1、12中职院校方案介绍中小学方案介绍3背景分析平台以及产品介绍3目录案列介绍35345行业背景分析幼儿园业务形态：幼安保、家校通、儿童手表等需求分析：集中在安全、接送和信息交互竞争态势：各大运营商和集成商都在混战业务形态：校讯通、师生在线教育、电子书包、云录播等需求分析：集中在信息交互、教育信息化竞争态势：移动在校讯通、电信在教育网独大业务形态：宽带、就业实习等需求分析：集中在宽带上网、就业信息等竞争态势：各家都是零散案例业务形态：宽带等需求分析：集中在宽带上网竞争态势：电信在高职类院校独大结合结合xxxx移动和成格公司的现状，成格可以考虑在中小学和中职类院校进行移动和成格公司的现状，成格可以考
2、虑在中小学和中职类院校进行发力，联合发力，联合xxxx移动在这两个市场中取得突破移动在这两个市场中取得突破中职类中小学高职类关于成格l 2010年成立，注册资本1050万元，公司定位以产品研发为主，提供一站式无线认证解决方案l 2011年10月至2014年先后推出针对运营商、酒店、连锁企业、银行网点、车载无线等多种产品，被省科学技术厅认定为高新技术企业；l 2014年1月通过ISO 9001质量管理体系认证；l 2014年4月无线产品通过无线电发射设备型号核准；l 2014年10月无线产品通过国家强制认证（简称CCC认证）l 2014年12月获得国家工信部电信设备进网许可证；l 原国家263项
3、目组核心成员负责产品开发，强大的研发能力；l 产品入选中国移动产品目录，产品实力不容质疑；l 为数百万人网络提供宽带接入服务，多年丰富的经验；l 单用户百万用户容量，高峰45万并发规模网络承载案例，电信级网络支撑实力；成格公司无线APAAA认证计费认证网关4G网桥成格背景分析结合结合xxxx移动和成格公司的现状，成格可以考虑在中小学和中职类院校进移动和成格公司的现状，成格可以考虑在中小学和中职类院校进行发力，联合行发力，联合xxxx移动在这两个市场中取得突破移动在这两个市场中取得突破突破口选择 突破口：突破口：利用中职类上网需求（特别是移动终端上网）旺盛，而其他运营商都没有重点关注 业务形态：
4、业务形态：通过在中职院校内建设WiFi，提供给学生进行无线上网。通过收取网费或者移动放号获取收入中职类中小学 突破口：突破口：利用教育信息化（在线教育、电子书包等）的兴起以及教师的无线上网对WiFi的需求大力抢占中小学用户 业务形态：业务形态：通过在办公室布放WiFi满足教师上网需求，在教室布放WiFi满足电子书包等的接入，通过专线或者月租费的收取获取收入21中职院校方案介绍中小学方案介绍3背景分析平台以及产品介绍3目录案列介绍35345上网需求旺上网需求旺谈判难度小谈判难度小学生规模小学生规模小住校学生规模不大，一般整个学校的学生规模平均在4000人，住校学生规模在3000人左右友商和相关I
5、T集成厂家对中专职业学校的重程度不够，因此合作谈判相对容易在校生学生电脑比例低，移动终端上网需求旺盛，高性价比的WiFi服务在中职在校生中有着巨大前景中职院校是一片竞争较小的蓝海，利用中职院校是一片竞争较小的蓝海，利用好好WiFiWiFi网络网络能够取得收入和放号的双丰收能够取得收入和放号的双丰收中职院校概述1 1成格负责整套方案的提供和建设成格负责提供AAA+Portal平台、出口认证bras、无线WiFi的建设2 2移动负责签约谈点和专线提供移动校园中心负责进行中职院校的谈点以及专线的提供3 3业务合作分成：分工明确，紧密合作在中职院校收取上网费用或者专线租用费用分成的形式，既有业务收入，
6、又有宽带放号中职院校智慧WiFi整体思路31中职院校方案介绍中小学方案介绍背景分析平台以及产品介绍3目录案列介绍35245广州移动情况简介p 总体情况：广州移动联合科大讯飞推出了WiFi+电子书包的解决方案；广州联通在中小学基本没有太大的动作p 广州移动：l 从省教育厅、市教育局、各个区教育局和各个学校全方位推进其中小学智慧解决方案l 科大讯飞通过收购多家最强的电子书包厂家，整合了足够的技术和资源，已经成为目前电子书包的默认标准移动通过入股科大讯飞获得了畅言智慧课堂产品（电子书包）。广州移动推广电子书包只是表象，本质还是想在各个中小学广州移动推广电子书包只是表象，本质还是想在各个中小学建设建设
7、WiFiWiFi网络网络。通过通过WiFiWiFi的的建设可以完成各学校和教育局的光网谈点建设、完成第二建设可以完成各学校和教育局的光网谈点建设、完成第二张张WiFiWiFi教育教育网的组网网的组网以及以及WiFiWiFi入口入口的抢占，最终达到中小学宽带市场的抢夺。的抢占，最终达到中小学宽带市场的抢夺。WiFi网络的战略意义应用WiFi多媒体科室一卡通电子书包电子教学家校通有线p 在移动互联网风起云涌的今天，随着教育信息化的不断推进，WiFi网络已经演变成承载所有应用的基础承载网。p基于现有的技术条件下，有线和WiFi并列成为中小学智慧化的两大入口。任何中小学信息化方案的基础任何中小学信息化
8、方案的基础都是都是智慧智慧WiFiWiFi建设建设成格中小学技术方案智慧WiFi后台学校区智慧WiFi后台1.AAA认证后台2.云AC3.云审计4.WiFi集中网管5.智慧中小学大数据分析平台6.需求提交和报障后台7.业务营销平台学校区1.教学区或者电教室WiFi覆盖云AC2.办公区WiFi覆盖3.户外区域WiFi覆盖4.poe交换机5.综合网关或者路由器成格中小学业务方案成格与成格与xxxx地市移动达成中小学合作拓展协议，成格负责地市移动达成中小学合作拓展协议，成格负责中小学中小学WiFiWiFi的的总集总集成，移动负责成，移动负责中小学中小学WiFiWiFi的的建设谈点，随带打包科大讯飞的
9、电子书包教育建设谈点，随带打包科大讯飞的电子书包教育资源，自上而下的推动中小学的市场占领。资源，自上而下的推动中小学的市场占领。合作方XX移动成格公司职责谈点签约产品制定和受理宽带接入（如果需要）客户营销和需求收集中小学智慧WiFi后台的建设和维护（150万）学校侧的网络方案制作无线网络的建设和WiFi收益办公区域AP（）科室AP（）出口网关（）1.通过中小学电子书包+WiFi建设拓展中小学市场签约，稳定校讯通业务2.通过WiFi事实上的第二张网（并列于原有有线网络），拓展移动中小学专线和宽带市场第一步第二步1.在中小学WiFi网络拓展到一定阶段，将WiFi网络组成一张事实的无线基教网，用于跟
10、其他运营商进行竞争。2.通过WiFi引入各种信息化应用移动政企中小学两步策略1中职院校方案介绍中小学方案介绍背景分析平台以及产品介绍目录案列介绍352354基础平台示意图A A学校学校 主链路 备链路Internet城域网C C学校学校负载均衡器负载均衡器云资源和服云资源和服务管理平台务管理平台B B学校学校出口路由设出口路由设备备教育网整体规划、统一建设，打造易用、高可用的云资源平台云云资源和管资源和管理服务平台理服务平台管理平台，包括实名制认证计费、安全管理、Portal管理双出口或者多出口，策略路由，提高系统的高可用性以及访问效率统一建设和管理，节约人力不足、物力和财力成本、提高效率通过
11、硬件的负载均衡、流控提高整个平台的性能和高可用性资源平台，包括云资源基础平台介绍中小学基础网络示意图核心交换机光纤CAT6Internet中小学弱电核心机房宽带接入网关控制器&校内资源服务器交换机五楼有线无线楼覆盖无线AP无线AP有线终端交换机一楼有线无线覆盖无线AP无线AP有线终端网关和中心认证计费平台以及安全平台配合，实现实名制认证和管理，满足公安网监部门的需要。整个网络扁平化，包括出口路由、防火墙、校内资源服务器，都可以充分利旧，节约成本。高性能无线AP，与网关配合使用或者直接和AAA平台使用，无需AC，支持交流供电和PoE供电，快速灵活部署，大大节约了建设成本。每个学校部署一台综合网关
12、，负责整个学校的出口，整合认证、NAT、上网日志采集，无线漫游、无感知认证、微信认证等功能。中小学基础网络介绍安全管理平台介绍1.运行于Cent OS 操作系统，具备系统的高稳定性。B/S架构，方便管理。支持ORACLE大型数据库，电信级容量。3.Portal页面支持学校自定义，不同学校不同的登陆页面，或者嵌入校方网站，无需依赖第三方，更低的售后成本。4.多样的化控制策略以及灵活组合，包括上下行带宽、上网时段，终端使用数，超流量限带宽、每天使用流量，满足不同用户接入控制需要。5.各种报表，方便管理运营：用户清单，充值扣费报表，流量、时长，登陆统计分析报表。2.标准RADIUS架构，灵活部署，满
13、足高并发和用户漫游；标准RADIUS协议，支持第三厂商硬件，兼容性强。支持认证400次/秒，达到国内外领先水平。实名制认证和安全管理产品特点6.实名制认证、上网记录查询系统，记录用户的上网行为，满足公安部82号令。CG-AMG-1106CG-AMG-2204HCG-AMG-2106G1024 Users4096 Users2048 Users宽带接入网关多业务深度融合，超高性价比 故障节点少Portal ServerAccess ControllerBRAS ServerAAA ServerAMG Series宽带接入网关认证授权计费Portal页面推送无线控制器宽带接入网关控制器LOG Se
14、rver上网审计p 方便易用的配置管理p 丰富的网络接入支持p 多样的用户认证方式p 灵活的部署方式p 完备的用户接入控制p 支持用户行为审计功能特点CG-WTG-08GCG-WTG-08WCG-WTG-08C无线终端1.高通解决方案，高转发速率、高并发和高稳定性。2.灵活部署，胖瘦一体，既可以和网关配合使用，也可以独立使用。独立使用时，直接与云中心管理平台，支持PPPoE、专线、DHCP接入，支持NAT、Portal认证、上网日志采集、漫游管理、带宽控制等功能。3.网管及管理内置AC控制器功能，提供统一网管、远程管理、软件升级、IP管理、故障分析等功能；4.链路检测设备支持快速线路检测技术，
15、可根据实际应用需要，灵活设置WAN口链路快速备份切换策略；5.支持多SSID，以及将不同VLAN对应到不同的SSID；6.支持DC 12V电源适配器供电；安全管理产品特点资源服务平台资源服务平台资源服务平台资源服务平台51中职院校方案介绍中小学方案介绍背景分析平台以及产品介绍3目录案列介绍243案例：广州电信校园网翼起来项目2009年12月130万用户45万WebPortal认证计费平台接入服务器BOSS、OCS、CRM、SMS个性化的Portal，不同学校、不同部门不同的认证页面，无感知认证、微信认证、二维码访客、简单易用，快速便捷的安全接入互联网，提升校方信息化形象。建设时间用户数最大在线用户L2tp客户端应用产品接口百余所高校统一接入安全认证计费管理平台，大规模、高性能，有线无线一体化。多样化认证方式，采用Portal、客户端、L2TP认证等；特点：资源平台案例：资源平台案例：
