1、柠檬故事武胜大地康宁休闲农业园区顶层设计方案1PPT课件项项目目大大纲纲2PPT课件项目背景项目背景3PPT课件 1.1政策解读中央政策对休闲农业和乡村旅游扶持方式愈加具体，落地指导性增强。l构建农村一二三产业融合发展体系，大力开发农业多种功能，延长产业链、提升价值链、完善利益链。实施休闲农业和乡村旅游精品工程，建设一批设施完备、功能多样的休闲观光园区、森林人家、康养基地、乡村民宿、特色小镇。对利用闲置农房发展民宿、养老等项目，研究出台消防、特种行业经营等领域便利市场准入、加强事中事后监管的管理办法。发展乡村共享经济、创意农业、特色文化产业。l出台多种具体扶持政策：支持主产区农产品就地加工转化
2、增值，鼓励在乡村地区兴办环境友好型企业，实现乡村经济多元化。加快制定鼓励引导工商资本参与乡村振兴的指导意见，落实和完善融资贷款、配套设施建设补助、税融资贷款、配套设施建设补助、税费减免等扶持政策费减免等扶持政策。允许县级政府通过村土地利用规划，有效利用农村零星分散的存量建设用地；预留部分规划建设用地指标用于单独选址的农业设施和休闲旅游设施等建设休闲旅游设施等建设。对利用收储农村闲置建设用地发展农村新产业新业态的，给予新增建设用地指标奖励给予新增建设用地指标奖励。4PPT课件 1.1政策解读四川省2018年一号文件广安市十三五发展规划l建立新产业新业态融合发展机制：大力发展休闲农业、乡村旅游、森
3、林康养、创意农业、电子商务、农村服务业、乡村共享经济等新产业新业态，推动建立多种业态互相融合、多元发展机制。l以建基地创品牌搞加工为重点构建现代农业产业链：大力实施农产品加工业壮大行动，落实推进农业供给侧结构性改革加快由农业大省向农业强省跨越十大行动方案l推动“农业+文创”产业融合发展，推动“农业+电商”产业融合发展，大力实施“互联网+”现代农业示范行动。l延伸农业功能，大力发展休闲农业、旅游农业等新业态。深入实施旅游与三次产业融合发展，加快休闲度假、乡村旅游等旅游产品开发。l推进农业标准化和信息化。健全农产品质量安全全过程监管体系、现代农业科技创新推广体系、农业社会化服务体系。5PPT课件地
4、理区位：项目地位于广安市武胜县白坪飞龙景区内，武胜县地处川渝两地结合部，是成渝经济区中重要节点城市地理区位优势明显。交通区位：武胜县拥有“一江一铁两高速两国道”，一江即嘉陵武胜县公路交通网江;一铁即在建的兰渝铁路;两高速即已经建成的兰海高速公路，遂广高速公路;两国道即G212，G350，构建起半小时到广安、南充、遂宁、潼南、合川五个百万人口大城市，一小时到重庆，两小时到成都的立体交通网络。1.2资源分析6PPT课件l 地形多变起伏，田园风光一步一景，翻过山丘豁然开朗，可见白龙湖水环抱桃花寿岛，雾气朦朦，景致宜人。l 气候属亚热带湿润季风气候，全年四季分明，气候温和，雨量充沛，日照充足，年平均气
5、温17.6摄氏度。1.2资源分析7PPT课件l 项目所在地白龙飞坪片区发展甜橙为主导产业，在政府引导与企业带动的作用下，现已成为国家甜橙综合标准化示范区，区域产业优势突出。l 项目场地内发展柠檬约两千亩，集约化生产技术及管理模式规范成熟，产业基础雄厚。l 甜橙与柠檬同为柑橘属水果，产业方面有较强的相互带动作用，所以区域甜橙产业优势对园区柠檬产业发展有很好的带动作用。1.2资源分析8PPT课件各类资源价值点：资源类型资源类型资源描述资源描述价值点价值点区位资源地处川渝两地结合部，是成渝经济区中重要节点城市。“一江一铁两高速两国道”，构建起半小时到广安、南充、遂宁、潼南、合川五个百万人口大城市，一
6、小时到重庆，两小时到成都的立体交通网络。重点以武胜、成都、重庆人为主要目标人群。自然/生态资源地形起伏多变白龙湖水域l挖掘多变地形的景观价值。l滨水休闲项目。产业资源柠檬产业基础雄厚区域柑橘类产业优势突出l以柠檬为主题的创意方向。l引入柑橘类其他水果主题产品，丰富园区产品种类，形成区域协同发展。1.2资源分析9PPT课件 1.3市场分析 自全国各地以“观光采摘+农家乐”的形式吸引大批城市人群进入休闲农业这一新型休闲旅游业态以来，它在市场和政策的双重推动下，经营个数迅速增加，纵观近几年此类项目的行业发展趋势，我们可以看出，农家乐已是过去，主题农庄才是王道，休闲农业已由过去“观光采摘+农家乐”式的
7、业态向精品化、深度体验的业态进行转变。由过去“观光采摘+农家乐”式的休闲农业业态向精品化、深度体验的业态转变。休闲农业产业规模不断扩大，迎来井喷式增长。据不完全统计，2017年我国休闲农业和乡村旅游各类经营主体已达33万家，比上年增加了3万多家，营业收入近6200亿元，整个产业呈现出“井喷式”增长态势。10PPT课件 1.3市场分析l基础市场：以武胜县本地客源为主，其特征为熟悉周边休闲旅游资源，对于近距离的新鲜有特色的业态有较强的获取兴趣，有一定的经济能力，以休闲观光、康体娱乐为主，通常以家庭出游、周末出游为主。l核心市场：以成都、重庆地区客源为主，是园区的重点市场，其特征为有较强的经济能力和
8、消费能力，对于休闲旅游有更高的要求，通常采取家庭及周末出游方式为主。l机会市场：除本地及川渝地区之外的3小时经济圈内的地区。这类市场为潜在目标市场，从交通区位上说没有比较优势，从消费能力来说也不及川渝两地，但如果能够推出有吸引力的产品，亦是可以争取的对象。项目地客源分为三类：基础市场、核心市场、机会市场。11PPT课件主题定位主题定位12PPT课件为什么要做主题农庄？是人云亦云的模仿？还是真的清楚主题的价值？主题不是目的，而是手段和铺垫。主题是“带货”的一种铺垫l有的业态“入店成交率”是较高的，比如民宿、餐厅、茶室等，只要能够吸引人流前往，那么大部分就会产生消费。而对于像“休闲农业”这样的业态
9、，经常会出现“干逛不花钱”的现象，入园后成交率很低，甚至“只见人来，不见花钱”。所以，让消费者在体验引流项目的同时，以主题的方式融入园区产品，为产品的销售（带货）做充足的铺垫。主题是引流的一种手段l主题的提出能使项目脱颖而出，进而吸引人群的注意力，所以主题是引流的一种手段。休闲农业的主题是做给开发主体的，说直白一些，就是“什么产业就做什么主题”，产业才是休闲农业园区的主要营收和长远发展的支撑，才是当地农业区域化发展，农村产业兴旺的最主要手段。l园区的休闲体验项目，只有消费者来了才能产生效益，而农产品及其加工类产品一旦经过园区的场景式体验并获得消费者认可和喜爱后，即使日后不来园区，也能进行持续性
10、的多次消费，进而带动区域产业发展。2.1主题定位13PPT课件我们的主题就是柠檬通过你拟人的手法让柠檬更贴近人们的生活，同时让柠檬充满想象空间，激发人们的探索欲望，让我们的柠檬与众不同。2.1主题定位主题：柠檬园区名称：柠檬的故事14PPT课件 2.1主题定位引流带货景观引流餐饮引流住宿引流娱乐项目引流节日引流区域联合经营引流从日常人们最长接触且消费次数较高的业态入手进行引流。引流的同时要紧扣柠檬主题，给带货的环节做充分铺垫。柠檬价值强调与灌输以趣味讲解的方式让消费者充分认识到长期食用柠檬对人健康、养颜的重要作用。柠檬及柠檬加工产品质量源头展示打消消费者对农产品质量安全的担忧，建立品牌及产品的
11、信任，展示柠檬的新天地。柠檬使用体验让消费者通过趣味简单的柠檬美食和日用品的制作体验，吸引消费者日常使用柠檬并形成习惯。柠檬产品售卖经过一系列的产品价值渗透、质量安全担忧的打消和探索喜爱之情的积累，开始“买、买、买”。园区柠檬品牌宣传在趣味性项目的引导下，进行品牌宣传。认识柠檬、认可柠檬信任产品、信任品牌习惯柠檬、持续消费有效宣传、品牌传播第一步引流、第二步带货，有效宣传又能促进引流，最终形成一个产业良性循环，带动当地区域农业发展、农民致富。产品购买、强力吸金15PPT课件 2.1主题定位柠檬的故事一家人的故事母亲孩子父亲黄柠檬青柠檬柠檬枝叶每个妈妈就像黄柠檬，外表看起来有宝贝、有家庭，靓丽又
12、幸福，而其中带孩子、操持教家务又兼顾工作的心（辛）酸只有自己知道。每个孩子就像青柠檬，青涩而天真，懵懂且单纯。每个父亲就像柠檬枝叶一样，为柠檬遮风挡雨，撑起整个家。柠檬的故事就是一家人的故事：妈妈就是黄柠檬，兼顾家庭和工作，外表幸福内里心酸，孩子就是青柠檬，青涩而单纯；爸爸就是柠檬枝叶，撑起整个家。一颗柠檬树就是一家人。用于柠檬主题产品内涵添加，产品变礼品，蹭节庆热点及人们普遍关注的情感热点。16PPT课件 2.1主题定位特点：l产品为中心，“梅酒、梅干、梅精、梅酱油。”多种多样的梅子产品，形成“梅子行业高地”。梅子梦工厂17PPT课件 2.1主题定位特点：l不再直接营销产品本身，将当代消费者
13、最喜爱的动漫元素融入梅子产品当中，精心设计动漫产品和各个品牌形象的符号体系，构筑了优质的创意形象园区，通过广受大众喜爱的影视动漫形象引流，举办“踏雪寻梅”节庆引流。借鉴：景观引流、节庆引流，强力带货，触发产品引流和名气引流。大部分营收来自产品销售。梅子梦工厂18PPT课件总结：仅仅两种引流方式触发多种引流效应，获得每年6000万人民币的营收。比柠檬还小众的一种水果，都能够撬动如此大的效益，作为“既有颜值（自带时尚高级感），又有营养价值”，且产品开发还处于空白阶段的柠檬，在国内巨大经济体量和生活水平不断上升的背景下，前景不可估量。2.1主题定位19PPT课件项目设计项目设计20PPT课件引流项目
14、景观引流：金色梯田、创意大门、柠檬小道、欢乐柠檬时光带餐饮引流：创意柠檬主题餐厅、柠檬主题婚礼。住宿引流：柠檬主题创意住宿娱乐项目引流：儿童水上娱乐、林下生态拓展、摸鱼捉虾农事体验。节庆引流：金色柠檬母亲节、柠檬树父亲节、青柠儿童节 3.1项目类型引流项目21PPT课件景观引流 3.1项目类型引流项目22PPT课件金色梯田观赏樱花、油菜花是每年春季的一大热潮，配合已有樱花树种植油菜花能够有效引流。根据项目地入口处具有两个下陷式地块这一特点，我们将其打造为一片“倒型”梯田，梯田的最好观景处就是位于梯田顶端朝下俯视，而项目地入口处恰恰位于这一最佳观景点。所以，我们将这两个大坑打造为两个梯田，种植油
15、菜花，与道路两旁同样春天开放的樱花形成衬景，同时也呼应柠檬黄的主色系。届时，油菜花梯田及樱花联合打造出一个浪漫且吸引人眼球的入口景观。再在入口处设置“柠檬的故事”入口大门（以柠檬为元素，以清新、温暖的画风为主），点明主题，引人入胜。3.1项目类型引流项目23PPT课件入口大门 3.1项目类型引流项目24PPT课件柠檬小道从入口到核心区的停车场，游客都在车上进行观景，此时欣赏的是道路两旁的田园风光，所以，对与这一区域的柠檬树，根据地形进行整理、修剪及补载，使其种植整齐划一而又有序列感，呈现出柠檬大田种植的美感，也是柠檬高标准高质量种植生产的直观体现。3.1项目类型引流项目25PPT课件打造一系列
16、外观很萌很可爱的柠檬主题景观小品，由入口开始设置在园区主路上，让游客感受轻松愉悦的欢乐时光的同时，以提取柠檬可爱外形的方式融入产品主题。欢乐柠檬时光带 3.1项目类型引流项目26PPT课件柠檬小道打造一系列外观很萌很可爱的柠檬主题景观小品，由入口开始设置在园区主路上，让游客感受轻松愉悦的欢乐时光的同时，以提取柠檬可爱外形的方式融入产品主题。3.1项目类型引流项目27PPT课件柠檬小道打造一系列外观很萌很可爱的柠檬主题景观小品，由入口开始设置在园区主路上，让游客感受轻松愉悦的欢乐时光的同时，以提取柠檬可爱外形的方式融入产品主题。3.1项目类型引流项目28PPT课件柠檬小道打造一系列外观很萌很可爱
17、的柠檬主题景观小品，由入口开始设置在园区主路上，让游客感受轻松愉悦的欢乐时光的同时，以提取柠檬可爱外形的方式融入产品主题。3.1项目类型引流项目29PPT课件柠檬百岁桥与柠檬小道相连接，通向核心区，因核心区形似乌龟造型，因此为桥取名“柠檬百岁桥”，寓意“通过此桥的人皆会长命百岁”，桥的整体色调给人明亮、轻快的感觉。桥面用夜光颜料进行涂鸦，使其夜间呈现彩虹桥的梦幻景象。3.1项目类型引流项目30PPT课件柠檬花香步道柠檬花香步道与柠檬长寿桥相连，沿核心区水边设置游步道，为游客提供桃花岸边漫步的惬意体验。3.1项目类型引流项目31PPT课件餐饮引流 3.1项目类型引流项目32PPT课件柠檬餐厅：柠
18、檬主题餐饮场所l将核心区农户房屋进行改造，打造“清新、时尚”的柠檬主题餐饮场所；3.1项目类型引流项目33PPT课件l将核心区农户房屋进行改造，打造“清新、时尚”的柠檬主题餐饮场所。柠檬餐厅：柠檬主题餐饮场所 3.1项目类型引流项目34PPT课件柠檬餐厅：柠檬主题餐饮场所l园区经营成熟后对园区南部小片竹林地新增二期餐饮场所，餐厅背靠竹林并架空，打造独特的空中竹林就餐体验。3.1项目类型引流项目35PPT课件l除过民居改造的室内餐饮场所外，也对附近柠檬种植区域进行创意布置，打造特色柠檬树下餐饮空间；柠檬餐厅：柠檬主题餐饮场所 3.1项目类型引流项目36PPT课件l餐厅主打多种柠檬主题菜品，所有菜
19、品中均包含柠檬，每种菜名旁边均将柠檬在其中的作用生动讲解出来；柠檬餐厅：柠檬主题餐饮场所泰式柠檬酸辣虾泰式柠檬酸辣虾 用天然柠檬用天然柠檬汁代替菜品中所需汁代替菜品中所需的酸度调味剂，的酸度调味剂，既增加了柠檬的清香和维生素的含量，又降低了菜品中的添加剂成分，让菜让菜品更美味、更健康品更美味、更健康。3.1项目类型引流项目37PPT课件l餐厅主打多种柠檬主题菜品，所有菜品中均包含柠檬，每种菜名旁边均将柠檬在其中的作用生动讲解出来；柠檬餐厅：柠檬主题餐饮场所 3.1项目类型引流项目38PPT课件l餐厅菜谱采用手绘风格，画风以“可爱、清新”为主，让游客的点餐过程也充满创意与趣味。柠檬餐厅：柠檬主题
20、餐饮场所 3.1项目类型引流项目39PPT课件柠檬之约：户外婚礼场所、室外演绎场地打造餐厅外部空间为室外婚礼场所，以柠檬形态及柠檬黄色为设计元素搭建柠檬主题特色室外婚礼场地。3.1项目类型引流项目40PPT课件现有稻田无论是呈现绿色还是黄色，其颜色均可以与柠檬主题场地相得益彰。柠檬之约：户外婚礼场所、室外演绎场地 3.1项目类型引流项目41PPT课件不举办婚礼时可作为室外演奏场地，进行钢琴演奏、扬琴演奏、乐队演奏、舞蹈表演等。柠檬之约：户外婚礼场所、室外演绎场地 3.1项目类型引流项目42PPT课件住宿引流 3.1项目设计43PPT课件柠檬部落：柠檬主题住宿核心区对岸位置，对水泥管进行改造，将
21、其外观打造为柠檬造型，内部装饰亦以柠檬为主，住宿片区背后种植竹子，隔离背后村庄环境干扰。主题住宿采用众筹的方式，由用户缴纳相应年限的费用以获得经营权及使用权，一来降低投入，二来获取稳定客源。用户可自行来此度假休闲，也可将其交由园区托管经营，并获得一定比例收益。3.1项目类型引流项目44PPT课件柠檬菜园：蔬菜采摘园一是为游客提供蔬菜采摘体验、二是作为柠檬部落的配套项目，凡参与众筹的游客皆获得一块菜田，平日由园区打理经营，游客前来游玩时便可自行采摘。3.1项目类型引流项目45PPT课件娱乐项目引流 3.1项目类型引流项目46PPT课件结合项目地水资源，打造亲水娱乐项目，迎合久居城市的人群想要尽情
22、放松的需求，所有项目都融入柠檬主题元素，柠檬划水船，柠檬水车。脚底踩的、手上扶的，均可以做成柠檬（切片）造型。柠檬踩水 3.1项目类型引流项目47PPT课件柠檬踩水结合项目地水资源，打造亲水娱乐项目，迎合久居城市的人群想要尽情放松的需求，所有项目都融入柠檬主题元素，柠檬划水船，柠檬水车。脚底踩的、手上扶的，均可以做成柠檬（切片）造型。3.1项目类型引流项目48PPT课件柠檬怡乐窝林下娱乐拓展区域，与临近水上娱乐项目形成配套。3.1项目类型引流项目49PPT课件柠檬小船定制萌系柠檬造型特色小船，供游客水上泛舟休闲。3.1项目类型引流项目50PPT课件柠檬渔乐园将核心区浅水部分打造为儿童喂鱼、捞鱼
23、、捉虾等农事体验场地，旁边配套管理房，用于出租渔具、售卖鱼食。3.1项目类型引流项目51PPT课件柠檬渔乐园将核心区浅水部分打造为儿童喂鱼、捞鱼、捉虾等农事体验场地，旁边配套管理房，用于出租渔具、售卖鱼食、饮料等。3.1项目类型引流项目52PPT课件柠檬清亭柠檬渔乐园的配套项目对浅水区域东面葡萄棚架修剪管护，一改往日杂乱萧条景象，呈现出整齐美观的景象，下设休息区域，作为进行农事体验的孩子的休息区和家长等候区，同时对摸鱼及钓虾成绩好的孩子送一串葡萄作为奖励，增加游客体验积极性和趣味性。3.1项目类型引流项目53PPT课件柠檬树下：休憩娱乐场所对核心区种植柠檬的区域设置棋牌桌椅，为游客提供树下休闲
24、的场所，创意运用柠檬打造特色休憩亭。打造特色柠檬树下棋牌娱乐，以四川人最爱的“麻将”娱乐引流。3.1项目类型引流项目54PPT课件桃李树下：休憩娱乐场所对核心区种植桃树、李树的区域设置棋牌桌椅，为游客提供树下休闲的场所。打造特色桃李树下棋牌娱乐，以四川人最爱的“麻将”娱乐引流。3.1项目类型引流项目55PPT课件柠檬茶座室内喝茶聊天、棋牌娱乐场所，饮品以柠檬茶为特色。从四川人喜爱喝茶打牌的特点入手进行引流。对现有农户房屋进行改造，设置柠檬茶吧、棋牌室，风格以清新、时尚为主。3.1项目类型引流项目56PPT课件柠檬茶座内部装饰多采用创意柠檬元素，如柠檬图案的主题麻将，柠檬造型茶具、柠檬墙体彩绘、
25、柠檬抱枕、摆件等，积累对柠檬的喜爱和探索之情。3.1项目类型引流项目57PPT课件节庆引流 3.1项目类型引流项目58PPT课件金色柠檬母亲节、青柠儿童节、柠檬树父亲节在母亲节、父亲节、儿童节，分别以“感恩母亲如金柠檬的辛（心）酸”、“感恩父亲如柠檬树的担当和付出”、“感恩孩子如青柠般纯真青涩的陪伴”为活动主题，同时打造对应的柠檬主题景观、套餐项目及礼品等，获得收益及知名度。3.1项目类型引流项目59PPT课件带货项目 3.2项目类型带货项目柠檬价值强调与灌输以趣味讲解的方式让消费者充分认识到长期食用柠檬对人健康、养颜的重要作用。柠檬采摘、最强柠檬柠檬及其加工产品质量源头展示及众多柠檬产品展示
26、打消消费者对农产品质量安全的担忧，建立品牌及产品的信任，展示柠檬的新天地。柠檬工坊、萌果课堂、柠檬使用体验让消费者通过趣味简单的柠檬美食和日用品的制作体验，吸引消费者日常使用柠檬并形成习惯。柠檬小铺、柠檬产品售卖经过一系列的产品价值渗透、质量安全担忧的打消和探索喜爱之情的积累，开始“买、买、买”。柠檬有礼伴手礼馆、柠檬空间柠檬品牌宣传在趣味性项目的引导下，进行品牌宣传。柠檬说、柠檬故事会认识柠檬、认可柠檬信任产品、喜欢柠檬习惯柠檬、持续消费有效宣传、品牌传播产品购买、强力吸金60PPT课件柠檬价值强调与灌输 3.2项目类型带货项目61PPT课件柠檬采摘园柠檬采摘体验，进园之前，由工作人员以轻松
27、娱乐的口吻为大家介绍柠檬生长过程，特色种植管理技术、柠檬对人身体健康的作用，突出园区所产柠檬为绿色产品和长期食用柠檬有助身体健康的特点，让游客从各个方面认识柠檬喜欢柠檬，并示范正确的柠檬采摘方式和选果技巧，避免因游客肆意采摘而影响柠檬来年产量，也从侧面烘托农民在柠檬种植过程中的付出，建立人们与生产者的情感连接。3.2项目类型带货项目62PPT课件一个农夫的女儿实在太丑了，他只好让她去玉米地当稻草人吓唬乌鸦。结果她不仅吓走了乌鸦，甚至有三只乌鸦吓得把一些玉米送了回来。黑夜给了我一双黑色的眼睛，可我却用它来翻白眼。柠檬采摘园采摘园内设置若干柠檬形象简介牌，写一些有趣的内涵段子，增加采摘趣味性。3.
28、2项目类型带货项目63PPT课件最强柠檬：柠檬主题游戏互动场由一个以柠檬彩绘为背景的小舞台和一片300平米左右的草坪组成，待游客从柠檬工坊参观完后，由工作人员组织进行“柠檬趣味问答”环节，问题皆从柠檬工坊工作人员刚才的讲解中提取（刚才总共讲解了多少种柠檬产品？柠檬酒的酿造需要多少个月？柠檬总共有多少品种？），回答正确的将获得刚刚工坊参观过的柠檬产品。整个过程不超过10分钟。其余时间作为游客的一个休憩及自由活动的场地，也可作为小团体的活动场地。3.2项目类型带货项目64PPT课件柠檬及其加工产品质量源头展示及众多柠檬产品展示 3.2项目类型带货项目65PPT课件柠檬工坊包括柠檬加工厂和古法酿酒厂
29、，柠檬加工生产线设置全透明玻璃参观通道，让游客在工作人员的引导讲解下，目睹柠檬从”选果清洗加工包装成品“的干净、卫生、高质量的整个过程；整个工坊以“眼见为实”的方式，信赖我们的产品，从源头处打消人们对农产品质量安全的担忧。3.2项目类型带货项目66PPT课件柠檬酒坊古法酿酒厂采用传统工艺酿酒，打造纯手工、无添加的醇酿酒，为游客展示古法酿酒文化，同样从源头处打消人们对农产品质量安全的担忧。3.2项目类型带货项目67PPT课件萌果课堂柠檬酒、柠檬加工类美食的品鉴课堂，由品酒师为大家讲解柠檬酒的品鉴过程、方法、柠檬酒文化、营养价值等，同时提供众多柠檬类的加工美食让游客品尝，让游客对柠檬美食产生的探索
30、欲望和喜爱之情。3.2项目类型带货项目68PPT课件柠檬使用体验 3.2项目类型带货项目69PPT课件柠檬小铺柠檬主题DIY，柠檬主题饮品、柠檬酒、柠檬蜜饯、柠檬便当、柠檬造型手工品等制作体验和口味品鉴。挖掘柠檬简单的制作方法，通过体验，让柠檬的食用融入日常生活，并售卖柠檬产品制作半成品，及柠檬制作工具。3.2项目类型带货项目70PPT课件柠檬小铺不仅让游客获得亲自体验的乐趣，还接触形色口味各异的柠檬类美食，了解柠檬美食知识，增加对柠檬的喜爱，间接将柠檬渗透到人们的日常饮食当中，培养人们日常食用柠檬的习惯。3.2项目类型带货项目71PPT课件柠檬品牌宣传 3.2项目类型带货项目72PPT课件柠
31、檬说：免费寄明信片场所设置一个小场所并附带柠檬可爱造型邮箱，引导游客免费寄送明信片，明信片内容以柠檬元素为特色，融入园区简介，起到宣传作用。3.2项目类型带货项目73PPT课件青柠故事会于柠檬茶座中设置一处记录自家宝贝有趣故事的小空间，每位游客为自己认为最有趣的故事投一票后便可获得将自家宝贝的故事记录下来的机会并参与评比，园区每周统计一次，对获得票数最多的前十名进行礼品奖励，并将这十名游客的故事以微信推文的方式再次投票，对网络投票数最多的再次进行奖励。此项目不仅提高了游客的体验感，还无形中对园区进行了低成本宣传。3.2项目类型带货项目74PPT课件柠檬产品购买 3.2项目类型带货项目75PPT
32、课件柠檬有礼伴手礼馆：柠檬主题系列产品售卖场。售卖多种柠檬主题产品及衍生品，同时结合品牌故事，为产品赋予精神内涵，针对不同的目标人群，将产品变礼品。让产品通过消费人群的精神体验渗透进日常需求中。针对女性的产品，包装及宣传上写“亲爱的/妈妈，我懂你的心酸”。针对男性的产品，包装及宣传上写“亲爱的/爸爸，我懂你的付出。”3.2项目类型带货项目76PPT课件柠檬有礼伴手礼馆：柠檬主题系列产品售卖场。柠檬零食类产品 3.2项目类型带货项目77PPT课件柠檬零食类产品柠檬有礼伴手礼馆：柠檬主题系列产品售卖场。3.2项目类型带货项目78PPT课件创意柠檬日用类产品以生活常用品为主且价格不高，设计新颖并具有
33、强烈的柠檬特色，游客带走后，能达到睹物思“人”的效果，也是品牌渗透的方式。柠檬有礼伴手礼馆：柠檬主题系列产品售卖场。3.2项目类型带货项目79PPT课件柠檬有礼伴手礼馆：柠檬主题系列产品售卖场。创意柠檬日用类产品以生活常用品为主且价格不高，设计新颖并具有强烈的柠檬特色，游客带走后，能达到睹物思“人”的效果，也是品牌渗透的方式。3.2项目类型带货项目80PPT课件柠檬空间设置玻璃温室一座，内部以展示售卖各种柠檬盆栽为特色，游客将柠檬盆栽带回家既能食用又能观赏；3.2项目类型带货项目81PPT课件柠檬空间玻璃温室内同时搭配其他花卉盆栽，营造出一种柠檬主题居家空间,为柠檬盆栽在居家装饰展示更多的搭配
34、，吸引游客购买。3.2项目类型带货项目82PPT课件 3.3项目类型基础配套项目游客接待及办公管理中心：主要包含停车、游客咨询、休息厅、卫生间、集散草坪、管理办公室、会议室等。l是游客到达的第一站，游客在此停车、休整、问询、领取游览地图；团体游客活动集散；园区管理人员在此办公等。l也是游客的最后一站伴手礼馆的场地。l采用集装箱改造，整个箱体呈现柠檬黄色，呼应主题又给人清新自然的感觉。83PPT课件84PPT课件 4.1项目布局一带欢乐柠檬时光带十区入口景观区综合服务区创意美食区工厂观光区农事体验区戏水娱乐区文创工坊区花间休闲区创意住宿区柠檬种植区85PPT课件 4.1项目布局总平面图入口景观区
35、l 入口大门l 金色梯田l 柠檬小道综合服务区l 游客接待中心l 办公管理中心l 停车场l 集散草坪l 柠檬有礼l 柠檬空间创意美食区l 柠檬餐厅l 柠檬之约l 柠檬说工厂观光区l 柠檬工厂l 柠檬酒坊l 檬果课堂l 最强柠檬创意住宿区l 柠檬部落l 柠檬菜园农事体验区l 柠檬渔乐园l 柠檬采摘园l 柠檬清亭文创工坊区l 柠檬小铺l 柠檬茶座l 青柠故事会花间休闲区l 柠檬花香步道l 柠檬树下l 桃李树下l 柠檬百岁桥戏水娱乐区l 柠檬踩水l 柠檬怡乐窝l 柠檬小船柠檬种植区l 柠檬采摘园86PPT课件87PPT课件 4.1常规盈利模式 除过引流项目中的景观引流项目，每个引流项目均具有自主经营
36、能力，餐厅按主题餐厅经营获得餐饮收益、住宿按主题住宿经营获得住宿收益、娱乐项目按娱乐项目经营获得场地租赁收益及配套物品（茶水、鱼食、渔具等）售卖收益。娱乐活动按娱乐活动经营。包括：餐饮收费、住宿收费、产品销售收费、场地租赁收费、体验项目收费、节庆间门票收费。单独盈利内部配合盈利外部配合盈利 针对不同人群组合成套餐项目针对户外活动放松的人群：柠檬渔乐园+柠檬踩水+柠檬怡乐窝+柠檬小船+柠檬采摘园+柠檬工厂观光+最强柠檬+柠檬伴手礼馆+柠檬空间针对科普体验人群：柠檬采摘+柠檬工厂+檬果课堂+柠檬小铺+柠檬伴手礼馆+柠檬空间针对亲子活动人群：柠檬渔乐园/柠檬踩水/柠檬怡乐窝/柠檬小船+柠檬采摘园+柠
37、檬工厂观光+最强柠檬+柠檬小铺+柠檬伴手礼馆+柠檬空间针对周末休闲人群：柠檬餐饮+柠檬树下/柠檬茶座+柠檬故事会+柠檬部落+柠檬工厂+最强柠檬+柠檬小铺+柠檬说+柠檬伴手礼馆+柠檬空间 与外部旅游景点构成游线，与“购物即入坑”的传统旅游景点进行互补旅游景点+柠檬工厂+柠檬工厂观光+最强柠檬+柠檬伴手礼馆+柠檬空间。88PPT课件众筹制l此模式主要应用于“柠檬部落”住宿项目，即降低了前期开发成本，又获得稳定客源。l游客可在项目建设前期选择一栋或一间房子，并选择5到20年的使用年限，游客在年限内可自由使用，也可作为投资将房屋交由园区统一经营，并获得一定比例经营利润。会员制l 以提供产品折扣优惠的方
38、式吸纳会员。l 一种是直接办理会员卡，享受项目及产品的折扣的方式，一种是办理年卡即自动成为会员，享受会员待遇并拥有无限次参与体验项目和活动的权利。合作制l 与婚庆机构、教育机构、艺术机构、周边景点等机构合作，并达成长期合作关系。l 与婚庆机构合作，为其提供婚庆场地，并收取场地费。l 与教育机构、艺术结构合作，为其提供科普教育、拓展活动、艺术写生等场地，按年收取场地使用费或免费。l 与周边景点合作形成区域游线，相互引流、客源共享。4.2特色盈利模式89PPT课件功能区项目盈利模式综合服务区游客接待免费停车场免费集散草坪免费柠檬一家亲伴手礼馆产品售卖柠檬工厂观光区柠檬工厂免费柠檬酒坊免费檬果课堂入
39、场券收费最强柠檬免费或场地收费柠檬创意美食区柠檬餐厅餐饮收费柠檬之约场地收费柠檬说免费创意住宿区柠檬部落住宿收费及众筹收费柠檬菜园项目收费柠檬种植区柠檬采摘园项目收费 4.3各功能区盈利模式90PPT课件功能区项目盈利模式农事体验区柠檬空间盆栽售卖柠檬渔乐园项目收费、渔具租赁收费、卖东西收费（鱼饲料、饮料、冰淇淋等）柠檬清亭免费文创工坊区柠檬小铺DIY体验收费柠檬茶座茶、饮料收费青柠故事会免费花间休闲区柠檬树下场地收费及茶水收费桃李树下场地收费及茶水收费柠檬百岁桥免费柠檬花香步道免费戏水娱乐区柠檬踩水项目收费柠檬怡乐窝项目收费柠檬小船项目收费 4.3各功能区盈利模式91PPT课件The End92PPT课件
