1、泰康盛世人生泰康盛世人生2008年金保险（分红型）年金保险（分红型）2目前的形势目前的形势2006年以来万能险占保费比重 82.133现有人力2006以后入司人力占比1295121293.5%主管人数2006以后入司主管人数占比1097468%目前的形势目前的形势4目前的形势目前的形势1.1.业务员只学习过万能；业务员只学习过万能；2.2.业务员只掌握了万能；业务员只掌握了万能；3.3.在发达国家，万能和传统险各占半在发达国家，万能和传统险各占半壁江山壁江山5我们的解决之道我们的解决之道最象万能险的传统险盛世人生；最象万能险的传统险盛世人生；产品：产品：678产品名称：产品名称：产品解析产品解
2、析泰康盛世人生泰康盛世人生20082008年金保险（分红型）年金保险（分红型）名称诠释：名称诠释：盛世：大国崛起，盛世泰康；盛世：大国崛起，盛世泰康；人生：缔造品质生活，尽享幸福人生；人生：缔造品质生活，尽享幸福人生；20082008：中国年：中国年,奥运年奥运年,双超年双超年产品定位：产品定位：具有创造性、先进的年金分红理财产品具有创造性、先进的年金分红理财产品,保费保费人性豁免，双重帐户累计生息。人性豁免，双重帐户累计生息。9没有后顾之忧的年金保险没有后顾之忧的年金保险附加险（可选择）：附加险（可选择）：主主 险：险：产品解析产品解析盛世人生盛世人生20082008年金保险（分红型）年金保
3、险（分红型）附加豁免保险费附加豁免保险费A A款重大疾病保险款重大疾病保险附加豁免保险费附加豁免保险费B B款重大疾病保险款重大疾病保险10主险产品特征：主险产品特征：u即投即领，每年返还即投即领，每年返还u年金账户累积生息年金账户累积生息u6060周岁、周岁、8888周岁分别提供祝寿金周岁分别提供祝寿金u按份销售，按份销售，10001000元元/份份(县域县域3 3份、城区份、城区5 5份起售份起售)u超额保障多达六倍超额保障多达六倍u附加豁免保费重大疾病保险附加豁免保费重大疾病保险产品解析产品解析11主险条款要素主险条款要素u投保年龄：投保年龄：0 0岁至岁至5555岁岁u保险期间：至保险
4、期间：至8888周岁周岁u缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴二十年缴u保险利益：（见次页）保险利益：（见次页）u红利分配：（见次页）红利分配：（见次页）产品解析产品解析12保险利益：保险利益：产品解析产品解析一、生存保险金：一、生存保险金：1.1.贺岁金贺岁金(生存年金生存年金):60):60岁前每年返还岁前每年返还保额保额6%6%60 60岁后每年返还岁后每年返还保额保额 1818 2.2.祝寿金祝寿金:生存至生存至6060周岁，周岁，保额保额 88%88%3.3.长寿金长寿金 :生存至生存至8888周岁，周岁，保额保额188%188%二、身故保险金
5、：二、身故保险金：1 1、被保险人于一年内非因意外伤害导致身故，返还已缴的本合、被保险人于一年内非因意外伤害导致身故，返还已缴的本合同的累计保险费（不计息）。同的累计保险费（不计息）。13主险条款要素：主险条款要素：(续续)二、身故保险金：二、身故保险金：2 2、被保险人因意外伤害导致身故，或于一年后非意外伤害导致、被保险人因意外伤害导致身故，或于一年后非意外伤害导致 身故，身故保险金的金额为身故，身故保险金的金额为:未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）；未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）；已满十八周岁，身故保险金为下列两者的较大值：已满十八周岁，身故保险金为下列两者的较大值：u 保险单
6、上所载的保险单上所载的保险金额的六倍；保险金额的六倍；u 投保人已缴的累计投保人已缴的累计保险费扣除已领取的生存金保险费扣除已领取的生存金产品解析产品解析14投保投保年龄年龄趸缴趸缴5 5年缴年缴1010年缴年缴2020年缴年缴男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性0 02612612642641140114011561156214121412171217130873087386138611010240240244244105110511068106819741974200620063504350435653565202021821822222295495497397
7、317901790182618263171317132413241303019619620020085785787487416051605164116412833283329072907404017317317717775675677477414121412144914492474247425562556505015115115415465365367267212151215125512555555139139143143603603622622盛世人生盛世人生20082008年金保险（分红型）保险费率表年金保险（分红型）保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）（以主险每千元年缴保险费为
8、计算单位）产品解析产品解析15附加险附加险A A条款要素条款要素:保险期间：同主险缴费期保险期间：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期保险利益：保险利益：1.1.等待期：等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起如被保险人于本附加合同生效之日起180 180 天内天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。附加合同的保险费，本附加合同终止。2.2.如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合种），
9、豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。同保险费。本附加合同终止。产品解析产品解析16投保投保年龄年龄3 3年缴年缴5 5年缴年缴1010年缴年缴2020年缴年缴男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性0 01 11 12 22 24 45 58 8101010101 11 12 22 24 45 58 8101020201 12 22 23 36 68 81616181830302 22 25 55 5131313134444373740408 86 61616121244443333129129909050502020131343432
10、828113113747455553232212169694545泰康附加豁免保险费泰康附加豁免保险费A A款重大疾病保险费率表款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）（以主险每千元年缴保险费为计算单位）产品解析产品解析17附加险附加险B B条款要素条款要素:保险期间：同主险缴费期保险期间：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期保险利益：保险利益：1.1.等待期：等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起如被保险人于本附加合同生效之日起180180天内天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险
11、费，本附加合同终止。附加合同的保险费，本附加合同终止。产品解析产品解析182.2.重大疾病豁免保险费：重大疾病豁免保险费：如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。本附加合同终止。3 3、身故豁免保险费：、身故豁免保险费：如被保险人身故，则豁免本附加合同被保险人（即主合同如被保险人身故，则豁免本附加合同被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。
12、产品解析产品解析19投保投保3 3年缴年缴5 5年缴年缴1010年缴年缴2020年缴年缴年龄年龄男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性0 02 22 23 33 36 67 71212131310101 11 12 23 36 66 61313131320202 22 24 44 49 99 92424222230303 33 37 76 61919151558584444404010107 7212115155555383815915910610650502525161652523333137137878755553939252583835353泰康附加豁免保险费泰
13、康附加豁免保险费B B款重大疾病保险费率表款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）（以主险每千元年缴保险费为计算单位）产品解析产品解析20贺岁金贺岁金6060岁前返还保额岁前返还保额6%6%养老金养老金6060岁后返还保额岁后返还保额18%18%祝寿金祝寿金6060周岁返还保额周岁返还保额8888长寿金长寿金8888周岁返还保额周岁返还保额188188保障金保障金6 6倍保额倍保额保单红利保单红利生存金累计账户生存金累计账户保单贷款保单贷款保险费自动垫缴保险费自动垫缴保单利益回顾保单利益回顾产品解析产品解析21一张保单，一辈子的幸福一张保单，一辈子的幸福6 6享受基金，理财的同
14、时不牺牲今天的生活享受基金，理财的同时不牺牲今天的生活1818高品质养老生活高品质养老生活88%88%老本，经济独立、晚年尊严，老本，经济独立、晚年尊严，188%对儿女最后的体贴对儿女最后的体贴六倍保障转嫁风险，尽家庭责任六倍保障转嫁风险，尽家庭责任两个账户灵活、万能的年金保险两个账户灵活、万能的年金保险重疾豁免为保险上保险重疾豁免为保险上保险222360岁前每年的教育金、岁前每年的教育金、医疗门诊费用、医疗门诊费用、旅游金。旅游金。帐户帐户一险全能一险全能花一份钱就可以拥有以下多个帐户花一份钱就可以拥有以下多个帐户60岁起每年的养老金岁起每年的养老金帐户帐户60岁及岁及88岁的祝寿金岁的祝寿
15、金帐户帐户+每年还可复利滚存每年还可复利滚存并可以灵活支取并可以灵活支取产品特色产品特色见利快见利快安全稳健安全稳健重养老重养老加速领取加速领取高保障高保障相伴一生相伴一生更灵活更灵活分红增值分红增值即投即领，即投即领，6060岁前每年领取岁前每年领取6%6%，快速持续领快速持续领取，按需规划生活。取，按需规划生活。60-8860-88岁每年领取岁每年领取1818，双重贺寿，养老无忧。，双重贺寿，养老无忧。六倍保障始终如一，家庭关爱一生相随。六倍保障始终如一，家庭关爱一生相随。建立灵活专项账户，储存未取年金，复利累建立灵活专项账户，储存未取年金，复利累计生息，账户价值不断提高，按需随时领取。计
16、生息，账户价值不断提高，按需随时领取。人性化人性化特别豁免特别豁免重疾免交续期保费，继续享受所有保障利益。重疾免交续期保费，继续享受所有保障利益。一份投入 五重金喜25客户为什么喜欢盛世人生26为什么说：快速领取？为什么说：快速领取？快速领取泰康加速度、即投即领“盛世人生盛世人生”每年每年返还返还一笔一笔现金，一直领到现金，一直领到59岁岁够快，但还想更快些？够快，但还想更快些？那么，好！我们速度再提高那么，好！我们速度再提高“13”倍倍从从60岁起加速岁起加速，每年每年领领三倍三倍现金，一直领到现金，一直领到88岁！岁！存的目的就是领，当然越快越好！存的目的就是领，当然越快越好！27为什么说
17、：高息存款？为什么说：高息存款？高息存款边存边领“盛世人生盛世人生”，存满一年，最高可拿，存满一年，最高可拿23的利，的利，再加上分红、年年滚存，利息一年更比一年高，再加上分红、年年滚存，利息一年更比一年高，绝非一般的储蓄可比。绝非一般的储蓄可比。存钱得利天经地义，利息越高越好！存钱得利天经地义，利息越高越好！28为什么说：高回报的年金？为什么说：高回报的年金？高回报的年金丰厚收益 年金年金，就是年年拿现金！年金年金，就是年年拿现金！0岁到岁到59岁，岁，每年拿保额的每年拿保额的6，可以拿，可以拿59年，年，一共拿：一共拿：6593.54倍的保额倍的保额60岁到岁到88岁，岁，每年拿有效保额的
18、每年拿有效保额的18，可以拿，可以拿28年，年，一共拿：一共拿：18285.04倍的有效保额倍的有效保额60、88岁岁再加两个大红包！再加两个大红包！年金账户不领还能累计生息、回报更高年金账户不领还能累计生息、回报更高别忘了，还有年年分红别忘了，还有年年分红“让你数钱数到手抽筋让你数钱数到手抽筋”29为为0岁男孩存岁男孩存“盛世人生盛世人生”，父母每年拿一次利息父母每年拿一次利息利息父母没拿完，孩子接着拿，拿到利息父母没拿完，孩子接着拿，拿到88岁岁还有啊还有啊60岁、岁、88岁还有高额祝寿金送上门。岁还有高额祝寿金送上门。累计收益高达累计收益高达24倍！倍！30按份销售，按份销售，10001
19、000元元/份份易于讲解，降低差错易于讲解，降低差错销售简单销售简单同样同样1000010000元保费，个元保费，个人收入增加人收入增加15001500元元轻松通过考核轻松通过考核，晋升达，晋升达成更快成更快佣金最高佣金最高提高留存提高留存即存即领，收益稳定，即存即领，收益稳定，灵活领取，客户易接受灵活领取，客户易接受更易促成更易促成31保单年度佣金比例135102012.5%6.0%10.0%20.0%35.0%35.0%20.0%2.0%3.0%4.0%9.0%9.0%30.0%1.0%2.0%3.0%5.0%5.0%40.0%0.0%2.0%3.0%5.0%5.0%50.0%0.0%2.
20、0%3.0%5.0%5.0%60.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%佣金标准佣金标准32推广口号推广口号 一张保单，一辈子的幸福一张保单，一辈子的幸福更快，更多，更灵活！更快，更多，更灵活！33340 0岁男孩，每年存入岁男孩，每年存入50005000元，存元，存2020年，年，合计存入合计存入1 10 0万万投保人投保人2525岁岁,男性男性,附重疾附重疾B B款豁免保费款豁免保费125125元元/年。年。准备教育基金，补充孩子创业、婚嫁费用；建立人准备教育基金，补充孩子创业、婚嫁费用；建立人生综合理财帐户。生综合理财帐户。盛世宝贝教育养老计划盛世宝贝教育养老计划案例说明案例说明3
21、56060岁岁8888岁岁1 1岁岁 59 59岁岁6161岁岁8787岁岁贺岁金11421142元元/年年共领取共领取6737867378元元祝寿金16750+3426元元养老金34263426元/年共领取95928元长寿金3578635786+34263426年金累积账户年金累积账户6060岁：岁：349641349641元元8888岁：岁：14199331419933元元红利累积账户红利累积账户6060岁：岁：351970元元8888岁：岁：966472元元现金价值账户现金价值账户6060岁：岁：8795587955元元3030岁合计收益岁合计收益16.516.5万万6060岁合计收益岁
22、合计收益7979万万18-88岁身故保障金114210元元8888岁合计收益岁合计收益239239万万盛世宝贝保障计划累积年金累积红利36固定利益分析固定利益分析：五金送福五金送福贺岁金贺岁金（1-591-59岁）岁）1142 1142/年年5959年年6737867378元元养老金养老金（60608888）34263426元元/年年2929年年9935499354元元祝寿金祝寿金（6060岁）岁）2017720177元元长寿金长寿金（8888岁）岁）3578635786元元保障金保障金（8888岁前）岁前）114210114210元元共可领取222695元若选择暂不领取按4.5%复利计息88
23、岁时生存金账户滚存价值高达142万再加上88岁累计红利97万,累计收益高达239万每月只用投入417元370岁男孩,每年存5000元,存20年利益演示表保单年度保险费累计保证现金价值累计红利账户（高）人身保障账户生存金累积生息账户(按4.5%计算)账户价值保障利益合计(含身故金)1500032542500011421509650910500001433063225000014033346858468520100000409003082211421035826107548221758301000004884574419114210696701929343071444010000060965136
24、99811421012222932019243440250100000793502261861142102038505093866235966010000087955351970114210349642789567903777801000008381573739811421095071417719271886137881000000966472114210141993323864052500615保单帐户累积价值年末现金价值保单帐户累积价值年末现金价值+年金累积帐户年金累积帐户(4.5%)+红利累积帐户（高档）红利累积帐户（高档）38390 0岁男孩，每年存入岁男孩，每年存入50005000元
25、，存元，存2020年，年，合计存入合计存入1010万万建立人生门诊医疗费用帐户建立人生门诊医疗费用帐户每年定额领取，手续简单，无需发票每年定额领取，手续简单，无需发票 。盛世医疗计划盛世医疗计划案例说明案例说明406060岁岁8888岁岁1 1岁岁 59 59岁岁6161岁岁8787岁岁门诊医疗金11421142元元/年年共领取共领取6737867378元元祝寿金16750+3426元元门诊医疗金34263426元/年共领取95928元长寿金3578635786+34263426年金累积账户年金累积账户6060岁：岁：349641349641元元8888岁：岁：14199331419933元元
26、红利累积账户红利累积账户6060岁：岁：351970元元8888岁：岁：966472元元现金价值账户现金价值账户6060岁：岁：8795587955元元3030岁合计医疗基金岁合计医疗基金16.516.5万万6060岁合计医疗基金岁合计医疗基金7979万万18-88岁身故保障金114210元元8888岁合计医疗基金岁合计医疗基金239239万万盛世医疗保障计划累积年金累积红利41固定利益分析固定利益分析：五金送福五金送福门诊医疗金门诊医疗金（1-591-59岁）岁）1142 1142/年年5959年年6737867378元元门诊医疗金门诊医疗金（60608888）34263426元元/年年29
27、29年年9935499354元元祝寿金祝寿金（6060岁）岁）2017720177元元长寿金长寿金（8888岁）岁）3578635786元元保障金保障金（8888岁前）岁前）114210114210元元共可领取222695元若选择暂不领取按4.5%复利计息88岁时生存金账户滚存价值高达142万再加上88岁累计红利97万,累计医疗基金高达239万每月只用投入417元4243王女士，王女士，3030岁，每年存入岁，每年存入1000010000元，共存元，共存2020年年合计存入合计存入2020万元，豁免保费万元，豁免保费A A款款370370元元/年年主要目的：规划品质尊严的晚年生活主要目的：规划
28、品质尊严的晚年生活盛世人生养老计划盛世人生养老计划案例说明案例说明446060岁岁8888岁岁3131岁岁 59 59岁岁6161岁岁8787岁岁贺岁金11741174元元/年年祝寿金25582+5233元元养老金52335233元/年长寿金5465254652+52335233年金累积账户年金累积账户6060岁：岁：1 13547935479元元8888岁：岁：801828801828元元红利累积账户红利累积账户6060岁：岁：160770元元8888岁：岁：600985元元现金价值账户现金价值账户6060岁：岁：128070128070元元6060岁合计收益岁合计收益4242万万8888岁
29、合计收益岁合计收益140140万万盛世养老保障计划最高身故保障金：174420元元45贺岁金贺岁金（31-5931-59岁）岁）1741744 4元元/年年2929年年5057650576元元养老金养老金（60-8860-88岁）岁）52523333元元/年年2929年年151757151757元元祝寿金祝寿金（6060岁）岁）2558225582元元长寿金长寿金（8888岁）岁）5465254652元元保障金保障金（8888岁前）岁前）171744204420元元固定利益分析固定利益分析：五金送福五金送福共可领取202333元若选择暂不领取按4.5%复利计息88岁时生存金账户滚存价值高达80
30、万再加上88岁累计红利60万,累计收益高达140万每月只用投入833元46附加保险，保障全面附加保险，保障全面 可根据需要灵活附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医可根据需要灵活附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗保险等，使保障更全面。疗保险等，使保障更全面。与健康人生搭配与健康人生搭配 您每年返还的钱足以拥有一份大病保障您每年返还的钱足以拥有一份大病保障;以以0 0岁宝宝为例岁宝宝为例,1000,1000元健康人生元健康人生,选择保险期间到选择保险期间到7070岁岁,保额高达保额高达1111万万,选择保险期间到选择保险期间到8080岁岁,保额高保额高9 9万万;让保单功能更完善让保单功能更完善4
31、7 1、盛世人生中贺岁金领取是到、盛世人生中贺岁金领取是到59岁还是岁还是60岁岁答：是到答：是到59周岁每年返还保额的周岁每年返还保额的6%，从，从60周岁开始返还保额周岁开始返还保额的的18%2、60岁领取保额的岁领取保额的88%是生日对应日还是保单生效对应日是生日对应日还是保单生效对应日答：是生日对应日，并且是行业独有的答：是生日对应日，并且是行业独有的 3、豁免保费有没有年龄及其它限制？、豁免保费有没有年龄及其它限制？答：有年龄限制是答：有年龄限制是18岁至岁至55岁可以投保，职业类别要求岁可以投保，职业类别要求1-4类类 4、豁免保费费率是按照谁的年龄查询？、豁免保费费率是按照谁的年
32、龄查询？答：按照投保人的年龄查询答：按照投保人的年龄查询 5、当附加了、当附加了B款豁免时，被保险人患重大疾病是否豁免？款豁免时，被保险人患重大疾病是否豁免？答：不豁免，豁免只针对投保人患重大疾病而言答：不豁免，豁免只针对投保人患重大疾病而言盛世人生销售问答（十全）盛世人生销售问答（十全）48 6、此产品保额是不是太低了？、此产品保额是不是太低了？答：不低，被保险人身故是按照基本保额的答：不低，被保险人身故是按照基本保额的6倍赔付，举个例倍赔付，举个例子：子：0岁男孩，每年盛世人生交费岁男孩，每年盛世人生交费10000元，元，20年缴费，基年缴费，基本保额本保额38070元，如果元，如果6倍计
33、算身故保障是倍计算身故保障是228420元。如果元。如果投保金利投保金利B款，每年也是款，每年也是10000元，元，20年缴费，保额是年缴费，保额是82000，如果按照如果按照60岁前身故双倍赔付，可赔付岁前身故双倍赔付，可赔付164000，比盛世人，比盛世人生要少生要少64420，请问盛世人生保额低吗？，请问盛世人生保额低吗？7、返还的太少了、返还的太少了答：按照刚才的案例，金利每答：按照刚才的案例，金利每3年返还年返还9840元，至元，至88岁可返还岁可返还285360，盛世人生返还至，盛世人生返还至88岁共计岁共计333492，盛世人生比金，盛世人生比金利返还要多利返还要多48132元，
34、请问返还的少吗？元，请问返还的少吗？盛世人生销售问答（十全）盛世人生销售问答（十全）49盛世人生盛世人生2008 年金保险（分红型）产品推广简报年金保险（分红型）产品推广简报8、4.5%的利息是什么意思的利息是什么意思答：每年返还的生存保险金客户可以选择以累积生息的方式答：每年返还的生存保险金客户可以选择以累积生息的方式留存于本公司，留存于本公司，08年公布的累积生息利率为年公布的累积生息利率为4.5%，以后每，以后每年的年的7月月1日公布当年的利率。日公布当年的利率。9、年金账户中的钱如何领取、年金账户中的钱如何领取答：年金的领取分为两种方式：现金领取和累计生息。填写答：年金的领取分为两种方
35、式：现金领取和累计生息。填写保单时无须设定如何领取，默认为累积生息，客户可以根保单时无须设定如何领取，默认为累积生息，客户可以根据需求随时做保全以现金的形式领取，每年可选择领取一据需求随时做保全以现金的形式领取，每年可选择领取一次，无须手续费，领取之后不用考虑帐户是否剩余最低价次，无须手续费，领取之后不用考虑帐户是否剩余最低价值。值。10、盛世人生没有重大疾病保障、盛世人生没有重大疾病保障答：盛世人生是一款年金分红保险，主要功能体现的是返还答：盛世人生是一款年金分红保险，主要功能体现的是返还与养老功能，可以与健康人生综合在一起销售，提高产品与养老功能，可以与健康人生综合在一起销售，提高产品本身
36、的重疾功能。本身的重疾功能。盛世人生销售问答（十全）盛世人生销售问答（十全）50盛世人生盛世人生2008 年金保险（分红型）产品推广简报年金保险（分红型）产品推广简报 1、存款利息很高，存在你们这里不划算存款利息很高，存在你们这里不划算答：答：你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以，但是它你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以，但是它只是单利计息，也没有人生保障，我们公司有个产品就是只是单利计息，也没有人生保障，我们公司有个产品就是针对这个现象，不仅能复利计息，还有六倍的人生保障，针对这个现象，不仅能复利计息，还有六倍的人生保障，你看这个盛世人生计划书（拿出计划书）。你看这个盛世人生计划书
37、（拿出计划书）。-强调复利、保障强调复利、保障你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以，但你又见过你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以，但你又见过谁能抑制住消费冲动，把钱存在银行十年、二十年还不动。谁能抑制住消费冲动，把钱存在银行十年、二十年还不动。其实，我们这个方案就是帮助你有计划地长期储蓄，你看其实，我们这个方案就是帮助你有计划地长期储蓄，你看这个盛世人生计划书（拿出计划书）。这个盛世人生计划书（拿出计划书）。-强调强制储蓄、长期规划强调强制储蓄、长期规划盛世人生拒绝处理（十美）盛世人生拒绝处理（十美）51盛世人生盛世人生2008 年金保险（分红型）产品推广简报年金保险（分红型）产品推
38、广简报 2.现在股市是不好，但我完全可以买基金。现在股市是不好，但我完全可以买基金。你说得也有一定的道理，其实，基金和股票一样，都是一种你说得也有一定的道理，其实，基金和股票一样，都是一种风险投资，而我向你推荐的是完全没有风险的理财方案，风险投资，而我向你推荐的是完全没有风险的理财方案，你看这里（拿出计划书）。你看这里（拿出计划书）。年年-强调盛世的安全收益强调盛世的安全收益3.小孩今后靠自己，不需要我操心。小孩今后靠自己，不需要我操心。您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是非常有远见的，您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养成才是每位家长的心可是
39、按照一般规律，养儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。你为他准备好教育金、创业金，愿，也是每位家长的责任。你为他准备好教育金、创业金，专款专用，他的未来生活一定会锦上添花，在他成长的道专款专用，他的未来生活一定会锦上添花，在他成长的道路上送上做父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱，你看路上送上做父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱，你看我们这个计划（拿出计划书）我们这个计划（拿出计划书）-强调对子女的爱强调对子女的爱盛世人生拒绝处理（十美）盛世人生拒绝处理（十美）52盛世人生盛世人生2008 年金保险（分红型）产品推广简报年金保险（分红型）产品推广简报 4.我单位稳定，也有社保，没
40、必要买保险。我单位稳定，也有社保，没必要买保险。你能拥有这样的工作真是让人羡慕，我相信你的生活一定是你能拥有这样的工作真是让人羡慕，我相信你的生活一定是很有品质的。但是我相信你也知道，一旦退休之后，仅靠很有品质的。但是我相信你也知道，一旦退休之后，仅靠社保是不能保证现在的生活水平的。（停顿）这是社会的社保是不能保证现在的生活水平的。（停顿）这是社会的一个普遍问题，而我今天就是来和你一起解决这个问题的，一个普遍问题，而我今天就是来和你一起解决这个问题的，你看我们这个计划（拿出计划书）你看我们这个计划（拿出计划书）-强调仅有社保是不够强调仅有社保是不够5.你们每年返还的钱还不如我进一趟货赚的钱你们
41、每年返还的钱还不如我进一趟货赚的钱哈哈，我们想的是一样的，那是您现在拿很多的钱去赚取眼哈哈，我们想的是一样的，那是您现在拿很多的钱去赚取眼下的利益，而我给你的方案是拿现在很少的钱去赚取未来下的利益，而我给你的方案是拿现在很少的钱去赚取未来必不可少的钱。特别是在你退休以后，不再赚钱的时候，必不可少的钱。特别是在你退休以后，不再赚钱的时候，我依然会让你赚到足够的养老金和公司给你的累计红利。我依然会让你赚到足够的养老金和公司给你的累计红利。-强调长期规划的小投入大回报强调长期规划的小投入大回报盛世人生拒绝处理（十美）盛世人生拒绝处理（十美）53盛世人生盛世人生2008 年金保险（分红型）产品推广简报
42、年金保险（分红型）产品推广简报 6.我已买了公司的保险，还买就太多了我已买了公司的保险，还买就太多了太好了，我最喜欢和象你这样有保险意识的人做朋友了。保太好了，我最喜欢和象你这样有保险意识的人做朋友了。保险就象衣服一样，不同的季节就穿不同的衣服，不同的阶险就象衣服一样，不同的季节就穿不同的衣服，不同的阶段就应该拥有不同的保险，我们这个计划与你原来拥有的段就应该拥有不同的保险，我们这个计划与你原来拥有的公司的保险是完全不同的，你看（拿出计划书）公司的保险是完全不同的，你看（拿出计划书）-强调盛世人生保险的独特性强调盛世人生保险的独特性盛世人生盛世人生2008 年金保险（分红型）产品推广简报年金保
43、险（分红型）产品推广简报7.我的存款足够我三辈子了，没必要买保险我的存款足够我三辈子了，没必要买保险太好了，我最喜欢和象你这样的成功人士做朋友了。但是现太好了，我最喜欢和象你这样的成功人士做朋友了。但是现在已经有越来越多的企业家和大老板认识到可以通过保险在已经有越来越多的企业家和大老板认识到可以通过保险来保全自己的财产。象中国富豪李嘉诚、刘永好，都为自来保全自己的财产。象中国富豪李嘉诚、刘永好，都为自己和家人购买了大量保险。你看我也为你特别设计了这个己和家人购买了大量保险。你看我也为你特别设计了这个计划（拿出计划书）计划（拿出计划书）-强调盛世人生的资产保全特性强调盛世人生的资产保全特性盛世人
44、生拒绝处理（十美）盛世人生拒绝处理（十美）54盛世人生盛世人生2008 年金保险（分红型）产品推广简报年金保险（分红型）产品推广简报 8.做生意要周转，没闲钱买保险做生意要周转，没闲钱买保险你真会开玩笑，象你这样精明的生意人怎么会把所有的钱都你真会开玩笑，象你这样精明的生意人怎么会把所有的钱都拿去做生意。我为你设计的计划书，只是单独为你开设了拿去做生意。我为你设计的计划书，只是单独为你开设了一笔生意储备帐户而已。你看是存一万还是二万（拿出投一笔生意储备帐户而已。你看是存一万还是二万（拿出投保单）保单）-强调盛世人生就是作生意储备账户强调盛世人生就是作生意储备账户9.我能活到岁吗，再说到那时候我
45、还要钱干什么我能活到岁吗，再说到那时候我还要钱干什么你真会开玩笑，象你这样性格开朗，身体健康的人一定会长你真会开玩笑，象你这样性格开朗，身体健康的人一定会长命百岁的，到那个时候再有一笔丰厚的祝寿金，让你的晚命百岁的，到那个时候再有一笔丰厚的祝寿金，让你的晚年生活过得幸福美满，那是一桩多么开心的事啊！年生活过得幸福美满，那是一桩多么开心的事啊！-描绘领取盛世人生长寿金的幸福景象描绘领取盛世人生长寿金的幸福景象盛世人生拒绝处理（十美）盛世人生拒绝处理（十美）55盛世人生盛世人生2008 年金保险（分红型）产品推广简报年金保险（分红型）产品推广简报 10.我投资其他行业比你们的回报高我投资其他行业比你们的回报高 我相信你这么说会有你的道理。但是投资不能只想到回报，我相信你这么说会有你的道理。但是投资不能只想到回报，不考虑风险。我为你设计的这个计划，就是一个非常安全、不考虑风险。我为你设计的这个计划，就是一个非常安全、规避风险的一种投资方案，它不仅能保证你长期稳定的投规避风险的一种投资方案，它不仅能保证你长期稳定的投资利益，还能规避你的人生风险（导出重疾豁免）资利益，还能规避你的人生风险（导出重疾豁免）-强调盛世的低风险、重疾豁免功能强调盛世的低风险、重疾豁免功能盛世人生拒绝处理（十美）盛世人生拒绝处理（十美）
