1、微信营销文案写作第8章电商文案写作与传播微信营销文案的写作基础目 录CONTENTS8.1创作微信营销文案8.2思考与练习8.3微信营销文案是微信营销的主要表现形式，无论是借助优势进行信息推送，利用“用户签名档”广告位为自己做宣传，还是添加朋友、关注企业账号，在微信公众平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动，这些都需要使用文案这种信息交流的载体。8.1 微信营销文案的写作基础8.1.1 微信营销文案在电子商务中的作用降低成本定位准确加深与客户的交流转化率高8.1.2 微信营销文案的主要表现形式1、朋友圈朋友圈是通过分享趣味性的内容、社会热点、个人感悟、咨询求助和专业知识等内容
2、来进行营销的。这种微信营销文案的特点就是短，所以最好控制在6行以内，100个字左右，一天分享58条，合适的时间点是10:0012:00，12:0014:00，16:0017:00，20:0023:00。朋友圈中的汽车营销文案8.1.2 微信营销文案的主要表现形式2、公众号公众号包括订阅号和服务号。公众号一般是企业专职聘用的人员，需要具有专业的文案策划与撰写能力。写作特点是内容尽量口语化，每句话不要太长，最好保持在20个字以内；如果文字太多，需要使用逗号“，”或顿号“、”隔开；段落不能太长，保持一段57行最佳，且段落长短要有变化，不能让读者感到乏味。某餐厅的订阅微信公众号营销文案8.1.2 微信
3、营销文案的主要表现形式3、软文软文可以看成是文字形式的软广告。微信软文主要是通过微信的朋友圈进行转发和分享的。微信营销软件8.1.2 微信营销文案的主要表现形式4、阅读原文这是因为微信文案中不能放置超链接，只有末尾有一个“添加原文链接”的超链接。其内容大多是企业或商家设置的广告或文案页面的链接。因此要保证文案的说服力与吸引力，让用户在读完内容后有点击“阅读原文”的冲动，这样才能达到营销的目的。某咖啡馆微信营销文案8.1.3 微信营销文案的优势实时语音交流高端用户群体高到达率方便的信息推送高精准度高曝光率稳定的人际关系8.1.4 创作H5微信营销文案1、确定主题根据营销目标确定根据营销的目标确定
4、主题是H5文案常用的确定主题方式，在创作文案前，要明白文案的目标是什么，需要确认营销的目标是活动宣传还是商品或品牌推广。8.1.4 创作H5微信营销文案1、确定主题根据消费者层次及心理确定根据消费者层次确定H5文案的主题，能更准确地抓住目标受众的心理，引起他们的兴趣，从而达到营销的效果。根据消费者层次及心理确定H5文案的主题，需要了解或者调查消费者的类型和心理需求。8.1.4 创作H5微信营销文案2、写好标题标题写给谁看目标消费者定位1这些人关注什么2标题的风格是什么3确定商品的卖点根据主题风格确定8.1.4 创作H5微信营销文案3、创意内容既然是文案，内容就是最主要的营销描述，每一个字、词或
5、句子的运用，其所传达的思想、情感，都对文案最后的营销效果起到非常重要的作用。好的文案内容，有的可以触动人心，有的可以激发想象，无论什么形式的内容，只要能吸引消费者，让他们产生兴趣并喜欢阅读，并进而达到营销的目的，就实现了文案内容的意义。首草H5文案8.1.4 创作H5微信营销文案4、图文对应首草H5文案H5文案主要由文字和图片组成，在进行文案创作时，需要同时对文字和画面进行设计，这就要求文案的风格要和图片的风格相一致。也就是说，图片展示文字所表达的东西，文字传达图片的感情色彩，这也就是通常所说的图文对应。比如，kindle阅读器的H5页面，其文案主色调由灰色、黑色、白色3种沉稳、安静的颜色构成
6、，表现出孤独静谧的风格。其中的画面有各种场景。8.1.4 创作H5微信营销文案5、注意排版首草H5文案文案的长短01文字的大小02文字的字体类型04文字的颜色03微信营销文案的写作基础目 录CONTENTS8.1创作微信营销文案8.2思考与练习8.38.2.1 微信文案的常见写作方法核心扩展法01各个击破法02倒三角写法03故事引导法048.2.2 微信文案标题的写作方法沟通是最有效的营销方式语不惊人誓不休数据干货没有对比就没有伤害总结盘点矛盾中创作标题大树底下好乘凉8.2.3 消费者的需求才是商品的最终归宿1、日常需求美术指导消费者都是有基本需求的，特别是对于微信公众号来说，不同属性的公众号
7、，对于其对应消费者的日常需求更应该认真了解，并做到日常覆盖的同时加以差异化，制定相应的选题时间表。某酒店微信营销公众号8.2.3 分析消费者的需求2、重大事件需求美术指导重大事件需求是指在网络或现实中发生新闻热点事件后，消费者对于事件或人物的深层次了解的需求，这时，微信文案可以将商品营销与这些重大事件联系起来，既满足消费者对于事件起因的了解需求，又达到营销商品的目的。丹麦生蚝相关的微信文案8.2.3 分析消费者的需求3、“八卦”需求美术指导这里的“八卦”并不完全是指娱乐圈的新闻，而是为了满足消费者的娱乐心理，根据现有线报和资料，撰写相应领域不为人知的调查报告、实地走访、一线体验的文案。阿里巴巴
8、电商影响力微信文案8.2.3 分析消费者的需求4、逆反需求美术指导在庞大的微信用户群众中，90后是一个重要的群体，这代人的特点是具有极其强烈的逆反心理和反主流观念的需求，并且这个需求越来越广泛。针对同一个事件和观点，他们需要标新立异，与众不同，逆反需求里面具体又包括审丑需求、反权威需求、自我否定需求、排他需求等。某房地产的微信文案8.2.4 微信文案的自我定位1、商品店铺定位指店铺里的相关款型商品和搭配款型商品。定位款型指电商店铺里能带来大量优质流量的商品。流量款型指电商店铺里搜索爆款型商品和聚划算款型商品。利润款型8.2.4 微信文案的自我定位2、关键词的类目定位可以利用生意参谋等专业版的类
9、目市场进行深入分析，找出去年同期搜索引擎推荐的最优价格区间。最便捷的方法是选定商品主打关键词，然后到淘宝等网站通过该关键词去搜索相关宝贝，查看搜索引擎优先推荐的价格区间。在淘宝中进行搜索可使流量价值最大化，可针对市场特性寻求更加适合消费者购买力的价格区间，从而得到权重比较高的商品定位，因此，通过定价选择商品时应优先选择。CAB添加标题8.2.5 微信文案的选题1、吸引第一批消费者主动与留言的用户进行互动为电商的微信公众号取一个不那么难检索的名字8.2.5 微信文案的选题2、提升文案的质量010203引用阶段随意阶段原创阶段8.2.5 微信文案的选题3、微信文案的选题方式利用已有的资源进行创作根
10、据相关主题进行联想群众的力量是无穷的，发动消费者一起做选题8.2.6 微信文案的内容1、内容创作与取舍整体上分结尾交代事情的背景以及写这篇文章的原因用小标题把递进/前后关系罗列出来8.2.6 微信文案的内容1、内容创作与取舍具体划分明确“3W”原则由具体问题展开缩小消费者的范围明确目标消费者结合热点154328.2.6 微信文案的内容2、微信公众号的内容创作为内容增加图片和视频有独特的个性风格有定期的优惠活动及时、认真回复每一条信息公众号要设计规范、有层次认真用心地写文案公众号文案的写作原则8.2.6 微信文案的内容3、微信朋友圈的内容创作分享商品新闻分享热点分享消费者评价分享专业知识与朋友互
11、动分享生活分享感受分享开心8.2.7 微信文案的排版和配图推荐比例行间距一般为行高的50%文案的边缘要对齐，及时调整段落宽度、间距文案的字体控制在23种123段首不必缩进，大段文字的段落间应空一行推荐同色系配色配图清晰，色彩要与文章整体情感搭配567最好不要为文案添加视觉特效（特殊的商品除外）4可以将字体、形状等需要强调的内容放大，适当地搭配相应色彩88.2.8 微信文案制作的技巧工具繁简切换爱排版草料二维码百度短网址资料库提高配色能力网页编辑器问卷调查插画二维码生成缩短网址/简化二维码配图去水印转换PDF格式小图标金数据微信营销文案的写作基础目 录CONTENTS8.1创作微信营销文案8.2
12、思考与练习8.31 微信营销文案有哪几种类型，请举出具体的例子。2 请结合具体的实例，描述H5 文案创作的流程。3 请收集一些微信营销文案的标题，根据微信文案标题的写作方法进行分类。4 运用所学的知识，对搜集的微信营销文案按排版方式进行分类。5 运用所学的知识，选择一件商品，为其创作一则微信营销文案。思考与练习学业进步THANKS海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成为作者更多样书申请和资源下载样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（)囊括各大品类，您想要的应有尽有教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载教师可以申请最低折扣学生直接优惠购买图书欢迎写文章投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业和高效的编辑出版服务
