1、岳麓岳麓1号号公馆领公馆领袖袖0808年年1010月月0909年年1 1月推广执行方案月推广执行方案黑之蛛广告黑之蛛广告 0808年年9 9月月2828日日号角吹响号角吹响完成年前50套销售目标 实现销售快速增长20192019，长沙，长沙楼市价格大战，正愈演愈烈楼市价格大战，正愈演愈烈一口价85折促销送精装修看房抽奖，折上折低起价零首付无条件退房我们何去何从？我们何去何从？那么，那么，无价格优势无折扣优惠市场观望氛围严重消费者价格敏感度高直面市场价格战，清晰“构建价格体系构建价格体系”我们惟有，我们惟有，知己知彼，方能百战不殆知己知彼，方能百战不殆岳麓1号公馆领袖价值论价值论 看得见的现房品
2、质看得见的现房品质OTIS豪华电梯/外墙保温技术/亚铝断桥隔热铝材窗户/全落地漂窗/1：1车位/精装套房 珍罕电梯多层珍罕电梯多层多层洋房/入户私家花园 咸家新村咸家新村2 2亿成熟配套亿成熟配套诺贝尔幼儿园/博才小学/游泳池/网球场/华银旺和超市/4万平米休闲绿化广场 尊崇大户，纯粹上流圈尊崇大户，纯粹上流圈纯粹大户型/纯粹上层生活空间 市府核心，领袖岳麓市府核心，领袖岳麓紧伴市府经得起挑剔的公馆领袖不怕比较，欢迎品鉴我们无疑是，我们无疑是，面对瓜分的市场，是否要抢夺现紧有的蛋糕？面对瓜分的市场，是否要抢夺现紧有的蛋糕？媒体推广问题点：媒体推广问题点：客户来自哪里，是否要普遍撒网？客户来自哪
3、里，是否要普遍撒网？千篇一律的大众传媒作用还有多大，是否要采取千篇一律的大众传媒作用还有多大，是否要采取 针对性强的策略？针对性强的策略？以岳麓区为主，辐射地市，带动望城、宁乡、常德、益阳客户群锁定目标客户，实行一对一有效客户的营销推广策略线下为主，线上为辅，施行针对性强的媒介策略开盘前推广策略（开盘前推广策略（10月月6日日10月月28日）日）推广目标：推广目标：树立项目口碑，扩大认知度、知名度；卖点整合，核心价值传播；为开盘积累客户。推广思路：推广思路：构件价格体系，树立好房子形象；拓宽市场，锁定目标客户群做有效的沟通。推广主题：推广主题：经得起挑剔的公馆领袖 不怕比较，欢迎品鉴目标：树立
4、“好房子”形象，构件“价格体系”报纸硬广主题报纸硬广主题价值比较论系列：价值比较论系列：主题一：好房子，经得起挑剔 不怕比较，欢迎品鉴主题二：好房子，自然值得珍藏主题三：好房子，住一辈子内容：珍罕多层/私家花园，开盘信息内容：品质细节，开盘信息内容：全部卖点，开盘信息 不怕比较，欢迎品鉴 不怕比较，欢迎品鉴户外户外/网络网络/电台主题电台主题经得起挑剔的公馆领经得起挑剔的公馆领袖袖 不怕比较，欢迎品鉴电视栏目主题电视栏目主题好房子就在公馆领袖好房子就在公馆领袖活动活动目的：拓宽市场渠道，带动外地客户外展点活动外展点活动时间：周六、周日地点：宁乡/望城/益阳主题：好房子经得起挑剔 市府核心，做都
5、市主人形式：选择地市有影响力的广场或者人流量大的公园，布展，通过现场有奖活动，吸引人流，进行项目推介。活动环节二：有奖问答活动环节二：有奖问答设置有关项目的相关问题，由主持人发问，到访客户竞猜，答对者均有精美礼品。外展点活动外展点活动活动环节一：歌舞表演活动环节一：歌舞表演司仪或者具有才艺的售楼员现场主持，并演唱歌曲活动环节三：幸运玩家活动环节三：幸运玩家1、设置奖品车。2、消费者在规定线外，将所折的纸飞机往台上停放的奖品车车窗内投射，投进车内即入围。3、所有投掷的纸飞机必须经过工作人员检查，如果纸飞机中掺有其他杂物，或者用非指定纸张折叠的纸飞机将视为无效，取消抽奖资格。4、投掷时间结束后，再
6、投掷的纸飞机无效，公证人员当场将车内所有入围的纸飞机收集到抽奖箱，并邀请现场观众从抽奖箱中抽取幸运大奖。外展点活动外展点活动外展点活动外展点活动一、准备事项：1、选择场地，打通地方城管关系2、场地布置（设置活动区和会客区）3、搭台，背景板、易拉宝、横幅、宣传单、音响、司仪二、活动流程：1、现场燃放礼花2、主持人开场白3、歌曲表演（工作人员派发宣传单）4、有奖问答5、歌曲表演 6、项目介绍7、幸运玩家8、项目咨询（一对一会客）活动流程：活动流程：开盘活动开盘活动时间：10月28日主题：领袖生活品鉴会形式：售楼部现场活动重点：邀请社会名流召开“投资理财品鉴会”、“收藏品专业品鉴会”，现场互动目的：
7、圈层营销，锁定目标客户活动活动附：具体活动流程开盘前10天提交目的：积累客户，开盘强销活动活动房交会房交会时间：2019年10月30日2019年11月2日形式：现场派单派发人员：10位，身高170以上，口齿伶俐，容貌姣好，之前做项目 知识、房地产知识培训衣着风格：华丽大方，吸引眼球开盘后推广策略（开盘后推广策略（10月月29日日09年年1月）月）推广目标：推广目标：实现开盘强销，及持续热销；完成销售任务；积累口碑，为09年打好基础。推广思路：推广思路：全方位解读项目品质，构件“好房子标准”；推广主题：推广主题：领袖气质，标准生活市府核心，见证“真品”风范软文炒作系列主题软文炒作系列主题主题一：
8、领袖气质，标准生活主题一：领袖气质，标准生活 解读岳麓1号公馆领袖”好房子“标准内容：构件”好房子“标准，从地段、配套、环境、品质、现房、服务 等方面诉求项目的整体优势。主题三：最挑剔的买家，住领袖公馆主题三：最挑剔的买家，住领袖公馆 全面家居解决方案之品质篇全面家居解决方案之品质篇内容：诉求项目的细节，看得见的现房品质主题二：最懂得舒适的买家，住领袖公馆主题二：最懂得舒适的买家，住领袖公馆 全面家居解决方案之地段全面家居解决方案之地段/环境环境/配套篇配套篇内容：诉求地段的便利性、环境的优美性、配套的完善性软文炒作系列主题软文炒作系列主题活动活动感恩月活动感恩月活动 时间：2019年11月2
9、7日（08年11月17日12月17日）主题：“礼赏领袖公馆，回馈客户真情”成交客户大抽 奖活动形式：售楼部现场抽奖活动重点：利用感恩节，回馈客户，发起促销活动，奖品大至液晶电视、笔记本电脑，小至空调扇、电热水壶。目的：口碑传播，持续促销活动活动目的：口碑传播，持续促销圣诞节活动圣诞节活动主题：”圣诞情深 感恩祈福“公馆领袖圣诞活动时间：2019年12月25日地点：望城 洗心禅寺活动目的：为即将过去的2019感恩，为即将到来了2009祈福，从社 会责任感的角度体现项目高度。活动亮点：高僧祈福，吃吉祥素面，送和灯预计人数：50人左右媒介策略媒介策略线下为主，线上为辅20192019年年1010月月
10、20092009年年1 1月月现阶段营销节点图示现阶段营销节点图示2019年9月升温期2019年10月2019年11月2019年12月9月27日VIP卡发放10月28日开盘11月27日感恩节活动12月25日圣诞节活动开盘强销期10月30日11月2日房交会媒介策略方向：媒介策略方向：区域内：区域内：展示项目形象、品质，构建价格体系展示项目形象、品质，构建价格体系媒介组合：户外/道旗/导视系统/营销中心，展示形象、品质；硬广/软文/网络，诉求卖点构建价格体系，发布信息；电台，卖点宣传、发布销售信息，扩大知名度；电视，置业引导；短信，发布销售、活动信息 活动，促进销售、口碑传播。区域外（地市）：区域
11、外（地市）：树立项目高端形象、居住价值，扩大知名树立项目高端形象、居住价值，扩大知名度度媒介组合：夹报/直邮投递，诉求项目形象、品质、价值；活动，外展点或产品推荐会，带动异地客户 媒介选择：媒介选择：户外、网络，为长效投放；报广、电台、电视，在开盘前集中释放；短信、直邮DM、夹页、电视报道、杂志，配合节点投放；线下活动，做渗透性体验广告。整体媒体投放图示整体媒体投放图示户外广告报纸硬广报纸软文报纸新闻电台广告D M 直邮杂志广告短信广告电视广告夹报广告外展点活动2019年10月 2019年11月 2019年12月10月28日开盘11月27日感恩节12月25日圣诞节10月、11月、12月10.9
12、、10.16、10.2711.20 12.1810.1011.1010.29 11.28 12.2610.2010.23 11.1911.22 12.1712.2011月中10.1、2 10.26、27 11.25 12.2310.1011.1010.24 11.20 12.18 10.11、12；10.18、19；10.25、26；11.8、9；11.15、16；11.22、.23；12.6、7；12.13、14；12.20、21；10.28、10.3011.2 11.27 12.25媒介组合媒介组合1 1）户外）户外建议在已有的岳麓区户外广告牌基础上，增加开福区户外广告一块。沟通点：经得起
13、挑剔的领袖公馆执行期：2019年10月-2009年10月费用预算：60万/年 推荐：2 2）报纸）报纸投放媒体：潇湘晨报、长沙晚报版面：1/4版（竖版异型），一次3版。内容：好房子经得起挑剔系列及好房子标准系列，配合开盘解析产品执行方式：潇湘晨报硬广（10.9、10.16、10.27）；新闻（10.29、11.28、12.26）；软文（11.20、12.18）长沙晚报硬广（10.27）；新闻（10.29、11.28、12.26）费用预算：50万左右（按市场价格估算）3 3）网络）网络投放形式：专业房产网站广告投放、主页建设投放媒体：长沙房地产网、搜房网执行时间：2019年10月2019年12月
14、广告方式：长沙房地产网通栏硬广及新闻内容：好房子经得起挑剔；后期配合节庆活动费用预算：3万4 4）夹报）夹报投放媒体：潇湘晨报广告方式：整版夹报广告内容：楼盘形象及卖点展示执行时间：10.24、11.20、12.18数量：5万/次费用预算：12万（三次）5 5）直邮）直邮投放受众：重点区域重点单位的潜在客户。（政府、学校、医院、大型企业）投放形式：折页投放数量：5000份执行时间：10月20日10月23日、11月19日11月22日、12月1712月20日操作范围：岳麓区、开福区、望城、宁乡、益阳费用预算：15000（不计人力成本）6 6）杂志）杂志投放媒体：金牌广告方式：整版硬广/夹报广告目的
15、：好房子经得起挑剔，配合开盘解析产品执行时间：11月刊（房交会期）费用预算：3万左右7 7）短信）短信投放形式：利用手机短信群发向目标客户发送楼盘信息执行时间：10月1日、2日（VIP卡信息）；10月26日、27日（开盘信息）；11月25日（感恩节活动信息）；12月23日（圣诞节活动信息）约发条数：20万条费用预算：6万8 8）电台）电台投放媒体：交通频道传播内容：好房子经得起挑剔以及开盘信息、优惠政策时长：15秒/条*10次/天*30天执行时间：2019年10月10日2019年11月10日费用预算：17万9 9）电视）电视执行时间：2019年10月10日2019年11月10日 15秒宣传片投
16、放媒体：长沙电视台经贸频道广告方式：15秒宣传片+新闻报道+楼盘专访n 新闻报道广告形式：结合楼盘相关卖点或系列公关文化活动，由记者采写相 关新闻稿件，在每日房产报道栏目内播发。播放频次：每月播发3条动态新闻报道，每期节目时长2分钟内，随 每日房产报道栏目重播3次。n 楼盘专访广告形式：配合楼盘的宣传和销售，策划一组系列专题报道。从开 发商品牌、地理位置、规模以及设计理念等不同的角度来探寻和报道楼盘的独特魅力。播出频次：在现代房产频道新楼市栏目内播出，专题节目时长分钟，整天播出24次，每逢整点播出，共播出1天。费用预算：10万（含宣传片制作）1010）活动）活动外展点：外展点：地区：望城、宁乡、常德费用预算：2万房交会：费用预算：3万开盘活动：费用预算：10万感恩节活动：10万圣诞节活动：10万总费用表总费用表媒体类型及其他媒体类型及其他费用（万元）费用（万元）备注备注媒体投放户外广告60（全年）湘江二桥三面翻报纸50潇湘晨报、长沙晚报网络3长沙房地产网、搜房网电台17交通频道DM直邮1.5岳麓区、开福区、望城县、宁乡、益阳杂志3长沙楼市、新城市短信6约20万条电视10长沙电视台经贸频道夹页12潇湘晨报活动外展2望城、宁乡、益阳开盘10抽奖环节送台湾游机票秋交会3现场派单感恩节活动10感恩月有奖恩惠圣诞节活动10洗心禅寺祈福总计199.5万元THE END
