1、中国嘉兴毛衫业科技创业园中国嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）项目提案（孵化器）项目提案热烈欢迎嘉兴市秀洲区联销置业有限公司桐乡市茂源置业有限公司沈建华 总经理 一行莅临指导！嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析 嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队 需求需求环境分析环境分析 政策政策环境分析环境分析 竞争竞争环境分析环境分析嘉兴嘉兴在纺织工业中独特的板块经济特点，以及在中国纺织工业中的重要地位，正
2、逐步成长为“世界纺织工业的金三角世界纺织工业的金三角”。嘉兴嘉兴六大纺织产业基地现有企业24618家，2004年纺织工业总产值487.52亿元，销售收入473.28亿元，销售收入超亿元企业31家。嘉兴：嘉兴：成为中国最具前途的纺织工业、制衣工业生产配套设备采购的地区 需求需求环境分析环境分析 政策政策环境分析环境分析 竞争竞争环境分析环境分析嘉兴纺织工业园区：中小企业的依托！嘉兴纺织工业园区：中小企业的依托！对于这个圈子与行业里的企业来说，既是充满了无限商机，又是充满了挑战；而独个的企业对于这么大的市场显得吸引力不足，必然会利用聚集效应来吸引更多的客户，从而为本企业的生存和发展找到大的依托，而
3、工业园正充当了这样的角色。对中小企业有很大的吸引力。需求需求环境分析环境分析 政策政策环境分析环境分析 竞争竞争环境分析环境分析分析的角度分析的角度 市场成熟度 季节性变化 专业需求 利润率 现有的市场需求 企业规模 企业状况 市场增长率 市场集中度 潜在的市场需求 国际纺织业发展环境国际纺织业发展环境 国内纺织业发展环境国内纺织业发展环境 嘉兴政策环境嘉兴政策环境 享有沿海经济技术开发区的各项优惠政策，如税收优惠、贷款优惠等政策。嘉兴嘉兴板块经济特色涌现，有六大“中国纺织产业基地市”、“特色名镇”需求需求环境分析环境分析 政策政策环境分析环境分析 竞争竞争环境分析环境分析 调研周边地区的类似
4、工业园区的基调研周边地区的类似工业园区的基 本状况本状况 调研类似工业园区的基本模式调研类似工业园区的基本模式 总结成功园区的主要运营模式总结成功园区的主要运营模式 主要竞争对手研究主要竞争对手研究 中国濮院羊毛衫工业园区 秀洲中国丝织科技工业园区 需求需求环境分析环境分析 政策政策环境分析环境分析 竞争竞争环境分析环境分析采用的方法采用的方法P-政治T-技术S-社会E-经济PEST分析方法Port竞争力分析纺织工业园区的竞争纺织工业园区的竞争新进新进入者入者中小企业中小企业设施提供及设施提供及主管部门主管部门代替代替方式方式SWOT分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析 嘉兴毛衫业科技
5、创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队 专业化（提供毛衫业上下游专业服务）专业化（提供毛衫业上下游专业服务）全方位（提供经营管理、市场营销、全方位（提供经营管理、市场营销、融资、法律、技术、商务、融资、法律、技术、商务、翻译、财务、国际交流等服务）翻译、财务、国际交流等服务）一体化服务（入园后的一体化服务）一体化服务（入园后的一体化服务）个性化（个性化（针对企业的一对一式的针对企业的一对一式的 辅导员服务）辅导员服
6、务）市场定位 对关键技术及经营方针指导 提供发展方向、策略规划等咨询 提供市场开发、寻找合作伙伴协助嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析 嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队园区理念：园区理念：以帮助中小企业成长为己任，以帮助中小企业成长为己任，共谋发展、共同成长，做中小共谋发展、共同成长，做中小 企业服务的贴心人企业服务的贴心人服务准则服务准则：快速反应、马上就办快速反应、马上就办 跟踪服务、
7、责任到底跟踪服务、责任到底战略目标：战略目标：成为中国毛衫业的一流孵化器成为中国毛衫业的一流孵化器战略目标 立足浙江、辐射全国、立足浙江、辐射全国、面向国际的市场发展战略面向国际的市场发展战略市场发展战略全国市场全国市场国际市场国际市场浙江浙江以毛衫制造业为突破点，逐步向毛衫业以毛衫制造业为突破点，逐步向毛衫业完整产业链扩张，最终形成毛衫业高度完整产业链扩张，最终形成毛衫业高度产业集聚的专业孵化器产业集聚的专业孵化器业务发展战略毛衫完整产业链毛衫完整产业链毛衫业毛衫业专业孵化器专业孵化器毛衫制造业毛衫制造业嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析 嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业
8、科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队基本理念：抱团打天下基本理念：抱团打天下原则：集中优势 加强沟通 整合资源 协调发展指导原则帮助制定发展规划帮助制定发展规划 指导运行指导运行规范管理规范管理 推进资源共享推进资源共享促进资金融通促进资金融通 争取公共关系争取公共关系 基本思路嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析 嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业
9、科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略服务组合策略硬件设施支持收费策略招商策略形象策略 财务、审计等各类证照的全程代理；工商 注册、税务登记、银行开户等一条龙服务生产用房配备供电及供排水设施；办公用 房配备宽带网络、电话线路等设施复印、打字、传真、邮电通讯等低成本的 商务服务 商务服务服务组合策略内容：内容：员工技能培训、中层管理培训、员工技能培训、中层管理培训、高层战略培训高层战略培训 创业园内部组建日常培训团队（员工管理、基本技能）以高校或咨询公司为依托组成联合培训机构 以创业园内
10、或同行园区的专业技术人员为顾问 组成专业技术培训团队 组织各种名人讲座、论坛、报告会等形式 提升创业园形象培训服务服务组合策略运用价值进行融资可行性的决策：潜在的项目交易等1.投入了多少现金价值？2.产出多少现金流量？价值折现为现值折现为现值融资保证融资保证融资服务建立一套可行的项目融资评价模式服务组合策略 初期融资帮助：协助创业园内企业以抵 押贷款形式获取市场运作资金 扩张期融资资助：推荐贷款、风险投 资、融资服务等 创业园内融资帮助：采用小额企业担保 基金、借贷担保和种子基金参股支持融资帮助方式：融资帮助方式：融资服务服务组合策略价值：价值：为创业者提供交流、提高的平台为创业者提供交流、提
11、高的平台功能：功能：项目推介、经验交流、政策把握项目推介、经验交流、政策把握内容：采用沙龙聚会形式聚集科技人员、采用沙龙聚会形式聚集科技人员、创业企业、中介机构、投资机构和一般企创业企业、中介机构、投资机构和一般企 业，每期以一定的活动主题展开交流，从业，每期以一定的活动主题展开交流，从 务虚走向务实务虚走向务实方式：定期举行定期举行创业沙龙服务组合策略为创业园区的中小企业寻求市场机会为创业园区的中小企业寻求市场机会 网上首页、电子商务(E-Commerce)协助 透过与大企业的合作，取得商机 透过业内广泛的人脉网络，共同开发 潜在市场，建立一定程度上的战略联盟市场开发支持服务组合策略差别化统
12、一订货 园区园区上上 游游 厂厂 家家园区内的中小企业园区内的中小企业为园区的中小企业寻求原料采购，为园区的中小企业寻求原料采购，统一大量采购，降低原料成本统一大量采购，降低原料成本原料采购支持服务组合策略 运营技术问题：运营技术问题：以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构或个人投资者提供充分交流的机会，解决企业运行过程中技术上的实际困难 产品研发问题：产品研发问题：按照优势互补、利益共享的原则，广泛与浙江理工大学、东华大学、浙江丝绸科学研究院等科研院所开展合作交流，组织开展纺织领先技术攻关和学术研究，加速科技成果的转化技术支持服务组合策略为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务
13、管理服务服务组合策略财务管理组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际市场机会服务组合策略国际交流创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律咨询服务服务组合策略法律咨询招聘优秀人才员工培训计划业绩考核评估员工职业生涯设计人力资源需求计划激励计划组织结构组织结构组织结构组织结构解决企业用人的后顾之忧解决企业用人的后顾之忧 人员招纳，培训上岗人员招纳，培训上岗人才招聘服务组合策略提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，为园区企业发展排忧为园区企业发展排忧 提供优质的物业管理服务 提供保安、卫生、供配电及供排水设 施维护等企业生
14、产服务 解决员工住宿、饮食等日常生活问题 后勤保障服务组合策略 培训中心培训中心 会务中心会务中心 商务洽谈中心商务洽谈中心 员工餐厅员工餐厅 员工宿舍员工宿舍 生活超市生活超市 健身房健身房设施要求硬件设施支持 费用组成：费用组成：日常费用、管理费用 服务费用 费用制定标准：费用制定标准：同行比较、成本收益分析 中小企业行为特征分析 收费方式收费方式收费策略收费标准及方式 采取合作战略吸引客户采取合作战略吸引客户1234政府的合作政府的合作上游生产企业的合作上游生产企业的合作同行的合作同行的合作客户的合作客户的合作合作战略合作战略招商手段招商策略 利用业界的交际圈 与各级政府之间的良好关系
15、各种媒体的广告宣传 第三维渠道：依靠中小企业客户对创 业园 服务的满意，实现以商引商，达 到滚雪球效应招商策略招商渠道 题目要抓人：题目要抓人：吸人眼球的题目 内容要诱人：内容要诱人：让客户看到增值的前景 经营要帮人：经营要帮人：帮助客户成长 合作要同人：合作要同人：以制度约束表明园区与 客户长期合作、共同成 长的意图招商策略招商广告 创业园的CI系统是创业园塑造形象、获得竞争优势的有效工具，是社会公众识别创业园和创业园向外展示风貌的一座桥梁。CI系统将企业的经营理念与精神文化，运用统一整体传达系统，传送给创业园周边的关系利益人，并使其对创业园产生一致的认同感与价值观。形象（CI）策略创业园形
16、象的价值创业园CI导入形象（CI）策略创业园理念、创业园信条创业园口号、创业园特征创业园使命、创业园目标 灵魂 理念识别设计（MI）内部培训、各种制度规范公共关系、市场策略 过程 行为识别设计（BI）创业园CI设计直观 视觉识别设计（VI）创业园标识、标准色广告传播设计、制服与办公用品各种文本创业园形象服务形象媒介形象组织形象标识形象人员形象文化形象环境形象社区形象形象（CI）策略创业园CI构成嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析 嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴
17、毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队 创业指导中心 联合管理中心（总经理定期商讨创业 园发展大计）联合办公室（负责管理创业园的执行 部门）创业园指导机构园区的执行机构总经理投资发展部招商部物业部教育培训部办公室 园区发展战略 园区融资服务 园区宣传策划 园区对外合作 法律咨询 财务咨询 招商宣传 客户引进 客户管理 提供客户市场 支持服务 提供辅导员提供辅导员 园区各类设施 管理 园区水、电等 日常管理企业人员招聘 客户培训 组织企业对外交流、参观、考察 组织沙龙活动 园区内部日常 管理 园区财务管理 园区人员招聘国际交流中心国际交流中心 负责国际交流 业务嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析 嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队共赢！共赢！演讲完毕，谢谢观看！
