界名人介绍电脑爱好者32800182Y1.千人成本低2.合适的目标对象电脑报PopularComputer Week周刊全国190,000 业界新闻,软件知识,内容相对通俗易懂政府官员/学生教师/电脑初学者36800194Y1.千人成本低2.合适的目标对象中国电脑教育报China ComputerEducation周刊全国80,000 电脑教育教师及电脑初学者36000450资料来源:CMS1999频道频道频道频道节目节目30 30 广告单价广告单价北京一台all18-35all
11、18-3518:00-18:15 体育新闻2.11.220,0009,52416,66718:15-18:30 今日话题3.92.135,00089741666718:30-18:45 北京新闻12.211.335,0002869309719:00-19:30 新闻联播18.211.437,0002033324619:30-19:45 纪实报道11.17.137,0003333521119:45-20:00 电视剧5.84.139,0006724951220:45-21:00 综艺1.71.225,000147062083321:30-21:45 电视剧1.91.520,00010526133
12、3322:30-22:45 晚间新闻0.90.913,000144441444423:00-23:15 北京特快0.90.84,0004444500023:30-23:45 世界您好1.01.14,00040003636北京二台19:30-19:45 电视剧2.72.024,00088891200020:30-20:45 电视剧6.25.626,0004194464321:30-21:45 BTV晚间新闻3.71.510,00027036667北京有线一台19:00-19:15综艺2.21.88,0003636444419:30-19:45电视剧5.94.515,0002542333320:3
13、0-20:45电视剧12.19.724,8002050255721:15-21:30电视剧13.010.423,0001769221222:15-22:30电视剧3.6513,0003611260023:00-23:15电影剧场2.746,0002222.2221500目标收视率目标收视率3030单价单价/收视点收视点频道频道频道频道节目节目30广告单价广告单价上海电视一台all18-35all18-3518:00-18:15财经报道7.04.413,0001,8572,95518:15-18:30新闻报道8.24.625,0003,0495,43518:45-19:00天气预报24.517.
14、748,0001,9592,71219:00-19:15电视剧16.312.935,0002,1472,71320:00-20:15(1-6)记录/专题8.78.524,0002,7592,82420:30-20:45专题节目4.64.320,0004,3484,65121:00-21:15电视剧4.33.412,0002,7913,52922:00-22:15夜间新闻2.62.110,0003,8464,762上海电视二台20:00-20:15电视剧13.12.420,0006,4528,33320:45-21:00电视剧27.97.320,0002,5322,74021:30-21:45影
15、视/综艺6.96.318,0002,6092,857上海有线电视台18:30-18:45630剧场3.84.48,4002,2111,90919:00-19:15电视剧111.09.918,0001,6361,81819:45-20:00电视剧214.711.223,0001,5652,05420:45-21:00电视剧312.99.223,0001,7832,50021:30-21:45电视剧48.87.218,0002,0452,50022:30-22:45电影3.12.88,4002,7103,000东方电视一台18:00-18:15东视财经1.50.78,0005,33311,4291
16、8:15-18:30东视新闻1.50.720,00013,33328,57118:30-18:45新闻中8.66.342,0004,8846,66718:45-19:00电视剧8.86.635,0003,9775,30320:00-20:15)综艺节目11.610.028,0002,4142,80020:15-20:30(1-6)专题节目8.47.528,0003,3333,73320:45-21:00体育4.84.126,0005,4176,34122:00-22:15东视夜新闻1.61.118,00011,25016,364东方电视二台19:00-19:15福利彩票开奖3.93.110,0
17、002,5643,22619:45-20:00(1)东视体育4.34.238,0008,8379,04820:00-20:15电视剧前4.74.815,0003,1913,12521:00-21:15(NO6)2集剧中12.912.624,0001,8601,90521:15-21:30(NO6)专题11.611.520,0001,7241,73922:00-22:15(NO6.7)体育4.23.96,8001,6191,744目标收视率目标收视率30单价单价/收视点收视点资料来源:CMS1999频道频道时间段时间段节目节目30广告单价广告单价all18-35all18-35广东有线翡翠台19
18、：3 0-20：3 0电视剧7.76.410,3001338160920：3 0-21：1 5综艺7.66.310,3001355163521：1 5-22：1 5电视剧8.06.710,3001288153722：2 0-22：5 0电视剧7.86.510,30013211585广东有线本港台19：3 0-20：0 0新闻3.12.76,6002129244420：0 0-20：3 0综艺4.43.76,6001500178420：3 0-21：3 0电视剧5.84.86,6001138137521：3 0-22：3 0电视剧5.54.56,60012001467广州有线翡翠台19：3 0-
19、20：3 0电视剧8.86.010,5001193175020：3 0-21：1 5综艺7.95.610,5001329187521：1 5-22：1 5电视剧8.36.010,5001265175022：2 0-22：5 0电视剧7.95.710,50013291842广州有线本港台19：3 0-20：0 0新闻4.83.358001208175820：0 0-20：3 0综艺6.54.35800892134920：3 0-21：3 0电视剧8.55.85800682100021：3 0-22：3 0电视剧8.25.758007071018目标收视率目标收视率30单价/收视 点单价/收视 点
20、资料来源:CMS1999产品产品12345比重比重积分积分既有产品既有产品X 新产品新产品x420既有广告既有广告X 新广告新广告x420广告讯息单纯广告讯息单纯X广告讯息复杂广告讯息复杂x36广告冲击力强广告冲击力强X广告冲击力弱广告冲击力弱x33辅助媒介（强）辅助媒介（强）X辅助媒介（弱）辅助媒介（弱）x22品类关心度（高）品类关心度（高）X 品类关心度（低）品类关心度（低）x210消费者消费者强化消费习惯强化消费习惯X 改变消费习惯改变消费习惯x210广告竞争弱广告竞争弱X 广告竞争强广告竞争强x420近期广告（强）近期广告（强）X 近期广告（弱）近期广告（弱）x420媒介干扰（小）媒介
21、干扰（小）X 媒介干扰（大）媒介干扰（大）x420131131总分总分:品牌广告阶段品牌广告阶段 高高新上市广告新上市广告 6+6+首次持续广告首次持续广告 5+5+持续广告持续广告 4+4+到达率到达率(%)资料来源资料来源:PLANTV19990 0101020203030404050506060707080809090100100400400600600800800100010001+1+4+4+5+5+6+6+GRPs到达率到达率(%)资料来源资料来源:PLANTV1999GRPs0 02020404060608080100100400400600600800800100010001+
22、1+4+4+5+5+6+6+到达率到达率(%)资料来源资料来源:PLANTV1999GRPs0 0101020203030404050506060707080809090100100400400600600800800100010001+1+4+4+5+5+6+6+市场目标市场目标媒体目标媒体目标广告目标广告目标知名度知名度了解度了解度偏好度偏好度购买欲望购买欲望初次购买初次购买忠实度忠实度/口碑口碑激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶
23、。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁
24、观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
