1、三、读者分析三、读者分析二、读者需要二、读者需要一、读者意义一、读者意义四、应用写作中的合作原则四、应用写作中的合作原则学习目标学习目标（1）体会读者的重要意义。体会读者的重要意义。（2）了解读者需要的层次以及读者分了解读者需要的层次以及读者分析的内涵。析的内涵。（3）掌握不同类型读者需要的特点。掌握不同类型读者需要的特点。（4）理解应用写作中的合作原则。理解应用写作中的合作原则。读者意义读者意义 应用文作为推动社会发展和组织运行的重要应用文作为推动社会发展和组织运行的重要工具，其价值的实现依赖于读者的阅读和读者阅工具，其价值的实现依赖于读者的阅读和读者阅读后的积极认同和认真执行。读后的积极认
2、同和认真执行。任何应用文作品，只有通过读者的阅读、思任何应用文作品，只有通过读者的阅读、思考、吸收并付诸实践后，才能发挥作用，才具有考、吸收并付诸实践后，才能发挥作用，才具有价值。一般说来，读者对应用写作目的实现的影价值。一般说来，读者对应用写作目的实现的影响主要表现在以下四个方面：响主要表现在以下四个方面：1.读者的工作环境、职位身份是影响应用写作目的实现的首要因素2.读者的理解认识程度是影响应用写作目的实现的重要因素3.读者的阅读心理是影响应用写作目的实现的潜在因素4.读者的审美要求也是影响应用写作目的实现的不可忽视的因素1.读者的工作环境、职位身份是影响应用写作目的实现的首要因素 读者在
3、应用文和应用写作目的的实现之间起着桥梁作用，同时也担当着对应用文内容审查、把关的重大职责。读者对每一篇应用文都要做好分析研究，检查其对上是否符合国家和上级的政策精神，对下是否符合本地区、本单位的工作实际。因此读者所处的不同工作环境、担当的不同工作职位，决定了他们理解应用文的着眼点有所不同。2.读者的理解认识程度是影响应用写作目的实现的重要因素 读者对应用文内容的理解认识程度主要取决于读者的专业文化程度、政策理论水平、工作阅历经验。作者对应用文内容认识有限或表述不当同样会影响读者对应用文作出正确的理解和准确的判断，因而也会妨碍行文目的的顺利实现。3.读者的阅读心理是影响应用写作目的实现的潜在因素
4、 读者阅读应用文时的内心感受、情感变化不同程度地影响着阅读效果。当应用文的内容与读者的思想认识、工作构想接近或一致时，易被读者所接受。4.读者的审美要求也是影响应用写作目的实现的不可忽视的因素 应用文从内容到格式直至文面的质量高低、规范程度反映出作者的个人素质和工作水平。高质量的应用文对读者来说，不但可以充分理解其内容，欣然接受其要求，从格式文面上也可以得到一种美的享受。应用文格式或文面中若出现错误会引起读者的不满或拒绝受理，从而阻碍应用写作目的的实现。读者需要读者需要（一）（一）读者需要的层次读者需要的层次（二）（二）不同类型读者需要不同类型读者需要的特点的特点 求知的需要。（1）审美的需要
5、、尊重的需要。（3）对作品形式和方法的需要。（2）专业读者专业读者决策读者决策读者大众读者大众读者 专业读者同作者具有相同的专业知识和共同的语言，阅读能专业读者同作者具有相同的专业知识和共同的语言，阅读能力和理解能力强。他们感兴趣的是与他们专业研究有关的问题，力和理解能力强。他们感兴趣的是与他们专业研究有关的问题，关心的是科学上的新发现、新发明、新创造。为此类读者写作，关心的是科学上的新发现、新发明、新创造。为此类读者写作，可直接运用专业术语、符号、公式、定律等。可直接运用专业术语、符号、公式、定律等。决策读者大都是领导和管理人员，他们的主要工作是掌握全决策读者大都是领导和管理人员，他们的主要
6、工作是掌握全局，进行决策。他们对应用文作品中列出的影响决策的各种结论局，进行决策。他们对应用文作品中列出的影响决策的各种结论和这些结论产生的作用有直接兴趣，而对得到这一结论的论证过和这些结论产生的作用有直接兴趣，而对得到这一结论的论证过程并不十分关心。面向这类读者的应用文写作，应力求文字简明程并不十分关心。面向这类读者的应用文写作，应力求文字简明扼要、重点突出，对其不理解的专业术语要作说明或尽量避免使扼要、重点突出，对其不理解的专业术语要作说明或尽量避免使用。用。大众读者感兴趣的是实用知识和技术，他们对深奥的理论、大众读者感兴趣的是实用知识和技术，他们对深奥的理论、公式、定律以及复杂的计算感到
7、厌烦，因此，面向大众读者的应公式、定律以及复杂的计算感到厌烦，因此，面向大众读者的应用文要多用生动形象的表达手段，力求对理论论证作通俗的解释，用文要多用生动形象的表达手段，力求对理论论证作通俗的解释，尽量不使用专门术语。尽量不使用专门术语。读者分析读者分析 1.1.分析目标读者所在分析目标读者所在 2.2.分析读者的阅读需要分析读者的阅读需要 3.3.分析读者的阅读种类分析读者的阅读种类 4.4.分析读者的审美情趣与接受心理分析读者的审美情趣与接受心理1.分析目标读者所在分析目标读者所在 作者在撰写应用文之前必须明确自己的读者是谁，分布在哪里。只有明确了读者群，作者才能进一步知悉读者的需要、阅
8、读特点和审美情趣，写出来的应用文才能满足读者的阅读要求。2.分析读者的阅读需要分析读者的阅读需要 因为读者需求是多种多样的，所以作者在写作前需要认真考虑并且研究读者的需求，考察自己所创作的应用文在读者心目中所处的位置，努力为自己所要表达的内容与读者阅读期待找到最佳的契合点，从而采用最受读者欢迎和最利于读者接受的形式，进行应用文的写作。3.分析读者的阅读种类分析读者的阅读种类 应用文读者的阅读可以概括为职务性阅读、求真性阅读和选择性阅读三类。职务性阅读：同文学作品的阅读不同，读者阅读应用文不是为了审美或消遣，他们带着明确的工作职责，为完成任务、为解决问题、为开展工作而获取信息。这一特点要求应用文
9、所传递的信息能满足读者履行工作职责的要求。求真性阅读：读者要完成任务、履行职责，就必须掌握真实的信息。他们无论通过文章获取何种信息，都希望信息是真实的。选择性阅读：读者对应用文的内容、表达方式、结构等的认同和接受具有明显的选择性。符合自己审美情趣和审美习惯的应用文，会被重点关注，否则就会被忽视。同时，阅读的选择性特点还直接表现为对应用文质量的评判。4.分析读者的审美情趣与接受心理分析读者的审美情趣与接受心理 接受美学有一个核心概念叫“期待视野”，对分析应用文的读者非常适用。“期待视野”是指读者审美情趣、审美习惯等诸多方面因素的总和，它对读者阅读欣赏和接受作品具有影响和制约作用。读者总是带着“期
10、待视野”阅读作品的，阅读对象与自我“期待视野”吻合的程度越深，被接受的程度也就越深。4.分析读者的审美情趣与接受心理分析读者的审美情趣与接受心理 作者在创作中既要考虑读者阅读和接受作品时的个性化心理，同时也要考虑读者阅读和接受作品时的共同要求。上述职务性阅读和求真性阅读是基于读者“期待视野”共性的特点，而选择性阅读是基于读者“期待视野”个性的特点。四、四、应用写作中的合作原则应用写作中的合作原则 美国语言哲学家H.格莱斯在逻辑与会话一书中认为，正常的语言行为都是有目的的，因此在正常的语言情境中，交谈者都要努力遵循某些语言运用规则，采取相互合作的方式，从而达到有效的话语交流。1.1.数量准则数量
11、准则 3.3.关联准则关联准则 2.2.质量准则质量准则 4.4.方式准则方式准则 数量准则要求作者在作品里传递的信息要不多不少，恰如数量准则要求作者在作品里传递的信息要不多不少，恰如其分。事实上不可能一点出入都没有，但应力求适中。在应用其分。事实上不可能一点出入都没有，但应力求适中。在应用写作中，就是要求作者用最经济、最简洁的语言传递最精确的写作中，就是要求作者用最经济、最简洁的语言传递最精确的信息。它包含两层意思，即让读者知道什么，知道多少。这就信息。它包含两层意思，即让读者知道什么，知道多少。这就要求作者不仅对自己的写作目的有个全面的了解，还要加强读要求作者不仅对自己的写作目的有个全面的
12、了解，还要加强读者分析；不仅要明白要表达什么，还要了解读者想要掌握什么者分析；不仅要明白要表达什么，还要了解读者想要掌握什么信息。信息。质量准则要求应用文作品所传递的信息必须是真实的。例质量准则要求应用文作品所传递的信息必须是真实的。例如，可行性研究报告，只能尊重客观事实，反映客观实际，而如，可行性研究报告，只能尊重客观事实，反映客观实际，而不能凭空臆测，妄下结论。不能凭空臆测，妄下结论。关联准则要求每一篇应用文作品都必须序化优化。所谓序化优关联准则要求每一篇应用文作品都必须序化优化。所谓序化优化，就是要求作者按照材料本来的内在的层次、联系组成作品，使化，就是要求作者按照材料本来的内在的层次、
13、联系组成作品，使之具有最佳功能，符合人们的思维习惯和阅读习惯。例如，合同写之具有最佳功能，符合人们的思维习惯和阅读习惯。例如，合同写作，尤其是正文部分，只能按照标的、数量和质量、价款或酬金、作，尤其是正文部分，只能按照标的、数量和质量、价款或酬金、履行期限、地点和方式、违约责任这样的顺序展开。履行期限、地点和方式、违约责任这样的顺序展开。方式准则要求应用文言语得体，话语简明扼要、条理清楚，避方式准则要求应用文言语得体，话语简明扼要、条理清楚，避免杂乱、含糊，产生歧义；同时，还要区别对象，有针对性。在应免杂乱、含糊，产生歧义；同时，还要区别对象，有针对性。在应用写作中，不仅要求作者要正确、恰当地
14、使用词语，同时还要求具用写作中，不仅要求作者要正确、恰当地使用词语，同时还要求具体文体具体对待，具体读者具体对待。例如，科普作品，最大特点体文体具体对待，具体读者具体对待。例如，科普作品，最大特点是通俗易懂。但对不同的科普作品又有不同的要求，对知识性作品是通俗易懂。但对不同的科普作品又有不同的要求，对知识性作品要求生动有趣，富有启发性；而对技术性作品则强调具体实用，读要求生动有趣，富有启发性；而对技术性作品则强调具体实用，读者要看得懂。者要看得懂。案例案例 分析分析 同是儿时好友，说的是同一件事，为什么第一个人官没捞着还搭上了性命，而第二个人却被封为羽林军总管？从读者分析意义上说，就在于朱元璋
15、登基后，工作环境、职位、身份不同了，他的接受心理也就不一样了。因此，作者说话或写作时，一定要分析读者的审美情趣与接受心理，否则，应用写作目的不但不能实现，甚至会适得其反。案例案例 分析分析 著名女作家冰心的再寄小读者把自己的写作目的和读者的需要紧密联系起来。从读者需要出发，用充满温情的语气、循循善诱的叙述方式，影响着读者的观念、思想和行为。写作写作 训练训练一、从读者分析的内涵、不同类型读者需要的特点等方面分析书中第24页这则材料的意义。二、阅读下面这段文字，运用有关作者和读者的基础知识，分析元万顷为什么会因为檄文而获罪？唐高宗时期“北门学士”之一，洛阳人元万顷落笔成文，人称“倚马可待”。但他性格疏旷，不拘小节，乾封年间，元猛生一念：我这一生舞文弄墨，如今也算是可以的了。只是不能谋个军功，将来不能封侯晋爵。恰好英国公李勣征伐高丽，需各种人才，李被任辽东道总管记室，负责文字秘书工作。李对元十分信任。一次，李让元写一篇檄文。元未加推敲，大笔一挥就送了过去。后来李大败，究原因，乃元檄文。元文有“不知守鸭绿之险”一句，本想讥笑对方，却被对方看出奥妙。高丽将领莫离之哈哈大笑：“好一篇战书！这不是让我移兵固守鸭绿江吗？”莫离之加强了鸭绿江防务，并回报李：“谨闻命矣。”元不但未获军功，反以泄露军情罪流放岭外。
