1、市市 场场 营营 销销定价策略与方法定价策略与方法教教 法法说说学学 法法3说说教教 材材3说说教学反思教学反思 3说说教学过程教学过程 说说说说 教教 材材（一）教材的地位和作用（一）教材的地位和作用（二）学情分析（二）学情分析（三）教学目标的确定（三）教学目标的确定说说 教教 材材高等教育出版社高等教育出版社 教材的地位和作用教材的地位和作用 学情分析学情分析学情分析学情分析学情分析学情分析 教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定 4P4P产品产品定价定价分销分销促销促销定价策略定价策略定价方法定价方法市场营销知识市场营销知识第七章第七章第二节
2、第二节说说 教教 材材 教材的地位和作用教材的地位和作用 学情分析学情分析学情分析学情分析学情分析学情分析 教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定 目标市场、定价原理目标市场、定价原理定价策略、定价方法定价策略、定价方法分销分销促销促销说说 教教 材材 教材的地位和作用教材的地位和作用教材的地位和作用教材的地位和作用教材的地位和作用教材的地位和作用 学情分析学情分析 教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定教学目标的确定 说说 教教 材材 教材的地位和作用教材的地位和作用教材的地位和作用教材的地位和作用教材的地位和作用
3、教材的地位和作用 学情分析学情分析学情分析学情分析学情分析学情分析 教学目标的确定教学目标的确定 区分掌握各定价策区分掌握各定价策略和定价方法的知略和定价方法的知识。识。采用案例、讨论、采用案例、讨论、情境模拟等教学方情境模拟等教学方法，培养学生主动法，培养学生主动思考、积极参与的思考、积极参与的能力。能力。激发学生对营销专激发学生对营销专业的热爱，提高学业的热爱，提高学生学习市场营销知生学习市场营销知识的热情。识的热情。掌握各定价策略的掌握各定价策略的 分类、特点及应用分类、特点及应用掌握各定价方法计算掌握各定价方法计算能够运用所学为产品能够运用所学为产品 制定合理的价格策略制定合理的价格策
4、略说说 教教 材材（一）教材的地位和作用（一）教材的地位和作用（二）学情分析（二）学情分析（三）教学目标的确定（三）教学目标的确定案例案例分析分析讲授讲授情景情景教学教学影像影像资料资料启发启发思考思考精细讲解教学精细讲解教学内容及重难点内容及重难点深入理解新知深入理解新知内容连接及学生不解处内容连接及学生不解处启发思考启发思考直观呈现教学内容直观呈现教学内容提高学生学习兴趣提高学生学习兴趣知识应用于实践知识应用于实践灵活多样的教学方法灵活多样的教学方法使课堂气氛活跃使课堂气氛活跃教学效果突出教学效果突出说说 教教 法法练习练习说说 学学 法法讨论讨论小组合作小组合作角色扮演角色扮演 说教学过
5、程说教学过程 强化练习强化练习 10分钟分钟 讲授新知讲授新知 68分钟分钟 复习导入复习导入 5分钟分钟 小结归纳小结归纳 5分钟分钟 组织教学组织教学 1分钟分钟 布置作业布置作业 1分钟分钟 9090分钟分钟说教学过程说教学过程组织教学组织教学不要为退却寻找借口不要为退却寻找借口不要为懒惰寻找借口不要为懒惰寻找借口不要为停滞寻找借口不要为停滞寻找借口不要为阻力寻找借口不要为阻力寻找借口坚持不懈意味着反复训练坚持不懈意味着反复训练坚持不懈意味着决不放弃坚持不懈意味着决不放弃坚持不懈意味着百折不挠坚持不懈意味着百折不挠坚持不懈意味着始终如一坚持不懈意味着始终如一我是最好的！我要成功！我一定成
6、功！我是最好的！我要成功！我一定成功！说教学过程说教学过程复习导入复习导入1 1、雅阁和奥迪、雅阁和奥迪A4A4针对的目标市场是什么？针对的目标市场是什么？2 2、雅阁和奥迪、雅阁和奥迪A4A4成功的原因是什么？成功的原因是什么？3 3、与雅阁和奥迪相比，福特和东南菱帅、与雅阁和奥迪相比，福特和东南菱帅 失败的原因是什么？失败的原因是什么？案例案例 分析分析分组讨论分组讨论 说教学过程说教学过程讲授新知讲授新知定价方法定价方法 定价策略定价策略 说教学过程说教学过程讲授新知讲授新知一、定价策略一、定价策略 以以“珠宝销售珠宝销售”为例，为例，思考：什么原因让珠宝思考：什么原因让珠宝 销售一空销
7、售一空新产品定价新产品定价 阶段定价阶段定价差别定价差别定价 折扣定价折扣定价心理定价心理定价 随行就市定价随行就市定价定价策略定价策略说教学过程说教学过程讲授新知讲授新知二、定价方法二、定价方法说教学过程说教学过程讲授新知讲授新知三、分组讨论三、分组讨论1 1组组2 2组组3 3组组说教学过程说教学过程讲授新知讲授新知本节课主要学习内容本节课主要学习内容 定价策略定价策略目标收益率定价法目标收益率定价法 定价方法定价方法新产品定价策略新产品定价策略阶段定价策略阶段定价策略差别定价策略差别定价策略成本导向成本导向需求导向需求导向竞争导向竞争导向成本加成定价法成本加成定价法盈亏平衡定价法盈亏平衡
8、定价法折扣定价策略折扣定价策略心理定价策略心理定价策略随行就市定价策略随行就市定价策略说教学过程说教学过程强化练习强化练习案例分析案例分析说教学过程说教学过程小结归纳小结归纳说教学过程说教学过程布置作业布置作业教材教材P123 P123 营销实践题营销实践题调查调查1-2家企业家企业是如何运用定价策略和定价方法的？是如何运用定价策略和定价方法的？说教学过程说教学过程 强化练习强化练习 10分钟分钟 讲授新知讲授新知 68分钟分钟 复习导入复习导入 5分钟分钟 小结归纳小结归纳 5分钟分钟 组织教学组织教学 1分钟分钟 布置作业布置作业 1分钟分钟 9090分钟分钟 第七章第七章 定价策略定价策
9、略 第二节第二节 定价策略与方法定价策略与方法 一、定价策略一、定价策略 新产品定价、阶段定价、新产品定价、阶段定价、差别定价、差别定价、折扣定价、折扣定价、心理定价、心理定价、随行就市定价随行就市定价 二、定价方法二、定价方法 成本导向、需求导向、竞争导向成本导向、需求导向、竞争导向 板书设计板书设计遵循了遵循了“教师主导、学生主体教师主导、学生主体”的教学原则的教学原则完成教学目标、重难点得到落实完成教学目标、重难点得到落实案例教学、师生讨论、练习巩固、情境模拟案例教学、师生讨论、练习巩固、情境模拟直观、生动直观、生动科学、严谨科学、严谨切合实际切合实际说教学反思说教学反思 定价策略定价策略
