1、法人业务常用短险介绍法人业务常用短险介绍课程目标课程目标u通过对团险产品的介绍，了解常用险种的特点，掌握不同险种的组合，以便在销售过程中能够有效运用。3 u灵活多变，灵活多变，满足客户个性化需求 等待期、免赔额、给付比例均可自由协商确定等待期、免赔额、给付比例均可自由协商确定 根据实际需求，人员可以增减根据实际需求，人员可以增减 可可连带连带被保险人被保险人 可实现短期，极短期承保可实现短期，极短期承保 可约定责任免除可约定责任免除团险产品主要特点团险产品主要特点团险业务要求：团险业务要求：u风险识别能力更高u费率厘定更科学u客户开拓能力更强u售后服务更快捷，周到课程大纲课程大纲 12 保险条
2、款解析保险条款解析 “绿洲系列绿洲系列”产品介绍产品介绍3 常见异议处理常见异议处理 4投保资料填写规范投保资料填写规范保险条款的基本构成保险条款的基本构成u条款正文u条款附件u条款费率表条款正文条款正文u 保险合同构成u 投保范围u 保险期间u 保险责任u 责任免除u 保险金额与保险费u 条款附件条款附件u附表内容 人身保险伤残评定标准（行业标准（人身保险伤残评定标准（行业标准（10级）级）工伤残疾程度与保险金给付比例表（工伤残疾程度与保险金给付比例表（10级）级）意外烧伤保险金给付比例表意外烧伤保险金给付比例表 道路交通事故受伤人员伤残评定的伤残程度与道路交通事故受伤人员伤残评定的伤残程度
3、与保险金给付比例表保险金给付比例表（10级）级）重点内容的阅读及理解重点内容的阅读及理解u重点内容 保险责任、责任免除、保险金额和保险费保险责任、责任免除、保险金额和保险费重点关注责任免除保险责任关注免除责任：u 酒驾u 无合法有效驾驶证，驾驶无有效证件的机动车u 猝死：指由潜在疾病、身体机能障碍或其他非外来性原因所导致的、在出现急性症状后发生的突然死亡，以医院的诊断或公安、司法机关的鉴定为准。u 洗牙、牙齿美白、正畸、烤瓷牙、种植牙或镶牙等牙齿保健和修复以意外死亡为给付以意外死亡为给付以费用补偿为给付以费用补偿为给付课程大纲课程大纲 12 保险条款解析保险条款解析 “绿洲系列绿洲系列”产品介
4、绍产品介绍3 常见异议处理常见异议处理 4投保资料填写规范投保资料填写规范了解团险短期险产品体系了解团险短期险产品体系1、卡折汇交件2、绿舟、安心、国寿综合、学平险等个人险种系列清单汇交方案3、绿洲系列团体保障方案目前可售短险产品目前可售短险产品团体系列卡折汇交件系列现售现售1919款卡折款卡折均可以采用均可以采用卡折汇交形式卡折汇交形式所有以清单汇交件契约形式承保的卡折所有以清单汇交件契约形式承保的卡折产品组合的佣金比例均产品组合的佣金比例均为为15%15%，计入基，计入基本法本法FYCFYC考核考核以清单汇交件形式销售以清单汇交件形式销售20192019版版卡折产品组合时，必须填写单卡折产
5、品组合时，必须填写单证编码为证编码为“11503299”11503299”的汇交的汇交申请书（乙）申请书（乙）l国寿绿洲团体定期寿险l国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2019版）l国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2019版）l国寿附加绿洲伤残团体意外伤害保险（A型/B型)2019版）l国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险l国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险l国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险 l国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险l国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险l国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险 l国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险 l国寿附加绿洲团体重大疾病保
6、险 员工福利系列员工福利系列绿洲险绿洲险13款款课程大纲课程大纲 12 保险条款解析保险条款解析 “绿洲系列绿洲系列”产品介绍产品介绍3 常见异议处理常见异议处理 4投保资料填写规范投保资料填写规范l国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2019版）l国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2019版）l国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险l国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险l国寿通泰交通团体意外伤害保险（A款）l国寿附加意外身故团体定期寿险说明：产品名称不含有“团体”字样的投保人只能为-个人 常见的意外险产品组合常见的意外险产品组合（1）国寿绿洲团体意外伤害保险）国寿绿洲团体意外伤害保险 （A/
7、B型）（型）（2019版）版）u 产品性质：意外险主险，可单独销售u 投保范围：5人以上特定团体，且参保比例75以上 u 保险期间：一年及以下u 保险责任：意外死亡、意外残疾和烧伤责任u 交费方式：年交、季交或月交三种方式u 交费宽限期：除另有约定外为30日u 残疾给付标准：行业标准（A型）/工伤标准（B型）两个标准区别：制定机构不同，鉴定机构不同行业标准伤残等级伤残等级给付比例给付比例一一100%二二75%三三50%四四30%五五20%六六15%七七10%八八7%九九5%十十3%伤残等级伤残等级给付比例给付比例一一100%二二90%三三80%四四70%五五60%六六50%七七40%八八30%
8、九九20%十10%工伤标准保险责任（保险责任（1/4）u一、被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害身故，本公司按该被保险人的保险金额扣除已给付残疾保险金和烧伤保险金后的余额给付身故保险金，本合同对该被保险人的责任终止保险责任（保险责任（2/4）u二、被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司根据A款人身保险伤残评定标准（行业标准）B款工伤残疾程度与保险金给付比例表的规定，按该被保险人的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。u 当同一保险事故导致两处或两处以上伤残时，本公司仅按其中一处的伤残等级给付伤残
9、保险金：如果各处的伤残等级不完全相同且最重的伤残等级所对如果各处的伤残等级不完全相同且最重的伤残等级所对应的伤残只有一处，本公司按最重的伤残等级所对应的应的伤残只有一处，本公司按最重的伤残等级所对应的保险金给付比例给付伤残保险金；保险金给付比例给付伤残保险金；（从重原则）（从重原则）如果各处的伤残等级完全相同或最重的伤残等级所对应如果各处的伤残等级完全相同或最重的伤残等级所对应的伤残有两处或两处以上，本公司将该伤残等级在原基的伤残有两处或两处以上，本公司将该伤残等级在原基础上晋升一级（但最高晋升至第一级），并按晋升后的础上晋升一级（但最高晋升至第一级），并按晋升后的伤残等级所对应的保险金给付比
10、例给付伤残保险金。伤残等级所对应的保险金给付比例给付伤残保险金。（晋级原则）晋级原则）同一部位和性质的伤残，不能采用同一部位和性质的伤残，不能采用标准标准条文两条以条文两条以上或者同一条文两次以上进行评定上或者同一条文两次以上进行评定。保险责任（保险责任（3/4）原人行标准原人行标准新伤残标准新伤残标准残疾等残疾等级设置级设置7 7个伤残等级，个伤残等级，3434个伤残项目个伤残项目1010个伤残等级共个伤残等级共281281项项，特别是新增，特别是新增加加8 8至至1010级的轻度伤残保障有级的轻度伤残保障有100100余项余项覆盖范围覆盖范围以以肢体缺失、器官缺损肢体缺失、器官缺损为主为主
11、以身体各器官的以身体各器官的功能障碍功能障碍为主为主条目描述条目描述以以定性定性描述为主，缺少量化指标描述为主，缺少量化指标以以定量定量描述为主，操作性更强描述为主，操作性更强兼容性兼容性与与“工标工标”、“道标道标”等国标等国标无法无法兼容兼容与与“工标工标”、“道标道标”等国标等国标兼容性兼容性良好良好严谨性严谨性理赔数据不规范理赔数据不规范引用引用ICFICF编码，理赔数据规范性良好编码，理赔数据规范性良好赔付原则赔付原则对于同一保险事故导致多项伤残的对于同一保险事故导致多项伤残的，采取加总原则采取加总原则，即给付各部位的，即给付各部位的伤残保险金伤残保险金总和总和对于同一保险事故导致多
12、项伤残的，对于同一保险事故导致多项伤残的，采取采取从重原则和晋级原则，即只给付从重原则和晋级原则，即只给付其中一处最重的伤残保险金其中一处最重的伤残保险金注：注：ICF为世界卫生组织为世界卫生组织国际功能、残疾和健康分类国际功能、残疾和健康分类的缩写的缩写一、新标准与原人行标准的总体比较二、新旧标准残疾项目级别对比伤残等级伤残等级新行业标准新行业标准给付比例给付比例原人行标准给付原人行标准给付比例比例一级一级100%100%二级二级90%75%三级三级80%50%四级四级70%30%五级五级60%20%六级六级50%15%七级七级40%10%八级八级30%九级九级20%十级十级10%伤残赔付新
13、原则：就高不就低、不累计、等级相同晋一级。以听觉能力为例，原标以听觉能力为例，原标准中双耳听觉机能完全准中双耳听觉机能完全丧失为三级伤残，给付丧失为三级伤残，给付比例为比例为50%50%，在新标准，在新标准中对听觉机能损伤划分中对听觉机能损伤划分了二十多个判断标准，了二十多个判断标准，达到听觉障碍标准就可达到听觉障碍标准就可以判定伤残，最高伤残以判定伤残，最高伤残等级为二级，给付比例等级为二级，给付比例为为90%90%，整整提高了，整整提高了40%40%！从从重原则重原则和晋级原则的解释和晋级原则的解释u对保险公司仅对保险公司仅给付伤残程度给付伤残程度最重一项对应的伤残保险金对应的伤残保险金。
14、方法如下。方法如下 首先查找最重的伤残等级首先查找最重的伤残等级 如果最重的伤残等级只有一项，则确定该项为最终如果最重的伤残等级只有一项，则确定该项为最终的伤残等级的伤残等级 如果最重的伤残等级有两项及以上，则将该伤残等如果最重的伤残等级有两项及以上，则将该伤残等级晋一级后，再确定为最终的伤残等级（但最高晋级晋一级后，再确定为最终的伤残等级（但最高晋升至第一级）升至第一级）26原人行标准原人行标准伤残描述伤残描述鉴定结果鉴定结果给付比例给付比例左目永久完全失明左目永久完全失明四级伤残四级伤残30%上肢腕关节丧失功能上肢腕关节丧失功能五级伤残五级伤残20%胸部损伤导致一侧全肺切除胸部损伤导致一侧
15、全肺切除无无0一耳听力损失大于等于一耳听力损失大于等于56dB无无0采用加总原则，各项保险金之和：采用加总原则，各项保险金之和：总赔付金额=（30%+20%）1万=50005000元胡胡X X X投保了我公司意外伤害保险，保额投保了我公司意外伤害保险，保额1 1万元。在保险期间内，因发生万元。在保险期间内，因发生意外伤害导致其意外伤害导致其左目永久完全失明、上肢腕关节丧失功能、胸部损伤导致一左目永久完全失明、上肢腕关节丧失功能、胸部损伤导致一侧全肺切除、一耳听力损失大于等于侧全肺切除、一耳听力损失大于等于56dB56dB 。按照原人行标准和新伤残标准。按照原人行标准和新伤残标准的鉴定与赔付如下
16、：的鉴定与赔付如下：原人行标准新旧伤残标准比较：新旧伤残标准比较：投保示例投保示例27新伤残标准新伤残标准伤残描述伤残描述鉴定结果鉴定结果给付比例给付比例左目永久完全失明左目永久完全失明七级伤残七级伤残30%30%上肢腕关节丧失功能上肢腕关节丧失功能八级伤残八级伤残20%20%胸部损伤导致一侧全肺切除胸部损伤导致一侧全肺切除四级伤残四级伤残70%70%一耳听力损失大于等于一耳听力损失大于等于56dB56dB十级伤残十级伤残10%10%采用从重原则，给付最重程度的伤残保险金：采用从重原则，给付最重程度的伤残保险金：总赔付金额=70%1万=70007000元新标准新旧伤残标准比较：新旧伤残标准比较
17、：投保示例投保示例28新旧伤残标准比较：新旧伤残标准比较：投保示例投保示例新伤残标准新伤残标准伤残描述伤残描述鉴定结果鉴定结果给付比例给付比例左目永久完全失明左目永久完全失明七级伤残七级伤残30%30%上肢腕关节丧失功能上肢腕关节丧失功能八级伤残八级伤残20%20%胸部损伤导致一侧全肺切除胸部损伤导致一侧全肺切除四级伤残四级伤残70%70%一耳听力损失大于等于一耳听力损失大于等于56dB56dB四级伤残四级伤残(假设假设)70%70%三级伤残三级伤残80%80%采用晋级原则，最重的伤残等级为两处或两处以上，则伤采用晋级原则，最重的伤残等级为两处或两处以上，则伤残等级晋升一级：残等级晋升一级：总
18、赔付金额=80%10000=80008000元新标准29职业类别职业类别一一二二三三四四五五六六年交保险费年交保险费（每（每10001000元保险金额）元保险金额）2.52.53.53.54 46 69 91111交费方式交费方式半年交半年交季交季交月交月交百分比（百分比（%）505030301010保险期间保险期间(月）月）1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212百分比（百分比（%）10102020303040405050606070708080858590909595100100一、年费率表一、年费率表二、分期交费每期费率二、分期交费每期费率(按年费率
19、的百分比计算按年费率的百分比计算)三、极短期费率表三、极短期费率表(按年费率的百分比计算按年费率的百分比计算)（2）国寿绿洲团体意外伤害保险（）国寿绿洲团体意外伤害保险（A/B型）（型）（2019版）版）职业类别范围职业类别范围:u 1-3级：办公室人员，工厂管理人员，轻工业工 人等u 4级：机械加工类人员，造纸厂工人，电焊工，车床工，水泥行业等u 5级：采石采矿坑外作业人员，铁路维护，钢骨 结构工，室外装潢高空作业人员，从事有 毒有害作业u 6级：营业性大型货车驾驶员，钢架架设工人，有关高压电线工作人员，广告牌架设人员 采矿工人等。团体健康保险产品分类团体健康保险产品分类 定额给付型费用补偿
20、型根据被保险人实际发生的医疗费用支出，按照约定的标准确定给付金额。给付金额不得超过被保险人实际发生的医疗费用金额。按照约定的数额给付保险金。健康险产品分类（1）附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险）附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险职业类别职业类别一一二二三三四四五五六六年交保险费年交保险费323236364040444448485252保险金额系数保险金额系数保险金额保险金额系数系数1,0001,000保险金额保险金额5,0005,0001.01.0(5000(5000保险金额保险金额)5000500080%80%5,0005,000保险金额保险金额10,00010,0001.01.0(保险金额保
21、险金额5000)5000)5000500060%60%10,00010,000保险金额保险金额50,00050,0001.61.6(保险金额保险金额10000)10000)5000500040%40%50,00050,000保险金额保险金额100,000100,0004.84.8(保险金额保险金额50000)50000)5000500020%20%100,000100,000保险金额保险金额200,000200,0006.86.8(保险金额保险金额100000)100000)5000500010%10%免赔额系数免赔额系数免赔额（元）免赔额（元）0 0505010010015015020020
22、0500500系数系数1.101.101.051.051.001.000.950.950.900.900.750.75给付比例给付比例50%50%60%60%65%65%70%70%75%75%80%80%85%85%90%90%95%95%100%100%系数系数0.500.500.600.600.650.650.700.700.750.750.800.800.900.901.001.001.101.101.201.20给付比例系数给付比例系数基础费率基础费率是否参加社保是否参加社保是是否否1 11.31.3（2）附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险）附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险费率
23、表费率表职职 业业 类类 别别一一二二三三四四五五六六年交保险费年交保险费（每（每1010元日定额给付金额）元日定额给付金额）8 810101212181826263636单位：人民币元单位：人民币元国寿通泰交通意外伤害保险（A款）（2019 版）在本合同保险期间内，被保险人驾驶或搭乘本合同约定的交通工具时遭受意外伤在本合同保险期间内，被保险人驾驶或搭乘本合同约定的交通工具时遭受意外伤害，公司依下列约定给付保险金：害，公司依下列约定给付保险金：一、身故保险金一、身故保险金 被保险人自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故的，本公被保险人自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤
24、害导致身故的，本公司按合同约定的相应交通工具保险金额扣除已从该项保险金额中给付的伤残保险司按合同约定的相应交通工具保险金额扣除已从该项保险金额中给付的伤残保险金和烧伤保金后的余额给付身故保险金，本合同终止。金和烧伤保金后的余额给付身故保险金，本合同终止。二、伤残保险金二、伤残保险金 小练习：标准费率的计算：u 公司5000名销售人员（职业类别2级），意外需求10万元，意外医疗2万（免赔额100元，给付比例80%，均未参加社保），住院定额给付30元/天（平均年龄35岁，等待期0），每个人的标准保费是多少？答案：u 意外伤害：国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）2019版 保额保额100000元元二级
25、费率二级费率3.5=350元元u 意外医疗：国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 职业类别基数职业类别基数 36保额系数保额系数 1.6(2000010000)500040%免赔额系数免赔额系数 1 给付比例系数给付比例系数 0.8=89.86元元u 住院定额给付：国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险 25(30/10)1.2=90元元费率下浮需要考虑的几个因素:u 整体人数，承保率u 职业类型u 经验赔付u 同业竞争状况u 年龄结构-健康险u 意外险与健康险下降幅度不同 对于承保状况良好的单位对于承保状况良好的单位,次年可以考虑适当次年可以考虑适当增加保额增加保额,或者适当下浮费率或者适当下
26、浮费率产品组合模式险种险种责任责任保额保额标准保费下浮标准保费下浮50%50%后后一一级级二二级级三三级级四四级级五五级级六级六级国寿绿洲团体意外伤害国寿绿洲团体意外伤害保险（保险（B B型）（型）（20192019版版）意外死亡和意外残疾意外死亡和意外残疾（工伤十级）（工伤十级）1010万万125125175175200200300300450450550550国寿附加绿洲意外费用国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险补偿团体医疗保险无医保无医保，免赔额为，免赔额为100100元，元，给付比例为给付比例为80%80%；有医保有医保，免赔额为，免赔额为0 0元，给元，给付比例为付比例为90%90
27、%1 1万万有医保有医保252528283131343437374040无医保无医保323236364040444448485252国寿附加绿洲意外住院国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险定额给付团体医疗保险单次住院天数上限单次住院天数上限9090天，天，累计住院天数上限累计住院天数上限180180天。天。5050元元/天天25253030404055558080110110国寿通泰交通团体意外国寿通泰交通团体意外伤害保险（伤害保险（A A款）款）（可与绿洲（可与绿洲B B合并计算合并计算保额）保额）乘坐乘坐私家车、公交车、长私家车、公交车、长途车，公车发生的意外伤途车，公车发生的意外伤害
28、害1010万万2020乘坐地铁乘坐地铁 火车发生的意外火车发生的意外伤害伤害1010万万乘坐飞机发生的意外伤害乘坐飞机发生的意外伤害1010万万驾驶驾驶私家车、公车发生的私家车、公车发生的意外伤害意外伤害产品组合模式的优势u 满足不同类型企业的需求 不同类型的企业，风险需求点不同，高风险作业的不同类型的企业，风险需求点不同，高风险作业的企业（建筑企业、船厂）更看重企业（建筑企业、船厂）更看重意外伤害意外伤害；生产操；生产操作类的中低风险企业（机械厂、化工厂、纺织厂）作类的中低风险企业（机械厂、化工厂、纺织厂）更看重更看重轻度意外残疾和意外医疗轻度意外残疾和意外医疗；贸易销售类企业；贸易销售类企
29、业可能需要增加可能需要增加特定交通事故风险保障特定交通事故风险保障u“自助式”的保险责任，可搭配出不同类型的组合 团险的优势就是能满足企业的各种需求，比如责任团险的优势就是能满足企业的各种需求，比如责任、保费等等，、保费等等，“自助式自助式”的保险责任更加人性化的保险责任更加人性化产品组合案例 某电子产品公司（A公司),员工50人,全员均参加社保 其中:高管人员 5人 车间操作人员 35人 外勤销售人员 10人 老板想为全体员工购买意外伤害保险，请为该企业设 计保险方案影响价格因素：影响价格因素：保障额度、职业类别、投保人数、是否参加社保保障额度、职业类别、投保人数、是否参加社保产品组合案例条
30、款名称条款名称 保险责任保险责任 参考保额参考保额国寿绿洲团体意外伤害保险（国寿绿洲团体意外伤害保险（B B型）（型）（20192019版）版）意外身故意外身故/意外残疾意外残疾5050万万国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险意外门诊和意外住院医疗意外门诊和意外住院医疗5 5万万国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险意外定额住院津贴意外定额住院津贴100100元元/天天国寿通泰交通团体意外伤害保险（国寿通泰交通团体意外伤害保险（A A款）款）四种特定情况交通意外伤害四种特定情况交通意外伤害各各3030万元万元优惠保费
31、：优惠保费：11351135元元/人人（保障期间：一年）（保障期间：一年）特别说明：特别说明：国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险无社保免赔额为国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险无社保免赔额为0 0元元/次，赔付比例次，赔付比例90%90%。高级管理人员类(2类职业)产品组合案例条款名称条款名称 保险责任保险责任 参考保额参考保额国寿绿洲团体意外伤害保险（国寿绿洲团体意外伤害保险（B B型）（型）（20192019版）版）意外身故意外身故/意外残疾意外残疾3030万元万元国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险意外门诊和意外住院意外门诊和意外住院医疗医疗1 1
32、万元万元国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险意外定额住院津贴意外定额住院津贴100100元元/天天优惠保费：优惠保费：710710元元/人人（保障期间：一年）（保障期间：一年）特别说明：特别说明：国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险无社保免赔额为国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险无社保免赔额为0 0元元/次，赔付比例次，赔付比例90%90%。车间操作人员类(三类职业)产品组合案例外勤销售人员类(二类职业)条款名称条款名称 保险责任保险责任 参考保额参考保额国寿绿洲团体意外伤害保险（国寿绿洲团体意外伤害保险（B B型）（型）（20192019版）版）
33、意外身故意外身故/意外残疾意外残疾2020万元万元国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险意外门诊和意外住院医疗意外门诊和意外住院医疗1 1万元万元国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险意外定额住院津贴意外定额住院津贴100100元元/天天国寿通泰交通团体意外伤害保险（国寿通泰交通团体意外伤害保险（A A款）款）四种特定情况交通意外伤害四种特定情况交通意外伤害各各2020万元万元优惠保费：优惠保费：470470元元/人人（保障期间：一年）（保障期间：一年）特别说明：特别说明：国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险无社保免赔
34、额为国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险无社保免赔额为0 0元元/次，赔付比例次，赔付比例90%90%。“个销团”产品计划书“个销团”产品计划书产品卖点u 责任广泛，保费低廉 涵盖意外死亡残疾、意外医疗费用报销、意外住院津贴以及涵盖意外死亡残疾、意外医疗费用报销、意外住院津贴以及特定交通事故责任，保费每天特定交通事故责任，保费每天不到不到2元钱元钱u 社保的有效补充 无免赔额，高报销比例，承担医保范围内未报销部分的责任无免赔额，高报销比例，承担医保范围内未报销部分的责任。同时住院津贴也可以作为员工的。同时住院津贴也可以作为员工的误工费、护理费、交通费误工费、护理费、交通费等等额外支出等等额外支
35、出u 新增特定交通意外责任 为员工（特别是外勤人员）为员工（特别是外勤人员）出差、上下班、节假日旅游或自出差、上下班、节假日旅游或自驾游驾游提供额外保障提供额外保障产品卖点u 投保期限灵活 而根据不同客户需要，按而根据不同客户需要，按天、月、年天、月、年等时间单位承等时间单位承保保u 被保险人变更 可根据企业需求进行被保险人替换、纯增减。可根据企业需求进行被保险人替换、纯增减。但已但已理赔的被保险人不能作为被替换或减少的对象理赔的被保险人不能作为被替换或减少的对象课程大纲课程大纲 12 保险条款解析保险条款解析 “个销团个销团”产品介绍产品介绍3 常见异议处理常见异议处理 4投保资料填写规范投
36、保资料填写规范常见的异议处理（1/4）u情况一：我们单位今年已经全员购买了社保，今年就不买了。u情况二：我就想买个每人百十元的保险。u常见的异议处理（2/4）u 情况一：我们单位今年已经全员购买了社保，今年就不买了。角度一：我们的产品是社保的有效补充角度一：我们的产品是社保的有效补充 员工在社保报销后，仍有部分医保范围内的医疗费用未报销，而这部分费用往往由企业自行承担，如之前购买我司团险产品，我们可以根据合同承担这部分的医疗责任；而且员工的误工费、交通费、护理费等都是社保不承担的费用，我们的意外住院津贴可以作为这部分的补充，补偿给员工。总之，可以在发生风险后，尽可能地减少企业的经济损失。常见的
37、异议处理（3/4）u 情况一：我们单位今年已经全员购买了社保，今年就不买了。角度二：我们的产品也有自身的优势角度二：我们的产品也有自身的优势 我们可提供被保险人免费替换的服务，一旦有人离职，并有新员工进行补充，我们可以马上进行被保险人变更的操作，把风险控制到最低。角度三：我们的产品价格很低角度三：我们的产品价格很低 贵单位缴纳社保应该知道，社保的费用很高，且不好换人，月缴费在100元至200元。而我们的商业保险月缴费只有50多元，就可以提供很高的保障，可以和社保形成互补的作用。常见的异议处理（4/4）u 情况二：我就想买个每人百十元的保险。角度一：保费低的产品，责任也很有限角度一：保费低的产品
38、，责任也很有限 如果我是企业老板，也想买一个既便宜又实在的产品。但是作为专业的保险销售人员，我可以负责任地告诉您，这个价格已经是我们的底线价格。市场上确实存在价格比我们还低的，但是不敢确认他们的伤残标准是不是工伤标准，他们的免赔额和赔付比例是不是和我们一样，他们的住院津贴上限是不是180天，但我们敢保证我们报给您的责任未来均会写在保险合同上。角度二：我们的产品价格很低角度二：我们的产品价格很低 其实我们的商业保险也不贵，月缴费只有50多元，每天不到2元钱，就可以提供很高的保障。课程大纲课程大纲 12 保险条款解析保险条款解析 “个销团个销团”产品介绍产品介绍3 常见异议处理常见异议处理 4投保
39、资料填写规范投保资料填写规范投保资料有哪些u投保单（需盖章）u被保险人清单（需盖章）u投保情况说明（需盖章）u单位通知说明（需盖章）u企业的组织机构代码证复印件u销售人员报告书需要企业客户提供的材料u企业的组织机构代码证复印件u企业的对公银行帐户、开户行u企业联系人姓名、手机、身份证号码u被保险人清单（姓名、性别、身份证号码，并进行校验）投保资料填写模板该模板的优势u大部分数据为自动生成，防止填错u使用简单，易上手，销售人员可以自己填单、打印u其他 该模板将于会后发至各位邮箱，如各位发现此模板问题并及时进行该模板将于会后发至各位邮箱，如各位发现此模板问题并及时进行完善，请通知我们。完善，请通知我们。谢谢 谢！谢！
