1、“禅射堂”项目推广计划书项目部 2017年 4月1 第1页，共32页。禅修 禅。之所以被称为东方大智慧，关键是它的思维方式。禅之思维，是超越了形象思维与逻辑思维的直觉思维，或者也可以称之为灵感思维、顿悟思维。它直探心源。契入事物的内核，把握本质，与自然发展之客观规律统一律动。我们每一个人都体会过直觉的神奇与灵感的美妙，我们每一个人都曾有过心有灵犀一点通的感受这，就是禅力图赋予我们的、并使之经常化、实用化的智慧。禅之思维并不神秘，每一个人，都能将这种直觉显发出来。因此，禅，不是赠给我们一支美丽的花朵，而是为我们播下智慧的种子，只要我们愿意，它就可以长成参天大树。231/7/2022第2页，共32
2、页。Contants项目介绍与市场环境项目分析与品牌价值010203营销管理与成本经营331/7/2022第3页，共32页。项目介绍与市场环境431/7/2022第4页，共32页。01项目简介琴棋书画、礼乐禅茶，坐隐市井，射破浮华。辟得一处幽静，出世入世皆随君去。在休闲处做事业，于快乐时悟禅机。撷一处风景，换一种态度，融入不同的人生轨道。找到初心，聚集志同道合之友，得健康商务及生活平台。项目介绍 禅射堂是大连禅射堂文化发展有限公司创办，与大连市射箭协会合作，以“国学六艺”之“射艺”文化为主题的，集传统射箭体验、修习、培训及文化沙龙、拓展活动、配套休闲商务茶座等项目为一体的国学射艺体验馆。禅射堂
3、旨在借助古代射学“人弓合一、天人合一”的理论，建立适合现代精英人士修炼身心的方法和途径，邀约志同道合者共同探寻世间至理、参悟宇宙奥义。531/7/2022第5页，共32页。项目组合Project Protfolio传统国学射艺馆传统文化传播文化交流平台 这里的每一位老师和学员都保持着互师互友的平等状态。哪怕你是一位零基础的入门级学员，也一样可以在他们的细心指导下尽情地体验弯弓射箭的美妙乐趣，享受射出去的箭不断接近靶心的成就感和满足感。这里的一茶一坐、一砖一瓦、一草一木，都渗透着浓浓的中国传统文化气息。如孟子所说“仁者如射，发而不中，反求诸身”，你可以在这里面壁思过，也可以在这里慎独自醒。窗外是
4、车水马龙的繁华都市，而窗内则是古风质朴的汉代习堂，禅射堂的每一个角落都堪称是这个城市里可遇而不可求的美妙风景。631/7/2022第6页，共32页。传统国学射艺馆：禅射堂，是一家崇尚平等、尊重、至真、至诚理念的传统国学射艺馆。传统礼仪：注重培养青少年果敢、坚毅的性情及人文情怀，注重帮助中老年人士创造修身养性的文体项目及活动场所，更将承担应尽的社会责任，传统文化气息：禅射堂绝不仅仅是一家单纯的射箭馆，更是一个集弓箭文化、传统国学和修身养性等多种功能于一体的休闲文化空间。项目特色Project Features731/7/2022第7页，共32页。体验馆设施（实景）Experience Hall
5、Facilities 这里的弓箭全部采用传统国弓，不借助于现代弓箭的标准器、减震器、平衡感等精密辅助器材，虽然器材简单，但对人的内心却提出了更高的要求。换句话说，要想射出高分，关键在于举弓、开弓到放箭的每一个环节都要保持高度一致，而这显然不止于技术，更在于人的心态。举办各类国学文化沙龙、传统射箭培训、射艺文化展演等活动，以推广传播国学射艺文化为己任，为大家提供健体、清心、养生、树德、论道的禅意空间，建立交流人生心得的沟通平台。无论是雕刻在砖墙上的象形文字，还是悬挂在墙壁上的观德亭记，抑或是展示在橱窗里具有收藏价值的传统弓箭艺术品，这里的一茶一坐、一砖一瓦、一草一木，都渗透着浓浓的中国传统文化气
6、息。831/7/2022第8页，共32页。项目意义Project significance项目展示 P ro j e c t s h o w 禅射堂旨在借助古代射学“人弓合一、天人合一”的理论，建立适合现代精英人士修炼身心的方法和途径，邀约志同道合者共同探寻世间至理、参悟宇宙奥义。931/7/2022第9页，共32页。02行业概况 行业前景 文化产业被称为“21世纪的最后一桶金”。充分利用我国丰厚的文化资源底蕴，以文化为灵魂，带动产业发展，是我国产业相关企业发展新的动力。打好传统文化牌，充分认识到传统文化产业化价值和意义;发掘、发挥传统文化在当今社会中的新意义，为我国各行各业发展增添新的活力。
7、面临问题 如何将自身文化融入到产业当中去，以商业气息和产业目标来实现传统文化的传播，在意识形态层面上进行潜移默化式的渗透，不但是实现我国传统文化发展与扩张之路，更是我国产业产品走出国门，打造特色品牌的首要任务!调整方式 把握好自身文化特色，继承和弘扬传统文化，取其精华，去其糟粕，古为今用，传统创新，不拘一格，发散思维，是我国发展文化生产力、强化文化竞争力的先决条件和基础，是发展文化产业的核心。科学认识传统文化的精髓，创新经营方式和模式1031/7/2022第10页，共32页。我国不同区域之间也形成了个性鲜明的不同区域的文化特色，产业集群建设应弘扬优秀区域传统文化，积极大力发展地方文化产业，充分
8、发挥传统文化元素的作用，将文化由资源转变为生产力和市场竞争力，通过市场引入机制，形成充满活力、平衡可持续运行的传统文化传承、传播机制，实现传统文化与市场经济的平衡结合。让传统文化之光在这里闪耀 作为我国古代国学六艺“礼乐射御书数”之一，操弓射箭曾经是一项重要的生存手段。而孔夫子也曾在论语中说过：“君子无所争，必也射乎，揖让而升，下而饮，其争也君子。”大意是说，君子没有什么可以争斗的事情。如果一定要说有，那就是射箭比赛吧！登堂比赛之前先互相作揖谦让，比赛结束后又下堂饮酒祝贺。这样的竞争，可以说是君子之争。由此可见，射箭不仅是杀敌卫国的傲人技术，更是古代士大夫之间一项修身养性的高雅活动。市场环境M
9、arket environment1131/7/2022第11页，共32页。整体布局价值诉求消费趋势文化项目市场格局纵观当下我国文化产业发育程度较高的江浙、北京上海、等地，可以发现我国在传统文化产业经营模式中呈现出过分依赖某一传统元素及人文资源的共性，通常与知名人物或著名阶段性事件相伴而生。对于消费者而言，文化性娱乐产品区别于标准化休闲娱乐产品的地方在于不仅实现“娱”的功能，同时通过环境的营造和提供个性化服务使消费者身心舒展、感受到有别于通常休闲生活的娱乐体验。价格合适、体验特别、寓教于乐功能设施齐全在淘宝、大众点评等众多软件上，禅射堂，正逐渐成为影响现代人休闲体验式消费决策的重要因素。没 有
10、 专 属 特 色 的 经 营 品 类、同 质 化 严 重没 有 形 成 行 业 内 系 统 化 经 营 的 特 色 品 牌没 有 科 学 规 范 化 的 服 务 体 系、运 营 标 准1231/7/2022第12页，共32页。项目分析与品牌价值1331/7/2022第13页，共32页。项目分析Project analysis 现代高知人群工作生活处于高压状态，完全悖离自然天道。禅射堂正是为迷失在事业和生活双重高压下的高知人群而创立的禅意空间。琴棋书画、礼乐禅茶，坐隐市井，射破浮华。辟得一处幽静，出世入世皆随君去。在休闲处做事业，于快乐时悟禅机。撷一处风景，换一种态度，融入不同的人生轨道。找到初
11、心，聚集志同道合之友，得健康商务及生活平台。第14页，共32页。禅射堂项目消费群体 中国新型文化产业消费群体50.7%集中在3045岁之间，38%在2030岁，主要集中在年轻的一代。“2016年第一季度消费群体分析数据”显示，在使用专业平台预订各类体验馆、休闲娱乐业态的用户中，高达48%的人为月收入低于3000元的90后，同时，42%的用户收入在600015000元，剩余10%为中间收入群体。中产阶级学者领导在校学生时尚伴侣传统文化爱好者152022-7-31第15页，共32页。SWOT分析禅射堂项目机遇与挑战并行国家政策导向国家政策导向由于目前文化创意产业处于发展期，盈利模式尚未稳定，文化项
12、目运作市场尚不成熟，经营风险较大，其在投资人心目中的可信度尚需检验，所以项目启动阶段，政府需要在市场准入和政策支持等方面创造良好的环境，扶持启动资金，从而吸引市场投入与经营主体。strengths优势随着国家文化产业振兴规划的出台，银行信贷在文化创意领域已经破题。银行信贷重点关注经营实体的自身资质，优势在于投资规模较大，劣势在于覆盖面较小。上市为文化企业提供了更广阔的空间，但直接上市对于文化企业来说面临着费用高昂和上市流产的风险。1631/7/2022第16页，共32页。weaknesse劣势opportunities 机会 从我国新兴文化业态的发展情况看，由于知识产权保护不力，策划和营销能力
13、欠缺，地方保护主义和进口产品的冲击，使国产原创道路难以在短期内实现盈利，所以在发展初期，经营主体可以通过积极参与国内新兴文化业态的部分加工、制作环节，在巩固和完善中、后期文化基地运营管理的基础上，再向产业链的前端延伸。新兴文化业态的产业链条源头在于创意。在强大的资本后盾支持下，策划团队或原创素材，或不断搜寻符合市场口味的作品，并实现文化资源的共享转换。在这一过程中，创意塑造了广为市场和受众接受的文化形态，并由此形成了品牌效应，这个效应被不同艺术形式所借用，从而不断延伸出新的文化产品，实现艺术资源的有效共享和转换，为新的市场开拓注入了倾向性动力。缓慢生活1731/7/2022第17页，共32页。
14、threats 威胁外部环境 文化创新能力是优秀创意产生的前提条件，营造良好宽松的发展环境，激励文化创新精神，是发展新兴文化业态的保障。既要解放思想，冲破一切束缚文化发展的思想观念和体制机制障碍，营造包容多元文化、宽松和谐的人文环境，让文化创造者在“和而不同”的多元文化氛围中迸发出强烈的创意火花，使新的文化业态和新兴文化产业能够快速被市场认识和接受，也要防止急功近利，不能“一哄而上”，强行用行政手段“拉郎配”。1831/7/2022第18页，共32页。品牌核心价值Band Core value 围棋古琴、纸墨笔砚，质朴古塌和现代社会的无线Wi-Fi及随处可见的充电设施相得益彰，一定可以让你卸掉
15、所有的疲惫，忘却生活的种种烦恼。而正在搭建的“思过崖”，将是一个全封闭的冥想空间。如孟子所说“仁者如射，发而不中，反求诸身”，你可以在这里面壁思过，也可以在这里慎独自醒。窗外是车水马龙的繁华都市，而窗内则是古风质朴的汉代习堂，禅射堂的每一个角落都堪称是这个城市里可遇而不可求的美妙风景。1931/7/2022第19页，共32页。禅 射 堂 品 牌 定 位 诠 释：为人文雅士体验个性化休闲的绝佳居所文化区隔=精英群体愉悦身心、寻味禅意生活的寄托（核心）创意区隔=修身养性时多重互动体验能时刻唤起情感共鸣价值区隔=此处的诸多体验正是目标群体的当下需求（痛点）文化创意价值 禅射堂品牌定位社会的精英阶层2
16、031/7/2022第20页，共32页。与常规的休闲娱乐相 比，以 传 统 文 化 为 主 题 的 商 业 项 目 具 有 更 多 的 个 性 化经 营 的 特 色。由 于 其 具 备 更 多 的 民 族特 色、丰 富 的 文 化 和 内 涵、轻 松 的 社 交关 系 等，新型的文化主题项目逐 渐 吸 引 越 来 越 多 的消费者。而以汉文化为载体的创新型商业项目的这些特点也决定其将成为休 闲 体 验资 源 中 的 重 要经济增长点。感受别样的生活体验互动一种共有的释怀成为地域文化的新载体建立非标准新型互动体验文化圈多重产品附加值专注传统文化体验项目2131/7/2022第21页，共32页。营
17、销管理与成本经营2231/7/2022第22页，共32页。03专业团队运作 新兴文化业态是高科技与文化融合的产物，特别需要高素质人才来支撑。要加强人才培养力度，着力造就一批既掌握现代传媒技术，具有艺术创造力，又懂得现代经营管理的专门人才。专业技术能力 要突出抓好原创性。文化产品要体现鲜明的特色，用地域性、民族性、大众性、精湛的艺术与感人的表现形式，强化“卖点”，吸引观众。既要从历史文化资源、文献、原创作品中搜集素材，又要在现有品牌产品的基础上进行再创作和进一步发掘。团队协调能力 加大对大众文化消费市场的研究，努力培养本土文化消费市场，培养积极健康的文化消费理念、消费习惯和消费品位，引导人们合理
18、进行文化消费，同时，引导新兴文化业态提供积极健康、适销对路、物美价廉的消费性文化产品。2331/7/2022第23页，共32页。营销维度营销维度n以品质定销，紧随工程进度n优劣搭配，提升受众关注程度n以品牌定势，切忌同质化，要强势区隔n交错传播组合，网络媒体主导文化产业经营的时代性营销策略对应消费客户决策顺序的文化价值分解收入直升200%200%2431/7/2022第24页，共32页。营销诉求&周末假日给自己和家人一个“释放”压力和“舒缓”心情的自由空间1.情感定位集艺术、休闲、古典文化于一体的和谐生活尊重自然、传统人文的和谐融洽休闲模式、互为融合、互为和谐、互为共长3.UPS定位在互联网时
19、代，大众休闲消费充分体现了“分享经济”的精神，也被很多人认为是一种有情怀的文化休闲投资项目.2.文化定位项目在最初的发展阶段，本身就是以文化取胜，寻找“趣缘”群体，做的是小众买卖。“讲故事、讲情怀”的发展理念被普遍认同2531/7/2022第25页，共32页。26禅射堂项目最精品创造、遴选、升级、整合优质品牌最精致将文化的人文体验做到最精致最精美将文化类产品做到最精美最精细将服务做到最精细“四最精”26 第26页，共32页。TE X T规划设计图Planning and design diagrams项目规划设计1、经营内容：汉弓体验、品茗、书法交流、文化沙龙、围棋古琴等。2、内部区域分：射击
20、区：6米区、12米区、28米区休闲区：品茶、寒食、书法、围棋、古筝服务台冥想空间私人会客区更衣室自助水台 你可以在“射圃”里和其他初学者们一起学习传统射箭的基本技巧，也可以在“习射馆”里安静地研习射艺，你可以在“观心台”上一展身手，也可以在“观想台”里随意地写字涂鸦或安静地品茶聊天。2731/7/2022第27页，共32页。28禅射堂的市场价值施工时间0.5-1年投资金额几百万到几千万GOP30%-50%2-4年回收期商 业 地 产 平 均 房 价长三角：900-1200元东北地区：700-900元京津大连：800-1500元GOP35%文化项目需要创意、创新、产业融合，成功的文化项目的收入已
21、不在应止于娱乐，而是要进一步拓展融合人文情怀、业态、活动、展览、物产等等各个方面。28 第28页，共32页。高档商贸广场CBD商业中心新兴高端户区把文化体验店设立在高档购物广场，让传统文化走进百姓生活，借助广场吸纳及辐射的客流拉动经营，并未项目蓄力项 目 分 各 阶 段 的 任 务、目 的、营销 手 段、技 巧、路 径 好 的 运 营 肯定 会 时 刻 关 注 市 场 变 化，以 期 能立 刻 做 出 正 确 的 调 整，这 样 才 能使 品 牌 立 于 不 败 之 地足 够 的 空 间，休 闲 体 验 区 6 米 道 5 个 预计1 0 0 平 饱 和 客 容 量（同 时 射 箭 的人 数）
22、1 0 人，商 务 休 闲 区 预 计3 5 0平饱 和 客 容 量 2 0 人，竞 技 训 练 区 3 0 米道 3 个，预 计 3 0 0 平饱 和 客 容 量 9 人，公 共 休 息 区 域 2 0 0 平，总 体 使 用 面 积预 计9 5 0 平，建 筑 面 积 1 2 0 0 平 到 1 5 0 0平 左 右项目实施条件Project Implementation conditions2931/7/2022第29页，共32页。1234以和平广场为例，和平广场周一至周五每天客流3万左右，到店内体验消费100人次，人均消费100元计算，（射箭20元12只箭）周末双休节假日日客流翻4倍，
23、一年共114天全年利润：100X100人X251+400人X114=707万字画等周边产品销售利润 另外计算场地租凭费用，以大连和平广场为例，4/平X1200平X35=365天=175.2万元装修装饰及营运物品采购费用，预计100万人工成本，休闲体验区2人，商务休闲区4人，竞技训练区1人，吧台2人共10人。人均4000元（包括保险）4000X12X10=48万全年水电费用5万总投入估算：175.2+100+48+5=328.2万总投资估算项目预计收益计算投资收益与成本核算Cost control management3031/7/2022第30页，共32页。不 拘 形 式，唯 创 而 新31 第31页，共32页。Thanks.3231/7/2022第32页，共32页。
