1、 机 密男装行业分析报告 版权所有 严禁翻印导读宏观环境分析男装行业分析细分市场分析外部环境分析调研概述调研执行情况说明竞争对手分析 版权所有 严禁翻印宏观环境经济经济因素因素技术技术因素因素政策政策/法律法律社会社会/文化文化宏观环境分析 版权所有 严禁翻印2.1.1宏观环境分析经济因素二十一世纪头十年，中国经济取得了巨大的成就 经过“十五”和“十一五”一共十年的发展，中国经济取得了巨大的成就。2019年国内生产总值为397983亿元，全年GDP比上年增加10.3%，CPI比上年上涨3.3%社会消费品零售总额156998亿元，比上年增长18.3%。初步测算，2019年内需拉动国内生产总值增长
2、9.5个百分点；净出口扭转了2009年对经济增长的负拉动趋势，拉动国内生产总值增长0.8个百分点，显示内外需对经济增长的支撑比2009年更加协调。n 中国“十一五”（2019-2019）顺利完成。国家统计局局长表示，各项经济指标达到预期目标。n 回首“十一五”的五年，中国经历了艰难的时光，尤其面对全球百年不遇的经济危机，中国政府实施了积极的财政政策和宽松的货币政策，出台了一揽子刺激经济的政策，中国经济率先走出V型拐点，引领全球经济。n 过去的十几年，中国经济取得了巨大的成就，分别用了10年、5年、2年的时间分别实现了，GDP从1万亿元突破10万亿、20万亿、30万亿的大关。资料来源：中国统计年
3、鉴 版权所有 严禁翻印n2019年，城镇居民人均可支配收入19109元，比2009年实际增长7.8%，居民收入增长速度快；n从2019年到2019年，中国居民的储蓄数额翻了近2倍，2019年中国城乡居民的储蓄总额达到了30万亿，由此可以看出，中国居民潜在购买力强。居民收入快速增长，人均可支配收入增加，储蓄金额多，潜在购买力强2.1.1宏观环境分析经济环境 版权所有 严禁翻印“三荒两高”时代 塑造品牌或能拯救服装企业：国服装产业面临“三荒两高”：即“钱荒、电荒、人荒”与“高成本、高税负”。还有的更进一步扩展为“五荒”“钱荒、电荒、人荒、地荒和水荒”。资源短缺供求关系变化的结果，自然就是成本的高企
4、。同时，高通胀、紧缩流动性、资源能源短缺，这三大趋势将在一定时期内长期存在。2.1.1宏观环境分析经济环境 版权所有 严禁翻印 n近年来，受外需不振 的影响，中国提出了转型升级的口号，由出口导向型转向以消费和投资驱动为主.伴随着中国扩大消费政策的实施，社会保险体系的不断完善及就业形势的好转，人们收入的增加，消费 对经济增长的促进作用越来越突出，呈现逐年上升趋势。而且随着中国居民收入水平的提高，中国的消费者信心指数一直处于高位，表明中国的消费者敢于消费。n 中国的消费结构继续升级，国际经验表明：当人均收入突破3000美元时，吃穿类消费比重将会下降，交 通，通信，文化，旅游、家居、娱乐，教育的消费
5、比重将会上升。目前我国人均收入已经突破4000美元，预计今后若干年，我国的居民消费结构将进入加快升级阶段。宏观环境分析（经济）居民消费居民消费结构加快升级 版权所有 严禁翻印n 中国经济快速发展，城市化进程进一步加快。近十年，城镇居民人口所占比例在逐年提升，而农村人口所占比例在逐年下降，2009年城镇居民数量占总人口数量的46.6%，到2019年全国常住城镇人口和乡村人口已非常接近，城镇人口为6.6亿人，占总人口的比重是49.68；n 城市化是经济发展的动力，经济发展是城市化的要求，未来十年将是城市化的黄金十年，也是城镇人口暴增的黄金十年。城镇居民占比逐年提升，城市化进程快速推进中国的城市化率
6、达到49.68%，并将在“十二五”期间突破50的临界点。改革发展研究院院长迟福林指出，目前，处于走向城市化国家的关键时期。未来510年，我国的城市化将呈现加快发展趋势。国际经验表明，城市化率在30%60%间，是推进城市化进程的黄金时期，如果制度保障到位，未来15年城市化率更有可能提高至15个百分点左右，达到60%65%。数据来源：中国统计年鉴，新生代市场监测机构分析整理宏观环境分析社会/文化因素23.70%29.90%36.20%46.60%49.68%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1979年1989年1999年2009年2010年中国城市化
7、进程（城镇人口占比）版权所有 严禁翻印宏观环境分析社会/文化因素数据来源:2019年中国城市统计年鉴。人口规模1（万人）3354.47504.126683.5GDP总体规模2（元）3.9 万亿4.1万亿10.8 万亿城市级别 一线城市二线城市三线城市24454.85.4 万亿4四线城市 72135第一产业（农业）53.4万亿农村地区GDP占比311.6%12.2%32.2%16.1%11.3%n 三、四线城市的GDP占比为48.3%，而一、二线城市的GDP占比为 23.8%；人口数量更是超过一、二线人口数量。三、四线城市市场前景广阔。版权所有 严禁翻印恩格尔系数稳定、居民消费性支出稳步提升n
8、2009年，城镇居民平均消费性支出为14390元，相比2000年增长了近2倍，相比1990年增长了近10倍，居民消费能力和意愿在不断增强。虽然2019年有所下降，但还是维持在相对较高的水平；n 居民恩格尔系数不断降低，从2019年的38.2%下降到2009年的36.5%，尽管2019年恩格尔系数上升为39.76%,但仍处于小康水平40%范围内；n 收入增长及恩格尔系数的稳定，对于服饰行业产生积极的影响。宏观环境分析社会/文化因素79438696999713967143901347102000400060008000100001200014000160002005年2006年2007年2008年
9、2009年2010年全国城镇居民消费性支出(单位：元)38.20%37.70%37.10%37.70%36.70%35.80%36.30%37.90%36.50%39.70%33.00%34.00%35.00%36.00%37.00%38.00%39.00%40.00%2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年恩格尔系数资料来源：中国统计年鉴 版权所有 严禁翻印宏观环境分析社会/文化因素以政治、经济、智力精英为主体的中间阶层构成了中国社会的新中产阶级白领阶层。包括经理、外资企业白领雇员；国有和其他形式企业的中下层管理人员；特殊垄断行业的
10、中下层管理人员中、小规模企业的商业精英阶层（企业家）。是经济资本相对雄厚的群体，包括，小型私营企业主；国有、合资企业的承包经营者一定层次的政府官员。据中国社科院的一份调查报告显示，1/3的官员已经成为中产阶层专业人士（智力精英）、文化资本相对雄厚的群体。这部分群体涉及的领域很杂，包括教育、研究人员、专业技术人员、科研人员、建筑师、律师等新型文化人。影视制作人，编辑，记者等 版权所有 严禁翻印宏观环境分析社会/文化因素时尚消费休闲消费品位消费文化消费品牌消费中产阶层生活方式享受型消费您在修饰仪容方面的花销（包括服饰、化妆品、美容等）占年收入的比例约为中产阶级的生活方式在媒体、商业机构、广告，时尚
11、杂志等的推波助澜下，正在以舒适、优雅、品位与个性等特征呈现在大众面前您花在休闲娱乐方面的总体时间（包括在家和在各类娱乐场所）大致为 版权所有 严禁翻印2019999.6亿20092019超过2000亿超过4000亿资料来源：淘宝、财富天下n近年来，电子商务高速发展，网络购物因价格较低、购物便利、可选择性大，成为消费者新的购物渠道。但因为相关立法不够完善，诚信度始终成为其最大的羁绊，使其只能成为现有渠道的一种补充，对传统零售业的冲击尚不明显。宏观环境分析社会/文化因素 版权所有 严禁翻印1日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化
12、。3中国经济的飞速发展，城市化进程速度进一步加快。近十年，城镇居民人口所占比例在逐年提升，城市男性人口的增加，对男装的需求总量增加。2随着财富的增长，居民的精神层面的需求日渐提高，社交和休闲活动增多，更加重视服装的品味、健康、场合。4 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带男性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，男装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。宏观环境分析社会文化因素 日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，男性们对于服装的需求也会
13、有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化。版权所有 严禁翻印宏观环境分析技术因素纤维制造业纺织染整业随着低碳、环保、健康、舒适等生活理念的转变，推动整体技术向高速化、差别化、超细化、复合化方向发展。化学纤维在整个纤维产量的比例逐年增加，纤维单丝细度不断降低，合成纤维向着仿天然、超天然化发展，天然纤维则着力强调其抗蛀、防皱、防霉等性能。运用先进技术对传统的纺织染整设备进行改造或更新。将新合纤、常规纤维与天然纤维，运用混合、交络、交捻等技术进行不同形式的组合和创新，获得多种差别化效果，赋予产品柔软、抗静电、阴烯、抗菌等性能，同时应用绿色环保技术，使各种纺织面料的花色品种日益丰富多彩。服
14、装制造业IT网络技术服装CAD（计算机辅助设计）系统越来越普及,，目前，服装CAD已朝CIMS（计算机集成制造系统）领域发展，CIMS集信息技术、计算机技术、自动化技术和现代管理技术于一体，已成为现代，推动男装行业由传统产业向时尚产业转变。服装设计和生产的发展方向；大量进口的先进设备，越来越完善的国内交通设施和物流业，推动男装行业由传统产业向时尚产业及规模化转变。IT技术的飞速发展，企业信息化管理普及，使门店的POS系统、供应链管理中的库存管理、财务管理等系统在服装行业中得到广泛应用；网络普及率高，中国网民增长迅速，3G技术在中国发展迅速，电子商务、ERP、物联网、移动互联、“3D虚拟试衣间”
15、等信息化技术对行业的经营模式带来革命性影响。纺织技术与信息技术的日新月异，有利于服装产业朝科技化、自动化方向发展 版权所有 严禁翻印宏观环境分析政策/法律因素n财政部、国家税务总局2009年3月联合发布关于提高轻纺电子信息等商品出口退税率的通知，并于2009年4月1日开始执行，至此，服装类产品的出口退税率已经上调至16%；n关于减免出口农产品和纺织服装产品出入境检验检疫费的通知的发布；nREACH法规的再修改提高了中国纺织品服装的出口难度；n人民币升值预期给服装业带来压力，人民币每升值一个百分点，都将会削弱出口商的利润，目前这些制造行业的平均利润率为3%-5%；n国家质检2019开始实施服装新
16、检测方法及标准，对我国服装提出更高的要求；n七部委出台了关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见；n工业部和信息部印发关于进一步加强纺织企业管理的指导意见；n国务院推出十项重要措施，进一步扩大内需，促进经济平稳较快增长；国内外政策及环境对出口贸易壁垒提高，国家采取政策加强对纺织服装行业的监管，营造公平、诚信、安全的交易环境，鼓励企业建立自主品牌，加剧了服装行业的竞争，对上游供应链的整合进一步加剧。版权所有 严禁翻印宏观环境分析政策/法律因素n2019年12月九部门联合下发关于印发打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动网络购物领域实施方案的通知，启动网络购物领域打击侵犯知识产权和制售假冒伪
17、劣商品行动；n2019 年1 月14 日发布的新版国家纺织产品基本安全技术规范将于今年8月1 日正式实施，为更好的保障消费者的安全与健康，其全部技术内容均为强制性，新版规范实施也为更好地促进我国纺织服装业的转型升级，同时也将会对服装、纺织产品的生产、销售产生重大影响；n2019年4月商务部制定的第三方电子商务交易平台服务规范，创建有利于电子商务与网络购物健康有序发展的政策法制环境，有利于为服装企业营造公平、诚信、安全的交易环境，防止消费者冲动购物，提高消费者理性消费意识，有利于减少纠纷，降低服装企业物流成本，长期来看，有利于品牌服饰规范发展；n2019年6月24日国务院发布关于调整部分商品进口
18、关税的通知，控制国内物价，抑制棉纺产品价格上涨的冲动，有利于服装企业控制成本；版权所有 严禁翻印P：政策与法规n出口贸易壁垒的提高；n国家采取政策加强对纺织服装行业的监管。有利于为服装企业营造公平、诚信、安全的交易环境；n国家鼓励服装企业建立自主品牌，对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会；n国家继续实施扩大内需政策，刺激居民消费S：社会文化环境n中国城镇化进程加快；三、四线城市GDP总量及人口数量均超过一、二线城市；居民收入不断增加，用于服饰消费的支出比例不断增加；n中国中产阶级的兴起及所形成的健康、时尚、品位、休闲生活方式逐渐成为主流消费趋势PEST分析T：技术n服装产业朝科技化、自动化方向
19、发展；nIT技术飞速发展；n网络迅速普及，网购发展迅速 E：经济 n中国经济快速增长；n城乡居民收入和生活水平显著提高，消费者信心指数不断攀升，消费能力提升和消费观念改变宏观环境分析结论 版权所有 严禁翻印导读导读宏观环境分析男装行业分析细分市场分析竞争对手分析调研概述外部环境分析调研执行情况说明 版权所有 严禁翻印男装行业的发展经历了三个阶段：政府主导加工期、民营主导加工期、民营主导品牌期行业分析男装行业发展历史资料来源：中国服装网上世纪8080年代：“政府主导加工期”以东南沿海地区为主的各级政府在改革开放初期纷纷开展轻纺业的生产、加工。此时，国营、乡镇、集体为形式的各类纺织厂、服装加工厂应
20、运而生，在特殊的背景环境下，依托政府的调控与支持形成了最初的服装加工产业，同时，也带动了一个地区逐步向产业链营造的发展环境（如杭州湾一线的纺织、加工产业链，珠三角地区的外贸加工产业链等）。上世纪9090年代，“民营主导加工期”：这个时期涌现了温州、宁波、石狮等服装加工产业名城。同时，随着中国国内商务服装消费的提高，依靠规模化的生产、供应、销售而成长起来一些知名的服装企业。上世纪9090年代末至现在，“民营主导品牌期”：在进入90年代中期之后，原有以加工为利润主导的服装加工企业，开始重视品牌化经营所带来的市场利益。男装领域开始了品牌化营销，如雅戈尔、杉杉、报喜鸟、庄吉、七匹狼等等，在一些大型的加
21、工企业品牌化改制之后，一些新兴的男装品牌也进入消费者的视野。1 12 23 3 版权所有 严禁翻印到2009年，中国大约形成了近20个重要的服装集散地浙派男装产业群：以上海、宁波、温州、海宁为代表；闽派男装产业群：闽东南的晋江、石狮、泉州；珠三角男装产业群：东莞、中山、广州；同时，江苏板块的常熟、青岛、武汉、北京、上海、大连、辛集、成都等地市也有少量的知名男装品牌或成长性品牌，但尚未形成显著的板块效应。新疆四川西藏福建海南河北内蒙古黑龙江吉林辽宁北京山东青海江苏广东甘肃宁夏陕西天津湖北江西贵州湖南云南安徽山西河南广西浙江上海香港广西广东中国男装产业群形成板块主打品牌板块特征品牌定位偏向浙江雅戈
22、尔、杉杉、罗蒙、培罗成、报喜鸟、庄吉、法派、太子龙、洛兹、夏蒙、步森、唐鹰、乔治白、百先得、奥奔尼贴牌加工、团体定制、一级城市零售、国际品牌输入中高档商务休闲装广东群豪、莱克斯顿、法勃尔、松鹰、富绅、卡宾、威鹏、乔士、雷迪波尔、欧卡曼贴牌加工、高端商场零售、设计师全国输出、国际品牌输入个性男装、中档商务休闲装福建七匹狼、劲霸、柒牌、九牧王、利郎、虎都、才子、与狼共舞、富贵鸟、港士龙、斯得雅、爱登堡、爱都、帝牌、希尼亚、特色龙、拼牌、皇宝、威鹿、金豪雀、佐岸、雄豹狼、马莱特、旗牌王、金威世家、云敦、卡朱米、圣达威、葛罗耐、翔奴、罗力卡贴牌加工、二三级市场零售中档商务休闲装江苏波司登、雪中飞、康博
23、、红豆、海澜之家、博士邦尼、迪诺兰顿、红杉树、洲艳、百成汇、千仞岗、爱博尔、飞亚达贴牌加工、商场零售、品牌授权时尚羽绒服、中档商务休闲装行业分析男装市场概况资料来源：中国服装网 版权所有 严禁翻印行业分析男装行业特点多品牌竞争多品牌竞争同质化严重同质化严重休闲化、时尚休闲化、时尚化消费化消费国际品牌缺失国际品牌缺失产业集群化产业集群化国内男装品牌在产品设计上相互模仿，或是模仿国际品牌，研发基础薄弱，缺乏创新元素正装休闲化、时尚化已经成为当前国内男装市场的流行趋势中国男装品牌多而不强是不争的事实，男装品牌目前只是在国内市场占有一席之地，缺乏国际竞争力国内男装品牌众多，竞争激烈，温派男装、闽派男装
24、使得国内市场不仅出现多品牌现象，而且品牌服装的分类也相当细化中国男装形成了三大产业群，浙派男装产业群、闽派男装产业群和珠三角男装产业群 版权所有 严禁翻印大多使用纯棉、麻、丝毛、天然纤维等有益于皮肤、身心健康的布料，对环境无污染，布料更趋人性化，除环保外、还具有养生功能；在色彩创新方面，中国男装相对保守，以黑、白、灰为主，而国外品牌在颜色选用上比较大胆。行业分析男装行业价值链分析（1）布料/印染服装设计品牌运营渠道模式零售专卖店运营中国是世界上最大的男装生产国和出口国，拥有强大的生产优势；在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产
25、某类产品为主的区域产业集群，拥有强大的生产优势。国产男装研发基础薄弱，创新能力欠缺。包括高极面料的研发能力、新型服装款式的创新能力、制做工艺的开发能力与国际品牌都存在较大的差距。国内男装设计缺乏文化元素，以模仿为主，同质化严重。广东男装品牌多侧重口碑传播、平面传播和终端推广，而福建男装品牌采用名人代言、央视广告轰炸、借助行业协会的力量进行品牌运作，浙江男装品牌与福建男装品牌的运作手法类似，不惜血本请形象代言人，在央视投广告砸出知名度，进而占领市场。国内男装业，主流渠道模式通常有代理制、直营、特许加盟进行分销，金融危机过后，众多服装企业逐渐把眼光投向了渠道模式创新上。国内男装销售渠道的发展趋势：
26、营造大卖场模式、一站式模式、生活馆模式。标准化、连锁化、集团化是未来的发展方向。目前该行业正处于市场洗牌阶段，对市场和地盘的抢占已经展开，在“终端为王”的时代，谁可以以最快的速度占领终端，取得客户的信任，谁就可以快速发展，脱颖而出，成为行业的领导品牌。成衣制造商（OEMOEM）版权所有 严禁翻印行业分析男装行业价值链分析（2）布料/印染服装设计品牌运营渠道模式零售专卖店运营成衣制造商（OEMOEM）七匹狼、利朗、才子、劲霸、富贵鸟、九牧王、柒牌等海澜之家、诺奇等美特斯邦威、GXG等凡客诚品等国内男装品牌大部分从上游价值链到下游价值链进行整合，但在终端为王的今天，价值重心逐渐向下游集中;雅戈尔
27、版权所有 严禁翻印终端业态主要特点n 品牌影响大，在全国市场上有较强的影响力；n 门槛较高，保底压力大，各种费用多，促销活动频繁，竞争激烈；关键要素价格、品类品质、档次性价比品牌、品质价格、方便价格行业分析终端业态特点比较百货商场百货商场/专柜专柜品牌专卖店品牌专卖店连锁品牌店连锁品牌店服装城、服装超市服装城、服装超市网络网络杂货店杂货店n大众消费，价格便宜；n形象较低端；n以社区店为主，方便消费者购买；n价格便宜，具有竞争优势；n可随时随地购买，节省时间；n不能试穿，商家诚信度不高，购买风险大；n 服装品类丰富，选择多，但产品档次相对较低；n 超市人员服务意识差，消费以消费者自选为主；n 以
28、小厂家生产产品、外贸产品为主；n标准化运营，复制能力强；n流通环节少，在价格上具有竞争力；n不同区域消费偏好把握程度不够，灵活性较低；n品牌产品专卖、专业形象好、服务较好；n单品牌品类、品种有限；n中高端男装品牌中专卖店占一定比重；全国性连锁企业要发挥自己的管理体系和模式优势，并结合区域性连锁企业的特点，开发适合当地特色的商品，对商品品类进行及时的更新，满足消费者的需求，迅速扩张自己的连锁网络。版权所有 严禁翻印国外成熟服装市场中零售业态和市场份额行业分析国外终端业态比较各国的服装零售终端各有特色：法国：连锁品牌店占24%、服装超市占26%，其次是邮购和品牌专卖店；意大利：品牌专卖店占绝对主导
29、，其次是服装超市和连锁品牌店；英国：百货商场占绝对主导，连锁品牌店和网上邮购各占17%的份额；德国：品牌专卖店和百货商场占主导，邮购13%、连锁品牌店占17%；美国：服装超市和百货商场占主导，连锁品牌店占19%的份额；欧盟4国：百货商场和品牌专卖店各占24%，连锁品牌店占14%的份额；其他渠道网上邮购服装超市百货商场连锁品牌店品牌专卖店 版权所有 严禁翻印我国服装主要零售业态的现状和地位大商场/百货公司专柜这种零售业态对于中高端服装品牌来说，还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、店中店、概念店都有一定发展空间。服装专业连锁经营模式方兴未艾。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。品牌效应越来越被强
30、化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对服装的消费方式表现了生活方式和认识的转变，服装越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。服装零售业态的发展趋势市场份额低高发展速度低高平均平均专业连锁店超市大商场/百货连锁超市3-5倍的增长空间来源：研究院行业资料数据库 行业分析终端业态发展趋势 版权所有 严禁翻印目前国内行业集中度依然很低，产业链的整合、商业模式的创新会推动服装行业向高集中度的方向发展行业价值链呈三角状，利润从上游原料供应和中游加工快速向后端的流通环节集中，整个服装业一样进入终端为王的发展趋势。国内外的竞争必然迎来服装产业更剧烈
31、的一次大洗牌，而终端的发展、创新的商业模式会推动服装行业向高集中度的方向发展。市场布局，规模扩张和品牌运作已成为竞争形态，拥有资本、设计和品牌实力的进入者将成为行业中坚，有资格成为洗牌者而不是被洗；现在国内行业集中度依然很低，中外大小品牌的分化加剧，市场格局面临重新洗牌的趋势；集中度低，行业格局并不稳定，随时可能会被打破，行业的整合，将会造就优势的自主品牌行业分析男装行业发展趋势（一）版权所有 严禁翻印行业分析男装行业发展趋势（二）舒服化、休闲化、个性化、品牌化是未来男装消费的趋势消费趋势分析消费趋势分析1234男装的流行趋势，正在逐渐模糊正装与休闲装的界限，体育和动感的元素经过提炼被融合到男
32、性的商务着装中，整个设计都趋于简洁、轻便；穿着服装不仅仅是为了工作，更重要的是为了快乐，它代表了一种生活方式；随着中国经济的腾飞和收入的增加，不断壮大的中国新富男性群体无疑成为服饰消费的主力。他们追求名品牌，重视商品(服务)的品质。在服饰消费时，他们会更尽量选择一些相对知名的品牌；“舒适生活”“舒适着装”正装休闲化消费品牌意识不断加强服装是生活方式的表达服装是生活方式的表达中国消费者正日益重视服装的舒适性，有82%的中国受访者愿意支付更多钱购买天然纯棉、毛织物等舒适性更高的服装；版权所有 严禁翻印结论一结论二结论三中国有三大男装产业群，男装品牌众多，但尚没有全国性的领导品牌，产业集中度低；国内
33、男装市场竞争激烈，国内男装品牌在国际男装品牌的冲击下学习、成长；男装市场正面临产业链的整合和商业模式的创新来打破原有的市场竞争局面；行业分析小结结论四消费需求呈现多样化，舒服化、休闲化、个性化、品牌化是未来男装消费的趋势；版权所有 严禁翻印31导读导读宏观环境分析男装行业分析细分市场分析竞争对手分析调研概述外部环境分析调研执行情况说明 版权所有 严禁翻印 英伦风男装细分市场分析英伦风男装市场现状英伦风男装特点及品牌2 21 1英伦风市场发展趋势3 34 4市场存在问题 版权所有 严禁翻印 传统与反叛英伦学院风格和英伦复古风格简洁且简洁且剪裁合剪裁合身的款身的款式式高贵高贵格纹色彩柔和英伦风男装
34、细分市场分析-特点 版权所有 严禁翻印 英伦风男装细分市场分析-主要竞争品牌JackJonesGXGD&GPaul smith、BEANPOLESelected、BurberryPLORYSCOFIELD 版权所有 严禁翻印 英伦风男装细分市场分析-现状目标消费群大多受过高等教育，对生活品质有高要求，对时尚敏感。生活充满了都市味道，出入各种商务活动，参加聚会，能够满足出入各种场合穿着的需要。在英伦风细分市场，竞争品牌众多，国际品牌仍然占据主导地位。款式更新速度加快，品质仍然是消费者关注的重要因素。消费者的消费差异明显。70后大都是受过传统教育，他们喜欢含蓄，有品味，不那么张扬的风格，而80后、
35、90后绝对是个性张扬，非常踊跃表达自我的人群。南北消费者也存在差异市场消费容量逐步增大，英伦风满足了年轻男性消费者的时尚化、休闲化、个性化需求，受到市场的欢迎。随着70后、80后成为社会主力，英伦风男装市场的容量逐步加大。版权所有 严禁翻印英伦风男装细分市场分析-趋势（一）1英伦风继续流行，格纹、海魂、绅士依然是男装市场的流行元素23第三梯队消费升级，三四线城市消费潜力巨大，英伦风走向三四线城市。差异化竞争，市场更加细分。版权所有 严禁翻印英伦风男装细分市场分析-趋势（二）4国内品牌积极向国际企业学习，品牌影响力、竞争能力不断增强。56行业竞争加剧，款式更新速度加快，产品生命周期缩短。多元融合
36、，复古风回调，不同文化、风格、地域、面料、装饰图案、细节相互融合，产品更加奇妙精致 版权所有 严禁翻印 问题英伦风男装细分市场分析-问题跟风模仿，同质化竞争现象严重；国际品牌占主导地位广告没有明确的沟通主题，品牌定位不清晰；品牌个性不明显；终端布阵与品牌不统一；漠视消费者；品牌的核心价值模糊；不懂媒体通路。版权所有 严禁翻印导读宏观环境分析男装行业分析细分市场分析外部环境分析调研概述调研执行情况说明竞争对手分析 版权所有 严禁翻印竞争对手分析简介 版权所有 严禁翻印 2019年5月 宁波首映式,GXG品牌全程支持2019年8月GXG淘宝官方旗舰店盛大上线开业！2019年3月 JEANS系列gx
37、g,1978 新品牌全面上市2019年12月24日 GXG在中国开设第一家过200平方米的店（南昌中山店）2019年8月18日 GXG在中国开设第一家店2019年3月 成立“宁波合和杰斯卡服饰有限公司”竞争对手分析发展历程2019年12月21日止 GXG共拥有15个终端2019年10 GXG在苏州第一个面积500平方米的复式店开业2019年12月31日止 GXG共拥有85个终端2009年 GXG进驻上海，北京，成都，重庆，武汉，沈阳，天津，南京等一线城市。门店突破200家2019年8月GXG淘宝官方旗舰店盛大上线开业！版权所有 严禁翻印 2019年6月 玉树地震，GXG向灾区同胞捐赠御寒衣物5
38、0万元 宁波万达银泰、天一国购，连续三个月被评为楼层销售明星 2019年10月 GXG携手奔驰SMART(杭州东星行)合作城市嘉年华 2019年12月 GXG全国近500多家店铺单日业绩平均突破2.8万！GXG电子商务荣获2019年度淘宝网品牌进取奖 GXG荣获银泰百货【销售贡献奖】竞争对手分析企业荣誉2019年9月 温州银泰统计9月份，GXG品牌在服饰类销售业绩中排行第一！版权所有 严禁翻印竞争对手分析成功之道：独辟蹊径的品牌运作1.赞助搜狐主持人服装；2.获得市政府颁发的工业成长之星奖杯；3.赠送王力宏歌友会门票；4.获得2019年度中国服装品牌年度风格大奖；5.获得2019年中国服装品牌
39、年度风尚大奖；6.协办2019年张学友演唱会苏州站；7.黄浦江边举行2019春夏时装发布会，宁波晚报进行了报导，对参加时装发布会的演员有进行报导，新侨报、东方卫视、生活周刊、新民晚报都进行了报导；8.在宁波香格里拉开订货会；9.巴沙男士对GXG进行了 报导；10.江北万达广场开业搞了个圣诞树；11.在开订货会期间邀请齐秦开歌友会；12.巴沙男士234期，有专文介绍；13.电子商务获得淘宝肯定；14.赞助周杰伦宁波站演唱会，宁波晚报进行专文报导；版权所有 严禁翻印16.组织员工家属桂林旅游；17.2019年秋冬时尚发布会，宁波晚报进行报导；18.宁波服装博览会接受搜狐的专访；19.宁波服装博览会
40、走秀，宁波电视台报导；20.时尚先生投放内页广告；21.搜狐报导2019秋冬发布会；22.携手SMART搞活动；23.新侨报专访；24.中国时尚品牌网专访；25.联合万达影城推出送电影票活动；26.员工拓展；27.赞助江苏卫视主持人服装；28.开出天一广场最大的店；29.网易专访；30.参加北京国展；竞争对手分析成功之道：独辟蹊径的品牌运作 版权所有 严禁翻印主要特点：和媒体走的比较近，一些大活动都会通知媒体并要求媒体发新闻或专访；赞助媒体服装；赞助演唱会；发布会搞的很热闹，值得媒体报导；订货会除常规的事情，还安排时尚活动或演唱会、歌友会；联合一些广场、场馆搞活动；参加国展、参加服装展；在时尚
41、杂志上刊登内页广告，凭此发几个专访；电子商务在线下成功后开始，效果非常好；和行业协会走的近，多次获得时尚大奖。以上这些就是GXG的常规营销手段，和媒体搞好关系，利用一些娱乐事件来得到媒体的报导。虽然常规，但很少服装公司使用，所以效果很好。竞争对手分析成功之道：独辟蹊径的品牌运作 版权所有 严禁翻印充分的市场调研良好的产品定位发达高效的物流体系发达高效的物流体系优秀的企业团队文化完备的培训体系人才储备机制与终端维护系统研发、销售哑铃型企业品质时尚成功之道成功之道竞争对手分析成功之道 版权所有 严禁翻印 竞争对手分析-门店布局u 公司已在全国27个省市自治区进行了终端销售的战略布局，连锁铺面已达到
42、600多家。版权所有 严禁翻印消费者定位价格、促销定位竞争对手分析销售策略 GXG的消费者群体定位是时尚、文化、25-35岁的都市中爱打扮和懂得打扮的时尚男性，也就是白领阶层，他们是各个专业领域的精英，他们热衷于追求国际化、都市化精英形象。这些消费群平常也比较喜欢去一些中高档的娱乐、饮食、休闲场所。所以他们会围绕放在宾馆、酒店、酒吧、写字楼等场所的报架、杂志等专门媒介进行一些品牌的宣传。GXG价格定位比其他同类服饰较高，一次性消费1000元可办理会员卡，VIP卡打八折。同时，GXG根据不同地区的市场销售情况迅速采用相应销售战略，例如：宁波地区采用满额送礼的销售方式而杭州不参加此类活动。版权所有
43、 严禁翻印竞争对手分析加盟保证加盟派员前往当地做市场分析及考察场地，确保选点性价比优势专业设计，确保“GXG”店面形象统一定期安排产品订货会，有专员协助选货，确保所选货品的针对性和专业性设置电脑系统，并安排培训，使专卖店能采用咨询对供货仓储及销售做有效分析，保证有效库存合理化分析投资及营运预算，确保投资回报定期策划各项推广活动，以提高营业指标和GXG品牌形象安排出色的导购培训体系，使每一家专卖点都能让顾客体验到GXG优质+特质的购物旅程保证保证 版权所有 严禁翻印地段分析功能区划分析店面运营成本分析市场分析商圈分析竞争对手分析店面选址分析布局分析 版权所有 严禁翻印GXG加盟加盟店面选址要求:
44、1.2.3.竞争对手分析店面选址要求 店面面积大于80平方米小于250平方米各大城市繁华的街道店面，或各大购物商场所选购物商场的边厅面积不得小于80平方米 版权所有 严禁翻印年龄25-35岁职业白领、时尚追求者地区大中城市生活态度严谨的，对待细节认真，恪守承诺，追求时尚，积极进取时尚接受度热爱时尚、喜爱潮流穿衣偏好成熟、干净、大胆、前卫穿衣习惯套装组合 搭配价格接受度500-3000元竞争对手分析GXG消费者定位表 版权所有 严禁翻印竞争对手分析产品实际价位T恤恤168-248元元衬衫218-568元毛衣228-568元外套318-1128元裤子378-414元牛仔裤218-468元大衣548
45、-1188元风衣618-768元棉服568-798元羽绒服728-1288元 版权所有 严禁翻印竞争对手分析产品构成分析产品构成分析GXG单品数量百分比1T恤105%2衬衫2010%3线衫4020%4外套6030%5裤装4020%6综合饰品3015%版权所有 严禁翻印竞争对手分析设计风格GXG具有法国设计风格，Gill和Green的年轻时尚男性品牌。Green是设计风格中主创都市街头假日休闲风格系列。Green的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，在产品中较多的应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬，流行而不类同。Gill是GXG品牌中另一重要产品风格：都市商旅系列，男装中经典的款
46、式。以目前最为流行的Mix（混搭）为主线来贯穿整个品牌风格。GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。版权所有 严禁翻印竞争对手分析 GXG宣传画册带有都市OFFICE一族的具有绅士气质的风格海报，时尚、自信、耀眼。版权所有 严禁翻印竞争对手分析 GXG店面陈列：模特采用无人头式人台式展示，使消费者的注意力完全落在服装款式及搭配上。模特动作自然，整体凸显大气而不老气，简约而不简单。版权所有 严禁翻印格调、时尚、大气、魅力特色描述：黑白格地面 店内色调以黑白灰为主、蓝色标牌更添魅力竞
47、争对手分析店铺形象：版权所有 严禁翻印竞争对手分析JACKJONES简介 JACKJONES是现在男生青春装里非常流行的品牌，与女装的only、veromoda和男装SELECTED同属丹麦的bestseller公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。JACKJONES是现在男生青春装里非常流行的品牌，与女装的only、veromoda和男装SELECTED同属丹麦的bestseller公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。杰克琼斯(Jack&Jones)男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。杰克琼斯(Jack&Jones)的男人是
48、对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。版权所有 严禁翻印 发展历程1975年品牌诞生2019年进军中国2019年淘宝商城直营店上线迄今进入全球18个国家，开设了341家直营店和1720家代理店2009年推出JJ&FOXSKIN品牌1991年第一家Jack&Jone店在挪威特隆赫姆开业竞争对手分析JACKJONES发展历程 版权所有 严禁翻印 竞争对手分析JACKJONES成功之道引导市场潮流的产品母公司规模实力及丰富的行业运作经验2 21 1重视终端建设及服务3 3 版权所有 严禁翻印 丹麦时装公司Bestseller绫致时装JACK&JONESONLYVEROMOD
49、ASELECTED竞争对手分析JACKJONES成功之道（一）母公司规模实力及丰富的行业运作经验 版权所有 严禁翻印 产品定位准确最流行的款式和最具竞争力的价格机敏，明智受过良好教育热衷社会活动的三十岁左右的男性国际化的品牌理念追求都市情节北欧简洁的设计风格竞争对手分析JACKJONES成功之道（二）引导市场潮流的产品 版权所有 严禁翻印 231开店前进行严谨的市场调查。结合当地市场情况，决定进入区域市场的方式。重视店面的形象设计及装修。终端形象店既展示了品牌形象，又是一种品牌推广方式。重视销售人员的培训终端培训是JACKJONES的传统，优质的终端服务是他们宣传自己的一种方式，公司历来重视口
50、碑营销。竞争对手分析JACKJONES成功之道（三）重视终端建设及服务 版权所有 严禁翻印竞争对手分析JACKJONES品牌定位、特色品牌定位品牌特色Jack&Jones是给年龄18岁到30岁之间的了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力，现代男性喜欢穿着随意、流行和时尚的现代男性设计的。Jack&Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。Jack&Jones品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入杰克琼斯品牌设计之中
