1、2009活动策划方案设计方案后期活动推广费用预算活动策略规划目 录媒介策略活动策略规划 l 背景及目的l 开业策略l 三大主题及其融合意义l 六大传播意义l 全程营销策略l 活动整合营销表壹壹这绝不只是一次单纯的开业 而是充分把握诸多战略层面的利好要素 将开业提升到DCAD品牌传播的战略高度继而使杭州鸿泰成为扭转杭州格局的生力军背景背景东风雪铁龙：东风雪铁龙：杭州鸿泰：杭州鸿泰：双方意愿交集双方意愿交集4月18日，东风雪铁龙新品牌发布会在上海盛大举行C5上市指日可待，最能代表东风雪铁龙新形象与高档气质浙江市场早前一直是东风雪铁龙重要的战略市场，但逐步走弱的趋势急切需求能够影响整体市场提升的重要
2、势力东风雪铁龙新形象发布后接下来新品牌形象传播、新标准实施和市场开拓任务非常关键杭州鸿泰资产总投资1200万，致力打造华东地区最大的城市综合旗舰店杭州鸿泰是全国第一家按东风雪铁龙最新标准建造的4S旗舰店杭州鸿泰携新C5强势进驻杭州绍兴路汽车精品街区，肩负东风雪铁龙新品牌传播、新标准示范、华东重点市场占有及整体东风雪铁龙档次提升的重任提升新品牌的提升新品牌的认知度、美誉度认知度、美誉度以生力军做大做以生力军做大做强杭州乃至华东强杭州乃至华东市场市场用好用足开业事件用好用足开业事件更大范围、更有针更大范围、更有针对性实现东风雪铁对性实现东风雪铁龙质的飞跃龙质的飞跃浙江市场：浙江市场：浙江深处国内经
3、济大潮的最顶端，拥有最多的财富人物，浙江省汽车市场蓬勃发展，消费势头相当强劲，汽车保有量一直以年均20%以上的速度递增，08年新车上牌量占全国百分之十，杭州占据了浙江总量的三分之一目的：目的：东风雪铁龙东风雪铁龙希望在合适的时机、有合适的生力军带来的全新气象，实现突围杭州，使之达到战略市场的要求杭州鸿泰杭州鸿泰肩负开发汽车后市场使命，与东风雪铁龙在杭州的愿景高度契合，将以开业为整体营销的起始节点，携手DCAD在杭州重塑全新品牌形象，打造杭州战略级市场1 1大大行动行动1 1大大契机！契机！开业策略开业策略杭州鸿泰开业庆典审时度势战略放大杭州恶劣的杭州恶劣的竞争环境竞争环境传播价值杭州战略价值需
4、要杭州鸿泰的投入重振杭州市场需要杭州鸿泰的决心中国商业特色街高峰论坛有势可借主 题：我来晚了，因为我想做得更好副主题：龙啸钱塘，杭州鸿泰旗舰启航主题诠释：v杭州鸿泰作为后起之秀，以大投入、雪铁龙全球统一网点新标准豪华体验，秉承东风雪铁龙新品牌精神，致力将杭州乃至华东市场做大做强v这个东风雪铁龙在杭州的战略市场有着前期漫长酝酿甚至苦涩，借着新品牌形象发布的大手笔和C5即将高调问世的绝佳契机，以全新姿态颠覆市场、重新赢回杭州消费者的信任与期待，对东风雪铁龙品牌及产品来一场再传播、再教育v这句质朴却诚恳无比的话，将作为本次开业庆典的主广告语，在谦逊隐忍中透出既定的决心，为汽车市场注入全新活力的用力，
5、以及以全新的气象、全新升级的高品质服务等，答谢东风雪铁龙新老客户主题诠释：v用于开业庆典主背景板，大气庄重v寓意杭州鸿泰这艘超大航母，借助绝好契机，高调进驻的杭州的信心与决心v同时也寓意着作为代表着华东的重要生力军，身肩东风雪铁龙品牌传播、市场开拓，并打上一场翻身仗的重大责任和使命东风雪铁龙当前开展的 1大大行动行动 和和 1大大契机！契机！则注定使得本次开业不只是一次简单的庆典C5是东风雪铁龙引进中国的最高级别车型，也是东风雪铁龙最重要的战略车型，发轫进军主流B级车市C5上市已指日可待随着随着C5其正式进入国内中高级市场其正式进入国内中高级市场 东风雪铁龙全新品牌战略也将全面提速！东风雪铁龙
6、全新品牌战略也将全面提速！C5问世问世大契机大契机视觉及内在的改观雪铁龙换标雪铁龙换标品牌重塑 三大战略为中心推进革新步伐大行动大行动2009年4月18日，东风雪铁龙新品牌发布会在上海盛大举行东风雪铁龙迈入品牌新纪元品牌新纪元的历史时刻q 杭州市场，不仅在浙江、在华东甚至在全国都是数得上的战略级市场q 我们不得不正视东风雪铁龙杭州市场占有率的持续下滑以及前期网点的信心缺失q 杭州鸿泰的高调入市，充分反映了东风鸿泰控股集团依托神龙、做大做强汽车后市场的魄力、决心和信心。重振杭州市场，需要象杭州鸿泰这样的生力军、主力军！做大做强杭州，已不能慢火煲汤，而需要响鼓重锤！杭州鸿泰的开业在时间上无疑是最佳
7、节点，而后文所发掘的“三大主题板块”和“六大传播意义”则充分支撑、保障了我们将这次开业活动在的战略层面放大其作用，这对于杭州市场、杭州鸿泰、尤其是对于东风雪铁龙都有着非常深刻的现实意义绍兴路汽车精品街区：绍兴路汽车精品街区：凸显“精品立街、环境造街、文化兴街、车市旺街”的建设宗旨，目前已拥有多家保时捷、奥迪、丰田等10多个国际、国内知名品牌汽车4S店，汽车及相关企业近20家，一条集名车展销、维修保养、检测办证、汽车创意等功能于一体的汽车精品街区已初见端倪中国特色商业街高峰论坛：中国特色商业街高峰论坛：2009中国特色商业街高峰论坛将于10月19日在杭州绍兴路汽车精品街区拉开帷幕 参加高峰论坛的
8、中国商务部、中华全国工商联、杭州市有关领导都将出席本次开业庆典，这是东风雪铁龙品牌形象绝佳契机东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即
9、将闪亮登即将闪亮登场场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业作为东风雪铁龙换标后全国第一家实施雪铁龙全球展厅新标准的超大型旗舰店，作为C5即将闪亮登场前，东风雪铁龙在杭州、在华东及至全国所做的最大的渠道准备，杭州鸿泰如何用好如此利好的天时与地利，进而最大程度地创造出人和？东风雪铁龙华东地区最大的东风雪铁龙华东地区最大的4S4S旗旗舰店，杭州鸿泰开业舰店，杭州鸿泰开业 雪铁龙全球网点形象新标准在中雪铁龙全球网点形象新标准在中国首次实体示范应用揭幕国首次实体示范应用揭幕聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦开业开业聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦杭州鸿泰杭州鸿泰 三大主题
10、板块三大主题板块杭州鸿泰杭州鸿泰强势进驻强势进驻杭州汽车精品杭州汽车精品街区，为街区，为C5C5预热预热聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦 三大主题融合意义三大主题融合意义将是东风雪铁龙2009年最集中的品牌活动 将是雪铁龙发布新品牌、新规范在国内首发整体亮相，历史意义重大杭州鸿泰的开业，将促进东风雪铁龙在全国展开的品牌提升战略因为新形象、新规格的逐步”量变”，而产生“质质”的飞跃。又因为C5的推出，东风雪铁龙将改变消费者心中“富康”形象的消费印象落到实处，而非空洞的品牌宣传。当然，杭州鸿泰有了强大的实力支撑和绝佳的发展机遇，需要奋勇向前，通过完美和圆满的的开业庆典一炮打响，做好其他东风雪铁龙4S品牌体
11、验销售店的榜样榜样网点新标准网点新标准国内国内首首次次实体应用揭幕实体应用揭幕 杭州鸿泰，华东地区最大的东风雪铁龙品牌旗舰型4S店 全新体验，便捷尊享，城市中央的旗舰型综合展厅 以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区 雪铁龙全球网点形象新标准在中国第一次实体示范应用 潮起潮涨永不息，杭州鸿泰进驻杭城，试看谁是真英雄 1意义意义央企投资主体，杭州优势对接，致力于汽车后市场开拓 p 应对国际金融危机，杭州市政府拓市场、促转型、送温暖，积极扩大与央企的战略合作，为以外向型经济为主的杭州注入新的活力p 杭州鸿泰的主要投资方东风鸿泰武汉控股集团有限公司是大型央企东风汽车公司旗下的大型事业板块，
12、其下属3家分公司，10家控股公司，4家参股公司，公司主营业务涉及汽车零部件制造、汽车物流、汽车工业服务、企业投资管理、汽车贸易及售后服务，是湖北省最大的轿车零部件企业之一 p 杭州鸿泰是杭州市政府针对央企、国企招商扶持政策下，和当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶，是华东地区最大的东风雪铁龙品牌销售4S旗舰店，同时身肩东风鸿泰致力挖掘汽车后市场潜力的使命，将探索并引领未来中国汽车销售服务市场的发展方向2意义意义雪铁龙全球网点形象新标准在中国第一次实体示范应用 p 杭州鸿泰是东风雪铁龙4月18日正式发布新品牌以来，在中国第一家正式按照雪铁龙全球网点形象新标准建成的超大型旗舰店 p 中国是雪铁龙
13、全球最重要的市场之一，东风雪铁龙全程参与雪铁龙全球换标工作，继结合东风元素和中国文化发布了东风雪铁龙全新品牌标识和品牌理念以后，还将对全国东风雪铁龙网点形象进行全面升级改造 p 杭州鸿泰旗舰店的建成，将对全国东风雪铁龙网点形象改造工程起到积极的实体示范作用，并将大幅加快全国网点形象改造步伐3意义意义杭州鸿泰，华东地区最大的东风雪铁龙品牌旗舰型4S店 p 杭州鸿泰总投资1200余万，占地2.9亩，上下共有四层，总面积达6000平方米，其中汽车展厅面积为1100平方米，可同时展出20台展车 p 杭州鸿泰集汽车销售、售后服务、配件精品和信息服务为一体，秉承“客户第一，服务至上”的服务宗旨，以严格、严
14、谨的现代化管理方式，竭诚为消费者服务。“让客户满意，为客户提供全方位服务”是每个员工的服务目标 p 将销售包括C5在内的东风雪铁龙全线车型，通过品牌、产品以及服务，让消费者全方位的感受东风雪铁龙“人性科技，创享生活”的品牌主张 4意义意义全新体验，便捷尊享，城市中央的旗舰型综合展厅 p 传统的汽车4S店，由于成本、规模及交通等诸多原因，大多数都会建立在郊区，而位于闹市区的则多属小型化功能单一的汽车展厅，不具备4S功能 p 杭州鸿泰此次选址于城市中心下城区的绍兴路汽车精品街区，是对传统汽车4S店模式的超越，集品牌体验和传统4S店功能于一身，无论是外观设计还是内部功能，都以用户的便捷和尊贵体验为中
15、心，以“旗舰型城市综合展厅”的概念对东风雪铁龙服务体系做出创新贡献 p 东风雪铁龙和杭州鸿泰也将借此获得更多接触消费者的机会 5意义意义以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区 p 杭州鸿泰此次呈现的雪铁龙全新品牌标识以及全新的网点形象标准，对于扭转东风雪铁龙目前持续走弱的品牌认知，进而在中国区域内重塑品牌形象，将会产生极为深刻及深远的影响 p 新形象、新标识，杭州鸿泰入驻绍兴路汽车精品街区，意味着东风雪铁龙品牌在杭州市场实现了品牌形象的一次华丽的转身，也是杭州鸿泰央企身份的等位体现 p 即将在中国上市的C5以及东风雪铁龙全新品牌形象，将在大众心目中构筑起新的品牌认知 6意义意义潮起潮
16、涨永不息，杭州鸿泰进驻杭城，试看谁是真英雄 p 自96年东风雪铁龙在国内正式销售以来，杭州一直是其重要战略市场之一，十余年间，多次在杭州市场掀起营销高潮，有着诸多精彩的成功营销案例。例如毕加索在全国首次投放出租车市场等;p 遗憾的是，因种种原因，近年来东风雪铁龙在杭州市场的影响力日趋势弱，但是，东风雪铁龙并没有放弃，以浙江神通为代表的老的销售渠道并没有服输;p 杭州鸿泰央企和当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶。它的出现，带来了东风雪铁龙的新形象、新理念、新产品和新服务，必将使杭州这座千年文化名城及华东市场的领军城市重新成为东风雪铁龙的战略市场.成功开业，但并非为了开业而开业为C5及之后的东
17、风雪铁龙高级轿车销售塑造高品位、高规格的体验销售氛围全程营销策略 形成强大的媒介效应提升品牌知名度和美誉度最大化促进销售目标目标 全程营销策略全程营销策略引发关注引发关注通过媒体整合，结合龙啸钱塘龙啸钱塘.杭州鸿泰旗舰启航杭州鸿泰旗舰启航大气的主题发布开业喜讯。正面对公司实力、主打品牌、服务设施、服务理念和产品的主题优势方面进行宣传；结合户外媒体，展开视觉冲击提前一周通过东风雪铁龙400客服中心客户信息库，邀约20名高端购车用户参与现场抽奖及冷餐交流等。并提前三天通过短信、电话邀约和邀请函的形式正式确认到场具体人数提前通过媒体预热传播公司开业的礼惠活动；寻找前x名试驾选手等把握作为全国第一家按
18、东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店的机遇，提炼新闻点进行炒作邀约集客邀约集客制造期待制造期待整合机遇整合机遇不是为庆典而庆典，而是充分挖掘庆典所承载的深刻传播价值与意义，通过三大主题、六大传播意义，在东风雪铁龙品牌传播层面做一次主题鲜明、涵义丰富的事件营销，从而为再战杭州打下坚实的基础活动策划设计将全方位体现与东风雪铁龙新品牌形象风格高度吻合的一种全新欧陆风尚，跳出传统庆典锣鼓喧天的喧闹，用格调、大气、现代感强的西式风格，创新的活动策划与场景布置，共谱一出创新、格调、雅致的时尚盛宴三大主题三大主题六大意义六大意义创新创新 格调格调 雅致雅致形象夯实形象夯实深度体验深度体验销售促
19、进销售促进预热及上市只是第一阶段，正式营业后尚需实施一系列的主题推广活动来夯实杭州东风鸿泰的领军形象结合营销推广及东风雪铁龙产品特性的需要，建议选取一合适场地常年系统地开展主题鲜明形式多样的深度体验活动，使潜在客户真切感受到专营店的服务理念及产品性能占有率是硬道理，借开业及C5上市契机，不断地推出各项主题促销活动，以求迅速占领市场，建立庞大高质量的基盘客户群库同时在服务理念及服务政策上求新求变，牢牢抓住杭州现有用户这个大市场9月12月引发关注引发关注邀约集客邀约集客 活动推广活动推广品牌塑造全程整合营销升级、震撼 前期预热前期预热试营业氛围装饰网网点点新新标标准准首首次次实实体体应应用用揭揭幕
20、幕网络为主，报纸、电视、广播、短信等宣传辅助推广，适量楼宇、电梯广告C5C5讲讲述述杭杭州州鸿鸿泰泰开开业业庆庆典典长期试乘试驾体验营CLUB、联谊、自驾游、各类主题营销活动10月11月活动进行时活动进行时后期热度不断后期热度不断3大主题大主题6大传播意义大传播意义形象夯实形象夯实深度体验深度体验 销售促进销售促进试营业试营业（暂定）（暂定）1010月月18181家广播全程合作2家网络会员合作邀请嘉宾9 9月月2828本地主流报纸12周一次l 活动概况l 创意亮点l 活动内容及流程l 活动节目推荐l 危机预案贰贰活动人数：活动人数：80100人参与人员：参与人员：总公司外宾及领导、客户、媒体、
21、工作人员等活动承办：活动承办：招标待定活动地点活动地点：杭州东风鸿泰汽车销售服务有限公司4S店活动时间：活动时间：09年10月18日（待定）上午10:00 11:20活动板块活动板块：杭州鸿泰开业庆典杭州鸿泰开业庆典雪铁龙新标准国内首次实体雪铁龙新标准国内首次实体示范示范应用揭幕仪式应用揭幕仪式C5C5讲述讲述1 壮观的气球墙壮观的气球墙2 欧式入场大门欧式入场大门3 图腾柱氛围营造图腾柱氛围营造4 震撼的新标识亮相震撼的新标识亮相1 冰雕龙腾、香槟仪式冰雕龙腾、香槟仪式2 欧式冷餐欧式冷餐3 时尚现代的背景音乐现场演奏时尚现代的背景音乐现场演奏厅内区域厅外区域嘉宾签到，展厅参观嘉宾签到，展厅
22、参观杭州鸿泰杭州鸿泰开业庆典开业庆典C5C5讲述、展厅二楼讲述、展厅二楼参观车间参观车间新品牌、新标准新品牌、新标准首次实体应用揭首次实体应用揭幕仪式幕仪式1 231午宴午宴从厅内到外场引导解决方案：从厅内到外场引导解决方案：主持人在活动开始前5分钟进行三次预告，工作人员提前1分钟列队从进口处到活动外场，将嘉宾从展厅内请到外场参加揭幕仪式从外场到厅内引导解决方案：从外场到厅内引导解决方案：主持人在活动开始前5分钟进行3次预告，工作人员提前1分钟列队从进口处引导嘉宾进入内场参加开业庆典大厅一楼到厅内引导解决方案：大厅一楼到厅内引导解决方案：通过在楼道设立提示语，并结合主持人邀请、背景音乐提示的方
23、式，此外二楼也设置部分冷餐区域抽奖环节抽奖环节 时时 间间 内内 容容 活动场地活动场地 备备 注注8:00-9:20活动现场布置到位展厅内外最后的落实检查9:30-10:00来宾签到展厅内现场爵士乐组合热场，发放纪念品佩戴胸花及媒体物料、店内循环播放东风雪铁龙广告片及杭州鸿泰企业宣传片、来宾自由交流、观店赏车、品尝冷餐果饮、展厅参观10:00-10:10主持人播报倒计时新标准展厅实体揭幕 展厅外场（10:00-10:35）主持人播报揭幕仪式即将开始，工作人员列队两旁引导领导嘉宾至外场。（5分钟内播报3次）10:10-10:13主持人暖场并宣布活动正式开始热场音乐停、主持人介绍活动主题、背景及
24、现场来宾10:13-10:18神龙领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:18-10:23雪铁龙中国领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:23-10:25领导剪彩剪彩领导待定10:25-10:28XX领导宣布揭幕伴随激情音乐，墙体红幕布缓缓升起（或红幕布从两边打开），随之图腾柱上捆绑的气球飞向天空10:28-10:30领导合影摄影、摄像10:30-10:35主持人致感谢，并串词指引领导嘉宾进入展厅工作人员提前3分钟列队从进口大门到外场，指引领导嘉宾进入展厅 时时 间间 内内 容容 活动场地活动场地 备备 注注10:35-10:40礼仪引导领导嘉宾入座杭州鸿泰开杭州鸿泰开业仪式业仪式 展厅内展厅内
25、 主舞台主舞台（10:35-11:30）10:40-10:43主持人串词开业庆典正式开始10:43-10:48领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:48-10:53领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:53-10:58领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:58-11:00启门仪式参与来宾按下启门仪、木门缓缓滑开、门后露出冰雕龙11:00-11:01冰雕龙腾香槟仪式参与嘉宾向冰雕中缓缓倒入代表成功喜庆的红色香槟，焰火瀑布亮起、灯光闪烁、音乐奏起，活动达到高潮11:01-11:03领导合影摄影、摄像11:03-11:20主持人串词C5讲述环节舞台中央大屏幕播放C5预热宣传等，同时展开冷餐交流，模特
26、展示11:20-11:30抽奖由三位领带分别抽出一、二三等奖11:30-11:50媒体采访展厅内自由采访，同时伴随冷餐交流11:50-午宴酒店领导嘉宾前往酒店享用午宴中国商务部：中国商务部：中华全国工商联中华全国工商联杭州市政府：杭州市政府：雪铁龙雪铁龙 （中国）：艾亚柯总经理（中国）：艾亚柯总经理东风汽车公司有限公司：刘卫东副总经理兼东风汽车公司有限公司：刘卫东副总经理兼神龙汽车有限公司总经理神龙汽车有限公司总经理 神龙汽车有限公司：康理党委书记、邱现东副总经理神龙汽车有限公司：康理党委书记、邱现东副总经理东风雪铁龙商务部：穆懿夫总经理东风雪铁龙商务部：穆懿夫总经理 魏文清副总经理魏文清副总
27、经理 潘家年部长潘家年部长 郭浩部长郭浩部长 乐易夫部乐易夫部长长 吕褀舟主任吕褀舟主任东风鸿泰控股集团：沈立总经理东风鸿泰控股集团：沈立总经理 王振坤书记王振坤书记大客户嘉宾：大客户嘉宾：地理地理 媒体单位名称媒体单位名称 类型类型 杭州媒体杭州媒体钱江晚报 (1人)都市快报(1人)报纸杭州日报 (1人)每日商报(1人)E时代周报(1人)浙江市场导报(1人)浙江日报(1人)杭州网汽车版(1人)杭州都市19楼(1人)网络太平洋汽车网(1人)易车网(1人)浙江在线(1人)FM91.8(2人)FM96.8(2人)电台杭州电视台一套(2人)新闻综合频道(2人)电视台武汉媒体武汉媒体武汉晚报(1人)楚
28、天都市报(1人)报纸神龙汽车报(1人)东风电视台(2人)电视台北京媒体北京媒体中国青年报(1人)中国经济时报(1人)报纸中国财经报(1人)第一财经日报(1人)（环节一）（环节一）雪铁龙新标准国内首次实体雪铁龙新标准国内首次实体示范示范应用揭幕仪式应用揭幕仪式活动地点：活动地点：杭州鸿泰4s店展厅外内容描述：内容描述：第一环节：音乐暖场，主持人串词领导致辞，背景音乐响起，领导剪彩，彩带断开，恢弘的音乐响起，随之墙体硕大的红幕布从下往上升起，东风雪铁龙新品牌形象在众人眼前精彩亮相，整个场景大气、震撼第二环节:领导合影 注：开业庆典随后进行活动当天外场活动流程方案一方案一说明：方案一说明：幕布从下往
29、上升起123 3方案二说明：方案二说明：幕布从两边打开活动当天外场活动流程方案二123（环节二）杭州鸿泰开业庆典（环节二）杭州鸿泰开业庆典活动地点：活动地点：杭州鸿泰4s店展厅内内容描述：内容描述：第一环节：乐队背景音乐暖场，舞蹈表演开场，主持人串词领导致辞。由指定嘉宾按水晶球，同时场内音乐响起、幕布缓缓开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前第二环节：主持人再度请上特别嘉宾来共同完成开业仪式的最后环节，由礼仪小姐引导，齐聚龙腾之旁，共同举起代表成功开业的香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光芒，在龙体内显现出“杭州鸿泰开业”六个红字，此时激扬的音乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、掌声潮
30、涌第三环节：由员工演绎精彩情景剧（待定）第四环节：领导合影 注：C5讲述随后进行121、由指定嘉宾按水晶球，同时场内音乐响起、幕布缓缓开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前（此时已完成仪式的第一个环节）2、主持人再度请上特别嘉宾来共同完成开业仪式的最后环节，由礼仪小姐引导，齐聚龙腾之旁，共同举起代表成功开业的香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光芒，在龙体内显现出“圆满开业”四个红字，此时激扬的音乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、掌声潮涌3（环节三）（环节三）C5C5讲述讲述活动地点：活动地点：杭州鸿泰4s店展厅内内容描述：内容描述：第一环节：媒体现场访谈东风雪铁龙总部领导（关于新C5
31、）第二环节：主持人串词观看新C5视频（大屏幕）第三环节：嘉宾冷餐区进行冷餐交流，可在展厅楼上楼下进行自由参观和交谈注：冷餐交流期间，模特进行展车展示及彩绘表演123说明：活动开始前大屏幕播放活动正式开始，屏幕升起C5讲述环节，大屏幕降下冷餐交流区（环节（环节四）四）抽奖环节抽奖环节抽奖地点：抽奖地点：杭州鸿泰4s店展厅内签到处奖项说明：奖项说明：该抽奖环节针对被邀约而来参与现场活动的20名东风雪铁龙车友奖品为汽车保养代金券内容描述：内容描述：此次抽奖安排一、二三等奖，共10个名额，分别由三位领导抽取奖项设置奖项设置:一等奖：1名（2000元代金券）二等将：4名（1000元代金券）三等奖：5名（
32、500元代金券）活动总协调 对现场布置、整体流程进行全面掌控 礼仪人员 接待、引导嘉宾；嘉宾礼品发放 音响控制 音响效果控制 现场拍摄 拍摄现场照片、拍摄现场录象 演职管理 协调演员的准备工作、上下场等 类别类别 数量数量 工作职责工作职责 人员来源人员来源抽奖环节 安排奖品发放 说明：说明：靓丽的车模成为现场另一风景目的：目的：丰富现场活动；将车模的气质转嫁与现场及展车，体现品质感时尚与传统的有机结合，让人流连忘返思思 路：路：思思 路：路：营造真正高端的冷餐布置，不但可营造温馨充实的现场环境，提高整场活动的档次，更可让传统的开业活动一改往常的呆板形式，成为一场轻松、时尚、愉悦、脱俗的开业庆
33、典！Cold snacks冷餐类冷餐类Salmon with asparagus rollBeef roll with tricolour vegetableClub sandwich Stuffed pepper with tuna Smoked duck breast cupCold cutSausage carper Mixed Japanese sushi Dessert 甜品类甜品类Fresh Fruit PlateFruit cakeEgg tarSpanish cake rollChocolate cakeStrawberry cakeMixed cookiesMini puff
34、A-al-vent Drank饮品饮品black teaoffeeOrange juicered wineCpcktail 鲜三文鱼及绿芦笋卷三色蔬菜牛肉卷俱乐部三明治金枪鱼色拉勺烟熏鸭胸杯米兰拼盘香肠批什锦日本寿司新鲜水果拼盘鲜果蛋糕蛋挞西班牙卷3款巧克力蛋糕蓝莓慕斯蛋糕什锦曲奇饼干3款迷你泡芙酥类糕点2款红茶 咖啡 橙汁红酒 鸡尾酒思思 路：路：我们决不是仅仅摆上象征着冷餐区的白条桌，而是从形、神两方面真正营造出一场高端的体验品名：中国红龙瓷茶具产品介绍：此茶具为红瓷烧制，红瓷是中国璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠；它由铜红掺人釉中经高温烧制而成。因其工艺要求极高，故而物罕价昂。在封建社会只有皇
35、家才能享用。瓷身通体印有金丝龙腾，更代表着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正好与东风雪铁龙之龙字呼应，绝对为开业纪念的绝佳赠品数量：10个注释：产品有精美礼品包装盒，上面可印LOGO品名：黄帝龙瓷茶具产品介绍：此茶具为青瓷烧制，也同样是中国璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠 瓷身通体印有金丝龙腾，更代表着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正好与东风雪铁龙之龙字呼应，绝对为开业纪念的绝佳赠品注释：产品有精美礼品包装盒，上面可印LOGO产品名称:文房四宝材 质:阿富汉白玉钢笔是现代书法中一个重要的工具，笔身镌龙体现笔的文化和权利地位；龙头印为皇帝所专用，采用玉石制作的印章象征权威、允诺；开封刀上镌龙；充分彰显使用者
36、的社会地位，是成功人士书房必备之佳物寓意：德高权重，尊贵显赫，尊荣生活。数量：15个注释：产品有精美礼品包装盒，上面可印LOGO产品名称:东风雪铁龙世嘉车模价 格：420元/个数量：30个产品名称:U盘价 格：80元数量：80个注：以上媒体均虚提前注：以上媒体均虚提前2020天确定，以便订制天确定，以便订制注释：产品上可印LOGO酒店名称酒店名称星级星级房型房型门市价门市价 折扣价折扣价杭州西湖国宾馆杭州西湖国宾馆五星商务大床18401280地址：浙江省杭州市西湖区杨公堤18号杭州海外海皇冠假杭州海外海皇冠假日酒店日酒店五星豪华单人间1500688杭州市上塘路333号15994214485华庭
37、云栖度假酒店华庭云栖度假酒店五星高级大床房1450598地址：杭州市梅灵南路1号杭州万华国际酒店杭州万华国际酒店四星高级大床房718468杭州市下城区香积寺路60号关键项应急预案一关键项应急预案一：大大雨天雨天应急（若是小雨，因外场时间短暂，可照常举行）应急（若是小雨，因外场时间短暂，可照常举行）1 应急雨伞（保证为每位到场领导嘉宾人手一把带着LOGO的雨伞，或由工作人员协助撑伞）2 简易帐篷（租赁轻便的长条应急帐篷，保证应对雨天的同时，保证适应当时的道路宽度）3 外场领导致辞压缩到一位关键项应急预案二关键项应急预案二：外墙幕布外墙幕布打开困难（考虑到幕布的超大面积，设计了打开困难（考虑到幕布
38、的超大面积，设计了两种两种揭幕揭幕方式方式）1 幕布从下往上升（保证亮相的效果）2 幕布从两边打开（方便人力操作。若提前3天查询天气有暴雨，可考虑该方式）关键项应急预三关键项应急预三：龙腾冰雕龙腾冰雕（为保证冰龙现场的效果及完整性，我们采取以下方式规避可能（为保证冰龙现场的效果及完整性，我们采取以下方式规避可能出现的问题）出现的问题）1 从设计上：设计上对龙体进行特别处理，如将大部分龙体以盘旋或浪花隐藏的制作形式，规避将龙体腾空导致的断裂可能性2 从时间上（加大冰龙腾尺寸，延长冰体融化的时间；本身立体舞台的设计形式也很大程度辅助了冰龙腾上场的时间跨度；将龙腾尽量的延迟放上舞台关键项应急预案四关
39、键项应急预案四：展厅门前道路封锁展厅门前道路封锁不了不了若无法通过交警封锁单向三车道，则强行占用5分钟单向车道，将领导讲话占用时间长的环节放在展厅内进行，剪彩和揭幕的时间再转到场外，剪彩和揭幕的时间短暂，单行道不影响两项正常进行。媒体摄影摄像等可根据个人实际角度进行拍摄，亦不受影响关键项应急预案五关键项应急预案五：1 楼顶气球墙2 气球空飘（若气球预测爆破数量多，采用气球空飘代替，保持时间长）l 活动设计方案说明l 活动现场效果图展示l 其它物料设计叁叁 本套设计，将分为三大主题活动，总场地分为以下主要功能区：本套设计，将分为三大主题活动，总场地分为以下主要功能区：签到区域（抽奖区域）舞台区域
40、展车区域背景音乐区域礼品发放区域冷餐交流区音乐背景区贵宾休息区域来宾休息区域外场主题活动区停车区厅内区域厅外区域鸡尾酒冷餐区活动舞台签到台（抽奖区）嘉宾席鸡尾酒冷餐区活动舞台嘉宾席签到台（抽奖区）活动当天外场全景说明说明震撼的气球墙吸引目光聚焦活动之后外场全景说明说明外场效果建议保持一个月主会场全景说明说明 现场氛围升华是在活动正式开始后，简约却不简单的整体舞台形象地诠释了雪铁龙全新品牌风格，幕布后面的还别有洞天 在格调的背景音乐中，在柔幻并重的灯光下，享受一场隆重的视听盛宴活动会场近景创意说明创意说明 舞台背景一改传统的单调背景墙，将主画面隐藏包裹在内，活动开始前舞台整体以立体形式呈现。半圆
41、的红布制造悬念，为启幕仪后的冰雕龙和大背景墙精彩亮相营造神秘氛围 效果：喜庆、隆重、神秘、现代化、震撼主会场背景6大传播意义背景墙6大传播意义背景墙6大传播意义背景墙触摸水晶球演讲台说明：说明：可同时4人启动说明：说明：活动当天演讲台上布置鲜花，美观的同时体现隆重、喜庆。创意说明：创意说明：特别的签到板代替传统的登记表，给予嘉宾最尊崇的感受，大气的整体现场体现网点的良苦用心刀旗立牌邀请函邀请函方案一方案一邀请函封皮邀请函内页邀请函邀请函方案二方案二邀请函封皮邀请函内页工作证杭州鸿泰旗舰店开业庆典。活动揭幕（冰雕设计）活动揭幕（冰雕设计）创意说明：创意说明：西式风格融合中式主题的冰雕龙腾，是传统
42、舞狮点睛的升级开业庆典费用预算开业活动预算：308951元详情见附件肆肆l 全程媒体投放策略与行动总述l 媒体投放策略l 全程媒体投放表预热：（预热：（9 9月月28102810月月2828）主要采取全方位媒体预热，具体为：1 1 网络：因网络覆盖面大，投入成本更低，因此从预热阶段就成立网络会员，以年度金牌会员和普通会员的身份展开全程配合，持续发表企业软文及围绕开业展开的一系列东风雪铁龙品牌主题。主要合作网络预计5家，分别为太平洋汽车网、易车网、杭州都块19楼、中国汽车网和浙江在线。考虑到成本和影响，将选择太平洋汽车网和易车网分别成立年度金牌会员和普通会员，其他网络将作为辅助，全方位、最立体的
43、展开网络预热，同时也为之后进行的几大炒作高潮积累媒体资源全程媒体投放策略与行动总述全程媒体投放策略与行动总述预热：（预热：（9 9月月28102810月月2828）2 报纸：以软文为主，硬广告的投放将会配合总部媒体投放而展开。预热阶段我们的计划是以10天为周期，不用大张旗鼓，但相关的预热报道保持一定的暴光度，杜绝一时的热度过后一个月甚至几个月没有下文 目前主要选择的报纸以杭州本地主流报纸为主，省外覆盖面大的报纸为辅进行。以正式开业为节点，9月28日10月17日选择媒体有钱江晚报、都市快报两家杭州覆盖面广的报纸。10月18日当天除该两家媒体见报后，因此次开业庆典已不是单纯的开业，是一项全国性东风
44、雪铁龙品牌的活动，所以考虑见报武汉的媒体武汉晚报、楚天都市报、东风汽车报、神龙汽车台。再选择几家北京有影响力的媒体：北京青年报、经济日报等全程媒体投放策略与行动总述全程媒体投放策略与行动总述预热：（预热：（9 9月月28102810月月2828）2 广播：因为成本相对不高，所以广播将作为最少以月为单位的传播形式进行，每天出现几次名称见光或一个月内组织一次现场的访谈等。但广播在我们预热阶段甚至全程媒体投放中都作为辅助进行 广播为杭州本地广告，目前选择的两家是杭州收听率高，大众最喜爱、潜在客户最多的电台：FM91.8、FM96.83 电视台：电视台费用很高，因此在选择上我们注重时间段的选择，前期预
45、热安排一次专题片和一次即时新闻的暴光。专题在35分钟，时间段根据电视台的时间进行统一安排，即时新闻安排在活动前三天或活动当天的新闻频道60秒新闻 根据我们需求，目前能满足的电视台有：杭州电视台综合频道、杭州电视台新闻频道全程媒体投放策略与行动总述全程媒体投放策略与行动总述预热：（预热：（9 9月月28102810月月2828）2 楼宇电梯：楼宇电梯：因为费用太高，楼宇电梯不是我们的主要传播渠道，我们会根据总部的统一安排进行必要的投放3 大牌广告：大牌广告：选择合适地段，结合总部要求投放相应促销广告4 其他户外广告：其他户外广告：此类广告广告费用高，需长期投入效果才佳。因此也将不作为我们的重点投
46、放对象，我们将根据总部统一规划进行相应的投入全程媒体投放策略与行动总述全程媒体投放策略与行动总述新新C5C5上市的配合炒作：（上市的配合炒作：（1010月底）月底）新C5上市是总部在媒体投放上的重要阶段，我们也会在网络和软文上配合总部的媒体投放行动 网络上：网络上：5大网络媒体，特别是太平洋汽车和易车网作为我们的年度会员网络，将会最大化利用优势资源媒体进行炒作。作为会员单位，不限制赠送的产品图片和软文等将会给我们的传播带来很大方便 报纸上：报纸上：进展厅前，将安排一期本地主流报纸软文 广播：广播：作为月度合作媒体，即时播报也很方便 电视：电视：暂不安排 其他户外：其他户外：根据总部统一进行安排
47、全程媒体投放策略与行动总述全程媒体投放策略与行动总述新新C5C5正式进展厅为高潮阶段：（正式进展厅为高潮阶段：（1111月月1212月月3030）新C5进展厅将是我们媒体投放的高潮阶段，加大新C5的见光度，最大化促进第一批销售，抓主重要客户群体。此外，将根据总部关于新C5进展厅的媒体安排统一协调进行 网络上：网络上：5大网络媒体全程启动，关于新C5的图片、软文的轰炸，同时在网络会员通道开辟专题，主要为我们安排节日惠顾活动（如圣诞、春节前等）和一系列为此而展开的新C5联谊酒会、试乘试驾和社区巡展活动信息等 报纸上：报纸上：以半个月一期的软文提升为每周一期，为之前一直合作的杭州主流媒体 广播：广播
48、：C5进展厅前后一个月内关键字即时播报 其他户外：其他户外：配合总部统一安排全程媒体投放策略与行动总述全程媒体投放策略与行动总述平稳增长期：（平稳增长期：（1 1月月33月月3030）春节当中处于平稳期，但春节之后，新一年的品牌活动是众品牌齐放异彩的阶段，我们以网络和报纸为住进行媒体投放。抓住这个重要的促销阶段 网络、报纸上：网络、报纸上：5大网络媒体全程启动，更换专题形式，重点在于新年的答谢活动及软文的总结工作。此外，经过一段时间的磨合，有了一定的客户群体，展开网络问卷调查，从企业服务特色、需要改善的问题及客户关于销售方面的期待等设计人性化的调查，新年新气象，一鼓作气，以形成良好的销售氛围
49、此外，上半年的活动安排将提前预告，特别是需要征集名额的活动需及时通告。将采取报纸夹页和网络专题预告的形式出现全程媒体投放策略与行动总述全程媒体投放策略与行动总述据调查，杭州市民获取汽车信息主要途径杭州市民获取汽车信息的渠道主要是网络、报纸、电视以及户外广告。其中网络是最主要的媒体，占42%，其次是报纸，占32%。但是70%的市民首次接触到一则新的汽车广告是从报纸上发现，因此报纸在汽车广告发布中有优势区域投放选择网络首选网络特点：网络特点：1 阅读习惯、海量信息2 收费低3 网络媒体的受众和汽车消费者具有高度的吻合性，在最具消费价值的消费群体中发现，28%从网站汽车频道中获取家用车信息，超过30
50、%的咨询电话来自网媒。投放策略：投放策略：投放形式：建立成为网络会员，常年享受专门的宣传板块和软文等主题要点：1、三大主题活动现场图片新闻2、企业全方位推介3、所展开优惠信息等时间：见媒体投放计划表推荐：太平洋汽车网 杭州都快网 易车网、中国汽车网、浙江在线区域投放选择广播投放建议：投放建议：广播成本低内容丰富、传播范围广，以30天为单位考虑全程配合时间：见媒体投放计划表推荐：FM91.8 FM96.8 对杭州本地媒体影响力的调查显示，杭州日报对消费者购买中高级轿车更具影响力，打算购买中高级轿车的消费者中有43%经常读杭州日报，远超其他同城媒体的阅读率。推荐：杭州日报杭州本地投放媒体简析报纸投
